“截止2012年3月31日,鋒尚男裝銷售收入達到3716.62萬,實現利潤1248.46萬,本季度支出費用爲546.53萬.其中用於招商代理費用佔30.5%,廣告費用佔32.6%,其餘人工開支以及直營店鋪列支費用佔36.9%。”
週二財務彙報會上,財務總監簡月琴向羅陽通報公司一季度財務收支情況。
實際上鋒尚男裝上半年度的廣告宣傳費只按照合約支付了30%,但是在財務上還是按照本季度列項支出來計算,所以這個數據在下季度的時候會低一點。
本來按照商國正原先的計劃,今年一季度的開支將會很大。
但是羅陽駁回了他大力開拓全國直營店的計劃,轉爲重點城市佈局,中小城市用經銷代理商來經營市場的方案。
而且重點城市佈局也不是一下子在全國鋪開,而是按照六大片區一個一個來(國內習慣按照東北、華北、西北、西南、華中、華東、華南這樣來劃分地理區域)。
這樣一來,男裝在一季度的開支一下子就變小了,甚至從數據上來看,已經實現了純盈利。
去年底制定12年計劃的時候,對於鋒尚男裝是衝着2個億的銷售目標去的,當然,那個計劃的前提是按照商國正的想法,全國鋪開搞直營店。
開年後,羅陽本來是想等一等,趁着開一季度財務會的時候重新給鋒尚制定今年的經營計劃目標,但是現在從一季度完成營收情況來看,全年2個億的目標居然依舊有希望。
這還只是直營店的創收,還沒計算在二季度開始發力的經銷代理商們。
所以樂觀估計,鋒尚男裝在2012年度很可能創造一個奇蹟,完成3個億的銷售額也不是不能完成的任務。
在控制了支出成本的前提下,全年利潤有可能接近1個億。
“.酷派男裝在二季度銷售收入爲4862.17萬,實現利潤1677.45萬,一季度支出費用爲755.62萬.其中用於新開拓市場費用佔據40.3%,廣告費用佔27.5%,其餘人工開支以及直營店鋪列支費用佔32.2%。”
羅陽腦子裡在發散思維的時候,簡月琴的彙報在繼續。
從創建之初,酷派男裝藉助了鋒尚男裝的渠道資源,但是出乎所有人意料之外,酷派男裝的銷售情況從開始就比鋒尚男裝好,甚至在一段時間裡,鋒尚男裝還是靠着酷派男裝拉動,這才進了一些進不去的商場。
進入2012年之後,雖然鋒尚男裝藉助羅陽一些“剽竊”來的創意,走了一波爆款,但是兩個品牌之間的銷售非但沒有拉進,反而變大了。
由此可見,酷派男裝正走在飛速發展的道路上。
從開支上來看,酷派男裝雖然有開設新的直營店,但是腳步沒有全面放開,依舊按照穩紮穩打的路子在執行擴張計劃,若果這個節奏不變,到四季度的時候,銷售額很可能會出現突破性進展。
雖然酷派男裝不搞代理商制度,但是可以預見,整個2012年度裡的銷售總額不會比增加了代理商銷售收入的鋒尚男裝低。
單就這一點來看,酷派男裝未來的發展潛力要比鋒尚男裝高出不少。
簡月琴剛彙報完男裝的財務數據,會議室裡就發出了輕微的議論聲,即便羅陽就坐在上首,也避免不了交頭接耳。
因爲剛纔關於一季度的數據太亮眼了。
這麼一算下來,兩個男裝品牌全年度銷售額有可能衝擊6個億,實現利潤1.8~2個億的樣子。
要知道去年總賬算下來,男裝可是虧了將近2000萬的!
這是要打翻身仗的節奏啊.
不提大家看向商國正的目光,單是他現在臉上的表情就能看出來,得意極了!
“靜一靜,等彙報結束後有你們討論的時間。”
羅陽用手指敲了敲桌面,隨後看向簡月琴道:“你繼續。”
“在女裝品牌上,財務區還是按照去年的劃分規則,區分了午夜魅影和香奢夫人兩個品牌的收益,區分包含了海外市場部分的收益.”
會議室裡安靜下來之後,簡月琴繼續她的彙報。
“截止2012年3月31日,午夜魅影一季度在國內銷售額達到5213.25萬,同比去年同期實現-18.5%的跌幅,實現利潤4911.56萬,同比去年同期實現-14.3%的跌幅,本季度開支費用爲257.61萬.”
