0138 最低折扣價和物流包年制
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對於王峻濤突然被母公司阿里巴巴調走，蘇啓強和李儒雄同樣感到十分吃驚。雖然不知道王峻濤爲什麼會有這樣的造化，不過也是真心誠意地爲自己的手下干將獲得更好的平臺而祝福。
王峻濤剛剛加入阿里巴巴，就成爲8848部門經理，這讓所有人大吃一驚，包括翟豔和王峻濤自己本人。不過這是宋辰的決定，雖然不理解爲什麼，翟豔也不好拒絕。而且宋辰私底下也說得對，王峻濤這個人的確要比翟豔更加了解互聯網，讓他擔任8848部門經理比翟豔自己兼職要妥貼地多。
“我們要用業績說話，所以下個月很關鍵！”看了王峻濤一眼，翟豔自信從容地微微一笑，“我們必須交出足夠完美的成績，才能讓出版商們拋掉顧慮，讓我們代銷他們的產品！”
王峻濤略一沉吟，不無遲疑地問道：“我一直有個問題！”
翟豔頷首道：“王經理，王經理，有什麼問題在這裡你可以暢所欲言！”
王峻濤回頭看了一眼左右目光灼灼望着自己的同僚，他沉聲道：“阿里巴巴的資金池十分充裕，既然如此，爲什麼不擴大銷售品種，增加鋪貨範圍！如果這樣的話，配合密集的市場推廣，我認爲三千萬的銷售額並不是問題！”如果宋辰在這裡，他就會驚歎：8848的歷史如果不干預，說不定就會回到原點。
因爲歷史上的8848就是像一個求大求全的超市，全面鋪貨導致資金緊張；資金緊張又導致融資過渡；融資過渡導致了失去控股權；失去控股權的後果，就是由得目光短淺的風險投資爲了上市，自廢武功將原本經營的好好的B2C業務拋棄，選擇了去做B2B，也就是所謂電子商務方案提供商……
翟豔還沒有回答，CFO蔡崇信站在財務的角度便先搖搖頭，說道：“全面鋪貨的確能做到短時間的銷售額激增，但是消耗的資金壓力也很大！最重要的是，會攤薄本就不高的毛利率！”
何運濤也是搖頭：“母公司雖然與風險投資簽訂了對賭協議，但是作爲阿里巴巴人，我認爲還是沒必要過於執着今年年底的三千萬銷售額！我們首先要爲公司負責，其次纔是對母公司負責，我相信這也是董事長曾告誡我們“三年不盈利”的目的！”
三年不盈利？王峻濤愣了一下，暗忖道：還有這樣的事？這可不像是一個控股公司的口吻啊！
“王經理，崇信和運濤的話，我很贊同！我們目前最重要的是腳踏實地地打響阿里巴巴和8848的知名度，在國內網絡規模有限，網絡基礎設施有限的情況下搶佔市場！”
翟豔笑道：“宋董曾經在媒體面前提起過網絡的六大制約，這些制約的確限制了我們阿里巴巴的成長速度！但這同樣是相對的！很清楚，這些條件限制了我們，但同樣也限制了競爭對手進入，也只有在大家都覺得不可能，不可思議的情況下，我們才能充分得佔有絕大部分市場！等中國的網絡基礎發達了，回過頭競爭對手們纔會驚奇地發現，我們阿里巴巴的地位已經無可動搖了！”
這也是爲什麼宋辰曾經當着媒體的面，直抒“信心”的真正來源；
這也是爲什麼歷史上阿里巴巴、QQ成功而8848失敗的原因；
歷史上，本來會有更多人複製這個成功。但是很可惜，當時的企鵝早已成長爲龐然大物，它的觸角只要輕輕一動，這個成功就如鏡中水月、海市蜃樓一樣化爲烏有……
王峻濤沉吟片刻，輕輕點頭道：“如果這樣的話，我們有必要加重市場營銷這一塊，我有個策劃不知道可行不可行，說出來大家探討一下！”
他的一番話引起了大家的興趣，翟豔微笑着說道：“俊濤，你有什麼好主意？”
“以前市場營銷無非電視、平面媒體！”王峻濤笑了笑，說道，“現在，多了一個網絡！不過，想要讓互聯網發揮廣告的作用，其實實施起來效果不大！不過我們可以利用電視新聞、報紙雜誌製造一個足夠的噱頭！”
“噱頭？”
