范陽一撩袖子，將旁邊那塊白板拉了過來。
在上面寫下三行字。
廉價罐頭，中端罐頭，高端罐頭。
200曰元，400曰元，600曰元。
在200曰元廉價罐頭那裡打個×，徹底pass。
“這個不用過多解釋，前幾年中國罐頭傾銷世界，很多無良商家亂來，曰本的進出口企業也貪圖眼前利益，跟着亂來，自己把低端罐頭這一塊兒作死。”
200曰元，換算成人民幣就是12塊，在曰本12塊錢一瓶的罐頭都沒人吃。
可想而知曰本居民的消費能力有多強悍了。
范陽繼續說道：“而中端罐頭呢，一般是來料加工貿易，OEM或者ODM國際代工，在中國產，貼曰本牌，利潤空間足，曰本的居民接受程度高，市場的銷量中堅。”
“高端罐頭呢，就是曰本國內的企業製造，600曰元的水果罐頭，相比400曰元的水果罐頭，在總的市場佔有率上，差不到哪裡去，兩者幾乎6比4的比例。”
范陽粉筆嘩嘩譁，在白板上下筆如飛，引用各種數據，從各個層面，曰本的國土面積，人口密度，城市消費人羣，經濟消費能力等等，又引用曰本的各種貿易數據，年度財報，最後杜撰了一個數據。
高端水果罐頭，一年有200億曰元的市場份額。
重點來了。
范陽敲敲黑板。
“這是一個沉重的話題，在闡述這個概念的時候，我首先要向在座的曰本朋友，道聲真誠的抱歉，大家可以原諒我嗎？”
“大家不反對，我就當默認了，目前貴國的製造業，在經濟危機，泡沫破滅之後，一片狼藉，中小企業垮掉了百分之80，只剩下爲數不多的一些大型企業，還在苦苦堅持。”
“世界貿易看中國，這是一個經濟動盪的年代，東歐劇變，蘇連解體，兩德統一，英鎊受挫，曰本泡沫，兩次石油危機，四次中東戰爭，歐佩克石油組織成員國亂成一片，和米國的糾紛至少還會持續十年以上的時間，在基礎製造業上面，已經沒有任何國家可以和中國相提並論，從上面的數據我們可以看出，中國的水果罐頭，和曰本的水果罐頭，目前是6比4的比例，但能堅持多久呢？貴國的家居行業，建材行業，當初的處境和罐頭一樣，也是一半的一半，但如今呢？曰本人的家居和生活用品方面，幾乎被中國產品壟斷，兩者在價格上，根本沒有可比性。”
“目前貴國抵制中國產品的方法有哪些呢？綠色貿易壁壘已經被肯定列表制度所取代，目前還剩下的就只有一項，關稅。”
加藤平又站了起來。
但范陽這次沒有再給他發言的機會。
“中曰兩國建交以來，在基礎農產品和農產品的加工製成品方面，進口和出口都是30%，總計60%的超額成本，還加運費，在這種情況下，中國的產品也佔價格優勢。”
“而明年呢？時間有限，我在這裡就做結尾陳詞了，最後一句，GATT關貿總協定的第七輪多邊談判，烏拉圭回合，已經進行了七年，馬上就要閉幕，就在明年，GATT關貿總協定，將正式更改爲WTO世界貿易組織，要像歐盟一樣，幾乎全世界都變成自由貿易區，所有的成員國，在基礎農產品和加工製成品這方面，進出口稅將改爲5%，中國是肯定不會放棄這個機會的，我有確切的消息可以證明，中國將在明年加入世界貿易組織，目前進口一瓶水果罐頭，10元錢，你們就需要交納6元錢的裞，可到了明年，10元就只需要繳納5毛錢的裞，這是何等差距？”
臺下瞬間炸開了鍋。
中國要加入世界貿易組織？
加藤平又一次站了起來：“不可能。”
范陽沒理他。
“中國入世之後，我敢斷言，曰本的本土水果罐頭企業將會消失殆盡，再也沒有絲毫的競爭力，中國的水果罐頭，必將全面侵佔曰本市場，這就是我們的機會，我公司是第一個瞄準曰本高端水果罐頭的公司，現在我就宣佈，定軍山品牌的戰略就是兩字，高端，所制定的批發價格承諾10年不變，換而言之，到了明年，這減少50%的關稅，將全部成爲在座各位的利潤，我公司絕不會更改。”
臺下已經鬧翻了天，之前的會場秩序一直維持得很好，只要范陽一說話，臺下的人必定安靜，可范陽連按兩次手，下面依然交頭接耳，臉上各種表情，有不安的，有焦慮的，但更多的還是興奮。
說完范陽向在座的各位深鞠一躬，放下話筒，來到音控臺旁邊坐下。
要給這些曰本人充分的時間消化。
范陽並不是危言聳聽，唯獨一點，中國加入世界貿易組織是2000年的事了。
復關和入世工作，談判了15年，光是中米雙方，就達到了10輪雙邊談判，世貿組織的三十多名成員國多邊談判，進行了多達幾十輪，阻力重重，直到2000年才入世成功。
主持人上場對范陽的講話進行了一番收尾。
就輪到劉鼎新了。
范陽之前講市場，講宏觀，劉鼎新上場則講推銷技巧，這些就是曰本客商看得見摸得着的了，劉鼎新上手也很快，剛上場還有點膽怯，但沒過一會兒就找到了感覺，畢竟是有草稿的，也是背熟了的，越講越順，很快又把現場的氣氛給調動了起來。
劉鼎新講了一個多小時。
還只講到一半。
范陽不停的觀察着臺下這些曰本客商的神色，現場效果還是很成功的，可不知爲什麼，恐怕也是害怕失敗吧，畢竟自己也是第一次操作會銷。
越看，心裡越覺得忐忑。
從後門溜了出去。
在後面的陽臺點上一根菸。
最終，還是要靠結果來說話。
等到劉鼎新講完下臺。
激動人心的時刻就到了。
主持人宣佈最終定價，由15元下調到10元一罐的時候，范陽聽到一陣歡呼。
進入現場訂貨環節。
裡面已經亂成一片。
范陽已不想再看，害怕受打擊，從後門下樓。
到對面的一家茶樓要了杯茶，等待結果。
加藤平也走了。
會場內部，高路和湯常工兩人混了進來，他們兩人都會說曰語，直接冒充了曰本客戶，坐在最後一排，全程目睹了范陽的神奇操作。
范陽走了，加藤平走了，三名英國人也提前離場，唯獨周副xx長一行，還有高路湯常工，堅持到了最後。
火爆的訂貨現場，從下午5點左右，一直持續到晚上11點。
得出一個不可思議的數字，現場不到100名曰本客商，現場訂購的合同金額270萬美元，1300餘噸，摺合人民幣1560萬。
得到最後的統計數字，周副xx長的心中百味雜陳。
目光深邃之中，還有一點失落，切實的體會到了地域性的差異，還有商業化的魅力，一場訂貨會營收1500萬，這個數字已經比地方財政還更富裕了。
不是周副xx長叫苦，如今的地方財政完全不一樣了。
改革以前，全國一把抓，什麼都是國家計劃，上有財政撥款，下有企業上交利潤，那時候的企業沒有競爭壓力，旱澇保收，盈利能力強，公共預算也是充足的，地方政府自然很富裕。
可改革以後，國營企業利改祱，中央財政轉移支付，還要承擔國營企業自負盈虧的壓力，以前的搖錢樹紛紛變成財政包袱，每年都是財政赤字，每年都在虧錢。
現在的地方政府是真的沒錢。