第15章一個契機

bookmark

金蘭苑一期售樓處,禮拜天上午八點半。

案場經理董文新正在給置業顧問們開晨會,按照慣例,他先要點評昨天表現優異的和最差的。

結果發現自己對面站着的置業顧問們臉上都露出了見鬼的表情。

他也忍不住扭頭看向身後。

wωω☢ тtkan☢ co

老闆樑興民走在前面,大學生助理羅陽落後他半步,兩人居然踏着點來了售樓處。

“今天是星期天沒記錯啊?”

董文新滿臉的問號。

“小董,你專心自己的晨會!”

老樑路過大門口的時候順帶點了一句,帶着羅陽走進了大廳裡。

“董事長還真是身體力行,有您這樣的榜樣在,金城地產裡誰不得盡心竭力啊。”

羅陽這話聽着像是在拍馬屁,實際心裡卻是在吐槽,連老闆都在996了,員工們不得像生產隊的驢一樣啊......

其實樑興民原先沒有這麼誇張的。

昨晚回家後,他在女兒樑雨欣面前好好顯擺了一回,在風水問題上,他搬用羅陽那一套理論,把女兒說的一愣一愣的。

心情大好之下,忍不住想起羅陽,忍不住想起在他面前喊賺錢口號的年輕人。

好奇心泛起,於是老樑禮拜天一大早就跑來了售樓處,就爲了證實一個莫名其妙的念頭。

結果......真讓他遇到了八點半之前來上班的羅陽!

“董事長、羅助理,你們喝點什麼?”

售樓處的茶水種類很多,紅綠茶、咖啡、飲料......房產公司在這上面的投入從來不吝嗇。

“我來一杯紅茶吧。”

樑興民隨意的吩咐前置物業的旗袍小姐姐。

“麻煩泡兩杯綠茶!”

羅陽先是越俎代庖,然後解釋:“綠茶有清肺的功效,董事長抽菸,上午喝綠茶比較好,下午時候可以配紅茶或普洱養胃,記着這個習慣!”

旗袍小姐姐有些不知所措,年輕而帥氣的羅助理說的好像很有道理的樣子,可是董事長明明要了紅茶......

“咦,小羅對茶葉也有研究?”

“略知一二。”

羅陽前世時候遇到的大老總是個特別喜歡喝茶的人,對這一套頗有研究,他也跟着學到了不少這方面的知識。

於是就在旗袍小姐姐的驚訝目光裡,兩人討論起了各種茶類的優劣。

“其實你禮拜天不用來這麼早的。”

WWW ▪Tтkǎ n ▪CO

等到兩杯綠茶被端過來,兩人間關於茶葉的交流告一段落,樑興民感嘆的說了一句:“現在這種市場形式下,上午自然訪客數量很少,僧多粥少啊......”

“我們營銷就完全靠着上門訪客?”

羅陽皺起了眉頭,不是苦惱客戶數量少的事實,而是腦子裡似乎閃過了什麼想法。

“不都是這樣嗎?”

樑興民咂嘴:“公司在廣告這一塊投入也不少了,衛視、路牌、報紙、霓虹燈、車體等這些載體都沒遺漏,他們營銷部門還印刷了不少宣傳冊頁,定時的去街道發放......可是市場形勢不樂觀,效比很低啊。”

“沒了?”

“沒了?”

樑興民愣了一下,詫異的看着羅陽:“什麼叫沒了?”

“我意思是就這些?”

“除了這些還能有哪些?”

對話到這裡,羅陽腦子裡之前模糊閃過的東西終於清晰了起來。

金城地產的營銷居然沒有做分銷渠道這一塊......

或許......這是一個契機?

他已經不記得具體時間,但是可以肯定一點,09年下半年的時候,國內一些規模房企已經開始摸索分銷渠道的路子,甚至有的可能已經在實施了。

看到羅陽皺眉沉思的表情,老樑心跳加速。

莫非......

“董事長......”

開完早會的董文新剛走過打招呼,開口只說了三個字,立刻被樑興民的手勢打斷。

這種時候,怎麼能擾亂羅助理的思路?

案場經理董文新一時間尬住了,站在那裡留也不是,走也不是。

好在羅陽思考的時間並不長。

幾分鐘之後,他擡起頭看向樑興民:“董事長,我不知道你有沒有聽說過分銷渠道這個詞?”

