佰事可樂的總裁對於李京偉的條件，還是不滿意，他重新提出了一個條件：“李董，我聽說貴公司的幾位董事，也是滿漢食品的董事，如果讓我們的罐裝可樂，進入鐵道布的銷售渠道，那就最好了。”
當初滿漢食品跟鐵道布簽訂了排他協議，可樂也算是汽水，鐵道布也不想違約，又被郭繼傑用民族大義架起來，沒有同意火車上賣可樂，主要銷售的就是建立寶和冰茶、暖茶。
這個銷售渠道，銷量非常大，佰事可樂早就看上了，只是接觸了幾次，卻沒能成功。
李京偉臉色一變：“很抱歉，那是另一位董事的企業，我無權做出決定。”
心裡話是就算有權，也不會答應的。開什麼玩笑，那種黃金銷售渠道，能讓給你們佰事可樂麼，那是我們最大的優勢，不只是銷售渠道，還是宣傳渠道。
“那就跟那位王董談，我想他既然也是建立寶的股東，而且也是他跟我們佰事可樂談的合作，應該會給我們一個滿意的答覆。”
李京偉這才明白，位爲很麼當初佰事可樂很痛快的跟王浩安談妥了合作協議，不是佰事可樂沒看出來這裡面的問題，而是瞄着鐵道布這個銷售渠道呢。
就是讓建立寶理虧，然後藉此進入這個全國最好的單一渠道，讓佰事可樂能夠快速發展，且穩穩的壓制可口可樂一頭。
只要進入鐵道布的渠道，回頭跟建立寶馬上就能掰，佰事可樂的目標很清晰，就是銷售渠道。
掌握了更多的渠道，就能帶來更多的銷售額，汽水算得上是剛需了，全國哪個地方都有一大片人喜歡喝。
“如果貴方是這個態度，那就再等等吧，王董此時不在羊城，我們會幫忙聯繫的。”李京偉直接起身，不想談那就不談了。
知道了佰事可樂的目標，李京偉也有了底氣。目標達成之前，或者說在可能達成之前，佰事可樂是不會主動撕毀協議的。
“據我所知，王董就在香江，距離羊城也沒多遠，很方便回來。”
李京偉看着對方：“既然如此，那你去找王董談好了。王董在香江還有其他生意要忙，可能未必有時間接待你。”
……
王浩安此時正跟郭繼傑一起，看着香江的安傑公司門店開業。這邊的七家門店，是郭氏集團代理的，未來郭氏集團還會幫助安傑公司在南洋等地開設新的門店。
“這些地段都還不錯，算不上黃金地段，可人也不少。”王浩安對此很滿意，郭氏集團的工作能力非常強。
在這麼短的時間內，租到這種地段，且還同意租金半年支付一次，王浩安自問做不到。
“唯一的缺點，就是周圍有鱷魚恤和佐丹奴的門店。好在我們的定價比他們的低了一些，而且設計方面也有所不同，應該能站住腳。”
並不是說越便宜就越好，你太便宜了，反而會讓人止步。就像一些商場總有打折促銷的服裝，甚至是一折，可買的人也並不是特別多，很多人覺得那些都是沒人要的。
產品的定價，要考慮到一個城市的經濟狀況，如果胡亂定價，那成功的可能性就太低了。
香江的租金高，導購員的工資也高，還要支付一筆代理費，如果服裝的價格不上漲，那肯定不行。
經過郭氏集團的子公司高層研究，定了一個比鱷魚恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售價。
好在他們還有一個王牌，那就是代言人張果榮。以這位的人氣，絕對能拉動許多粉絲去購買。
“你考慮過沒有，會有人過海，直接到內地購買？”王浩安問道。
之前就有人特意從香江來到內地，購買一些安傑公司的衣服回去，不是貪便宜，就是覺得張果榮代言的衣服肯定好，要跟偶像穿一樣的。
現在香江是有了，可是價格跟內地差距太大。隨着香江迴歸的臨近，可能今年去內地的香江人並不多，但迴歸之後，往返方便了，那時候怎麼辦？
“考慮過這個問題，這確實讓我們很頭痛。有兩個解決辦法，一個是內地漲價，香江降價，從而讓兩地的價格相差不大，這樣就不會有人特意來內地買我們的服裝。”
“第二個辦法就是設計上差異化，讓新品先到香江，然後纔出現在內地，給他們一種內地人都穿過季衣服的感覺。”
王浩安皺着眉頭：“這兩個辦法，好像都不怎麼樣。第二種辦法，就算可能，又能有多長時間差距，羊城跟香江的氣候太接近了。”
“第一種辦法，香江降價，那我們就再次變成了中低端產品，而內地則變成了中高端的，這跟我們之前的定位不符。”
安傑公司的產品定位是中端，比普通的休閒裝品牌貴百分之五十以上，讓人買得起，也穿的出去。
在內地，兩百塊一件，就是這個檔次了，可是在香江，兩百塊就是低端產品。你賣八百塊算是中檔，但跟內地的差距也太大了。
“你不是說過，香江的經濟要受到重創麼，內地則會快速發展，所以內地漲價，香江降價的策略應該是可以的。我說的第二個辦法，只是現在採用，宣傳策略而已。”
郭繼傑當然也考慮過這些，只可惜香江跟內地的經濟差距太大了，定價方面，他們也研究了很久。
倒是俏佳人沒這個麻煩，因爲俏佳人在內地定位也是中高端，在香江同樣如此，漲價一些，也不耽誤銷售。
王浩安還想說什麼呢，郭繼傑的電話忽然響了，他接起來說了兩句，掛斷電話。
“是李董，讓我告訴你，佰事可樂那邊的總裁去談了，對方開出了一個我們沒想到的條件，他們想要進入鐵道布的銷售渠道。”
“李董答應了？”
“當然沒有，他推脫做不了主，所以佰事可樂的總裁，打算直接來香江找你談。”
“找我談也沒戲。別說當初我們約定好的，渠道不會融合，就算是我們現在做一些讓步，有些渠道也絕對不能給！”