第137章 事業的基石
先不說衛胖子和暢想那邊如何扯皮，畢竟是年後的事情。
而“年後”兩個字雖然只是十天半月的距離，但是在中國人眼裡，卻是隔山隔海的。
即便是在後世年味漸淡的大環境下，“回家過年”也是無可爭議的頭等大事。
即便年過的越來越寡淡無味，可是團圓的使命感，促使人們跋山涉水也要在那一夜歸家。
更何況，是在年味尚足的90年代末呢？
送走了耿大爺，齊磊纔有時間和剛到的唐奕、吳寧說話。
哥仨雖然只是二十多天沒見，但是，齊磊其實挺虛的。
“你們完了！你們真的完了！”吳小賤對齊磊、徐倩，還有楊曉咋呼着。
“老劉怒了，咱班三個逃避補課的，居然是你們仨。”
“老劉都氣炸了，說你這個班頭兒一點帶頭作用都沒起，開學就要收拾你呢！”
今年過年晚，除夕是2月15號，也就是說，到3月1號開學，連正月十五還沒過呢！
所以，補習只到年前，年後就直接等開學了。
“老劉還說了，要是開學你們退步了，要拿你們開刀！”
吳寧好不幸災樂禍，說的齊磊三人還真心裡慌慌的。
肯定退步啊, 這個寒假就沒心思學習, 光整這個破公司了。
對此，齊磊還真擔心了一陣。
俗話說的好，不管你走到哪，回到家都是兒子。也不管你多風光, 回到學校, 老師依舊隨時想掐死你。
對此，沒人能逃得了。
等了一會兒, 趙維也回到了公司。
人都到齊了, 各自找地方坐下，齊磊也就暫時不去想開學之後的事兒。
齊磊開口道：“今天就一件事兒, 把股份明確一下, 然後高高興興的回家過年。”
大夥兒一怔，相互對視。
除了周桃剛來就和齊磊談好了股份，剩下的都算自己人, 就沒想過這些事兒。
說實話，太熟了。
再加上，開公司的出發點就不是什麼正經理由，就是憋了一口氣。
所以，根本就沒有純粹的利益考量。
但是，他們不想, 齊磊做爲帶頭人卻是不能不想。
你可以玩鬧賭氣的把公司開起來, 可要想公司活下去，就不得不認真對待。
儘管齊磊依舊沒把這當成是自己的正經事業.。
對上衆人茫然的目光, 齊磊一笑，“最開始就是想弄個網吧玩玩，所以誰拿多少也無所謂。”
“可是, 弄着弄着，一不小心就弄到了今天這個地步。”
“我粗略的算了一下, 就算過了年咱們再不接收新的加盟, 只這132家簽了合同的, 淨利潤就得有400多萬了。這還不算半年後的管理費、後期耗材和軟件的使用費盈利。”
“數額有點大, 大到超出了預期，所以, 就不能再稀裡糊塗了。”
“.”
“.”
“.”
