“蘭廠長,畢竟我的錢也不是大風颳來的!所以爲了保險起見,也爲了我們雙方的合作能夠萬無一失,三條線我只能給你出到九十萬的價格!”
九十萬的價格?
蘭耀明一聽,喜出望外!
原本他的心理價位,也正是這個數字!
只不過生意嘛,就得一步步地談。
沒想到,這個吳涯找盡了理由,佔盡了上風。
都讓他以爲,生意要泡湯了。
卻原來,只是爲了砍價做的一個鋪墊啊!
估計他打死也沒想到,絞盡腦汁了大半天。
最後,卻還是給自己出到了心理價位吧!
年輕,就是不行啊!
經驗,閱歷。
尤其沉穩和城府。
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還是差的遠呢。
此時的蘭耀明,一掃剛纔的滿腹頹廢。
臉上甚至,還洋溢起了一絲笑容。
可。
“但是,我只能給你暫付百分之三十!剩餘尾款分期支付,作爲你產品質量的保證金,以及後續出現質量問題的維修費用和賠償!你看如何?”
吳涯的語氣陡然變了。
暫付百分之三十!
他更是直接把最初的構想,首付百分之三十給變換了概念!
可別小看了這一字之差!
暫付和首付之間,那是主動與被動的切換!
首付,你得絞盡腦汁說服蘭耀明。
是求着人家,答應你沒錢還想要購買設備的願望。
你得低三下四!
可暫付,那就不一樣了!
意味着我可以買你的產品,但是我不能冒太大的風險。
必須得要給我一個保障,我才能繼續跟你合作。
否則,免談!
而世界上最好,最可靠的保證是什麼呢?
就是錢!
真金白銀,比說什麼都管用!
所以,那剩餘的七十萬。
就以冠冕堂皇的理由,不予先行支付了!
不是我沒錢,而是我必須得扣着。
一旦你的設備質量不行。
我不僅需要維修,還得要扣除你由此而給我造成的損失。
因爲機器一停,我的服裝產量也要遭受影響啊!
這一下,蘭耀明傻眼了。
“吳老闆,我們三條線光是生產成本,就已經達到了七十多萬!這還不打算人工和其他費用呢!你只給我付百分之三十,就想要拿走我百萬的產品?這是不是有些……有些太不厚道了?”
他哭喪着一張臉,看着吳涯盡是悽楚。
怎麼這筆生意一開始還進行的很好,可談着談着就把自己扔進了坑裡呢?
什麼心理價位,什麼人家的理由都只是鋪墊?
那不過都只是自己的臆想罷了!
此時他不禁懷疑。
自己面對的,真是一個只有十八歲的孩子?
絕對不是!
這老練的談判技巧,善於捕捉對手漏洞的敏捷思維。
怎麼可能是一個孩子,能夠具有的能力?
可不是?
自己的眼睛沒瞎!
吳涯,明明就是一張稚嫩的臉。
一看就是個孩子的像啊!
如若不是這樣,自己又怎麼可能會出現大意。
一時漏嘴,讓他逮住了短柄進而抓去了主動呢!
“呵呵,蘭廠長,生意就是生意!跟厚不厚道,好像沒有多大關係吧?試問,一旦我支付了全款購買了回去,而你的設備又出現了巨大的質量問題,那我該怎麼辦?退貨?還是維修?費用又該如何結算?再說了,我的服裝停產一天,損失也是個天文數字!這給誰,能承受得了?”
可吳涯看着蘭耀明,卻是寸步不讓。
並且語氣還更加堅決了。
大有你不答應,我就會立刻放棄的態勢。
而這個態勢的來源就是……
你的產品已經造成了積壓!
沒有我的購買,你還不知道得壓在什麼時候呢!
“這……”
蘭耀明徹底無語了。
暫付三十萬。
這等於是把這筆買賣的所有風險,都轉嫁給了自己!
自己到是有這個權利,做得了這個主能夠答應他。
因爲這個廠子,本就是他的!
可區區三十萬,連成本都不夠!
一旦有什麼閃失,或者吳涯賴賬。
那自己也就血本無歸了。
幾十萬的鉅額損失,足以讓自己傾家蕩產!
可不答應?
一眼看去,吳涯就做好了離開的準備。
甚至,原本對這條先進流水線的熱切,也都因爲不放心而失去了。
怎麼辦?
蘭耀明徹底陷入了糾結之中。
“蘭廠長,我知道你心裡的想法。你覺得我只支付你三十萬,你的風險就太大了!一旦我耍賴尋找各種藉口不還錢,你就會血本無歸了!對嗎?這其實呀,跟我支付了全款的擔憂,是一模一樣的!歸根究底,還是沒有另外一個可靠的保證條件嘛!”
看着蘭耀明低頭不語,滿臉猶豫。
吳涯再次開口了。
話語裡不僅一片關切,更兼具了曉之以理。
最後,還捎帶着提醒了他一句!
歸根究底,還是沒有另外一個可靠的保證條件!
另外一個可靠的保證條件?
蘭耀明的思維,不知不覺就順着這條線下去了。
怎麼樣,才能找到一個既可靠,又能讓雙方都滿意的保證條件呢?
吳涯沒有在說話。
此時無聲勝有聲。
留給他一定的思考空間,是極爲必要的!
等到他苦思冥想而終不得的時候。
他會開口,再次向他徵詢的。
因爲,單論這筆買賣的迫切程度。
蘭耀明比自己,還要更加希望做成!
畢竟,三條線可壓了他好幾十萬呢!
所以脫困對他來說,就是目前的重中之重!
做生意,怕積壓。
一個不慎,就是瀕臨破產的結局!
果然。
“吳老闆,那依你看,怎麼樣才能找到一個既能令你我滿意,而又萬無一失的保證條件呢?說實話,這筆生意我是特別希望能合作成功的!”
想了很久,也沒想出個所以然的蘭耀明。
直接擡頭看向了吳涯。
語氣誠懇,態度坦誠。
已經失去了談判的有利先機,那就不如徹底的坦誠相待。
人家能把一場談判,做到如此的圓滑無縫。
還看不出來你已經是熱鍋上的螞蟻,迫不及待了嗎?
所以,再做無謂的抗爭那就只能適得其反!
不如打開天窗,簡單明瞭。
去努力的促成這樁生意了!
“嗯……蘭廠長,你看這樣行不行?我可以讓我們威靈市當地的一個紡織企業,來給我進行擔保!先支付你首批三十萬的貨款,二十天後,再給你三十萬!剩餘的三十萬,我在一年之內分期付清!”
吳涯稍一思襯,乾脆托出了自己的底牌!
用思晨,來擔保。
這本就是他一開始的構想。
只不過一番舌戰之後。
就從他最後的依仗,給變成了在蘭耀明請求之下,才被迫尋找的一個擔保!