第178章 整合資源
與其說，齊磊是在給徐文良、郭昌存、鄭顯成他們描繪藍圖，倒不如說是拿老秦當藉口，把他在後世的所見所聞講給這三個人聽。
儘管三人聽到快遞和超市的說法，一頭霧水，不明所以。但是，都不是一般的普通百姓，思維和眼界都還是有的，只要齊磊把其中的關節講清楚，也不是不能理解。
此時，徐文良率先發問，“你哥說的是…像郵政那樣的快遞？”
齊磊，“對！”
徐文良眉頭鎖的更深，“這個不太現實吧？不說搶不搶得過郵政的生意，就是這投入…也必然是一個天文數字啊！”
卻是齊磊笑了，“徐叔，我哥說，恰恰相反，現在是最容易搶郵政生意的時候，也是投入最小的時候。”
“哦？”
這回連郭昌存和鄭顯成也愣了，“怎麼講？”
齊磊，“第一，郵政的職能是覆蓋率，不管是多偏遠的地區，郵政都要求能夠送達。但是, 這樣的後果就是慢！”
這個年代的郵政, 那簡直就是令人髮指，一封信慢一點的能走半個月，甚至更長時間。
“而私人快遞企業，前期不用考慮覆蓋率, 我們可以先京城和省內跑專線。等積累了經驗和客戶之後, 再慢慢地向外擴張。”
“只要做到比郵政快，那就能搶來客戶。”
好吧, 也不算搶, 國內的快遞企業，說白了就是給郵政分擔壓力了。
郵政屬於職能型國企, 不注重盈利, 把高利潤的領域讓給小弟，自己則擔負着賠本兒的邊緣區域。
胸懷賊大！
“快！！只要夠快，就能佔得一部分市場。”
三人點頭, 這確實是個競爭力。
只聞齊磊繼續道：“第二，之所以說，現在是投入最小的時機，因爲就像之前說的那些東北優勢一樣，我們很多東西是現成的。”
看着徐文良，“徐叔, 你想想, 快遞行業必定是一個大量用工的行業。”
“而這一點，不用多講了吧？咱們有七成的下崗工人, 一聲召喚，都不用面向社會招聘，想用多少人就有多少人。”
“而快遞行業最大的開銷, 其實是車輛運輸和各地的網點。”
好吧，說到這兒, 都不用齊磊說下去了, 徐文良下意識的直起腰桿, 恍然大悟。
車輛？網點？
這還真不缺了！
就像之前說的, 東北每一個單位都是五臟俱全，三產遍地。
飯店、商店, 其中也包括運輸隊。
這可真不是開玩笑的，尚北市就有自己的運輸公司。
什麼農機廠、紡織廠、齒輪廠、糧庫、化肥廠等等等等，哪個單位都有自己的運輸隊。
現在工廠停擺，自然運輸隊也全都趴窩了。
網點……
那就更多了, 各廠的門市部。
你要說下面鄉鎮最多的是什麼, 不是什麼私營商店, 而是門市部。
農機廠的門市部、紡織廠的自營商店，將這些同樣閒置的門市部稍加改動, 徐文良只是粗略一算，至少尚北、還有周邊縣市的鄉以上單位, 基本就覆蓋了。
此時，齊磊又道：“其實，還有一個優點是別的地方不具備的。”
三人興致漸高，都有種豁然開朗的通透感, “什麼？快說！”
齊磊，“那就是農業試點, 國家給開通的綠色通道！”
這纔是走出去的關鍵。
“！！！！！”
徐文良明白了, 綠色通道, 進京的專列！！
之前在白河子的時候, 齊磊就和陳副部提過綠色通道的事, 而陳部最先落實的就是這個綠色通道。
鐵路部門特批給尚北一趟專列，目的就是讓尚北的農副產品以最快的速度進京。
這當然是大好事，只不過，依目前來看，也不算啥好事。
因爲，丟人！
專列是年初就開通的，目前爲止，就走了一趟。
沒錯，徐文良和尚北的官員東拼西湊，才湊夠了一趟車的精包裝大米、乾貨，以及一堆亂七八糟的產品。
包括紡織廠、農機廠等廠子生產的一些產品。
而且，起碼有一半還得拉回來。
這也是徐文良急着成立發展集團, 急着找投資的原因之一。
光有渠道, 賣不出去東西也是白扯啊！
