第133章 你大爺還是你大爺
“那不就是老闆嗎？你把他給我叫過來！”
老耿此言一出，徐倩驚了。
“你”
就見老耿掃着手，“去叫吧！跟你說啊，弄好了，我今天就籤合同。”
“.”
徐倩嚇壞了，他是怎麼知道的？
……
片刻之後，二樓。
耿長海和齊磊一人坐了一個小板凳，離下午的說明會還有一段時間，樓上就他們兩個。
齊磊好奇地看着老耿，“大爺，您能說說嗎，怎麼就認定我是老闆了呢？”
“嘿！”耿長海一樂，賣了個關子，“我不但知道你是老闆，還知道更多，你信不信？”
齊磊搖頭，“不信。”
“那你聽聽大爺我說的對不對哈！”
老耿開始了他的表演，“你，和那個徐丫頭是一對兒，”
齊磊：“.”
“你們掛牆上那個老闆，應該是你哥，或者叔叔之類的長輩，他和那個姓趙的丫頭是一對。”
“那個姓趙的小夥兒，混過社會，在外面給你們跑外勤的。”
齊磊：“.”
“姓楊那個和你…算了, 這個不好瞎說。”
“姓周那個丫頭, 是你請來的高手，那個劉緣和張麗是她帶過來的。”
“你請這個姓周的，沒少花錢吧？眼光不錯，那丫頭有兩下子。”
“那個老馬, 不是你們一夥兒的, 是個踏實幹活的老實人。”
“你啊.，和徐丫頭, 還有楊丫頭, 你們是同學，應該還上高中呢！”
“你們這幫人, 說時髦點就是少年得志, 出來創業。說難聽點，就是抓了個好點子，也抓了個好時機, 準備撈一筆。”
齊磊：“……”
都聽傻了，心說，你大爺的，你是算命的嗎！？說的這個準啊！
殊不知，老耿頭兒就是指着這雙眼睛才這混到今天。
人和人的能力不一樣，老耿的本事就是會看人, 也會看事兒。
你別看他沒啥文化, 啥也不懂，但是他懂觀人觀事就夠了。
齊磊他們自以爲別人看不出來, 可是在老耿眼裡，那就是明擺着的是事兒。
一個眼神兒，一個小動作, 就能透露出很多信息。
“你就說，大爺我猜的對不對吧？”
齊磊無言以對, 豎起大拇指, 大爲感嘆, “牛！”
“牛吧？”老耿樂了, “一般人我都不和他說這個，也就看你小子不錯。”
齊磊皺眉, 這話就有點過了吧！
老耿雖然天天來，可是齊磊還真沒和他說過話，談不上“不錯”。
有些玩味，“您是怎麼看出來我不錯的？”半開玩笑, “我這人心可硬, 誇我也沒用, 合同價也給不了優惠！”
老耿，“哈！！就你？你離心硬可差着意思呢！”
乾脆把軍大衣一脫, 坐回齊磊面前，“爲啥說你小子不錯呢？”
“小徐那丫頭吧, 有心眼兒，但性情得很，也單純。從她那我就看得出來，你們這幫孩子雖然不太靠譜, 但絕不是騙子。”
“否則，我天天來和你們起什麼膩？”
齊磊, “……”
“姓周那丫頭, 本事挺大, 你能降住她, 說明你小子有點東西。”
齊磊, “……”
“這麼多人，有大學生，有裝修工，還有社會人和生意人。你能把他們攏到一塊兒，把事兒幹成了，你小子就不是凡人了，和我年輕的時候有一拼！“
齊磊，“……”
今天算是長見識了。
說實話，齊磊見過的精明老練的人不少了。
章南、唐爸、吳爸，四姑，還有那個陳副部長, 各有千秋，都是高人之態。
可是，耿大爺這樣兒的，真是頭一回見。
終於正色起來, 沉吟半晌, 最後讚歎，“你大爺還是你大爺啊！”
老耿挑眉，“這話我樂意聽。”
齊磊也不示弱，“那您就直說吧，還差哪兒不您合心意？是價格啊？還是哪個關節不滿意？總之，怎麼才能把這合同簽了。”
和這種人說話，什麼花招都沒用，至少齊磊這個段位的，在人家那藏不住啥。
這回老耿不是挑眉了，豎起大拇指，“明白人！那就直說了。”
“價格不價格的，你只要不比別人貴，能不能便宜，我倒無所謂。三個問題。”
齊磊，“您說！”
老耿，“第一，你得保證，你的設備裡沒有貓膩，我要寫在合同裡。”
