王浩安說要做飲料,可一點相關的經驗都沒有,郭繼傑的相關經驗也是零,甚至胡大軍和鍾凱路都沒有經驗。
看起來做飲料很容易,可縣裡的小廠子也會生產汽水,兩樂集團生產的也是汽水,能一樣嗎?
推廣方面,王浩安並不擔心,利用央臺此時強大的廣告效力,配合一條吸引人的廣告,加上他們強大的分銷能力,鋪貨全國不難。,
可難的是口味,你生產出來,也要有人喜歡才行。別像前世那個什麼百草花蛇水一樣,絕大多數人喝了一口就吐了,那還怎麼賣?
再有就是品牌,如果有大家認可的品牌,那麼銷售起來,會更加的容易,可以不用做那麼多的促銷,憑藉品牌效應,大家就會願意嚐嚐。
最後纔是生產管理經驗,這方面也要尋找人才,也有解決辦法,從那些啤酒廠挖人就行。
郭繼傑來到京城,跟王浩安碰頭,兩人研究了半天,好像真不是那麼容易的。要想全面蓋過虛日升,最少要有六千萬以上的資金,甚至更多,這方面倒是好解決,可配方和相關人才,太難了。
“安仔,不行我們直接從虛日集團那邊挖幾個研究人員過來,稍微改變一下,我們就能做出差不多的茶飲料。”
王浩安皺着眉頭:“沒必要,其實破解他們的配方也不算太難,畢竟許多成分都標註在罐身上,只是生產工藝這方面,我們完全沒有專業人才。”
“自己招募人才,再組建團隊,投資建廠,再到生產,恐怕要半年時間,我們現在連從哪兒購買相關設備都不知道,茶葉的進貨渠道也沒有。”
“這口氣你能忍?”郭繼傑問道。反正他自從在內地跟王浩安合作之後,就基本上順風順水的,這次是他罕見的失敗。
“當然不會就這麼算了,虛日集團不過比我們領先了一年而已,而且他們的產品也沒什麼知名度,不過是賣茶飲料這個概念而已。這樣,我們委託一家研究所,專門爲我們研究這個配方,到時候我們直接收購一家規模不錯的汽水廠,生產試試。”
……
李京偉獨自坐在辦公室的椅子上,面前放着一些文件資料,他的心思卻不在這上面,而是在思考王浩安給他出的主意。
如何能讓他一直留在建立寶,他可不要太多的股份,只要一點點,但怎麼就不行呢?他試探了口風,有人願意借給他錢,可市裡根本不答應。
就算是建立寶改制,變成股份制公司,也不會給他持股的機會,既然如此,他就只能做一些別的準備了。
他從上鎖的抽屜裡翻出一個筆記本,上面有他記下來王浩安說的那些辦法,在外地投資分廠,是最直接也容易的辦法。
想了想,他抓起桌上的電話,撥通了王浩安的號碼。
“喂?李大哥啊,你決定了?好,我知道了。建立寶的資金太多,合資沒有理由?我想到了一個理由,咱們合作開發新產品,這個理由夠嗎?”
王浩安掛斷電話後,還非常的興奮,兩件事竟然可以一起解決了。
“安仔,你是跟李京偉在通電話,他說了什麼,你這麼高興?”郭繼傑有些不解,難不成李京偉鬆口了,建立寶願意出售股份?
這不可能啊,建立寶是國企,這麼大的事兒,李京偉是無法一個人決定的。
“咱們剛纔不是還在研究,怎麼才能更簡單的開展茶飲料的業務嗎?現在機會來了,我們跟建立寶合作。”
“跟建立寶合作?怎麼合作?”郭繼傑雙眼放光,難道說可以入股建立寶了?哪怕只是參股,未來也能賺不少錢。
“我們雙方合資建廠,組建一家新的公司。回頭就可以通過股權置換的手段,讓我們擁有建立寶的股份。”王浩安一臉喜色。
“建立寶的流動資金充足,如今年銷售額超過三十億,利潤雖然我算不出具體的,但百分之十應該有吧?”
一家新的工廠投資纔多少錢,了不得幾千萬,建立寶自己都能開幾個新工廠了,爲什麼要跟滿漢食品合作,三水政斧那邊能同意?
“建立寶是國企,利潤是要上交的。”王浩安笑眯眯的說道。
郭繼傑愣了一下,轉而大喜:“你是說建立寶將利潤交給政斧,然後再以流動資金不足爲由,跟我們合作?”
“不,是三水政斧將建立寶的流動資金抽走,從而導致建立寶資金不足。跟我們合作,一方面是依託我們更好的銷售渠道,加上品牌之間的強強聯合,另外也是降低風險,任何投資都有可能失敗不是嗎?”
讓三水政斧主動抽走資金,這點非常容易,如果不是李京偉扛着,三水政斧早就將建立寶的資金抽空了,隨便投入到民生等建設中,那都是政績啊。
“那麼我們需要投資多少,滿漢食品的資金夠用嗎?”
滿漢食品在第三季度有過一次分紅,如今流動資金並不多,第四季度甚至不能分紅了,要支付下一年度的廣告費。
“第一期投入肯定夠用,但是接下來,就需要從其他方面籌措資金了。”
王浩安籌措資金的辦法,自然是貸款,哪怕他欠銀行幾個億了,可所有銀行依然會願意給他貸款。至於郭繼傑的資金問題,王浩安就更不擔心了,即使郭繼傑不貸款,也能從他老豆那裡借到。
“另外,你也可以跟令尊談一下,未來建立寶會在南洋或者大馬建廠,也會採用合資的方式。”
郭繼傑有些驚喜的看着王浩安,這麼說他老豆也有機會入股建立寶了?
“好了,我們必須在最短的時間,將配方弄出來。這樣,先把半成品的配方拿出來,開始走合資程序,等到建廠生產之前,將最好的配方研發出來就行了。”
“這方面,你來盯一下,最好是在原有廠房的地方擴建。百惠商貿那邊,讓令尊安排別人吧,一年內,你就會看到茶飲料的利潤了!”