不出羅陽意料,午夜魅影受到去年降價影響,在開年第一季度的銷售上就跌了將近20%。
這還是不斷推出創新款,品牌影響力持續增加,產品品質一如既往有保證的前提下。
儘管不願意看到,但這是大勢所趨,不可避免。
因爲有羅陽之前的警示,這次會議室裡沒有發出嘈雜聲,但是大家看向蘇雨桐的目光.
“午夜魅影一季度海外銷售額達到653萬米元,實現利潤514.53萬米元.”
因爲是在淘寶上開店,所以午夜魅影國內部分的營銷開支主要就是買流量,買頭版等。
另外就是一些設計費用,在這一塊上的費用攤薄到利潤上,實際上全年度算下來,情趣內衣的利潤率是降低了,要不是一季度外貿數據極其亮眼,恐怕蘇雨桐要着急了。
女裝部分彙報內容還沒結束,沒多久就換到了香奢夫人。
“截止2012年3月31日,香奢夫人一季度在國內銷售額達到4676.25萬,同比去年一季度,整張幅度高達89.3%,實現利潤1640.9萬,同比去年實現22.3%的跌幅,當年度開支爲182.55萬.”
自打香奢夫人去年開啓降價風潮之後,整個情趣內衣行業都跟着風潮走,因爲正陽集團提前準備的好,所以去年佔了很大一個便宜。
但是後面就不是羅陽和蘇雨桐能控制的了。
開年後其他情趣內衣品牌又拉動了一輪降價,香奢夫人也只能跟着應對,所以在財務數據上看,銷售額幾乎翻番,但是盈利反而比去年同期還低了22.3%,由此可見降價帶來的損失。
這也是沒辦法的事情,正陽集團不提前搞降價,到2012年自然有其他品走上這條內卷的道路,屆時香奢夫人只能跟着應對,將會極其被動。
羅陽心裡早有預計,所以並不驚訝。
“香奢夫人一季度海外銷售額達到847萬米元,實現利潤479.52萬米元.”
實際上國內情趣內衣的降價也影響到了外貿的利潤,國外品牌商不是傻子,即便香奢夫人在用料上進行了提檔,但是利潤空間依舊被壓縮了很大一塊。
這個行業的市場在擴大,但是以前那種超高利潤的現象將一去不復返。
好在從總數上來看,今年午夜魅影和香奢夫人兩個品牌的銷售額將會大大超過11年,至於利潤國內部分能和去年持平就算不錯了,主要還是看外貌增長部分。
有可能今年會實現7000萬~8000萬米元左右的外賣額,實現4000萬米元以上的利潤。
情趣內衣在一段時間裡,依舊會是女裝,甚至是正陽集團的總要組成部分,實現利潤的現金奶牛。
“.新組建女裝內衣香奢夫人品牌在一季度實現835.65萬銷售額,實現利潤357.22萬,一季度支出總計1667.52萬,其中市場開拓費用佔比45.7%,廣告營銷費用佔比22.8%,其餘人工開支以及直營店鋪列支費用佔31.5%。”
彙報到女裝內衣的時候,數據就沒那麼好看了。
但是這也在羅陽的意料之中,畢竟是新組建的品牌,要知道當初鋒尚男裝新創建的時候,費用開支可以達到1個億的,也就是蘇雨桐謹慎,用小步快跑的方式在長三角區域先鋪設直營店,否則這個開支也小不了。
男女裝的相關財務數據通報完畢之後,簡月琴又彙報了生產方面的開支,集團總部的開支情況。
“今年一季度,正陽集團國內銷售額接近2個億,外貿額達到1500萬米元,這個成績是在座各位共同努力的結果,也是夯實今年目標任務關鍵的一步.”
財務彙報結束,羅陽開口發言:“不管是男裝的商總,還是女裝的蘇總,或是負責生產的馬總.諸位負責都是一線的功臣,該獎勵的都要一一兌現,另外條線部門的紮實工作也給他們提供了一個穩定的後方,一樣要兌現獎勵。”
這番話下來,在座各位都喜笑顏開。
表揚加獎勵兌現,誰心裡不開心?
“但是.”