齊磊，“您沒看過合同吧，上面寫的很清楚，假一賠十。”
老耿，“哦？那不錯，我多心了。”
隨後道：“第二，你們那個管理軟件得讓我看到真東西，別是唬弄人的玩意。”
齊磊，“這個巧了，管理軟件的測試版昨天剛出來，牆上那個老闆去取了，您等會兒就能看到。”
老耿，“不錯！那就剩最後一個問題了。”
齊磊，“您說！”
老耿好好想了想，“就是，你們這個網吧的服務檯架構是哪一種？是直接拿拿終端機聯網，還是通過服務器二級交換？這可是要技術的，你們行不行啊？”
齊磊：“……”
齊磊都樂了，“大爺，您這不是不懂啊，懂的還不少呢！”
老耿一樂，“那是。”
齊磊，“可是，您說錯啦！！”
老耿：“？？？？”
“那叫服務器，不是服務檯。”
“是嗎？”老耿臉一紅，馬上鎮定，“看來我就多餘一試，你們確實不是騙子公司，真懂哈！”
齊磊搖頭無語，“大爺啊，您說的那個二級交換，還有直接聯網的網吧構架，都過時啦！”
“啊！？”老耿不解，“啥意思？我這可是找專業的諮詢過的。”
齊磊點頭道：“看得出來，您老是真下了工夫了。只不過，你諮詢的那個人啊，不能說水平一般，只能說是屬於比較大衆化的認知，而我們這個是真正的行業領先。”
老耿皺眉，齊磊這話他不喜歡，有點託大了。
他之所以還坐在這和齊磊聊，主要還是看重了三石公司的便利。
齊磊這門生意，就是賣個方便，讓像他這種不懂行的人可以快速入門，甚至不入門就把生意做了。
要不他怎麼說齊磊就是想了個好點子，就撈一筆呢？
可是，你一個賣創意，靠點子起家的公司，還吹大牛，那就沒必要了，反而讓人不踏實。
這就像街邊的早點鋪子，賣好你的包子就行了，非得說他的廚師能做滿漢全席，是國家一級大廚，那就沒意思了，更讓人不敢吃了。
臉色變得凝重，“小子，你這牛皮就吹大了吧？我問的那個，可是好幾個大品牌的供應商，比你們做的大，也入行早！”
齊磊樂了，想了想，“這個嘛，我就不和您犟了。您在這坐一會兒吧，我們研發的人員馬上就到，由他們好好給您講講。”
見老耿還是有點不信，齊磊真誠道：“大爺啊，您說的一點沒錯，我們就是一羣小年輕出來創業。”
“可是，您也說錯了，我可不是有個好點子，趕個好時候就等着撈一筆的人。”
“沒有那個金剛鑽，咱也不攬這個瓷器活。”
“待會兒就給您看看，我們三石公司到底有什麼真本事，敢幫別人開網吧！”
“不客氣的說，在技術方面，至少在國內我們暫時還沒有對手。”
這話越聊越大，越來越像吹大牛。可是老耿看齊磊的神情，還真不像吹出來的。
暗自懷疑，那是那個衛胖子和他沒說實話？
殊不知，齊磊真不是說大話。
服務器架構，不管是網吧服務器、遊戲服務器，還是雲存儲服務器，在硬件架構上，都屬於基礎理論的應用技術，而非前沿科技。
九十年代也好，二十年後也罷，所用到的基礎邏輯和理論知識沒有什麼區別。
這就好比發動機，從第一天問世開始，依據的基礎科學就是一樣的。一直到後世，也依舊是這麼回事兒。
不同的就是，最初的比較粗糙，而後面的就是不斷在原始機型的基礎上完善和改進，從機械精密度，到加渦輪、加電腦控制等等。
服務器架構也是一樣，基礎理論已經有了，缺的是改進的靈感和創意。
而這一點，齊磊這個穿越者恰恰可以彌補想象力的不足。
所以，不管老耿找的是哪個代理商諮詢，也就是按行業內的通用方法來賣弄，他未必真懂。
而齊磊這兒，是哈工程專攻服務器架構的博士做技術支持，齊磊來提供超越時代的靈感和思路。
誰比得了？
就這樣，耿大爺在二樓等了一會兒，將將在下午開說明會之前，齊國棟帶着趙娜，還有一個三十來歲的謝頂男進了公司。
老耿大爺上去一看，這位是……
