第1196章 大膽的想法

申大鵬看着陳瀟煋的背影漸漸遠去,這才轉身向另外一個方向走去。

環雲街距離水木大學不遠,步行大約半個小時就可以到達,由於這條街道處在京城幾所大學的中間地帶,位置優越,當初申大鵬才選擇在這條街開電腦行。

電腦是個新興的東西,21世紀初的大學生都熱衷於買這個東西,再加上這時候網絡遊戲剛盛行,能擁有一臺電腦,不但可以聽歌看電影,還可以玩遊戲,足以讓別人羨慕了。

但是環雲街的這個電腦行,雖然毗鄰幾所大學,生意卻一直紅火不起來,申大鵬和曹璋商量過後,改爲高端品牌和中低端遊戲專用型的銷售策略。

也不知道最近這種策略是否有效果,申大鵬一邊走着,腦子裡一邊思索着。

環雲街上,三三兩兩出來閒逛的大學生隨處可見,但是都是行色匆匆,很多人戴着口罩,唯恐躲之不及的樣子。

申大鵬站在電腦行門口,瞅見幾個學生模樣的年輕人走進電腦行,打聽架上電腦的價格,不過在聽到價格後,都是皺皺眉,並不多做停留就走了出來。

電腦行招了一個長相清秀的女孩子爲店員,由於並沒有生意,所以她坐在玻璃櫃臺後面,顯得百無聊賴。

“鵬哥來了。”

申大鵬走進去,女孩立即就認出了他,急忙站起來打起了招呼。

申大鵬點點頭,“曹璋呢?”

“他在裡面。”女孩指了指裡面的一個小隔間,那是臨時休息的地方。

女孩的話音剛落,曹璋大約是聽到了申大鵬的聲音,很快從裡間走了出來。

“大鵬,過來了。”曹璋淡淡的打了個招呼,隨即就輕嘆了一口氣。

果然不出自己的所料,申大鵬從曹璋的臉上和店裡的情形看的出來,生意並不盡如人意。

“照這樣下去可不行啊。“曹璋招呼申大鵬坐在一邊休息桌旁,指了指店裡擺放整齊卻無人問津的各式電腦。

“我今天來就是想跟你說這個事。”申大鵬在來時的路上時,腦子裡其實就有了一個大膽的想法。

“唉,能怎麼樣呢,咱們這電腦行地理位置不錯,人流量也多,而且咱們專門賣品牌機,質量和售後都沒有問題,甚至像你建議的,還帶上了顯卡功能強大的遊戲專用的電腦,但是你看看……”

曹璋苦笑着搖搖頭,指着偌大的店面,“總不能再降價促銷吧,這樣一來的話,咱們真的可就沒有什麼利潤了。”

申大鵬的神色很平靜,聽完曹璋的訴苦後,思索了一下說道:“價格再保持這個樣子,遲早會關門的。”

“嗯?”曹璋一愣,不解的盯着申大鵬,“你的意思,咱們要降價?”

申大鵬直視着曹璋疑惑的眼神,默默的點了點頭。

“大鵬,咱們當初開這個,爲的是掙錢,要是真的降價的話,那咱還掙什麼錢啊?”曹璋瞪大眼睛,不知道申大鵬這是打的什麼算盤。

申大鵬輕輕擺擺手,示意曹璋不要說話。

“電腦行還是要開的,錢還是要掙的,只不過像眼前這樣,明顯已經不行了,咱們得改!”

所謂變則通,申大鵬此時的心裡其實比曹璋還着急,如果再加上日益嚴重的非典,再不改變的話,電腦行真的是死路一條。

“改?怎麼改?”曹璋不相信的盯着申大鵬。

“我之前讓陳瀟煋去了趟廣深,他已經聯繫了那邊的一家工廠,可以給咱們最大的優惠,東西回來,咱們找人組裝,貼上咱們自己的牌子賣,價格比起這些品牌機要低得多,但是各方面性能和品牌機不相上下。”

申大鵬的這個建議倒是讓曹璋倒吸了一口氣,他想了想說道:“這樣一來的話,價格確實會更親民一些,但是你說的用咱們自己的牌子,恐怕不行吧?”

現在店裡擺放的這些電腦,大都是高端品牌機,名氣很響,但是少有人問津。

曹璋不由得笑了一下看向申大鵬,“你先說說,用什麼牌子?”

“小雨!”申大鵬脫口而出。

“小雨?”曹璋一愣,眼裡露出幾絲疑惑,“這個牌子怎麼沒聽過啊?大鵬,咱們要是用這個牌子的話,豈不是搬起石頭砸自己的腳麼?”

申大鵬這下也笑了,“你說說,怎麼砸腳?”

曹璋指了指貨架上的那些電腦,“你看看,現在咱們銷售的這些電腦都是大家耳熟能詳的品牌,銷量都一般,要是貼上小雨的名字,大家沒聽過,誰敢買啊?”

“而且你也知道,現在從廣深那邊流行過來的疫情已經很嚴重,大多數學生都不敢出校門,這個時候咱們換上一個不知名的牌子,生意豈不是更加慘淡?”

曹璋的擔憂不無道理,要是按照申大鵬說的去做,電腦行扛不住一個月就要關門大吉了。

“呵呵,曹璋,你可能沒聽過小雨這個牌子,但是不代表別人沒聽過,小雨科技公司沒有進軍電腦界,但是在別的領域,淨水器以及空氣淨化器領域,做的還是非常好的。”

“在全國一二線城市裡,小雨在空氣淨化器和淨水器領域,佔有很大的市場份額,這個你可以去了解一下,而且我的想法,不僅小雨科技公司要進軍電腦界,而且要做的與衆不同!”

曹璋愣了愣,“小雨科技公司?生產淨化器和淨水器的小雨?這個我知道呀,現在全國都賣的很火。大鵬,難不成這個公司是你開的,怎麼沒有聽你說過?”

申大鵬微微一笑,“我小姨跟別人合夥開的,我小姨說句話,應該是有人願意聽的。”

曹璋瞪大了眼睛看向申大鵬,眼中流露出不可置信的神色。

申大鵬說的輕描淡寫,別人聽不出來,但是曹璋如何聽不出來?

從小在家族集團里長大,耳濡目染的盡是商業方面的東西,申大鵬這話的意思,豈不是擺明了他小姨是這家科技公司的大股東?

眼前的申大鵬讓他開始另眼相看,從彰鵬單車到電腦行,申大鵬獨特的商業頭腦讓曹璋已經比較欣賞,但是他沒有想到,申大鵬竟然比他想的還要厲害。

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