表揚完了之後,羅陽的轉折來了:“從開年到現在,無論是生產一線還是後方條線部門,都發現了一些不好的苗頭,雖然企業現在處於高速發展中,但是我們不應該掩埋這些缺陷,千里之堤毀於蟻穴,這個大家都懂,希望公司規章制度不要再出現這些漏洞,用制度來約束人性纔是我想看到的”
會議室裡的都是高管,知道羅陽說的不好苗頭是指哪幾件事。
從財務到生產,集團行政負責人,紛紛發言,表示接下來一段時間會主抓規章制度。
“今天是財務彙報會,但我還是想佔用大家十幾分鍾時間,說一下新廠區的事情。”
在說完前面內容之後,羅陽沒有急着宣佈會議結束,而是說起了新廠區:“訂購的設備現在生產到什麼程度了?人力部門和生產、銷售部門對賬了沒有,什麼時候啓動招聘以及新員工培訓?新廠區一期竣工投產後,老廠區的生產安排怎麼計劃的.接下來各個部門要做一份計劃,希望在月中的時候能夠看到。”
按照現在的建設進展,一旦出了正負零之後,新廠區一期竣工速度將會非常快的到來,基本上10天左右一層還算是比較慢的速度了。
哪怕加上水電等配套設施全部齊備,羅陽預計頂多到5月中下旬,新廠區一期就可以進設備。
服裝行業生產設備的調試期相當短,這意味着最晚在5月底就可以投產。
羅陽提出問題後,各個口子在接下來十幾分鍾裡紛紛發表了意見,因爲負責人都在的緣故,有些對賬當場就可以拍板下來,所以很快形成了一個初步計劃時間表。
“所有計劃彙總到孫主任那邊,合成一張計劃表,下個月中旬排一個討論會,把新廠區投產時間計劃表定下來。”
接近十一點的時候,羅陽宣佈會議結束。
在走廊裡和商國正、蘇雨桐聊了幾句之後,羅陽回到自己辦公室裡。
“我下午就要回魔都,相關會議紀要按照往常慣例發我電子郵箱裡。”
羅陽交代着跟進來的孫靜玉道:“另外廠子裡的事情多盯着點,有自己處理不了的,及時給我打電話!”
“您下午就要走啊?”
孫靜玉一邊幫羅陽杯子裡添水,一邊流露出微微的遺憾表情。
連續兩週都沒關注我的重點了.
“嗯,下午就走。”
羅陽坐下來之後點燃了一支菸,腦子裡盤算着這次回魔都之後要安排的會議時間,加上會所、慈善基金會、遊戲公司等一大堆事情,想想都頭大。
“那我現在就打電話給食堂,讓齊師傅提前炒兩個小菜送來辦公室。”
孫靜玉一邊做出爲羅陽考慮的姿態,一邊拿出手機打電話,磨蹭着不離開。
十一點半還沒到吧?
羅陽看了看自己手錶,擡頭再看孫靜玉,發現她已經結束了通話。
算了,提前吃就提前吃吧。
“對了,老闆,我上週把一份資料放您桌上,可能被整理進文件夾裡了。”
孫靜玉繞過辦公桌,來到大班椅邊上,俯身在文件夾裡找東西:“是一份廠車接送工人上下班資金費用的申請報告,這是您上次交代過要辦的事情.”
嗯?
這份文件上週記得已經批過了啊?
羅陽覺得自己應該沒有記錯,於是打算提醒孫靜玉一下。
然後就發現這丫頭姿勢不對勁。
找個文件而已,需要上半身趴在桌上,把臀部翹這麼高嗎?
還有,一條大長腿繃的筆直,另一隻卻向後翹起了小腿,簡直比影視劇裡動作還誇張。
哪裡學來的?
羅陽哭笑不得的同時反應過來,似乎自己已經有兩週沒怎麼調教她了。
孫靜玉找啊找,好一會兒了還沒等到什麼反應。
關鍵是她自己也清楚,剛纔不過是找了一個藉口而已,等不到老闆的反應,她也拿不出所謂的文件,無奈之下只能收起姿勢。
然後就對上了羅陽似笑非笑的眼神,一下子就羞紅了臉。
頓時雙手都不知道往哪裡放了。
“老闆,我”
孫憨憨期期艾艾的,站也不是,走又不甘心。
“你膽子倒是不小。”
羅陽笑着調侃道:“從哪裡學來這麼多稀奇古怪的知識的?”
孫主任的臉愈發紅豔了。
“來,讓我看看你學了多少?”
羅陽伸手將她來過來,按了下去。
本以爲這丫頭已經入門,結果沒想到是個新手。
什麼都不懂的那種,還需要教導。
直到食堂送午飯過來還沒弄利索,爲了避免送飯的人看到,緊急間,孫憨憨被羅陽藏在了辦公桌的下面。
“老闆,我下次一定學會。”
孫主任鬧了個大紅臉後一本正經的向羅陽承諾:“一週之內!”