“其實也不能算噱頭，因爲這將長期進行，那就是全國最低折扣價和物流年費計劃！”王峻濤思索片刻，終於將他考慮良久的方案拿了出來。
其他人一聽，眉頭頓時皺成了麻花狀。
“前者很容易理解，也較爲容易做到！”何運濤想了想出言道，“但是物流包年價格是多少？如果太高，恐怕會嚇走絕大多數客戶；如果物流費太低，我們每年要向第三方物流支付大量的資金……”
說到這裡，何運濤突然眼中精光閃爍，語氣一頓，陷入了沉思。
“物流年費計劃如果能做得完美，8848的確爲網絡客戶提供了良好的用戶體驗基礎！”翟豔說道：“如果配合母公司的物流計劃，我們可以將物流的成本大幅度降低，但是這起碼需要一兩年的時間！”
蔡崇信沉吟道：“一兩年時間問題不是很嚴重，可以將物流成本打成市場推廣費用！短期看，對公司業績有很大的推廣作用……俊濤，你認爲這個年費應該訂成多少？”
大家目光灼灼盯着自己，讓王峻濤頓時臉色通紅，他知道自己即將登上一個以前從未想過的巨大舞臺。深吸一口氣，王峻濤沉聲道：“中國的消費能力有限，而且配送時間較長，所以我認爲必須分步驟靈活進行！從目前的數據來看，正版軟件每一用戶的平均消費金額大約在300元左右；書籍價格如果我們能從出版社拿到較好的折扣價，大約有38塊錢左右！唱片平均30塊錢，但我們必須按照最低的銷售額來制定年費。同時，軟件、音像都是高附加值低重量產品；書籍較重，但是我們可以通過談判獲得優惠讓步，所以半年150，一年288應該比較適合！”
“半年150一年288？”
大家頓時譁然。
要知道，以國企中國速遞的收費標準，王峻濤這樣的年費定價，起碼要讓阿里巴巴爲每一位客戶平均額外支付一百塊，一旦年費用戶增加到一萬，那麼每年就要虧損高達一百萬，年費用戶達到十萬數十萬的時候，起碼要超過一千萬至數千萬的額外支出，這未必要比市場推廣費要低多少，甚至效果還沒有廣告好！
翟豔沉吟着沒有說話，只是拿詢問的目光看蔡崇信。蔡崇信思索片刻，出聲道：“我說過，如果是短期的話，這種物流成本可以折算進營銷成本！而且我對購買年費計劃的用戶數量並不太樂觀，所以俊濤的建議有比較強的操作性，兩三年問題也不大！只要母公司的大物流計劃實施下去，我們的物流成本就會大幅度減少！不過我們最好通過和中國速遞再次談判拿到更加優惠的條件，我相信對方聽到我們的年費計劃，一定不會拒絕我們的！”
翟豔笑着說道：“繞過來彎過去，我們的阿里巴巴最終還是回到了宋董事長的大物流計劃，幸好董事長眼光長遠，已經安排好這個項目了！年費計劃咬咬牙，我們也能撐過去！”
人力資源總監毛賀也出言建議：“據我所知，國內的物流雖然不多，但是國際物流巨頭已經進入國內，其中DHL、TNT、UPS、FEDEX都在我國設立了分公司，與中國郵政EMS展開激烈的競爭！既然談判，爲什麼不將其他三方拉進來？相信這樣在談判的時候更能獲得主動！”
何運濤略一沉吟，說道：“不錯！我也有個建議：這個年費計劃最好以慶祝活動的福利方式出現！”
王峻濤眼睛一亮，點點頭：“五折！持續到母公司的物流計劃實現，然後以不定期的優惠方式打八至九折！”
翟豔站在臺上看着大家你一言我一眼地提着意見，看着這些頂尖精英漸漸融入阿里巴巴這個大家庭，心中的激動難以形容。眼眉一挑，看到剛剛加入不久的首席技術官吳炯坐在蔡崇信身邊沉默不語，於是問道：“吳炯，你怎麼看？”
吳炯愣了一下，見大家拿目光看過來，三十多歲的他擺手笑道：“別問我，我只是個搞技術的！我只能在更好的服務器基礎上提供更好的產品，更好的用戶體驗！”
“產品的用戶體驗相當重要，董事長很看重這一點！”翟豔微笑着朝對方點點頭，“阿里巴巴的信息平臺和8848的解決方案，以後就要靠你和你的技術開發部支持了！”
“我一定會盡力的！”