上了三樓，夥計在一間雅閣的門上輕叩了兩下。
片刻後，裡頭傳來一聲低沉的聲音，“進來。”
夥計推開門，將賈瑋三人讓進去，一進門，賈瑋只見雅閣內擺着一張矮案，一位面容精明，留着三咎青須的中年人正坐在矮案前，獨自品茗。
“這位公子是？”中年人目光飛快地朝賈瑋三人一掃，就將視線轉向夥計詢問道。
他自然看出李貴和茗煙二人只是隨從，並未問及。
夥計言語簡潔地複述了賈瑋所說的一番話，就很本份地帶上門，下樓去了。
“哦，如此說來，公子是要照顧敝店的生意了？”聽過了夥計的介紹，中年人撫了撫青須，目視賈瑋，微笑說道。
不等賈瑋開口，他又略一拱手地歉然道，“敝人真是糊塗了，還未請教公子尊姓呢！”
“尊姓不敢當，我姓賈。掌櫃的貴姓？”
“免貴，姓陳。”
“原來是陳掌櫃，這廂有禮。”
“賈公子客氣了。請坐，喝茶。”
一番客套寒暄後，倆人面對面坐在了矮案前，賈瑋開門見山地道，“陳掌櫃，在下今日冒昧造訪，其實是想和貴店做一筆買賣，在下有一款新式的首飾樣式，要賣給貴店。”一面說着，一面取出藏在袖底的紙箋，擺在了矮案上。
賈瑋此言和剛纔夥計所言，全然不同，陳掌櫃始料不及，不禁一愣，不過他究竟是極其老練的商家，馬上就顯得若無其事起來。
他沒有接話，只是取過紙箋，視線投到了上面。
當看到紙箋上圖樣的一瞬間，他眼中就流露出驚訝的神色，隨後，臉上的表情也不知不覺地精彩變幻着。
足足有半刻鐘時間，陳掌櫃纔將線箋重新擱到了案上，用手指了指，“賈公子，你這新款首飾樣式，實話實說，堪稱巧奪天工。”
“這是自然，否則我也不敢找貴店這樣京城首屈一指的珠寶樓出售此物了。”涉及到樣式的品質，賈瑋絲毫沒有客氣，表現得相當自信。
“呵呵，承蒙賈公子看得起敝店，不過，賈公子就不擔心鄙人看過樣式後，暗記於心，完全不必多此一舉地購買了？”聞言，陳掌櫃先是一笑，隨後便略帶試探地說道，對方瞧上去，雖是出身富貴，並非小門小戶的靦腆郎君，但終究年紀不大，居然攜着一款首飾新樣式，前來同金福齋做交易，倒是不簡單，此時見對方口氣非小，便忍不住說出這番話來，想看看對方如何迴應。
“陳掌櫃說笑了，貴店如此大的名氣，如此雄厚的財力，豈會覬覦區區一個新款樣式？”
賈瑋微笑說道，當然，他還有未說出口的話，以賈家的權勢，他也不怕金福齋吞了他的首飾樣式。
他知道像金福齋這樣的雄厚商家，背後沒人，是不可能的，勢力未必會在賈家之下。
但這種明搶暗奪之事，終究理虧，對付尋常百姓或許可以肆無忌憚，對上賈家，恐怕得忍痛割肉，寧人息事。
畢竟無論哪家豪門，皆不願平白樹敵，尤其是在京城這樣的地方。
撇開這些，其實他更相信像金福齋這樣的名店，是不會自砸招牌的。
“賈公子是明白人。”陳掌櫃點點頭道，心裡卻是嘖嘖稱奇，對方迴應起來，沉穩、篤定，完全超出他的想像。
他確實沒有任何覬覦的心思，更不會存心貶低此樣式的價值，否則也不會直言其爲巧奪天工了。
身爲金福齋的大掌櫃，他的一言一行代表着金福齋的招牌，他的目光不會如此短淺。
“賈公子開個價吧，這款新樣式，鄙人要了。”說到這裡，陳掌櫃沒有兜圈子，也無任何鋪墊，以指叩桌，直截了當地對賈瑋說道。
“三千兩銀子。”賈瑋拉了拉衣袖，伸出三根手指。
這是他來之前早就想好的價格，三千兩銀子對他而言，可以稍稍知足了，對金福齋來說，應該也有不小的利潤空間。
說起來，在這一個來月時間裡，對於這世界珠寶首飾的行情，他不時向府裡的姑娘丫鬟們旁敲側擊過，算是備足了功課，這纔有了眼下這三千兩銀子的要價。
“賈公子要價太高了。”
賈瑋剛一報出這個數字，陳掌櫃就在腦中迅速盤算了下，完全可以接受，但嘴上卻一口否定地道，“賈公子應該知道，敝店只會出錢買樣式，卻不會偷別人的樣式，但絕大多數中小商家就未必了，鄙人敢說，只要敝店將此樣式加工出來，加以展示，跟風仿製的店家將一擁而上，敝店就是有三頭六臂也招架不過來！”
聞言，賈瑋暗自笑笑，他知道價格談判正式開始了。
金福齋這樣的知名商家，不會通過貶損樣式的價值來壓價，但不代表不會壓價。
他不慌不忙地道，“陳掌櫃此言差矣……在下承認，樣品一出來，確實會有大量商家仿製，但貴店至少有兩個優勢，一是時間上的優勢，無論如何，貴店總歸佔了先機，比別家先賣出一部分首飾是不成問題的……二是貴店畢竟是知名商家，必然擁有一大批穩定的顧客，同樣的款式，這些顧客只會選擇在貴店購買，別的商家再怎麼仿製，也拉不走這些顧客……因此貴店通過這款新式首飾，還是能穩賺一大筆的，三千兩的要價並不高。”
“呵呵，賈公子只知其一，不知其二，一件首飾的款式再好，敝店也不可能大量加工，來敝店的顧客非富即貴，她們並不願意同一大批人有着同樣款式的首飾，因此，敝店能加工數十件賣出去就算不錯了。算起來，敝店都未必有三千兩銀子的賺頭，如何能給公子你開出三千兩銀子的購價？”
聽了賈瑋侃侃而談的一番話，陳掌櫃越發吃驚，對方少年一個，卻是這般睿智精明，實屬罕見。
不過，畢竟是在談判價格，他飛快地將自己的訝異隱去，反而不以爲然地反駁道。
“陳掌櫃此言更是不知從何說起。”賈瑋笑笑，“陳掌櫃是珠寶業的老行家，又何必故意考較在下呢？同一種款式的首飾，只要稍做變動，造成細節的不一，例如寶石的顏色，鑲嵌的位置，或是金飾所刻的花紋等等，就有了不小的區別，完全可以讓人接受……適才在下在樓堂下面，就見到了好幾件同款但又有區別的首飾，可知貴店也是這般經營的。”
“呵呵，看來賈公子是有備而來，什麼也瞞不過你啊。”
陳掌櫃呵呵笑道，藉此掩飾些許的尷尬。
這時，他清楚再談判下去，只會讓對方看不起了，於是頓了頓語氣道，“三千兩銀子終究還是高了些，不過，既是賈公子不肯退讓，那敝店也只能吃點虧，權當認識賈公子你這位朋友了。”
“陳掌櫃客氣了，認識陳掌櫃也是在下的榮幸。”
賈瑋也是滿面笑容地道。
這種老商賈慣會玩“得了便宜還賣乖”的把戲，話說得漂亮極了，他自然不會太在意，橫豎成交了就好。