郭秉雄看着王浩安：“如果你是三水的人，你打算怎麼爭取最大的利益？”
王浩安笑了笑：“很簡單，將建立寶的品牌所有權掌握在手中。大家買的是建立寶，認可的是這個牌子，不管是哪兒產的。”
“其他的工廠、銷售渠道在我看來都不如這個品牌有價值，有這個品牌，自然就會有經銷商主動上門，隨便做個廣告，都能保證產品暢銷。”
郭秉雄微微頷首：“還好你不是三水那一邊的。”
沒錯，他看上建立寶，主要也是看上了這個品牌，並不是覺得這個飲料有多好喝。品牌影響力，代表着極大的市場，代表着極大的利潤，這纔是郭秉雄看上建立寶的重要原因。
沒有滿漢食品銷售渠道的時候，建立寶的產品也從來不愁賣。有了品牌，自然就有渠道。
只要這個品牌屬於合資公司，那麼這次談判就是成功的。其他方面，他都可以讓步。
不一會兒，三水的人都回來了，又一次坐在了談判桌前。
“郭先生，我們有個疑問，你說能讓建立寶集團利潤增長百分之三十，那麼是否能夠保證每年都分紅？”
要是跟華峰一樣，忽然說幾年都不分紅了，那可不行，三水的人都指着建立寶生活呢。
“正常情況下，每年肯定都會有分紅。我們也都是投資方，也希望能夠儘快分到利潤。只是必要的擴張還是必須的，可以降低物流運輸成本，也能增加鋪貨速度。”
郭秉雄回答的很含糊，這完全不能讓三水的人滿意，你這是敷衍我們嘍？
“郭先生，我只想知道，能，還是不能。”
“能。”郭秉雄很肯定的回答。能分紅，但分紅多少，那就不一定了。
“我們建立寶集團跟三水政斧有個約定，員工中三水的人不低於百分之五十，這一點貴方也能繼續答應嗎？”
“不能。”郭秉雄回答的很痛快，他是做生意的，目的是賺錢，這種條件會嚴重製約公司發展，他怎麼可能答應。
“恕我直言，建立寶在三水這邊的工廠，我們也看過，效率低下，工人紀律散漫，人浮於事，如果不是建立寶的效益好，恐怕廠子早就被這幫人拖垮了。”
“還有建立寶也不需要那麼多的銷售員，經銷商渠道已經鋪開了，新的經銷商也會主動找上門，只需要安排幾個人跟經銷商保持溝通就行了。”
三水建立寶的廠子裡，有幾百個銷售員，這在郭秉雄看來，留下零頭就夠了。哪怕這些銷售員的工資並不高，可公司也不能養着太多吃閒飯的。
如果是他來經營，那麼三水這邊至少要裁員百分之三十！這樣依然能夠保證建立寶正常運轉，甚至是更加高效的運轉。
許多非必要的部門裁撤，一些臃腫的人員編制剔除，嚴厲審覈報銷制度，杜絕工人的遲到早退，利潤肯定能提升不少。
“各合資公司，也是未來建立寶集團的子公司，是不可能只考慮三水人的。有能力，自然能得到工作，得到更高的崗位，沒能力混日子的，那就對不起了。”
要不是郭秉雄知道，內地有社保這件事了，不再是企業保險制度，他還未必會考慮入股建立寶。
暫時看起來建立寶經營不錯，但幾年後，就有一大批退休人員，那會讓建立寶的資金出現重大缺口。
“裁員是絕對不行的，如果要裁員，那麼股改的事情，就沒必要談了。”三水柿長也強勢的表態。
裁員，那會嚴重影響他的仕途，絕對不行。就業率，人均收入，這些都是他的硬性考覈標準，他怎麼能自廢武功？
“不裁員也行，但要接受人員分流和崗位調整，這是提高企業效益的基礎。貴方是想要一個朝氣蓬勃的上升企業，還是走那些瀕臨破產企業的老路，最終給後人留下一個爛攤子？”
“坦白說，建立寶最大的問題，就是在三水這邊。如果三水政斧肯裁員，肯讓我來給企業瘦身，我可以勸說其他股東，給與三水政斧多百分之一的股份。”
這點王浩安當然不會反對，瘦身之後，三水這邊的負擔輕了，效益也會提高不少，價值自然也就提升了。
“不可能裁員！三水這邊的工人都是熟練工，熟練工也是企業的有價值資產。正因爲我們有着衆多的熟練工，可以繼續擴大產能，所以這邊的價值衡量，我們認爲低了。”三水柿長反駁道。
“擴大產能？在三水？貴方是否知道，在三水生產一罐建立寶，賣到東北去，到達經銷商手中的成本是多少？建立寶又能有多少利潤？”
“三水太小了，地理位置不夠優越，覆蓋周邊還行，覆蓋全國差的太遠。要不是建立寶有跟滿漢食品在內地合資的一些工廠，成本會更高，我對建立寶的價值評估會更低。”
“兩樂集團是世界上最大的兩家飲料巨頭，他們的發展策略就是工廠佈局，保證物流運輸成本低廉，保證效率，像是那種地方性的小汽水廠一樣。
“如果建立寶還繼續在三水擴張，在這邊安裝新的生產線，那麼用不了幾年就要被淘汰，因爲這種模式就是錯誤的。”
郭秉雄毫不客氣，甚至有些咄咄逼人，但因爲他的身份地位，三水的領導也不好發火。要是換做王浩安這麼說，恐怕三水那兩位領導早就拂袖而去了。
那麼大歲數了，能讓一個小年輕指着鼻子教訓？
王浩安一直坐在旁邊，手裡拿着一支鋼筆，好像這支鋼筆上有花似的盯着看。他沒打算開口，這次談判就是以郭秉雄爲主。
郭秉雄的身份地位，包括年紀上都能壓得住對方，氣勢上就更不用說了。王浩安在旁邊聽着，學習就好。
現在還沒談什麼細節呢，只是在大框架上談。但郭秉雄對於度的掌握非常好，既表明了一些態度底線，還沒有將合作談崩。
“郭先生，聽你的意思，似乎是覺得建立寶都不應該在三水？”書紀臉色很不好看。
“我沒這麼說，只是這邊不能繼續擴大了，甚至必要的時候，還要縮減產能。爲的就是建立寶能有更好的效益，能爲三水創造更多的利稅。”