趙娜也認識耿大爺，這位跟來上課似的，還從來不逃課，能不認識嗎？
給耿大爺介紹道：“這是我們研發組的一位學長，還在哈工程讀博士，叫張建。”
博士啊！
老耿大爺暗自咧嘴，你看老耿認識的當官兒的不少，可是博士那還真沒有，這玩意只存在於傳說裡。
……
今天的說明會很特別，由張建親自演示管理軟件。
其實，很多客戶等的就是這個。
讓你們吹的天花亂墜，而且還收費，還不便宜，到底有沒有你們說的那麼好.，今天終於見到真東西了。
而老耿大爺也終於認定，那個衛胖子果然不是啥好人，竟特麼瞎說！
這是沒啥東西的小程序？很厲害！很實用！也很強！
不但三石公司承諾過的關於網吧的管理的功能都實現了，而且還有一些十常貼心的功能，讓客戶們很滿意。
比如，有一個統計算法就很好。
它可以把每天，每臺電腦的上機時間和空餘時間，用表格的形式給業主展示出來。
只要看一眼，上機率、平均時長、哪臺機器全天工作、哪臺機器一天都沒開過機，就一目瞭然了。
很方便業主對經營策略，還有平衡設備損耗等等做出調整。
包括飲料、簡餐的銷售，也有類似的統計算法。
總之，非常實用。
大夥兒很是滿意，演示完管理軟件之後，今天有意向直接籤合同的明顯就比前幾天要多。
而耿大爺也終於得空，問出了他關於服務器的那個問題。
對此，張建親自來回答，而且把理工男在技術上蔑視一切的通性表現的淋漓盡致。
“服務器？扯淡！我們的服務器架構模式是可以申請專利，並且領先全世界的。”
得，齊磊說全國沒對手，到張建這兒，已經擴展到地球了。
“大爺，您說的那兩種方法，也就二級交換機的構架還能用一用。”
“可是，在我看來，也是漏洞百出，過時的。”
此言一出，不但老耿聚精會神，其他客戶也都精神了起來。
這麼狂的嗎？
只聞張建道：“除了那兩種，現在國外網絡服務，還有一種更流行的架設方法。”
“就是用網吧專用路由器，來代替主交換機。這樣不但可以節省服務器的開支，也同樣可以達到用二級交換機的安全水平。”
“這種方案比較適合投資有限的小型網吧，省錢安全，也沒有服務器維護的麻煩。”
“但是，這種服務器架構缺點也很明顯。那就是，所有的數據都通過一臺服務器連接網絡，對服務器負荷，還有網絡帶寬的要求，都非常高。”
“咱們國內的互聯網還達不到那麼大的帶寬，所以在上網高峰期很容易就造成全網吧的卡頓，甚至網絡斷開連接。”
“.”
“.”
衆人相視一眼，不懂的一臉茫然，而有一些客戶則是在電腦方面有一定的瞭解，張建說的這種情況他們太熟悉了。
而且，不是“很容易”“可能會”這種含糊字眼，而是一定會卡，一定會斷。
這在當下的網吧和家用網絡裡，根本就是常態好吧？這個年代上過網的，誰沒被卡到抓狂過？
有人已經凝重起來，“這麼說，你三石可以緩解這種問題？”
只見張建一笑，“不是緩解，而是解決了！”
“！！！”
“！！！”
大夥兒都興奮起來，“快說說！”
想像一下，如果別的網吧卡頓是常態，而你的網吧從來都不卡頓，這本身就是一個大賣點，可能無限吸引客源啊！
此時，張建走向白板，一邊畫簡圖，一邊給衆人解釋道：
“針對大型網吧，或者準備走高端路線的用戶，我們設計了一個全新的服務器架設方案。”
“就是多服務器協同並聯，分工負責終端機的不同需求。”
張建指着示意圖，
“傳統的二級交換機，就是一個總服務器，一般小型號的服務器，價格在20000元左右，卻只能帶動50臺終端機。”
“這50臺機器的所有信息請求、互聯網交互都通過一臺服務器，如果同時訪問網絡，難免出現負荷過大，擁堵等現象。”
“而我們的新服務器架構，是多個服務器並連，每個服務器分別有着不同的功能，屬於專項專用。”
