第1084章 嫌貨纔是買貨人

穆東料想的不錯,客改貨項目落地中國的情況確實變得複雜了。

姜高官召見後的當天晚上,王忻瀾返回泉城,介紹了當前的具體情況。

首先,本應保密的會談,突然泄密了,這讓會談的雙方都很不高興;

其次,一下子涌出來七八家飛機保養維修企業,要求分割訂單,四散開花;

再者,這些企業背後,各個地方政府也搖旗吶喊,聲勢很大,呼聲很高;

最後,有一些根本不存在類似飛機維修企業的地方政府也參與其中,爭奪這個項目,而且胃口極大。

“穆哥,你是沒看到,亂了套了,波音方面的人很不高興,今天傍晚返程了。”王忻瀾鬱悶的說道。

穆東半天沒有吱聲,眯着眼想了一會,突然開口道:“忻瀾,我們倆應該保守秘密還算嚴實吧?”

“那當然了,我誰都沒說。”王忻瀾趕緊道。

“那,你覺得,我們的決策層面,泄露消息的可能性有多大?”穆東繼續問道。

王忻瀾一下子愣住了,思緒飛轉之間,馬上明白了什麼,立刻說道:“現在一地的雞毛,如果我是決策者,肯定不會自找麻煩。穆哥,你是說……”

“你猜的沒錯,我覺得,怕是波音方面搞的鬼。”穆東緩緩說道。

王忻瀾思考片刻,喟然長嘆:“這個洋鬼子,真是好算計。”

“說說看?”穆東笑道。

“本來,這個項目是我們發起和主導的,因爲我們是買家,掌握資金層面的主動,在後期的談判尤其是價格談判方面,佔據天然優勢。現在,波音把消息放出去,各地稍具實力的飛機維修企業聞風而動,各地政府全力相助,一下子把我們架到了空中,我們就算想撤銷這個訂單,都變得不可能。這樣一來,在後期的談判中,我們的優勢就被削弱了很多。”王忻瀾的語氣非常不爽。

穆東點點頭:“這是其中一方面,另外,訂單分割,數家飛機維修企業虎視眈眈,在爭取項目的時候,波音公司掌握完全主動,可以壓榨很多利益;在項目實施過程中,可以搞平衡術,增強掌控力度;同時,成本壓力和施工風險也全部轉嫁給了各個參與企業。也就是說,波音想只輸出技術,然後帶着一幫小弟把活幹了,自己數數錢就是了。”

王忻瀾接話道:“這麼做唯一的缺點是需要對多個企業進行圖紙和技術授權,不過對於一些老舊機型來說,也不存在什麼泄密風險。”

穆東想了想,笑道:“更進一步,波音還有可能出售改造技術,讓大家花錢買。”

王忻瀾咬着牙說道:“真是夠卑鄙的,不過真有這種可能。這幫傢伙,煽風點火之後,竟然還怒氣衝衝的離開了,回去參加奧斯卡頒獎禮嗎?”

“呵呵,也是,奧斯卡確實欠他們一座小金人。”穆東笑道:“不過,只要我們能想明白,他們的如意算盤就不會得逞。這樣吧,啓動預案,接觸空客方面。”

王忻瀾點點頭:“行,我明天就去。”

“不急,休息兩天,也觀察一下波音有沒有後手。”穆東道。

“穆哥,有一點需要和你說明,訂單分割的方案,也並非全無可取之處。根據資料,一個維修機庫加上配套的工作人員,完成一架中大型客機的客改貨工程,最快也需要三個月的時間。而國內大多數飛機維修企業,只具備單開一個客改貨機庫的實力。”

穆東一愣,隨即問道:“也就說,很多維修企業一年也就能完成4架客改貨訂單?”

王忻瀾點點頭:“對啊,穆哥,你還別嫌少。”

對啊,如果參照大東航空採購的波音767-300寬體貨機,單架售價1億美元以上,4架就是4億美元,換算成人民幣近30億元,這其中,參與改造的企業怎麼都能落下幾個億,真得相當多了。

按照這個改造速度,如果想在5年內完成100架貨機的交付,最起碼要有5個改造車間全力開工才能實現。這是當前任何一家飛機維修企業都不可能做到的。

這麼算下來,其實也不能怪波音的人太鬼,他們很可能是同樣的計算過程中,發現了這裡面蘊含着的操作空間。

這還真是,讓人無語。

唉,這麼大的航空市場!

……

次日上午,在姜小亮的力邀(逼迫)之下,穆東參觀了位於泉城機場一側的魯東舦古飛機工程公司。這是一家股份制企業,其中魯東航空是最大的股東,也就是說,這是有國資背景的企業。

通過參觀,穆東對這家企業的印象更直觀也更立體了,憑心而論,只是一家非常不錯的企業。小而精,服務理念非常超前,技術水平也很紮實。

說它小,因爲這家公司的規模並不大,2011年的營業額不過億元,服務對象也基本上是以魯東航空爲主。說它精,只因爲這家公司致力於全力做好中小型飛機的維修和維護,在業界創出了一些名氣。

當下,魯東舦古公司最精通的機型是波音737系列,之所以精通,是因爲這是山航的主力機型,整天維護來維護去,自然孰能生巧。讓人吃驚的是,這家公司竟然拿下了素以苛刻著稱的日苯航空局的維修許可,這說明他們確實已經修煉到了一定的層面。還有就是,魯東舦古還具有公務機維修保養資質,是龐巴迪公務機公司和灣流公司的指定維修商。不過,灣流的機型中,他們只拿到了G450的維修資質。

再者,這家公司做過數架波音737-400的客改貨項目,確實積累了豐富的客改貨經驗。但是讓穆老闆遺憾的是,737系列飛機是中型窄體飛機,而穆老闆這次想採購的是寬體貨機。

也就是說,當前在中小型飛機維修維護領域闖出了一番天地的魯東舦古公司,並不具備寬體飛機客改貨的經驗,他們甚至不具備寬體飛機的維修經驗。

當然了,他們可以以此爲契機進行學習和開拓,但是難度真的太大了。

參觀之後的座談會上,穆老闆並沒有說出什麼掃興的話,而是大讚魯東舦古公司經驗豐富,實力超羣,技術先進,讓對方的一衆高層心裡涼了半截。

誰都不傻,大讚特贊,十有八九都是屁話,嫌貨纔是買貨人。

返回市區的路上,穆東應邀上了姜小亮的車,姜小亮直接問道:“穆東,看起來你不看好我們當地企業的實力。”

穆東苦笑道:“姜高官,這件事出了幺蛾子,最終的走向如何,誰也看不透了。”

接着,穆東介紹了當前的複雜局面,以及他的一些思考,姜小亮聽完,長長嘆了口氣:“穆東,沒有自己的大飛機項目,我們始終都會遇到類似情況的。對方在逐利的同時,總是會順手卡我們一下。”

穆東想了想,終於沒有說出和空客洽談的方案,而是笑着說道:“所以,我們還是要努力爭取項目落地,不論落在哪裡,對我們都是一次技術洗禮。”

姜小亮終於還是沒忍住:“如果有希望,還是要儘量幫着魯東省爭取。”

又來了!

穆老闆表示很無奈。

……

第二更來了。

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