“我想,你們總部的意思,也應該一樣。這裡有一份收購方案,我們願意出資10億美元將ICQ收購。記得,是10億美元。如果,你們拒絕,我想,一年之後,我們再度談判,那個時候,我們只願意出1億美元。”
“一年之後,我們再度談判,那個時候,我們只願意出1億美元。”
這一句話,重重的說出,直接擊到ICQ總裁溫利的內心。
他知道,這一句話的意思,根本就不是談判,而是赤luo‘裸’的威脅。如果ICQ不答應,那麼,MSN的下場,就是ICQ的榜樣。而且,ICQ的後臺顯然沒有微軟強大。最近幾年,總部“美國在線”對於ICQ的成見很大。讓溫利有一些頭疼,事實上,最近的時候,溫利已經意識到了當初的策略失誤。只是,這一個策略如今已經執行了這麼久,基本上不可能收回。
“我會在美國停留三天,你們可以考慮一下,三天之內,我想你們給我一個答覆。是答應還是拒絕,你們都要做好準備。”
說完,陳佳一帶着唐朝公司的團隊,就此離開了ICQ。
美國克里菲酒店。
這是唐朝公司下榻的地方。
“陳總,你說,ICQ會答應麼?”
回到住處,秘書劉智明向陳佳一問道。
“識實務者爲俊傑,我想,我們應該會答應。”
陳佳一倒不怕他不答應,他這一句話說出,豈是簡單。
若是ICQ不答應,那麼,ICQ就要面對唐朝公司兇狠的競爭。他不相信ICQ能夠在這一場競爭當中存活下來,應該來說,不是陳佳一不相信,是ICQ對自己不相信。陳佳一對於這種連未來方向都看不清楚的ICQ高層,或者是美國在線高層,並沒有太多的高看。
要不是ICQ現在還有這麼多市場,陳佳一來都不來這裡。
“叮咚……”
這時,克里菲酒店,‘侍’者帶着一位陌生人來到了陳佳一身前。
“您好,陳佳一先生,這位先生說要見您。”
“你要見我?”
陳佳一打量起眼前的陌生人。
這人大概三十歲的樣子,有着歐美人士特有的高鼻樑,紅眼睛……就在陳佳一從他的身上一掃而過時,他‘胸’前的一枚徽章,引起了陳佳一的注意。
“哈佛大學。”
如果陳佳一沒有看錯的話,這枚徽章,正是哈佛大學的校徽。
“是的,自我介紹一下,我是哈佛大學外‘交’部的負責人“斯圖”,受學校的邀請,我們準備邀請您參觀我們哈佛大學。同時,我們哈佛大學的學子,也對唐朝大學的教學方式,表示非常的感興趣。如果有可能,我們願意與唐朝大學進行友好的往來。”
斯圖一邊說,一邊拿出了哈佛大學的邀請函。
“參觀?”
在陳佳一的計劃中,似乎並沒有這個活動。不過,人家哈佛大學既然發出了邀請,反正陳佳一這幾天也沒事,倒可以參觀哈佛。不過,就在陳佳一答應下來之時,他卻突然想起,那個時候唐朝大學還未開校,唐朝大學與哈佛大學的一次較量。
雖說那一次較量,各家平分秋‘色’。但因爲火爆的人人網,世界早就將目光放到了兩所大學的較量當中,而且,在外界人眼中,唐朝大學與哈佛大學,就是因爲此事,有了一些小小的敵對。
沒想到,陳佳一來到美國,哈佛大學居然跑來邀請自己參觀哈佛。
“哈哈,這一次,是準備邀請我去哈佛討論學術麼,或者,就像上一次,在人人網中,哈佛大學與唐朝大學之間的學術爭論。哦,這樣的想法不錯。現場來一次真人版的學術討論,我想,很多人都會感興趣。”
陳佳一與這位“斯圖”開起了玩笑。
“哦,陳佳一先生,您誤會了,這一次的邀請只是單純的參觀。不涉及學術討論,當然,如果您方便的話,倒可以爲我們哈佛舉行一次演講。我想,我們哈佛的學子,一定會非常歡迎您的到來。”
“原來這樣。”
聽到如此,陳佳一這才點了點頭。
若是與這一些哈佛學生,‘弄’什麼學術討論,陳佳一豈不是閒得蛋疼。如果是參觀下嘛,這種不費腦力,帶着觀光的心思而去,陳佳一倒願意接收。
“OK,我接受你們哈佛的邀請。”
“Thank,you。”
斯圖道了聲謝,就此離開。
第二天,接受哈佛邀請的陳佳一,來到了久富勝名的哈佛大學。
“歡迎陳佳一先生參觀哈佛大學。”
剛剛下車,陳佳一就看到一旁佈滿了橫幅。上面寫的文字,並不是傳統的英文,而是清一‘色’的漢字。而一旁迎接陳佳一的衆人,正是無數的中國留學生。這一些留學生得知陳佳一接受哈佛大學邀請,前來參觀哈佛大學時,個個興奮得不得了。就連邊上一些學校,譬如麻省理工等院校,亦有不少中國留學生前來。
這麼大的迎接陣容,真讓陳佳一小小的吃了一驚。特別是在異國他鄉,還能見到這麼多的中國人,讓陳佳一倍感親切。相信對於很多出國在外的朋友,都會有這樣的一種心理。
