9點鐘，建築公司的人到了，林曉媛不在，穆東接待了一下對方，讓他們按照要求拆除現有的部分圍牆，開始施工就行。
於是，對方拿出圖紙，測量一番，開始拆牆，還有一些人在在倉庫臨街的部分開始搭腳手架。
一會，艾赤隼也打完了電話，告訴穆東，領導給出的優惠價格，無線把機每臺2200元，泉城公司每臺再補貼100元，最終價格2100元。
穆東表示了感謝，準備讓林曉媛付款，卻想起林曉媛還沒回來。
不對啊？穆東心想，學校週一要求學生7點半到校，舉行升旗儀式，8點開始正式上課，現在都快9點半了，應該回來了啊。
穆東無奈，只好對艾赤隼說，財務人員現在不在，等下午把無線把機的款項轉過去。
此時，分揀設備已經把兩廂貨車2000多件快遞，分揀成了20多份，各個快遞員迅速把屬於自己的部分裝上三輪車。
劉芳菲等幾個女員工託舉着一條帶着三個花團的紅綢緞，站在了院子的門前，剎那間，鞭炮響起，穆東、艾赤隼兩人剪斷紅綢，衆人閃開道路，24輛三輪車依次出門，踏上了大東公司第一天派送的征程。
艾赤隼幾人也告辭而去，臨走時留下了幾部無線把槍和幾箱空白的快遞單，當然，這些單據也是要大東公司出錢採購的。要知道，加盟性質的快遞公司，主要就是通過快遞單來控制加盟商的。
院子裡瞬間安靜下來，只剩下了穆東、朱雪松、劉芳菲和方曉傑四人。
穆東干脆把大家叫到自己的辦公室，開始商量攬件的價格。
派件不賺錢，快遞公司想賺錢，主要還是在攬件上。要想多攬件，除了快遞公司的口碑和網點服務質量，最關鍵的就是價格了。
穆東看了一下朱雪松拿出的快遞報價單，開口道：“朱總監，這份報價單是天通總部的指導價格吧？”
朱雪松道：“老闆，你還是叫我雪松吧，你這個稱呼怪怪的，讓我直起雞皮疙瘩。這份報價單是總部的指導價，是今年年初發布的。”
幾個人笑起來，穆東笑道：“那好，雪松，按照這份報價單，我們的利潤怎麼樣？”
朱雪松道：“省內的話，每單毛利2元，江浙滬大約2.5元，其他大部分省份3到4元，偏遠省份5元左右。”
穆東想了想，這個利潤挺高啊，往後推幾年，電商大批量發件的價格，每單快件的毛利幾乎都在1元以下了，有的甚至只有三五毛錢。
他繼續問道：“如果我們降價的話，總部不會有意見吧？”
朱雪松道：“這個倒不會，總部公佈的只是指導價，沒有約束力。”
穆東繼續道：“如果我們攬件的數量特別多，能不能向上面申請，降低中轉價格？”
朱雪松瞬間明白了穆東的意圖，他呼吸有些急促起來，快速思考了一下，回答道：“應該可以，雖然總部沒有這方面的明文規定，但是有過先例，快遞量很大的地區，總部是有一些扶持的政策的。”
穆東點點頭道：“那就行。這樣，我們分三步，第一步，利潤下調一半，下調的利潤全部讓利給客戶，快速爭取客戶資源，擴大攬件數量。第二步，攬件數量上升後，通過泉城公司，向總部申請中轉費用優惠。第三步，優惠政策拿到以後，把優惠的幅度再次讓利給客戶，擴大和加強我們的領先地位。”
朱雪松一邊記錄，一邊在心裡佩服不已，這一套組合拳打下來，這塊區域裡，天通快遞的業務量怕是要遙遙領先了。
方曉傑和劉芳菲也在記錄，她倆雖然聽的不是特別懂，但是也想積極的參與到公司的管理事務中來。
穆東的這一套辦法，只不過是他洞悉快遞費逐步降低和快遞量逐年暴漲的規律，提前應用到業務當中來，力求搶得先機罷了。
隨後，穆東又問了一下這一片區域中前期天通快遞的攬件量，朱雪松回憶了一下以前的數據，同時劉芳菲和方曉傑也提供了一些調查得來的數據，最後大家估算出，這片區域前期每天的攬件量，大約在1200單左右。
穆東暗自算了一下，這1200單，如果平攤給6個小網點，每個網點200單，毛利大約四五百元，對一個帶着三四個快遞員的小老闆來說，月收入過萬，也算不錯了。
但是這個數量，對於投入巨大的穆老闆來說，能不能賺出費用都不好說，更別說各種人員工資和機器折舊了。
穆老闆估算了一下，按照降低價格後的利潤水平，自己每天攬件4000件，才能維持收支平衡。