說的大夥兒都挺無語的。
好吧，他們也沒想到，會是今天這個結果。
而劉緣、張麗和馮強更是隻剩下苦笑，人家玩玩就玩出這麼大個攤子來, 只能說, 人和人還是有差距的, 齊磊只要動動腦子，那就是錢。
可實際上, 哪有他們想的那麼簡單，若是如此, 也不用分股權了，齊磊一個人幹就完了。
公司有今天，是每一個人拼盡全力的結果，包括劉緣、張麗和馮強。
只聞齊磊繼續道：“攤子鋪開了, 而且鋪的這麼大，那就不是玩玩了, 咱們得認真點。”
“畢竟三叔、娜姐、小桃姐、維子, 還有劉緣、張麗、馮強, 你們和我們五個學生不一樣, 你們是要過日子的, 而我們賠光了也還有學上。”
這話有點傷人了哈，怎麼就聽出來得意和優越感呢？
“既然要認真對待，那在這個屋裡，就不分什麼親戚朋友了，該是怎麼回事就是怎麼回事。”
“股份、待遇這些都得分清楚。一碼歸一碼。”
“算完了賬，出了這個門兒，咱們再提交情！”
大夥兒又開始紛紛點頭，這話沒毛病，這纔是做生意的態度。
不由都認真起來，聽齊磊說。
齊磊，“咱們公司，出資的是我們五個, 出力的是大夥兒。有的很重要, 有的現在還不重要, 以後很重要。”
“總之，不管怎麼說，我提一個方案, 你們看行不行？”
說到這兒，齊磊打開一個文件夾，把已經考慮好的股權分配，說給大夥兒聽。
“周桃，4%的管理股，這個是已經說好的。”
衆人下意識看向周桃，只見她坐在那兒低頭玩着指甲，一副風輕雲淡的樣子，頗有大將大勇之風。
可是，沒人知道，周桃此刻心裡有多激動。
說心理話，她要這4%純粹就是不想讓齊磊把她給甩了。
每個人的眼界不同，思考問題的角度也不同，周桃沒什麼文化，可是在社會上打拼這麼多年，她也有自己的眼界。
她認定了齊磊不是凡人，只要抱住這條大腿，未來的路會平坦很多。
所以，她選了4%，而不是20%兩年的合同。
而做出選擇的時候，周桃就已經做好了吃點虧的準備，畢竟4%不多，只當是投名狀了。
但是，她還是低估了齊磊，低估了三石。僅僅就是4%，就讓她受益良多。
而且，這可不僅僅是當下的利潤收益啊！三石公司，齊磊從此以後所有的作爲、創造、都有她的4%。
無意識地擡頭，見大夥兒都在看她，不由控制着不太好管理的面部肌肉，扯起一絲從容的笑意，“看我幹什麼？”
瞥了眼齊磊，“你繼續啊！”
齊磊一笑，估計周桃心裡不會平靜吧！
繼續道：“齊國棟，三石法人代表，5%的管理股。”
齊國棟皺眉，“給我股份幹啥？我又沒出錢！”
齊磊，“沒出錢，出力了就行。”
三叔別看就掛個名兒，也沒簽單，可其實他出力一點不比別人少。三石公司的營業執照，包括未來相當一部分網吧業主的營業執照，都得三叔去跑。
“就這麼定了。”
不給齊國棟多說的機會，又對趙娜道，“娜姐，你也拿4%的管理股，算是技術入股。”
趙娜一聽急了，“不要不要！說好了的，我就是幫忙的啊！”
齊磊，“兩回事，開網吧算你幫忙，現在做公司就要一碼是一碼了。而且，以後的軟件開發，還有升級維護，還得用你。”
趙娜也是不可或缺的一環，當然，齊磊也是有一些私心的，趙娜的專業畢業之後只有兩各出路：
第一，留校讀研，讀博，然後就留在工大當老師。
第二，就是南下。
電子信息產業在東北很難找到對口的單位，只能去南方。
那三叔可咋辦？還是把她留在這兒吧，三叔也省心。
當然，齊磊其實更傾向於讓趙娜繼續讀研，讀博。學業有成之後再來三石，那就更好了。
畢竟無論幹什麼，人才儲備都是第一戰略資源，還有時間給趙娜成長。
把周桃、齊國棟、趙娜三個人的股權分配完，齊磊才轉向唐奕、吳寧、趙維，還有徐倩和楊曉。
“咱們6個是出資方，佔股最多，這個沒得說。”
“一共持股77%，其中徐倩出資最少，拿了6000塊，按比例持股2%”
“.”
“.”
