菜很香，也確實很合口，大家是頭一回見面，剛剛只是在各自手下的介紹下通了姓名。坐定之後，酒過三巡，便是再通姓名，飲酒致意，等每人互相飲了幾輪之後，這氣氛就很熱絡，和剛剛一見面時，絕然不同。
“請大家來，自是有要事相商。”
等氣氛一熱絡，張守仁便是把酒杯一放，示意要說正事了。
見他如此，幾個鉅商也都是放下酒杯筷子，兩眼正視張守仁，專心聽這個副千戶要說些什麼。
這麼巴巴的把大家請來，想必是有要緊事情。
此時樓下食客多半離開，外頭幾十個親丁守門，外人也不敢擅入，酒樓內鴉雀無聲，只等張守仁發話。
看向諸人，張守仁侃侃道：“秦東主是濟南府，不過生意主要是在萊州和青州。陳東主的和豐行是在青州府，高密和平度州一帶，也有分行。王東主的生意就是在靠北一些，我說的可錯？”
“沒錯，大人說的是。”
“正是。”
“不知道大人的話，是何用意？”
幾個商人先後回答，他們的商行範圍就不是什麼小地方，什麼縣城集鎮一類的分銷點就不需要說了。
比如方家集這邊，雖然收鹽很多，但只是秦邦華的利豐行的一處分號罷了，要說利豐真正的大生意還是在濟南，各地收的鹽在各地發賣，濟南到德州、臨清一帶，纔是利豐行賣的最多的地方。
因爲靠登州和萊州這邊近海，膠東一帶原本就是半島地形，到處都有鹽場。
比如靈山和浮山這邊有鹽場，軍戶們都靠海煮鹽，在登州和平度州往北就是渤海灣，也有自己的鹽場，所以能夠自給自足的人家很多，賣鹽的銷量自然就不如內陸。
山東的鹽，一多半自產，一小半是進口淮鹽，還有濟南府這樣的大府裡的有錢人買甘肅青海一帶的井鹽，井鹽細白，用來擦嘴清潔，價格是十分的昂貴，不是有錢人家是捨不得買來用的。
大家各有地盤劃分，也是多年經營下來的默認了，要是強行改變或是怎樣，首先就會自己人搞的陣腳大亂。
“大家的鹽在各地銷售，價格都是不同。”張守仁不理會別人，只順着自己的意思繼續說道：“昌邑和高密賣的貴，二兩多到三兩都有，往濟南和德州就便宜下來，平度州和萊州一帶，二兩不到的價格也是有的。這般賣法，彼此容易竟爭，收鹽的時候會擡價，出售的時候會壓價，鹽這東西，每年吃多少是固定的，再便宜人也不會多吃，再貴也不會少吃。本官是想，既然如此，何不把價格給定死了，收鹽的價和出鹽的價都穩定下來，這樣大家銷的多就賺的多，不必再爲收鹽賣鹽打破頭……各位東主，意下如何？”
張守仁現在是靠海吃海，養幾百號人做這麼多的事，靠的就是煮海出鹽。
所以他也是對鹽下了功夫了，底下的情弊一說就是十分清楚。
但語涉收鹽和出鹽的價格，各家在各地的情形是千頭萬
緒，收鹽的渠道也是五花八門，哪裡就能把價格給定死了？
收價不能定，出價想定死更是天方奇潭！
秦邦華心裡覺着眼前這年輕的武官有點不懂門道，太過想當想。不能把生意買賣當成打軍棍行軍法那麼簡單，不過這話卻不好出口，怎麼說都是有點傷人，一時間他就沉吟不語，只當沒聽到張守仁的話。
本錢最雄厚的利豐行不出聲，別家商行當然也不好接話，再者說，這幾個東主也是和秦邦華一樣的想法，都是覺着張守仁有點想當然了。
眼前這情形就是在張守仁預料之中，他並不急。
當下只是又笑眯眯的接着道：“列位東主肯定覺得我太想當然了，從平度州到昌邑、高密、再到萊州，一路上各州縣離海遠近不同，私鹽的質量不同，價格當然是有不同。不要小看差的幾錢或幾分銀子，做大買賣的，有時候賺錢就在這一點差價了。不過既然如此，何必把價格拉開一些呢？以我的意思，各位的進價就在一兩五錢，賣價定在二兩二錢，每石鹽能賺七錢銀子，這個價碼，比起各位東主現在的均利，最少要高出四五成出來……秦東主，我說的可對？”
這個價格和成本的推算當然很對，這是事前下過功夫的。
“大人說的是，不過……”
“不過這有點想當然了，是麼？”
“在下不敢這麼說。”
