第124章 所謂公平

9點鐘,建築公司的人到了,林曉媛不在,穆東接待了一下對方,讓他們按照要求拆除現有的部分圍牆,開始施工就行。

於是,對方拿出圖紙,測量一番,開始拆牆,還有一些人在在倉庫臨街的部分開始搭腳手架。

一會,艾赤隼也打完了電話,告訴穆東,領導給出的優惠價格,無線把機每臺2200元,泉城公司每臺再補貼100元,最終價格2100元。

穆東表示了感謝,準備讓林曉媛付款,卻想起林曉媛還沒回來。

不對啊?穆東心想,學校週一要求學生7點半到校,舉行升旗儀式,8點開始正式上課,現在都快9點半了,應該回來了啊。

穆東無奈,只好對艾赤隼說,財務人員現在不在,等下午把無線把機的款項轉過去。

此時,分揀設備已經把兩廂貨車2000多件快遞,分揀成了20多份,各個快遞員迅速把屬於自己的部分裝上三輪車。

劉芳菲等幾個女員工託舉着一條帶着三個花團的紅綢緞,站在了院子的門前,剎那間,鞭炮響起,穆東、艾赤隼兩人剪斷紅綢,衆人閃開道路,24輛三輪車依次出門,踏上了大東公司第一天派送的征程。

艾赤隼幾人也告辭而去,臨走時留下了幾部無線把槍和幾箱空白的快遞單,當然,這些單據也是要大東公司出錢採購的。要知道,加盟性質的快遞公司,主要就是通過快遞單來控制加盟商的。

院子裡瞬間安靜下來,只剩下了穆東、朱雪松、劉芳菲和方曉傑四人。

穆東干脆把大家叫到自己的辦公室,開始商量攬件的價格。

派件不賺錢,快遞公司想賺錢,主要還是在攬件上。要想多攬件,除了快遞公司的口碑和網點服務質量,最關鍵的就是價格了。

穆東看了一下朱雪松拿出的快遞報價單,開口道:“朱總監,這份報價單是天通總部的指導價格吧?”

朱雪松道:“老闆,你還是叫我雪松吧,你這個稱呼怪怪的,讓我直起雞皮疙瘩。這份報價單是總部的指導價,是今年年初發布的。”

幾個人笑起來,穆東笑道:“那好,雪松,按照這份報價單,我們的利潤怎麼樣?”

朱雪松道:“省內的話,每單毛利2元,江浙滬大約2.5元,其他大部分省份3到4元,偏遠省份5元左右。”

穆東想了想,這個利潤挺高啊,往後推幾年,電商大批量發件的價格,每單快件的毛利幾乎都在1元以下了,有的甚至只有三五毛錢。

他繼續問道:“如果我們降價的話,總部不會有意見吧?”

朱雪松道:“這個倒不會,總部公佈的只是指導價,沒有約束力。”

穆東繼續道:“如果我們攬件的數量特別多,能不能向上面申請,降低中轉價格?”

朱雪松瞬間明白了穆東的意圖,他呼吸有些急促起來,快速思考了一下,回答道:“應該可以,雖然總部沒有這方面的明文規定,但是有過先例,快遞量很大的地區,總部是有一些扶持的政策的。”

穆東點點頭道:“那就行。這樣,我們分三步,第一步,利潤下調一半,下調的利潤全部讓利給客戶,快速爭取客戶資源,擴大攬件數量。第二步,攬件數量上升後,通過泉城公司,向總部申請中轉費用優惠。第三步,優惠政策拿到以後,把優惠的幅度再次讓利給客戶,擴大和加強我們的領先地位。”

朱雪松一邊記錄,一邊在心裡佩服不已,這一套組合拳打下來,這塊區域裡,天通快遞的業務量怕是要遙遙領先了。

方曉傑和劉芳菲也在記錄,她倆雖然聽的不是特別懂,但是也想積極的參與到公司的管理事務中來。

穆東的這一套辦法,只不過是他洞悉快遞費逐步降低和快遞量逐年暴漲的規律,提前應用到業務當中來,力求搶得先機罷了。

隨後,穆東又問了一下這一片區域中前期天通快遞的攬件量,朱雪松回憶了一下以前的數據,同時劉芳菲和方曉傑也提供了一些調查得來的數據,最後大家估算出,這片區域前期每天的攬件量,大約在1200單左右。

穆東暗自算了一下,這1200單,如果平攤給6個小網點,每個網點200單,毛利大約四五百元,對一個帶着三四個快遞員的小老闆來說,月收入過萬,也算不錯了。

但是這個數量,對於投入巨大的穆老闆來說,能不能賺出費用都不好說,更別說各種人員工資和機器折舊了。

穆老闆估算了一下,按照降低價格後的利潤水平,自己每天攬件4000件,才能維持收支平衡。

任重道遠啊!