這話又重傷的某些人，比如劉緣、張麗和馮強。
6000塊.2%！特麼我也拿得出來6000塊啊！
只聞齊磊繼續對另外四人說道：“咱們5個出的錢一樣，聯合持有75%，算是每人15%。”
齊磊沒有把股份拆分，用了一個聯合持有的說辭。
他可以說，咱們親兄弟明算賬。但是，唐奕、吳寧他們畢竟年齡小，有些事的想法是很單純的，不可以對成年人的邏輯衡量。
就拿這個股份來說，不管是出於什麼原因，是創意也好，還是齊磊要在未來拿到公司的絕對控制權也罷，都應該是齊磊多拿。
儘管大夥兒出的錢一樣。
說簡單點，這裡涉及到一個出資佔股和管理股合併的問題。
打個比方，人們都說合夥的買賣難做，其實不是合夥的買賣難做，而是股權就沒分明白。
兩個一起做生意，出的一樣多的錢，掙了錢也是一人一半兒。
這是普通人的天然認知，可是一旦這麼分了，那生意成不了。
正確的分配方式應該是，出資股佔一定比例，而管理權也佔一定的股權比例。
各出50%的資金，那在出資股中就是五五分。而管理股，則要看兩個合夥人在公司中的位置。
有的人說，我只管出錢，公司歸你管，掙錢對半分。好像挺仗義，其實這就是扯淡！
人家付出勞動和精力，應該全拿管理股，憑什麼和你一半一半兒？
然後，哪天你覺得人家乾的不好，又出來指手畫腳，買賣就離死不遠了。
合理的方式應該是，比如出資股佔60%，管理股佔40%。不出力就拿出資股的一半30%，剩下的70%是出力又出資的。
假如兩個合夥人都參與管理，那就要看職務和誰出力多來能分配管理股，最起碼也得是51%對49%。這樣的話，出現決策性難題的時候，才能明確到底聽誰的。
這樣的買賣可能傷感情，但還不至於傷財，起碼比稀裡糊塗傷財又傷交情要強。
然而，即便是後世，信息發達，股權意識明確的年代，很多人還是不明白這個道理，更不要說99年的一幫小屁孩兒了。
都仗義着呢，想法也簡單，大夥兒一起玩唄，平分就完了。至於聽誰的，更是無所謂。
所以，齊磊只能因人而異，暫時用聯合控股的方式來掌控公司。
因爲至少在他們6個人的小團體裡，他還是能把握的。
況且，比起一個只能算是被逼着算事業的公司，齊磊更在意的是和幾個兄弟間的感情。
等到他們長大了，成熟了，到時再幹事業，也就沒今天這麼麻煩了。
齊磊心說，大夥兒應該都是滿意的吧？
可實際上，齊磊小看這幫夥兒伴了。
別看都年紀小，也有少年義氣，可是除了趙維差一點，你就說剩下的唐奕、徐倩、吳寧、楊曉，哪個是白給的吧？哪個家裡沒個老妖精，從小耳濡目染？
此時，大夥兒你看看我，我看看你，然後，神情各異，意見很大。
徐倩，本來她就是拿零花錢出來陪齊磊瘋一瘋，是不想要這個股份的。
可是轉念一想，似乎想到了些什麼，不出聲兒了。2%就2%吧，她要拿穩了。
而且，唐奕也聽出聯合持股有貓膩，老唐可不會說這麼模棱兩可的話。
但是，唐奕無所謂啊，是給他15%，還是150%，在唐小奕眼裡都一樣，他的就是齊磊的。
所以，唐奕也沒說話。
倒是吳寧，眉頭微皺，心中飛速的算計着什麼，想的比徐倩和唐奕都多。
自己15
唐奕15
齊磊15
徐小倩2
三叔5
加在一起，52%。
貌似穩妥…可是，萬一徐倩和齊磊分了呢？萬一將來有新的股東加入，股權稀釋了呢？
不保險！
好吧，齊磊的算法和他的算法不太一樣。
齊磊當然也考慮到了這些問題，但是他是算上趙維和趙娜的，這兩姐弟在他這裡算是知根知底。
至於楊曉，那傻丫頭也不可能出問題。
三石公司即便將來發展，股權稀釋，他們這個團隊還是有絕對掌控力的。
可是，吳寧不知道啊！
吳小賤本來心眼兒就多，不確定的因素絕不計算在內。
又受吳連山從小的耳濡目染，對於股權，利益分配這種事本來就敏感。
沉吟了半天，突然心思一動，他先開口了。
有點埋怨的意思，“你這個分配的也不合理啊？”
衆人一怔，看向吳寧。
只見他梗着脖子，“我和瘋子我倆啥也沒幹，就和你拿的一樣多？”
齊磊皺眉，這麼多年兄弟，一下就明白吳寧要幹啥。剛要說話，卻是吳寧不給他開口的機會。
這事兒由不得齊磊，那惡人就我做吧！
“別說我和瘋子了，曉兒和維子哥不也是沾你的光嗎？和你拿的一樣多，這公平嗎？”
齊磊：“.”
