周軒今天要去的是燕大方陣集團，和方陣的一個銷售經理田經理談批量採購電腦的事情。
寰宇連鎖網吧的建立公司已經進行了一兩個月。衛聯那邊已經考察了省內，渝都兩個地方，超過一百多個地段。
從中選擇了二十多個好的地段租了下來，已經開始了部分裝修。就等裝修完畢，電腦到位就可以開業了。
周軒這一次來帝除了入股嗖狐，都另一個事情就是找到一個價位合理，質量過硬的電腦提供商。
這個田經理是鄧城介紹的，因爲他們藍天集團的所有電腦都是通過這個田經理採購的。
方陣電腦這個時候在配置上其實和聯翔差不多，而且價格要低一些。非常適合周軒這種批量購買，但是又不想安裝盜版系統的用戶。
至於周軒爲什麼不想用盜版系統，還不是不想被微軟找藉口起訴而已。要知道等周軒的連鎖網吧建成以後，至少需要好幾千臺電腦。看到這一塊肥肉，周軒不能保證微軟不會提前幾年起訴寰宇使用盜版軟件，從而獲得大筆賠償。
因此，周軒才決定和方陣這邊談一談，如果價格合適，以後寰宇網吧都使用方陣的電腦。
第一批採購，周軒決定採購1200臺電腦，每臺不超過7000元，如果能在6000塊左右拿下來最好。
不過周軒感覺6000的價格有點懸，這時候聯翔、方陣主流的配置都一萬上下。自己網吧的機器也不能比主流配置低，這樣才能給顧客良好的體驗和流暢的性能。
方陣集團背靠燕大這個華夏頂尖大學，技術能力自然十分強大。自從成立以來，獲得了一系列的科技成就。
而作爲方陣集團最強科技體現的方陣科技，今年5月纔剛剛成立。不過方陣電腦已經悄悄發力，直到明年第二季度，方陣電腦就成爲了亞太十強。
來到方陣的大樓，進入辦公區域，周軒看到的都是一派的欣欣向榮。不得不感嘆方陣人的銳意進取，21世紀以後，方陣積極轉型，成爲了涵蓋科技IT、醫療醫藥、房地產、金融服務、大宗商品貿易等一系列產業的大集團。
可以說方陣的轉型是非常成功的，讓其他很多大型企業望塵莫及。
田經理將周軒和麥卓帶到了會議室，然後把方陣電腦的一些資料和報價拿給了周軒，讓周軒先看看。
“沒想到周總這麼年輕，真的太讓人意外了。”田經理看着周軒驚訝地說道。
現在電腦動輒上萬的價格，完全不是一般家庭可以買的起的。而他們方陣最大的客戶就是政府、公司，還有就是今年以來的網吧熱。
當鄧城打電話給他，說要介紹一個大客戶給他的時候，他完全沒想到要購買上千臺電腦的是這麼年輕的小夥子。
周軒也不比自己已經上初中的兒子大多少，但是人家已經開始談近千萬的生意了。
田經理不得不感嘆這個時代變化太快了，真的是長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。
周軒笑道：“田經理客氣了，我也就是運氣好點而已。”
“哈哈，周總你真謙虛。不過這次你能採購我們方陣的電腦，我代表公司感謝你對方陣電腦的支持。”田經理可是非常清楚，上千臺電腦的銷售，自己年底的獎金可是要多不少。
周軒客氣道：“這個是互利互惠的事情。不過我看了這些電腦配置，雖然都還是挺不錯的。就是這個價格，確實太高了點。你們的報價也比聯翔低不了多少，而他們的名氣可比你們大多了。”
田經理笑道：“周總也不要光看名氣啊，其實我們方陣的電腦也不比聯翔的差。這樣吧，按照大客戶的價格，我這邊再給你少500元，怎麼樣？”
周軒剛剛看的這份報價是方陣電腦的對於超過1000臺電腦的大客戶價，價格是八千元一臺。如果再降低500的話，就是7500元一臺。雖然離周軒7000元的價位也差不多了，但是周軒還是想盡量壓低點。
“田經理，你也知道我要採購的不是幾臺、幾十臺，而是上千臺電腦，資金壓力也是比較大的。7500元的價格對於我們來說還是高了點，6500元我覺得就差不多了。”周軒一下子砍了1000下來。
聽到周軒的殺價，田經理搖搖頭道：“周總，你真會講價。6500元是絕對不可能的。你要知道這種配置的電腦的市場價都是9500元以上，如果按照6500元我們方陣根本賺不到什麼錢了。”
“哈哈，田經理開玩笑了，誰不知道現在電腦都是暴利行業啊。這樣吧，我們開網吧光驅不需要，硬盤也不需要那麼大。你們適當降低配置，這樣可以了吧？“網吧的電腦光驅都是沒有的，一方面用的很少，另一方面很容易壞。
田經理思考了下，接着道：“這樣啊，那最低7000。”
“6800，再多就算了。以後我的連鎖網吧將開向全國，遠不止這一千臺電腦哦，田經理。”周軒搖了搖頭道。
“可以，不過我們要簽訂一個後續電腦的意向。然後我要和領導請示一下，畢竟我們還沒有給出這麼低的價格。”田經理聽到周軒最後一句話，心裡心動了。
不過這事情，還是需要回報一下的，而且這可是一個超級大客戶。
田經理走了以後，麥卓問道：“周軒，方陣真能答應？”
周軒笑道：“這可是幾千萬的生意，他們應該會答應的吧。”
不過直到過了半個小時，田經理就纔回來，而且臉上卻沒有任何高興的神色，反而一臉焦急。
周軒詫異道：“田經理，怎麼了？”
“周總，你們是不是在帝都得罪什麼人了？我剛剛和領導彙報的時候，領導本來都要答應了。但是突然一個電話打了過來，之後領導就變卦了，說不會賣電腦給你們了。”田經理對於失去這麼大一筆業務，也是非常的不爽。
田經理還勸了幾句，但是領導一句惹不起的話，就讓田經理閉嘴了。
聽到田經理的話，周軒心中就知道是怎麼回事了，除了玉姐沒有其他人了。
周軒心中一陣冷笑，這玉姐居然派人跟蹤自己，不然怎麼這麼快知道自己來方陣。
當下說道：“謝謝田經理告訴我原因，我知道是怎麼回事了。既然這樣，我們就先走了。”
“唉，怎麼會這樣？”看到這次生意沒談成，田經理嘆了一口氣。
出了大樓，周軒道：“好一個玉姐！估計現在帝都沒人敢賣電腦給我們了吧？”
看着麥卓一臉我就知道會這樣的表情，周軒託着下巴想到：難道真的要去鵬城？
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