“你親戚的意思是說, 可以用綠色通道把省內的快遞運出去？”
齊磊卻是搖頭, “這不僅僅是把東西運出去那麼簡單，如果我們把快遞業做起來了, 哪怕前期不以個人快遞業務爲首，走大宗交易的物流和轉運。”
“只要讓專列跑起來，三天一趟，甚至每天一趟，那我們的優質蔬菜、水果、生鮮，就可以十幾個小時到達京城，那纔是我們的優勢的項目啊！”
黑土地上長出來的都是寶貝，只可惜在這個年代，東北人沒那個商業頭腦，也沒有能力把這些時效性強的商品撒向南方。
事實上，在這個年代，除了山海省已經有了完整的時鮮經濟思維，其它地區還停留在供需經濟的模式下。
就比如，河北的菜農，就因爲京城和津城大量的需求而種菜獲利。
龍江的糧農產品好，但是也只好在大米、大豆、玉米這些成熟易儲存的糧食上面，蔬菜根本走不出去。
徐文良徹底明白了，沉吟良久，“你這個親戚…不一般啊！”
這個思路，等於是給東北官員們打開了視野。
正如齊磊所說，其實東北的現狀也不全是缺點，也許還是優勢。
現成的運輸體系，門市體系，還有現成的勞動力。
而且，這些勞動力可不是隻會賣力氣的低端勞動力，一個廠子倒了，從普通員工，到會計、財務、管理人員，全都歇菜。
拿過來就能重組再上崗。
當然，還得解決點官僚思想的問題，但是這些在徐文良眼裡都是可以解決的。
不由得看向郭、鄭兩位領導。
真誠一笑，“兩位大廳長，這個思路不錯啊！只不過，能不能做起來，還得要省裡多幫忙啊！”
兩人一聽，登時翻了白眼。
鄭顯成甚至訕笑着，對郭昌存吐槽，“你怎麼看？是不是這倆人又在給咱們演雙簧呢？”
郭昌存撇嘴，“嗯，像！！”
這都是有前科的，由不得人不懷疑。
不然哪有這麼巧？偏偏趕上我們兩個在的時候，你們一老一少討論這個問題？
還多幫忙？怎麼幫忙？無非是借省裡的關係，爲這個還沒影兒的快遞行業拉一些生意。
否則，你一個剛成立的做快遞的，別說老百姓了，連他們這些當官的聽都沒聽過，就算建起來了，怎麼活下去？
倒是徐文良打的一手好算盤，我們沒生意，省裡有啊！
農林運輸，多的是大宗交易，需要物流吧？交給我吧？讓我們活下去啊！
對此，郭鄭二人也只是調笑一番，“這個嘛，問題不大。”
給誰運輸都是運，給徐文良還是一種嘗試。
如果他真能把尚北的各個運輸隊整合成一個快遞公司，那更是爲龍江其它地區做了一回樣板，提供了改革經驗。
而且，兩人其實也聽出來了，就齊磊那個親戚，不是一般人。
能操作馬奎爾那個團隊，能是一般人嗎？
就是賣個人情唄！
況且，你看徐文良一副欣喜若狂的架勢，誰知道他是不是一早就和女婿通過氣了，就是在這兒給他們演戲呢？
誰知道這是不是上面的意思，只是不好出面，通過翁婿的嘴說出來呢！
這都是說不好的事兒，該配合還得配合。
郭昌存想了想道：“你們若是真想嘗試，我們回去可以向上面反映反映。不光農林口兒嘛，其它的出省運輸，只要合適的，都可以介紹給你們。”
徐文良和齊磊相視一笑，皆是驚喜。
有了這句話，那就等於是成功一半兒了。
卻聞郭昌存又道，“但是有一點，要有言在先哈！”
“別做成了，就不管自家人了。要把你們的經驗推廣出去，到時也幫一幫其它地區的兄弟單位。”
徐文良一聽，剛想點頭說，這是應該的！
卻不想，齊磊搶一步，“郭大爺，何必等成功，現在就可以幫啊！”
郭昌存一怔，“什麼意思？”
齊磊，“您想啊，尚北整合的各個單位的運輸隊，那纔多少車輛？”
看向徐文良，徐文良馬上會意，回答道：“也就一百多輛卡車？鐵車皮倒是也有幾十節，車頭也有那麼幾臺。”
東北的小家底還是很豐厚的，別說卡車，一些戰備單位甚至有自己的鐵路，有自己的火車。
