第0680章 改變銷售賣點

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“咳咳,你都不看新聞報紙嗎?國家近些年的經濟發展和五年規劃都寫的清清楚楚,你是經管系的高材生,還用我給你解釋嗎?”

申大鵬也察覺到了曹璋的目光,輕咳兩聲,手掌假裝撓撓眉心,遮擋的雙眼卻心虛的眨了眨,他也只是突然想到幾年後國家的發展就脫口而出,倒是沒注意自己不經意間,居然把時期精確到了七年、八年。

“……”

曹璋沉默良久,始終目不轉睛的盯着申大鵬,他能看得出來申大鵬有所隱瞞,他想從申大鵬看似不經意的目光中有所察覺,可惜,毫無發現。

最後,曹璋實在不知該說些什麼,只能尷尬大笑幾聲,別有深意的拍了拍申大鵬的肩膀,“多說無益,有些事情,讓時間去證明吧。”

“沒錯,時間是衡量真理的唯一標準,就讓它成爲一切的理由和藉口吧。”

申大鵬也陪着微微一笑,不願再過多去提自己的口誤,悠悠間改變了話題,“對了,二店的銷量實在慘不忍睹嗎?”

“慘不忍睹?呵呵,你還真是一點面子都不給我留啊。”

曹璋無奈苦笑着搖頭,本來是想找申大鵬來想想解決的辦法,沒想到被申大鵬教訓着上了一頓課,到這時候了還被嘲諷一句。

“我沒別的意思,我剛纔也說過了,你認爲消費者用金錢換服務的理念沒有問題,只是時間不對而已,在如今老百姓手頭並不富裕的大前提下,你所提到的‘性價比’更爲重要。”

“你現在賣的品牌機都是固定的配置,年紀稍大的白領或許會對偏高的價格不太在意,但他們更懂得自己所需,你賣給他們高端的配置,他們也只是做做表格,用用office而已。”

“他們除了依靠高大上的品牌來證明自己的身份地位和經濟實力以外,高配置當中的獨立顯卡基本毫無用處,就算需要用PS辦公,頂多加個相應的顯卡,也不需要十分強大的內存配置。”

“而現在對電腦需求量最大的學生則完全相反,學生買電腦,大部分都是用來打遊戲,2D、3D遊戲需要強大的獨立顯卡驅動更好的效果,貪玩一些的學生還需要大量的內存去保存各類型遊戲,除了這兩點以外,機箱是否漂亮、風扇是否耐用,他們反而沒那麼在意,或者說不會放在首選。”

發現曹璋始終皺着眉頭,申大鵬稍頓了頓,“簡單說吧,現在網絡上已經出現了3D網絡遊戲,如果在你的二店買一臺可以玩3D遊戲的品牌機,價格大概在一萬三千元左右,但是到唐魏的一店組裝一臺,也就六七千塊而已。”

“說到底,你還是想讓我做價格更低廉的組裝機?我向來尊重所有人的想法,但是決定權在我手中。”

曹璋顯然是不贊同的直接搖搖頭,“我自始至終覺得高端纔會帶來更大的利潤,你看看現在市面上諾記和摩記的手機,同等品牌、不同型號,價格差距能達到幾十倍,但說到底最核心的技術也都是相同的,他們憑什麼可以價格翻倍?兩個字……他們口中的‘高端’!”

“聽你這麼一說,我倒是突然有了點想法。”

申大鵬手指習慣性的捻了捻,正色思考了片刻,“摩記、諾記做手機行業可以高中低檔產品全不放過,那魏峰電腦超市也可以啊,唐魏還做他的組裝機,你繼續做高端機,只不過……產品配置要更新。”

“產品更新?”

曹璋疑惑的挑了挑眉。

“按照不同消費者的需求,組裝出最適合他們所需配置的電腦,白領要辦公用,就賣給他們能夠提高運行速度的更好的主板,學生要玩遊戲,就給他們內存更大,顯卡更優的遊戲專用機……”

“大鵬,這個我也想過,只不過品牌機都是各大品牌固有的配置,哪是說換就換的?我只是個小小的代理,可沒有那麼大的權利。”

“你以爲他們那些大品牌很厲害?CPU還不是都要國外進口,其餘的,大到主板、顯卡、內存條,小到電源、風扇、主機箱,都是南方工廠加工出來的國產貨,只不過披着合資企業的外衣罷了。”

申大鵬不屑的撇撇嘴,“他們大品牌不做,那是因爲他們合資企業這件外衣就能騙到老百姓的信任,至於咱們,完全可以自己做自己的品牌,反正有魏峰電腦超市的實體店,我們只要找到合格的產品零件組裝起來就可以了。”

“你這個想法……居然讓我無言以對,也不知你腦袋裡哪來這麼多稀奇古怪的想法,遊戲專用電腦,辦公專用電腦,聽起來還真挺有趣,但是想要做自己的品牌,可不是上嘴脣碰下嘴脣那麼簡單!”

聽了申大鵬的構想,曹璋不是沒有心動,只不過獨立做一個品牌需要付出的時間和精力,會是現在電腦超市的十倍百倍,而且還有可能以失敗告終,可是他又不想放棄任何一個可能走向成功的機會。

糾結,心緒百轉千回,品牌的創立的困難,可不像申大鵬說的那麼簡單,那需要付出太多的時間、精力、金錢,難道創業還沒成功,就要回家族求助嗎?

“你想好了再告訴我,如果你不想做出改變,那就繼續做你的高端品牌機,反正每次寒暑假過後,銷量還會提升回去的。”

申大鵬說完,起身要走,卻被曹璋給叫住了,“誒誒,你先彆着急,我又沒說不同意,只不過這其中的事情太多,你這次可不能當甩手掌櫃了。”

“我……”申大鵬正要說話,辦公室的門突然打開,冬季的涼風鋪面而來,陳瀟煋的身影也同一時間映入眼簾。

申大鵬微微一笑,“瀟煋來的正好,你期末考試應該沒問題吧?”

“應該沒什麼問題。”

陳瀟煋一臉茫然,目光在曹璋和申大鵬之間來回遊走。

“馬上放寒假了,你要回老家嗎?”

申大鵬湊到陳瀟煋身邊,語氣不冷不熱,聽不出有什麼想法。

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