“放心吧，”張守仁似笑非笑，向着幾個商人道：“我可不是紙上談兵的趙括。既然說要統一賣價，那麼，自是把整個膠東一帶的鹽全部控在我手。三個月內，任何人不準出鹽，列位在膠東，除了買賣我張守仁的鹽，別家的鹽你們也買不到。除了靈山和浮山鹽場，青州和萊州的別家鹽場，我也都會吃下來。從今往後，列位只能從我這裡買鹽，也就是一兩五一石，貨真價實的官鹽！”
“嘶……”
“這……”
幾個商人，都是牙疼一樣，立時都是張嘴結舌，或是嘶聲倒抽冷氣，或是牙疼般的直搖頭。
張守仁這話，真是好大手筆，好大的氣魄！
除了靈山和浮山，還有登州和萊州、平度州一帶有幾家鹽場，不過登州現在還沒有恢復元氣，鹽場的生產也是基本上停頓了，萊州和平度州靠東北邊的幾家鹽場若是都被張守仁吃下來，確實這膠萊地帶，官鹽上頭，除了買張守仁的，也就沒別家的鹽可買了。
不過秦邦華很快就發現了這其中的不妥之處，他向張守仁道：“大人把官鹽壟斷了，在下十分相信。但這千絲萬縷的私鹽……”
“私鹽我會查禁，也給他們時間併入到我這裡來，我收他們的鹽，以後不再抽分，大家都可以省事。”
現在巡檢司的收益就是抽幾家鹽場和私鹽販子的稅銀，不給銀子不給過路，也送不到商行。但這樣要大量人手四處巡查，就象當年馮三寶要養幾百鹽丁一樣。
此時的交通狀況不盡如人意，到處都有支路叉道，幾百人根本看
不全，禁不絕。
按張守仁的做法，以後就不抽銀子，只管巡查，發覺賣私鹽的就肯定有重罰，這樣時間久了，私鹽自然就真正禁絕了。
現在的私鹽販子，要麼把他們的鹽全部當官鹽，要麼就洗手不幹。
這種做法，當然好大氣魄，不過衆商人細想下來，以張守仁現在的人手，要是真的這麼做法，倒也並非完全沒有可能。
“只有一宗了，”秦邦華是爽快人，要不然也不會做出這麼大的事業。他看向張守仁，沉聲道：“本行在膠東一帶，除了方家集還有靈山鹽場，平度州……好多處分行，一年收鹽在一百萬石以上，據在下所知，靈山、浮山和平度州那幾家鹽場加起來，一個月不過三萬石左右，大人就算全吃下來，也沒有辦法滿足我一家所需，更不必提這麼多家商行了。”
“呵呵，果然是秦東主，還是把最關鍵的地方給說出來了。”
張守仁點頭微笑，一副欣賞的表情。
確實，說了半天，產量纔是最關鍵的。
爲什麼有這麼多私鹽販子，還是因爲官鹽的鹽場出鹽太少。現在浮山所全部人手都在替他煮鹽，加上靈山鹽場也被他控制，這樣加起來一個月才四千多石鹽，如秦邦華所說，把剩下的鹽場全加起來，一個月兩三萬石的產量，可眼前這幾家鹽商加起來，一年所需的鹽在兩百萬石左右！
要知道，當時山東的人口已經很多，象濟南這種大城市人口已經接近百萬，臨清這樣的城市亦有數十萬人口。
這種矛盾其實也可以放在全國來看。
明末時，全國的用鹽量是十八億斤，但官鹽出產只有五億斤，還有十三億斤的缺口是怎麼填平的？
當然是大大小小的鹽商和私鹽販子來滿足這個缺口了！
整個山東，保守估計也有三四千萬人口，眼前這幾個鉅商最少掌握了山東一半左右的鹽的銷量，所謂二百萬石，也就是兩千四百萬斤的鹽需求量，對一個人口大省來說，這個數字並不驚人。
但對幾個人，特別是對張守仁來說，這其中蘊藏的巨大利益，實在是叫他爲之心動，甚至是輾轉反側，寢食難安！
秦邦華的懷疑和言下之意也是明顯的，涉及到幾千個私鹽販子，一百多萬石鹽的缺口，你一個小小副千戶，就算掌握了相當強的潛力量，你又如何能補上這個缺口？
補不上缺口，你把私鹽販子殺絕了，錢仍然賺不到，而且會有劇烈的反彈，到時候，再強的實力，怕也是會被後起之秀給剷平。
這個險，張守仁敢冒，他們幾家商行可未必敢冒。
二百萬石的銷量，一兩五的出價，三百萬兩的巨大市場，這個數字，怕是崇禎聽到都能從御座上掉下來，更不必提一個幾個月之前還只是一個窮百戶的張守仁了。
大丈夫不可無權，小丈夫不可無錢，想做大丈夫，就得先做小丈夫啊。
這碗飯，他是一定要吃，哪怕是冒着撐死自己的危險！
（本章完）