第32章 瘋狂第一週（求追讀）
一個上午賣掉三百一十三臺機器，賺得三十七萬美元，這個數字在1975年的米國已經是非常的多了。
簡單的算了下分成，打工人兩年半的收入，讓伊森的臉上樂開了花。
雖然他沒有成爲十萬富翁，但這賺錢的速度，不比隔壁買土豆的快多了？
而在短暫歡慶過後，下午，諾蘭·布什內爾便讓雅達利的工作人員開始送貨。
一百多名員工齊上陣，兩人一輛皮卡往外躥。
直到這時，伊森才發現，原來雅達利的工作人員大多都是身兼數職。
拿起標尺毛刷的時候，他們是工程師，穿上正裝制服的時候，他們是接待員，而當他們鑽進自己的座駕時，他們又是公司的送貨員兼外派維修員。
前兩項都還好，而第三個私車公用的事情，則讓伊森佩服無比。
換做幾十年後，資本家們膽敢讓員工們這麼做，那可是會引起民憤，鬧事遊行的。
當然了，雅達利，又或者說是諾蘭·布什內爾也不讓他們白乾。
在工資照發油費報銷的基礎上，每送一臺機器，便多發他們五美元獎金。
正常人一車拉個四臺，半天就能收入二十美元。
這可是大多數人一天的日薪！
重賞之下，雅達利的工作人員那可是幹勁十足。
望着那熱火朝天的場景，雙手揹負在那充當監工的伊森面露滿意，同時，他也感慨道：“諾蘭，這就是你們成功的關鍵？以最快的速度卷死其他的競爭對手？”
雖然諾蘭·布什內爾不明白什麼是卷死，但他知道伊森是在說雅達利的執行力牛嗶。
於是他便雙手叉腰，笑着道：“沒辦法，誰讓以前，電子遊戲行業最注重的就是時效性呢？”
“客戶訂貨後，如果我們沒法在兩天之內給他們送過去，可能第三天，他們的店門口就會擺放着我們競爭對手的仿製品了。”
“模仿就是這麼快！”
“所以，幹我們這一行的，時間，那就是生命！”
“機器賣的越快，我們就得送的越快！務必讓那些想要賺錢的商家愛上我們！”
伊森喜歡這樣的做法，而在他的注視下，雅達利的傢伙們更是展現了驚人的效率。
下午一點左右出發，傍晚五點左右，就已經回來了。
那一張張簽單，意味着一疊疊綠油油的富蘭克林已經到手。
更絕的是，在此同時，諾蘭·布什內爾又和留在公司的同事們打了上百個電話，與薩拉門託、洛杉磯和聖地亞哥的合作方取得聯繫。
溝通的內容也很簡單。
先是自報家門客氣道好，然後直接擺出事實，表示我們今早開了個新品介紹會，聖何塞和舊金山的老朋友們非常給面子，直接買了六百二十六臺。
接着講述，我們這回的機器能夠限制玩家的遊戲時間，你要是感興趣的話，我可以看在老朋友常合作的面子上，給你留幾臺。
你要是不確定能要，那也沒關係，明天我們會在薩拉門託、洛杉磯和聖地亞哥搞活動。
到時候你直接來就行。
當擺事實，拉關係，曾合作的組合拳一起出現後。
對方很自然的就表示，明天一定到場。
更有心急的，直接就定了。
再然後嘛……
僅僅一個下午，接近兩百通的電話裡，諾蘭又帶人幹出了一百多臺的銷量。
在公司下屬全部回來後，當天晚上，諾蘭更是安排好了次日出差的送貨行動。
當第二天晚上到來後，吃完晚飯的伊森踩着點去雅達利查看成績時，早晨出去兩百臺，晚上倒欠幾十臺的成績，更是讓他歡喜無比。
然而，正當伊森琢磨着，若是按照這種出貨速度，估計要不了多久，《Snake Game》的出貨量就能躥上一千臺時，諾蘭·布什內爾卻向所有雅達利的員工下令——
“各位，從明天開始，又或者說從現在開始，我們不在製作《Snake Game》的遊戲整機了，所有人只做電路板。請注意！我說的是不做整機了！所有人只做電路板！只做電路板！”
‘？？？’
這個決定讓伊森有些無法理解。
他不明白，諾蘭·布什內爾爲什麼會突然放棄整機銷售了。
因爲現在的整機銷售勢頭很好啊！
在整機利潤比遊戲主板高的情況下，做整機明顯收益更多啊！
而就在他琢磨原因的時候，史蒂夫·喬布斯倒是給出了答案。
“在挑選第一批邀請客戶和第二批送貨客戶時，我們會選一些好說話的。”