任重道遠啊！
四人又商量一陣，各自去忙碌。穆東看了手錶，已經快11點了，怎麼姐姐和林曉媛還沒回來，難道插班的事情有什麼變化？
正打算打電話問問，就見林曉媛的車開進了院。
稍後，穆曉霞和林曉媛直接進了穆東的辦公室，說起了來的這麼晚的原因。
早上7點鐘，穆曉霞就領着打扮一新的兩個孩子，到了10號樓。
肖肖也早早吃完了飯，準備一起動身，可是看到兩個孩子身上的衣服，肖肖有些無奈了。
雖然都是新衣裳，但是明顯的山寨風格和灰暗的顏色，讓書娜和書傑看上去很是土氣。
肖肖拉着穆曉霞的手，在沙發上坐下，開口道：“姐，我有些話需要直說，您別生氣。”
穆曉霞被肖肖鄭重的樣子弄得有些緊張，趕緊道：“肖…肖，你……你說。”
肖肖道：“姐，書娜和書傑的衣服不行，書包也有些土氣，這樣的裝扮，進了學校，是會被其他小朋友看不起的，長久下來，孩子可能會自卑，會影響成績。書娜和書傑剛來，需要儘快的融入集體，所以，這方面的錢，我們不能省。”
穆曉霞連忙道：“聽你的，肖肖，我們現在去買新的，你說買什麼樣的都行。”
肖肖無奈的看了看手錶，說道：“商場要9點多才開門，現在只能等一會了。”
說完，肖肖給校長打了個電話，說是孩子有點事，會晚去一會。
掛了電話，看着書娜和書傑有些土氣的髮型，肖肖乾脆不等了，一行人下樓，去小區的理髮店，給書傑理了一個帥氣的毛寸。又把書娜的麻花辮子解開，剪了劉海，又清洗吹燙一番，最後紮了個活潑的馬尾，還裝飾了一個漂亮的頭花。
看看時間差不多了，一行人去了商場，在開門的第一時間入場，開始瘋狂採購。品牌童裝、好看的運動鞋、精美的襪子。各種有趣的秋衣，從上到下、從裡到外，兩個孩子煥然一新，最後，每人又買一個迪士尼的書包，肖肖纔算滿意。
這些東西，足足花了2000多塊錢。雖然是肖肖搶着付了單，但還是讓穆曉霞一陣心驚肉跳，這也太貴了啊！
等到大家趕到學校的時候，已經10點多了。校長親自帶着，辦理了插班手續，然後送到教室。
穆曉霞和林曉媛又把肖肖送回家，再趕到魯大路32號，就快11點了。
聽姐姐說完，穆東陷入了沉思。
肖肖的做法是對的，這樣可以快速讓孩子融入集體，但是穆東總覺得哪裡有些不對勁。
視線掃到窗外，小雪莉一蹦一跳的跑進了院。
穆東忽然明白，哪裡不對勁了。
於是，穆東給姐姐講了小雪莉一家的故事，聽得穆曉霞淚水漣漣的。
穆東最後說道：“姐，這個社會，沒有絕對的公平。小雪莉這麼可愛的孩子，出生在這樣貧窮的家庭，有什麼公平可言。但是，這個社會也是公平的，我們一家人齊心協力的努力，才換了現在的車子和房子，才換了進城生活，才換來了可以給孩子謀劃更好的未來，所以，肖肖的做法是對的，你現在也有這樣的實力，可以讓孩子生活的更好一些。同樣，對於小雪莉而言，她的父母也在積極向上的爭取生活變好的機會，如果不是他倆積極說服我，也不會得到現在的工作機會。並且，小雪莉非常優秀，成績特別好。我相信，她們家也會越來越好。”
穆東說完了，屋子裡沉靜下來。
良久，林曉媛開口道：“大哥，你說的真好，你放心，我們會努力工作的，我們都會越來越好。”
穆曉霞也擦擦眼淚，點了點頭。
穆東想起喬家房子的問題，問林曉媛：“曉媛，你去過雪莉家，她家是什麼樣的房子啊？”
林曉媛嘆了口氣說道：“平房，門前污水橫流，屋裡破敗無比，這麼說吧，屋裡光線差，我那次去，雪莉在門口寫作業。”
穆曉霞又開始擦眼淚，說道：“這孩子太可憐了，怎麼這家人比農村人都窮。”
穆東心想，有些城中村，可不就是比農村還髒，比農村還窮嗎？
咦？城中村？
穆東連忙問道：“曉媛，雪莉家那房子，是租的還是自己家的？在什麼位置？”
林曉媛道：“不遠，就在隔條馬路的那個花莊附近，聽喬大哥說，房子是祖上留下的，是他自己的。”
穆東不由得替這家人欣喜，這個花莊，用不了多久，怕是就要拆遷了。到時候雪莉家就會住上乾淨明亮的新樓房了。