就比如林業局，還有自己的鐵路呢！
“您看看！”齊磊一攤手，“我北哥的意思是，既然做，那完全可以調動各地一起做，畢竟尚北這點運力纔多少！”
“而且，光尚北一地走出去，也形不成規模，完全可以以合作經營的模式來運營嘛！”
快遞業，主要還是一個網點的鋪設。如果把其它地方也拉進來，那就不是一個尚北的網點精確到鄉鎮了，整個龍江省都能鋪得開。
不但外運業務可以整合更多的車輛，運送更大宗的貨物，甚至不需要外運，省內的個人快遞業務不也就能展開了？
因爲，網點齊了啊！
郭昌存：“……”
鄭顯成：“……”
這確實是個思路哈！
只不過，兩人沒太懂，你是胃口太大，還是心中無私天地寬啊？
這麼大的攤子，你們小小的尚北吃得下去嗎？
如果不想吃下去，你們這不是給別人做嫁衣，搶自己的生意嗎？
他們卻是不知道，齊磊其實也是臨時起的意。
搶生意嗎？不見得啊！
綠色通道是尚北到京城的，這是誰也沒有的優勢。
能吃下全省的快遞業務最好，就算吃不下，尚北也是出省的主要集散地。
如果貨運量大了，專列能一天一趟，甚至一天兩趟。
那誰有我快？誰有我的運輸成本低？誰有我的時效性高？
在這個年代，你們走公路運輸的，批車皮等調度的，誰有我這個綠色通道更有競爭力？
專列啊！從尚北到京城，1000公里，十幾個小時進京，誰比得了？
再說了，別的地區想搶快遞業的生意，那是摸着石頭過河。而尚北，有齊磊這個重生者，是站在前人的肩膀上依葫蘆畫瓢，能拼得過嗎？
拼不過的！
齊磊知道，其實國內最早的私人快遞企業順豐，就是從合作制開始的。
一直到多年之後，順豐還沒有總部。各地順豐獨立運營，網點鋪開，整體壯大之後，纔開始整合成後世的順豐。
現在也是一樣，比如徐文良給尚北發展集團起名叫北方集團。
那北方快遞就可以先用合作的形式發展外地網點，不參與各地經營，只從利潤中抽取一小部分利潤。
大家共用網絡，一同發展唄！
再說了，北方快遞的目的還不單純只是爲了盈利，而是帶動地方的農鮮產品走出去。
這裡面能獲利的地方，真的太多了。
齊磊完全可以利用後世的見識，給尚北找到盈利點。
比如，現在還沒有生鮮運輸郵遞的解決方案。
你說，讓三個爹的包裝廠生產一波泡沫包裝箱，是不是能賺點？
再比如，現在真空包裝的小型設備、密封包裝的熱封設備，還沒有普及，尚北有那麼多機械廠，能不能研發一波？
快遞需求的包裝紙、塑料包裝袋、紙板箱、充氣條、發泡紙，是不是也能有不少商機？
這些後世隨處可見的東西，外行可能想不到，但是全都見過的齊磊能不能讓尚北搶得一些先機？
都是生意啊！
……
尚北是一個城市，有自己的城市思維，和企業不一樣。
這就好比，後世四通一達加順豐，還有郵政速遞，都是企業，要考慮競爭的問題。
可是，武漢卻不會想這麼多，不管你是哪個快遞，我都是西南必經的集散中心。只要是進出雲貴川，以及荊湖地區的快遞，都要從我這裡過。
一個集散中心，又給武漢帶來多少就業機會和商機？
而尚北雖然做不到武漢那個地步，但是，尚北同樣有自己的地理優勢。
這是龍江進出的門戶，還有鐵路的綠色通道。
如果把集散中心往北建一點，還能夠得着G1高速，也就是京哈高速。
只要把快遞做起來，那人和貨就都來了，商機也就來了。
還非要董戰林的臭錢才能發展嗎？
未必！
東北還是有些家底的，只是少了一個有後世眼光的“掛逼”，少個思維方式和當下的人不一樣的人。
這些話，齊磊是沒打算和郭昌存、鄭顯成說的，回頭倒是可以和老丈人好好聊聊。
主要是，這兩廳長沒啥節操，萬一聽着好，給截胡了，來個，這事兒你們尚北做不了，還是省裡來吧！