“分銷渠道?”

樑興民不懂,但是從字面上拆開理解卻不難。

分銷:無非就是分散、分開的銷售房子;渠道:那就更好解釋了,通俗易懂的可以理解爲銷售的路子。

但是他決定穩一手,先聽聽羅陽怎麼說。

“我在學校裡上專業選修課,聽教授說起過萬科等企業已經在搞了,這一套營銷方案據說能進一步拓寬客戶渠道。”

這年頭,在房企圈子裡,萬科是標杆。

標準什麼的先不去說,單是人才這一塊,不知道多少房企挖過萬科的牆角,正因爲這個,萬科還一度被人戲稱爲圈內的黃埔軍校。

“這樣啊......”

樑興民摸了摸下巴,擡頭時候餘光發現董文新還站在邊上。

“小董啊,你是營銷口子上的老人了,有沒有聽說過分銷渠道這個營銷手法?”

董文新還真沒聽說過,被樑興民問的只能搖頭。

“嘖......不知道小戴知道不知道啊?”

老樑自說自話,自問自答:“要是知道的話,早就實施了,看樣子也是不清楚了。”

看來這事還得落在提出這個新詞語的年輕人身上。

“小羅啊,這個分銷渠道難不難搞?”

“說難不難,說簡單也不簡單。”

羅陽笑了笑道:“董事長,因人成事嘛......具體就要看誰來操作了。”

樑興民聽懂了,自己這位助理是在明示他:這件事我來搞,就有搞頭!

這麼說,一點都不奇怪,換誰也不喜歡自己的東西被別人摘桃子,他要是硬壓下去,羅陽完全可以含糊關鍵的東西,讓接手這件事的人在錯誤的道路上狂奔。

到時候損失最大的還是樑興民自己。

“本來你作爲我的助理也不適合跑來售樓處賣房子。”

老樑用“責怪”的目光看了羅陽一眼,隨後繼續道:“這樣吧,剛纔提到的分銷渠道就由你來操辦......具體需要公司哪些方面的支持啊?”

羅陽再次低頭思考。

現在的房地產市場上,沒有正式興起分銷渠道這個模式,外面市場沒有被培育出來,真要幹,還是有一點難度的,而且效果未知。

想到這裡的羅陽擡起頭,笑着對樑興民道:“董事長,先批個10萬經費,營銷部門撥兩個人給我,另外配一輛車。”

“只需要這些?”

“物資上只需要這些。”

羅陽笑了笑道:“另外就是政策上的事情了,這個我待會兒會和您討論的。”