“他們願意接受新鮮事物，但這並不意味着他們會全盤接受我們的推銷。”
“如果一開始我們跟客戶說，讓客戶把店裡所有的電子街機換成《Snake Game》，他們肯定是不同意的，因爲市場從未檢驗過《Snake Game》的能力，所以他們寧願花錢購買整機，用時間來檢驗《Snake Game》的效果，用眼睛來見證《Snake Game》的成績。”
“而等他們走完這一步後……”
“明白《Snake Game》真的能賺錢的他們，以及其他商家，就絕對不會在接受整機的購買了。”
“既然新遊戲比老遊戲更能賺錢，那他們爲什麼不直接換機呢？這樣一來，能夠節省不少進貨成本！”
“而對於我們來說，我們其實也喜歡這樣的模式。”
“因爲一輛皮卡只能裝幾臺街機，但能拉一車電路板。”
“相信我，最多一週，我們就會忙死了！”
“因爲那些傢伙會瘋狂的打電話進來，說自己要更換電路主板！”
‘原來是這樣？’
只通過各路傳聞了解街機行業，從未親自接觸過的伊森覺得自己又學了點東西。
而在伊森的等待下，《Snake Game》第一批貨出去僅三天，雅達利的電話就被打爆了！
曾經和雅達利有過合作的商戶紛紛表示自己要買遊戲！
而那些沒有合作的商戶也想要購買街機！
一開始，雅達利的工作人員還好言好語的記錄。
但之後嘛，他們的態度一個比一個惡劣。
“Okay！”這種迴應都是好的。
像那種“我特碼的知道了，你等着吧！”這種話語更是層出不窮。
這種垃圾的服務態度，讓充當監工的伊森有些不滿。
當即表示，對待客戶得給以上帝般的溫柔！
但等他親身下場，給那些工作人員示範一下，該如何接電話時。
剛拿起聽筒呢，撕心裂肺的喊聲便出現了——
“Oh！Sxxt！雅達利是嗎？雅達利是嗎？你們一羣狗孃養的碧池！”
“我去年一整年在你們這裡買了十臺街機！十臺街機啊！”
“我這麼支持你們的生意！你們發佈了新遊戲怎麼能不告訴我啊！”
“Dxxn的！我隔壁的歌舞廳在你們這兒拿了兩臺機器！兩臺！！”
“結果一個晚上就賺到了兩百美元！！！”
“MFxxk！！！那特碼的是兩百美元啊！！！”
“我的客人！我的客人都被那個碧池搶走了啊！！！”
“你們這羣畜生！我給你們一天的時間！給我送十塊遊戲主板過來！”
“記住你爺爺的名字！我在薩拉門託！我是偉大的蒂姆！”
‘……’
‘這只是個意外。’
伊森尷尬的笑了笑，在紙上寫下傻嗶蒂姆。
然後，他又接起了第二個電話——
“哈啊？雅達利嗎？你們這羣狗孃養的東西是看不起我嗎？”
“爲什麼我周邊的店鋪都接到了新品發佈的通知，而我卻沒有？”
“MFxxxxx！你們這種畜生一樣的行爲，讓我虧了好多錢！”
‘……’
“碼的傻嗶，我是你爹！”
伊森懶得理他，直接就把電話掛了。
然後露出笑容，朝着雅達利的工作人員一招手，“繼續，你們繼續。”
伊森這碰壁的模樣瞧的史蒂夫·喬布斯呵呵直樂。
他湊了過來，“我怎麼感覺你對賣遊戲主板這種事情好像很感興趣的樣子？”
“我當然感興趣！因爲這都意味着錢啊！”伊森衝着史蒂夫·喬布斯甩了一個白眼。
同時，他心裡也在暗自嘀咕‘我總不能告訴你我是來偷師的吧？’
似乎是看出了伊森心中所想，史蒂夫·喬布斯嘿嘿一笑，道：“噢伊森~那你想知道我們是怎麼去給別人換主板的嗎？就比如說，原來的機器外殼是《Pong》，裡面的遊戲也是《Pong》，但現在我們將裡面的遊戲換成了《Snake Game》，但外面的外殼還是《Pong》。”
繞口令一般的話語讓伊森揚了揚眉。
雖然有些糊塗，但他聽明白了，“你們不是直接把那些街機拉回來換主板的嗎？”
“之前是，但現在不是了，因爲那樣太麻煩了！”
史蒂夫·喬布斯說：“我們現在都是現場換的！”
“哈？”
這個事實讓伊森有些好奇，“現場換？”
“Yeah？現場換！”史蒂夫·喬布斯點頭道：“感興趣嗎？感興趣就跟我去看看？”
(本章完)