那特麼上哪哭去？
只要告訴他們，可以合作就行了。
總之一句話，這小屁孩兒的那個“北哥”確實有點東西。
再加上北哥那個神秘的身份，使得更有說服力，這事兒可以深入的研究一下。
只是，剛剛齊磊說有兩個方法，快遞和超市。
現在快遞說的差不多了，那超市又是一個什麼情況？
此時，郭昌存比徐文良還有興趣，“你快說說，那個超市又是什麼門道？”
只聞齊磊道：“超市，其實很簡單，咱們的農產品，包括東北過剩工業的產出，以前是國家調配，現在沒有了，或者調配小了，也就失去了活力，那超市不失一個好的選擇。”
“做一個我們自己的超市品牌，專門經營我們自己的產品和品牌。”
“賺錢的同時，還能把商業思維引進過來。這不是一舉多得嗎？”
“這……”三人相視無言，卻是沒有之前興奮了。“
道理是這麼個道理，可是，沒北哥說的那麼簡單。
郭昌存搖着頭，“這個…不太靠譜！”
對徐文良道，“你還是琢磨琢磨快遞這個事兒，我覺得這個可以，不但能減輕就業壓力，還能重新整合一下各單位的資源。弄的好，我來給你牽頭兒，全省拉合作。”
徐文良點頭，“可以，有郭廳和鄭廳支持，我就更有信心了。”
鄭顯成也道：“支持是應該的！有什麼困難可以提，能解決的，省裡幫忙。”
長嘆一聲，“這個農業試點，拿來的不容易啊！其實省裡也是抱以厚望的，不然也不能在孟山都的問題上這麼重視。”
“可惜，還是沒有上面想的周到。”
“至於超市……”苦笑一聲，瞥向齊磊，“你的那個親戚，還是想簡單了！”
“誒誒誒！！”
齊磊聽不下去了，你們怎麼變的這麼快？剛剛還是小甜甜，怎麼轉眼就牛夫人了？
“鄭大爺，超市可比快遞還關鍵啊！”
鄭顯成，“關鍵什麼？你不懂，這裡面門道太多，咱們玩不轉的。”
郭昌存也說話了，只不過沒有像鄭顯成那麼太過打擊：“想法是好的，農副產品，還有過剩的產能，確實需要一個終端銷售渠道。”
“可是，我們自己開超市這不現實。沒有競爭力的，也沒法讓咱們的東西走出去啊！”
“這就好比，想吃饅頭，沒必要自己去種麥子一樣嘛！”
齊磊：“……”
心中吐槽，你們知道我要說什麼啊？就這麼早下結論？
這時，徐文良解釋道：“超市不是你想的那麼簡單，賣我們的產品，更不靠譜。”
“咱們的東西，一來，沒有市場；二來，也比不過那些大的超市集團的採購渠道。”
“價格上就沒優勢，老百姓憑什麼進你的超市，買你的產品？”
“三來，超市不是什麼新鮮點子，尚北雖然沒有，可是哈市的大超市已經有不少了，咱們競爭不過人家的！”
“要是單單只是農副產品還好說，可再加上輕工，呵呵，想都別想了！”
東北的輕重工業都是幾十年代的國家調配產物，重工業還好說，可是輕工業，也就是日用百貨的製造，那簡直是一言難盡。
只佔一點，質量好！至於其它的，那就別提了。
無論創新，還是款式潮流，基本還都保持着六七十年代的風格，誰買啊？
卻不想，齊磊看着三人，“這事兒就不是你們想的那麼回事兒！”
“嗯？”
三人皺眉，“那是怎麼回事？”
齊磊，“第一，誰說這個超市要開在本地了？超市要開在京城、津城這種一線大城市的。”
“第二，誰說超市一定要比價格了？”
三人更不明白了，“不比價格，那你怎麼有競爭力？”
卻是齊磊沉吟了起來，良久，擡頭看向徐文良。
“徐叔，我北哥說，如果你們真的有心想做，那不妨去一趟河南許昌。”
徐文良皺眉，“許昌？爲什麼？”
齊磊，“許昌有一家名叫‘胖東來’的菸酒小超市，您可以親自去考察一下，看過之後就全明白了。“
“有的時候，真的不一定就是價格取勝！”
……
。
【月票投幣口】
【推薦票投幣口】
(本章完)