第298章 飯局的真實意圖第162章 茶藝師的奶茶486.第486章 自己給自己挖了個坑第62章男人間的默契第274章 蛟龍入海第165章 姜帆上門第135章 做一次別人的貴人第165章 姜帆上門第76章 上架感言第220章 有錢就是大爺第167章 趁熱打鐵467.第467章 無師自通第284章 銀行的套路466.第466章 明年肯定跑不了了第31章被賣了第580章 安保公司第389章 擺下道來第234章 走上舞臺之前,需要學習的還很多第574章 財富自由的不同定義第309章 太墮落了第29章都不承認第265章 秘書的黑絲第174章 不講武德第296章 羅家家法第一條第558章 曾經的那些人第170章 善變的女人第26章步步緊逼第117章 三塊手錶第239章 魚與熊掌不能兼得450.第450章 一夜之間第107章 鎮壓全場第143章 看你的眼裡有光第256章 勾引一圈第535章 我們真的老了嗎?第6章房子還能這樣賣?第231章 打向小羅的糖衣炮彈第307章 熟透了第297章 佔胡歌的便宜第12章風水=科學第570章 “助紂爲虐”的叢珊珊第68章得不償失502.第502章 事業上升期,別搗亂第561章 一直補貼,終於看到回頭錢了第32章年少多金第569章 肖薇的價值第182章 一家人,不說兩家話第47章非典型性小縣城家族第162章 茶藝師的奶茶第33章不同凡響第346章 癡心妄想第76章 上架感言第140章 急,在線等答案第137章 良言難勸該死鬼第262章 我借給你2000萬啊500.第500章 你別後悔第394章 預先取之,必先予之436.第436章 介入新能源汽車的時機第11章加工資了502.第502章 事業上升期,別搗亂第309章 太墮落了471.第471章 人與人之間的區別爲什麼這麼大?第295章 孫主任眼裡的貓膩第530章 哦豁,真有事第297章 佔胡歌的便宜第377章 金絲雀的命第267章 老羅的高光時刻第33章不同凡響第405章 千萬別錯過第168章 “姜”還是老的辣第54章混合比賽第527章 不識相的和識相的第565章 看不透的心思第551章 思維差異和成長431.第431章 吃人不吐骨頭第143章 看你的眼裡有光第181章 家家有本難唸的經第286章 今天不走了,要給羅陽一個驚喜第559章 嚇人的數據第86章 家裡的改變第199章 沒幾年好日子了494.第494章 難以拒絕的條件第79章 高科技第398章 睚眥必報,腹黑小郎君是也!第209章 一人得道,雞犬升天第305章 滋生野心第334章 你倆早就認識?第301章 誘人的魚餌第346章 癡心妄想第1章逆境開局第215章 有野心是好事第414章 一人得道,雞犬升天第337章 大家都在努力,只有羅總在擺爛第113章 弟媳有且只有一個第149章 又添一條財路第23章似乎...忘記了第42章化債務爲投資第535章 我們真的老了嗎?第70章反咬一口第407章 睡不着了480.第480章 級別和出生年月有關
第298章 飯局的真實意圖第162章 茶藝師的奶茶486.第486章 自己給自己挖了個坑第62章男人間的默契第274章 蛟龍入海第165章 姜帆上門第135章 做一次別人的貴人第165章 姜帆上門第76章 上架感言第220章 有錢就是大爺第167章 趁熱打鐵467.第467章 無師自通第284章 銀行的套路466.第466章 明年肯定跑不了了第31章被賣了第580章 安保公司第389章 擺下道來第234章 走上舞臺之前,需要學習的還很多第574章 財富自由的不同定義第309章 太墮落了第29章都不承認第265章 秘書的黑絲第174章 不講武德第296章 羅家家法第一條第558章 曾經的那些人第170章 善變的女人第26章步步緊逼第117章 三塊手錶第239章 魚與熊掌不能兼得450.第450章 一夜之間第107章 鎮壓全場第143章 看你的眼裡有光第256章 勾引一圈第535章 我們真的老了嗎?第6章房子還能這樣賣?第231章 打向小羅的糖衣炮彈第307章 熟透了第297章 佔胡歌的便宜第12章風水=科學第570章 “助紂爲虐”的叢珊珊第68章得不償失502.第502章 事業上升期,別搗亂第561章 一直補貼,終於看到回頭錢了第32章年少多金第569章 肖薇的價值第182章 一家人,不說兩家話第47章非典型性小縣城家族第162章 茶藝師的奶茶第33章不同凡響第346章 癡心妄想第76章 上架感言第140章 急,在線等答案第137章 良言難勸該死鬼第262章 我借給你2000萬啊500.第500章 你別後悔第394章 預先取之,必先予之436.第436章 介入新能源汽車的時機第11章加工資了502.第502章 事業上升期,別搗亂第309章 太墮落了471.第471章 人與人之間的區別爲什麼這麼大?第295章 孫主任眼裡的貓膩第530章 哦豁,真有事第297章 佔胡歌的便宜第377章 金絲雀的命第267章 老羅的高光時刻第33章不同凡響第405章 千萬別錯過第168章 “姜”還是老的辣第54章混合比賽第527章 不識相的和識相的第565章 看不透的心思第551章 思維差異和成長431.第431章 吃人不吐骨頭第143章 看你的眼裡有光第181章 家家有本難唸的經第286章 今天不走了,要給羅陽一個驚喜第559章 嚇人的數據第86章 家裡的改變第199章 沒幾年好日子了494.第494章 難以拒絕的條件第79章 高科技第398章 睚眥必報,腹黑小郎君是也!第209章 一人得道,雞犬升天第305章 滋生野心第334章 你倆早就認識?第301章 誘人的魚餌第346章 癡心妄想第1章逆境開局第215章 有野心是好事第414章 一人得道,雞犬升天第337章 大家都在努力,只有羅總在擺爛第113章 弟媳有且只有一個第149章 又添一條財路第23章似乎...忘記了第42章化債務爲投資第535章 我們真的老了嗎?第70章反咬一口第407章 睡不着了480.第480章 級別和出生年月有關