吳寧，“你自己說的，在這屋親兄弟也明算賬，出了這個屋再談交情。”
“我說句可能得罪人的話哈，咱們現在哥們兒兄弟的，要是有一天反目了呢？那到時候股權一樣多，三石聽誰的？還聯合持股？不保險吧？”
不着痕跡地捅了唐奕一下，唐奕一怔，只聞吳寧繼續道：“就說瘋子吧，這孫子脾氣大，哪天不高興了，想做主了，咋辦？聽石頭的，還是聽瘋子的？”
“我”唐奕想罵娘，你特麼罵誰呢？我和石頭爭？開啥玩笑？
可是，多年兄弟間的默契還是有的，吳小賤一捅他，他就知道吳寧有目的，此時也是順着吳寧的話說，“那真說不準呢！”
呲牙撓頭，“好像.是這麼回事兒哈！”
楊曉和趙維其實早就覺得拿的有點多，15%太多了。
此時一聽吳寧的話，更覺有道理，“寧子說的對！要不，石頭你重分吧？這麼多，我們拿着也不踏實。”
吳寧一見，馬上接話，“要不這樣吧，我做一回主，我們四個一人拿出10%，留個5%，和三叔拿的一樣多。已經夠多了吧？剩下的都給石頭。”
“對！”唐奕雖然不明白爲啥要這麼幹，但是，吳小賤肯定有他的道理。“那就拿出10%唄！”
有他倆帶頭，楊曉和趙維立馬就應和起來。
楊曉咋呼着，“我覺得合理！否則，別說唐小奕了，老孃哪天不高興了，再把你踢出公司去，你找誰哭去？”
呵呵，楊曉也不是不懂，只不過，吳寧開口比她早罷了。
趙維實在人啊，一聽，嚓！把齊磊踢了還玩個屁？
登時表態，“我就要5%，多一點都不幹！”
齊磊：“.”
突然發現，自己有點低估他們了，尤其是低估吳寧了，這孫子想的不比自己少。
而就在此時，周桃說話了。
按理來說，周桃不應該摻和的，幾個大股東的事兒和她沒關係。
但是，如果在這個公司，齊磊的地位不牢靠，那她關了自己店的這場豪賭也就大打折扣了。
“石頭，寧子說的對，你應該承擔起責任來。”
周桃是暗有所指，這已經不是幾個出資人之間的事了，齊磊多持股，還涉及到底下人是否安心。
不得不說，齊磊前世終究不是一個商場老手，他考慮的還是不夠周到。
到了這一步，已經由不得他了。
包括趙維和楊曉，雖然他們不懂另外幾個人的心思，可是在潛意識裡，與其自己多拿10%，還不如讓齊磊拿着，由他絕對控制掌控公司，來的更安心。
最後，三石公司的股權結構就這麼定了下來。
唐奕、吳寧、趙維、楊曉，還有齊國棟，各持股5%
齊磊是最大股東，佔股55%。
徐倩在出資股東中佔股最少——2%。
周桃和趙娜各拿4%的股份。
可是算下來，不太對呢？所有股份加在一起，也只有90%。
周桃，“剩下那10%呢？”
齊磊，“那10%是員工激勵股份，由我代持。將來如果公司做大了，可以轉移到工會或者員工委員會，分紅收益獎勵給公司表現突出的員工。”
大夥兒眼前一亮，這個主意好！
比起讓齊磊絕對控股，這纔是對團隊，對公司，更爲有利的發展規劃。
俗話說，創業容易，守業難。
不知不覺，三石公司已經從創業，開始穩步的向持續發展過度。
起碼明確了兩個最重要的基礎：
第一，股權和利益的分配。
第二，獎懲激勵制度的建立。
不要小看這些微妙的變化，它雖然不能決定三石公司到底能走多遠，卻至少明確了大夥兒以什麼樣的心態往前走，由誰來決定要怎麼走。
這是三石公司的基石！
……
。
(本章完)