四人又商量一陣,各自去忙碌。穆東看了手錶,已經快11點了,怎麼姐姐和林曉媛還沒回來,難道插班的事情有什麼變化?

正打算打電話問問,就見林曉媛的車開進了院。

稍後,穆曉霞和林曉媛直接進了穆東的辦公室,說起了來的這麼晚的原因。

早上7點鐘,穆曉霞就領着打扮一新的兩個孩子,到了10號樓。

肖肖也早早吃完了飯,準備一起動身,可是看到兩個孩子身上的衣服,肖肖有些無奈了。

雖然都是新衣裳,但是明顯的山寨風格和灰暗的顏色,讓書娜和書傑看上去很是土氣。

肖肖拉着穆曉霞的手,在沙發上坐下,開口道:“姐,我有些話需要直說,您別生氣。”

穆曉霞被肖肖鄭重的樣子弄得有些緊張,趕緊道:“肖…肖,你……你說。”

肖肖道:“姐,書娜和書傑的衣服不行,書包也有些土氣,這樣的裝扮,進了學校,是會被其他小朋友看不起的,長久下來,孩子可能會自卑,會影響成績。書娜和書傑剛來,需要儘快的融入集體,所以,這方面的錢,我們不能省。”

穆曉霞連忙道:“聽你的,肖肖,我們現在去買新的,你說買什麼樣的都行。”

肖肖無奈的看了看手錶,說道:“商場要9點多才開門,現在只能等一會了。”

說完,肖肖給校長打了個電話,說是孩子有點事,會晚去一會。

掛了電話,看着書娜和書傑有些土氣的髮型,肖肖乾脆不等了,一行人下樓,去小區的理髮店,給書傑理了一個帥氣的毛寸。又把書娜的麻花辮子解開,剪了劉海,又清洗吹燙一番,最後紮了個活潑的馬尾,還裝飾了一個漂亮的頭花。

看看時間差不多了,一行人去了商場,在開門的第一時間入場,開始瘋狂採購。品牌童裝、好看的運動鞋、精美的襪子。各種有趣的秋衣,從上到下、從裡到外,兩個孩子煥然一新,最後,每人又買一個迪士尼的書包,肖肖纔算滿意。

這些東西,足足花了2000多塊錢。雖然是肖肖搶着付了單,但還是讓穆曉霞一陣心驚肉跳,這也太貴了啊!

等到大家趕到學校的時候,已經10點多了。校長親自帶着,辦理了插班手續,然後送到教室。

穆曉霞和林曉媛又把肖肖送回家,再趕到魯大路32號,就快11點了。

聽姐姐說完,穆東陷入了沉思。

肖肖的做法是對的,這樣可以快速讓孩子融入集體,但是穆東總覺得哪裡有些不對勁。

視線掃到窗外,小雪莉一蹦一跳的跑進了院。

穆東忽然明白,哪裡不對勁了。

於是,穆東給姐姐講了小雪莉一家的故事,聽得穆曉霞淚水漣漣的。

穆東最後說道:“姐,這個社會,沒有絕對的公平。小雪莉這麼可愛的孩子,出生在這樣貧窮的家庭,有什麼公平可言。但是,這個社會也是公平的,我們一家人齊心協力的努力,才換了現在的車子和房子,才換了進城生活,才換來了可以給孩子謀劃更好的未來,所以,肖肖的做法是對的,你現在也有這樣的實力,可以讓孩子生活的更好一些。同樣,對於小雪莉而言,她的父母也在積極向上的爭取生活變好的機會,如果不是他倆積極說服我,也不會得到現在的工作機會。並且,小雪莉非常優秀,成績特別好。我相信,她們家也會越來越好。”

穆東說完了,屋子裡沉靜下來。

良久,林曉媛開口道:“大哥,你說的真好,你放心,我們會努力工作的,我們都會越來越好。”

穆曉霞也擦擦眼淚,點了點頭。

穆東想起喬家房子的問題,問林曉媛:“曉媛,你去過雪莉家,她家是什麼樣的房子啊?”

林曉媛嘆了口氣說道:“平房,門前污水橫流,屋裡破敗無比,這麼說吧,屋裡光線差,我那次去,雪莉在門口寫作業。”

穆曉霞又開始擦眼淚,說道:“這孩子太可憐了,怎麼這家人比農村人都窮。”

穆東心想,有些城中村,可不就是比農村還髒,比農村還窮嗎?

咦?城中村?

穆東連忙問道:“曉媛,雪莉家那房子,是租的還是自己家的?在什麼位置?”

林曉媛道:“不遠,就在隔條馬路的那個花莊附近,聽喬大哥說,房子是祖上留下的,是他自己的。”

穆東不由得替這家人欣喜,這個花莊,用不了多久,怕是就要拆遷了。到時候雪莉家就會住上乾淨明亮的新樓房了。

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