“比如，網吧管理的收費服務器、遊戲服務器、電影服務器、安全監控服務器。”
“每臺服務器只需要處理相同信息類的數據。”
“當客戶要玩遊戲的時候，就走遊戲服務器，看電影就用電影服務器。”
“而且，比如電影服務器、遊戲服務器，會在網絡空閒時間把遊戲客戶端和電影提前下載，終端機只需要通過局域網連接服務器就可以了。既不佔用公共帶寬，又比常規下載電影、遊戲的速度快得多。”
“而且，還能省下一筆巨大的開支！那就是，所有終端機都不需要硬盤。”
“因爲所有的存儲數據都可以放在服務器上，上網人員的終端電腦，其實就相當於一個電視屏幕，加一個遙控機。”
“節省成本、安全，且上網無卡頓！”
“！！！”
“！！！”
“！！！”
行家一出手，就知有沒有。
張建的一席話，比周桃磨破嘴都管用，很多客戶已經徹底服了。這纔是三石公司最核心的技術，也是最大的賣點啊！
而老耿大爺.心說，衛胖子那就是個屁！
心中最後的一點疙瘩解開了，老耿調頭就走。
到樓下，對齊磊扔下一句，“明天上午我來籤合同！”
齊磊聽了沒啥，只是笑着迴應，“大爺，慢走哈！”
卻是徐小倩聽罷，都要哭了。
掐住齊磊的胳膊，擰了一圈兒，“他終於簽了…”
聲音無比哀怨，也無比釋然。
連周桃都鬆了口氣，“這老爺子，可算到站了（公交車到站，火車到站，形容走了，結束了，終於下車了）！！”
這邊，徐倩蹂躪完齊磊，小跑到周桃身邊，一臉的興奮。
“小桃姐，這單能算我的嗎？我要這單！我要！”
她倒不是爲了錢，按理來說，她也不應該參與銷售上的事兒。
可實在是…太不容易了，徐倩都快磨成耿大爺的閨女了。
這單必須算她的，意義重大啊！
對此，周桃大方得很，對齊磊吼道：“這單算倩倩的！！我說的！”
齊磊也是揉着胳膊上的軟肉搖頭苦笑，對徐倩惡狠狠地道：“這單算我的！！你補償我的！”
“不行！”徐倩執着得很，“必須是我的！”
說完，在齊磊胳膊上，又輕輕地擰了一下。
“我的第一單呢！”
可惜，徐倩還不知道，她這個第一單，到底是怎麼樣的第一單。
第二天，耿大爺果然來了，拎了個黑塑料袋子。
進來之後，往那兒一坐，把塑料袋子往徐倩懷裡一塞，“訂金！”
徐倩一看，驚了，整整十萬。
“大爺，用不了這麼多吧？”
耿大爺大剌剌道：“用得了，500臺機器，20臺服務器，友誼路和中央大街交叉口，三層1400多平米的裝修呢！”
噗！！
一屋子人都噴了。
周桃有點懵，1400多平？500臺機器？這是目前爲止最大的一單了吧？
可是，周桃有點頭疼，大爺你這麼壕，對得起那身軍大衣嗎？
好心上前，“大爺，500臺？”
耿大爺，“咋了？那麼大個地方不得填滿了？”
徐小倩，“那也用不上20臺服務器吧？”
耿大爺，“要麼就別幹，幹咱就幹哈市最好、最大的。你讓那個張博士給我好好弄弄！”
周桃還不死心，“網吧不用那麼好的地段，太浪費了。”
結果，耿大爺不耐煩了，眼珠子一瞪，“你這丫頭真邪性哈，給你送錢都不要了？”
“那咋地啊？自己的房子不用，我再租一個去？”
周桃：“……”
徐小倩：“……”
齊磊：“……”
所有人：“……”
周桃有點後悔了，這單有點大！
可是，耿大爺還沒說完呢，對徐倩就跟親閨女似的，一臉諂媚，“閨女，你等會兒哈，還有呢！”
徐倩皺眉，“還有什麼？”
耿大爺賊兮兮道：“這些天，我聊了30多個要開網吧的，還有以前做木材生意的朋友也有那麼十來個吧！俺們弄了個業主協會，都和你大爺聊的不錯。現在，都等着看我籤不籤呢！”
“我都約好了，馬上就到！”
徐小倩：“……”
周桃：“……”
周桃徹底後悔了，這單還能要回來嗎？
好吧，哪有臉要？
人家徐小倩磨了十多天呢！
……
。
(本章完)