“王總，這位是鐵道布的孫主任，負責這次的合同洽談。”冰城的柿長給王浩安介紹道。
“孫主任，你好，很高興滿漢食品能夠跟鐵道布合作，爲鐵路部門提供優質的食品，提升旅客對鐵路部門的滿意度。”王浩安跟孫主任握了下手。
此時陪坐的還有龍江鐵路~~局的一把手，至於冰城站長那種級別的，根本都不夠格參加這個飯局。
“王總真是年輕有爲啊。”孫主任感嘆了一句，這年輕的面容，太有衝擊力了。想想自己這個年紀的時候，好像還是京城鐵路~~局的一個宣傳幹事呢。
“你們的那個方便麪我看了，還不錯，但我們研究之後，好像對我們的餐車有着不小的影響啊。”孫主任靠在椅子上，吐出一個菸圈。
大家都買方便麪吃，誰還買他們的盒飯？餐車名義上是爲旅客提供方便食物，但本質上也是一個營收項目，養活了多少鐵路職工呢。
“孫主任，難道沒有我們的方便麪，旅客就不帶食物上車了嗎？我們這個方便麪，已經開始全國推廣，我們在全國各省市都有經銷商，會很快進入百姓的眼中，他們可以帶着方便麪上車。”
“與其這份錢被其他人賺了，鐵道布爲什麼不自己賺了？你們在火車上售賣，價格會更高，利潤也會更高，這個方便麪不需要炊事員，只需要熱水就能吃。”
“而且方便麪其實還可以做一些變化。比如你們餐車提供方便麪，但不是這種，而是打開之後，用水煮，裡面添加荷包蛋、榨菜、滷雞腿等其他食物，看起來更加有食慾，也更加的營養，自然也能賺的更多。”
“餐車的盒飯，很多人都不捨得買，但這個方便麪不同，味道很香，讓人忍不住想要吃，甚至一個人在車廂裡吃，其他人都會聞到香味，也想要買一桶。”
王浩安說方便麪在全國各省市有經銷商，完全是在吹牛，但孫主任哪知道啊。孫主任只知道這個滿漢食品資產兩三個億，公司規模非常大，這個味道又很好，肯定不缺經銷商。
“這個我們也在考慮，只是這個價格？”
“一塊五一桶，這是我們給其他經銷商的最低價，他們採購都是按照百萬桶一批的，要是鐵道布可以採購更多，我也可以降低五分錢。”
“一桶降低一毛錢，我們可以給你一千萬桶的訂單。”
“這，可以。但是孫主任打算簽訂多長時間的合作協議，或者是總數多少桶？”
“先來一千萬桶試試，如果效果好，可以追加訂單。”
王浩安笑了笑：“沒問題，但我要求先款後貨。這些錢對鐵道布可能不算什麼，但對我們企業的壓力就太大了，這點柿長先生可以證明。”
“先款後貨不可能！”
“孫主任，那我退一步，貨到付款總行了吧。如果貨到付款，我會再免費提供給鐵道布一批雜誌，可以放在火車上，讓旅客的旅途不再那麼無聊。”
“免費的？”
“對，這也是我對鐵路部門的一點貢獻。”
前世許多公共交通工具上，都能看到一些免費的雜誌。十幾頁甚至幾十頁厚，裡面真正的內容沒多少，大部分都是廣告。
但是現在，這個方式還沒被推廣開。除了飛機上有報紙、雜誌提供，火車、長途大巴都沒有，市內公交車就更沒有了。
想看報紙雜誌啊，自己花錢買去！
絕大部分人都會對免費的東西感興趣，免費二字，就足夠吸引他們的目光。而且這不像是一些免費體驗的噱頭，不知不覺給你增加了一些消費項目，這上面只是有一些廣告而已。
廣告的作用，廣而告之，你買不買是你自己的事情，並沒有強制消費。
所有廠家投放廣告，最希望被更多人看到，不管你廣告再好，沒人看到也是白搭。廣告即使很爛，可只要有人看到，哪怕吸引客戶購買慾的比例不高，也能起到一定的效果。
要弄一本雜誌，說難也不難，說簡單也不簡單。難的是有吸引力的內容，還有出版部門的許可，這個王浩安找了龍江日報社，只是花了五萬塊，就拿到了這個出版的手續。
至於說內容，這就更簡單了。王浩安隨便給了一些框架，姑父蘇擁軍就弄好了，甚至連排版都搞定了。
上面寫着一些關於鐵路建設的知識，這個直接從國家刊物上摘過來就行，鐵道布不會不同意的，免費給他們提供，提升他們的服務質量，根本不會想過收錢的事兒。
還有一些散文詩，比如翻譯國外的詩人作品，或者摘抄國內一些著名詩人的作品，包括一些優美的古詩詞，花費也很低。
再就是摘抄一些古代的小說，比如聊齋故事等，這些也都不要錢。還有就是蘇擁軍自己寫的幾個小故事，之前報紙上沒發表成的廢稿，現在也算是出版了，圓了蘇擁軍的夢，王浩安給了一筆可觀的稿費。
還有一些美食介紹，各地的特色美食，比如蝦餃、牛丸湯、奶茶等等，當然也包括一些麪食。
其中就把好味道方便麪什麼的也添加在裡面，還有火腿腸、辣條、鍋巴、果仁酥等等，都弄個歷史小故事，給那些產品增加些“文化底蘊”！
當然最後也沒忘記宣傳安傑公司的衣服，上面直接就說安傑公司引領了牛仔褲的潮流，引領了休閒裝的潮流，也再次提到青年衫等。
這些介紹中夾雜一些小故事，標準的軟文廣告套路，這在未來很常見，雜誌上、網絡上，甚至街邊電信杆上貼的小廣告都弄軟文套路。
可現在，這個還沒流行呢。大家看的是故事，到最後才明白，這竟然是廣告，或者一些人還看不出來這是廣告，以爲只是順帶提一句。
“你能提供多少份？”
“第一次二十萬份，以後酌情追加。而且上面也會幫忙宣傳鐵道布的一些功績，比如每年新增鐵路多少公里，解決多少乘客的麻煩等等。”
凡是滿漢食品，滿漢小吃或者安傑服飾的廣告軟文，都有彩色配圖，紙張也選擇更好的。
至於裡面的一些詩詞、神話故事之類的，用最普通的紙張，印着黑白的就行了。一份雜誌十六頁，印刷二十萬份，印刷成本也才十來萬塊，算上其他支出，也不到三十萬。
三十萬，能在所有的貨車上做廣告嗎？前世那些在貨車座椅上弄廣告的，哪個沒花上百萬，還就一段時間的。
他這個雜誌，只要沒被人偷走，那效果能持續一兩年。偷走了也沒關係，反正過幾個月他要換新的。
“好，那我就答應你貨到付款！”