“各位辛苦了,謝謝大家的歡迎。”
陳佳一緩步往前,微笑的看着這一些前來迎接的中國留學生。最後,在即將進入哈佛大學,也就是在哈佛大學校‘門’口處,陳佳一停了年來,轉過頭,看着這一些可愛的人們。陳佳一說道,“在這裡祝大家學業有成,若干年後,你們的祖國,還等着大家去建設呢。”
在以前,很多的中國留學生,有很多有真才實學的,在他們留學完後,都只在他們的留學地生活,直到老去,甚至最後成了另外一個國家的人。只有那一些打着留洋的海龜,爲了渡金神馬的,並沒學到多少本領的傢伙,這纔回到自己的國家。
這真是一個杯具的事情。
中國這麼大,他有很多的方面,都需要人才的支持。在這其中,他不僅僅需要互聯網,計算機人才。在別的方面,他更加需要有才能的人。像機械,像教育,像醫學,像能源……這一些人才,中國都缺呀。
陳佳一可以打造一個互聯網帝國,但他卻不可能打造一個全能型中國。只有源源不斷的人才流進中國,爲中國所用,正如美國一樣,中國這才能夠立於世界之巔。
就這樣的一句話,或許,只是陳佳一隨便的一聲感嘆。但是,這一句話說出之後,他卻感動了無數留學在外的中國人。也許,他們本沒有想回祖國,爲國建設的意願。但是,受陳佳一的影響,未來的時候,一批又一批海外留學生,踏回到了祖國的懷抱。從此,中國人在無數人才的建設下,後來居上,成爲了超級大國。
這自然是後話。
陳佳一說完之後,便在哈佛大學教職員的陪同下,參觀起哈佛大學。
“陳佳一先生,這是我們哈佛大學商學院。”
哈佛大學果然不愧是哈佛大學,一路走來,陳佳一感受到的,那就是哈佛大學給他帶來的濃濃教學氣份。這一個氣份,並不是說這裡有讀書氣份,也不是說,這裡的學生很努力,一直埋頭讀書。這種氣份,可能無法言語。但是,進入這個學校,陳佳一就會不自主的聯想起,“真理,學者,思索……”等等一卻詞彙。
“哈佛商學院。”
陳佳一看着眼前的商學院,卻是說了一句,“你們美國是不是有一句話,這一句話說的是,哈佛大學算得上是全美所有大學中的一項王冠,而王冠上那奪人眼目的寶珠,就是哈佛商學院。”
哈佛商學院美國培養企業人才的最著名的學府,被美國人稱爲是商人、主管、總經理的西點軍校,美國許多大企業家和政治家都在這裡學習過。在美國500家最大公司裡擔任最高職位的經理中,有1/5畢業於這所學院。哈佛工商管理碩士學位(Master of Business Administration簡稱MBA)是爲權力與金錢的象徵,成了許多美國青年夢寐以求的學位。
同時,哈佛商學院還是一個製造“職業老闆”的“工廠”,哈佛的MBA人人都瘋狂地關心企業的成長和利潤,他們有着極強的追求成功的衝動,和自命不凡的意識,他們是商業活動中的職業殺手。MBA平均年薪可達10萬美金以上,以致美國人指責MBA的第一條缺點就是他們的身價太高。
“呵呵,這只是美國教育界對我們的擡舉。”
就算一向喜歡直白的美國人,當聽到陳佳一這一句話時,也不由的謙虛了一把。因爲,在他們眼中,拿哈佛的商學院與這一個商業之王比較,似乎並沒有什麼勝算。儘管,哈佛商學院誕生了一批又一批強者。可是,所有的強者之中,沒有一個有陳佳一做的這麼出‘色’。
譬如陳佳一的聯合雅虎對抗谷,幫助IBM擺脫個人電腦的包袱……又有陳佳一最近與微軟MSN的大戰。直到現在,陳佳一來到美國,聽說也要打ICQ的主意。
這種瘋狂的資本運作,雖然看不到唐朝公司科技產品創新的地方。但是,自古以來,資本運作纔是企業具有能力的一種體現。一家企業達到一定規模的時候,他就不可能再度高速發展。
畢竟,每一家企業,他的創新能力有限。如果天天只想着創新,不知道資本運作,那麼,他做的最好,也只能如蘋果一樣。事實上,在美國商學院裡,很多人對於蘋果的資本運作,一直癡之以鼻。他們認爲,這種只知道創新,但卻不知道如何發揮自己優勢的企業,根本不可能成爲世界巨頭。如果不是後來,因爲與唐朝公司的合作,估計現在的蘋果,仍然停留在略微盈利的腳步。
“呵呵,是嘛。”
陳佳一笑了笑,倒不願意爭這個。
其實,陳佳一對於這一個哈佛商學院,當真佩服的五體投地。從全球數據來看,全球億萬富翁出土最多的學府,正是哈佛大學。而哈佛大學當中,億萬富翁最多的一個學院,那就是哈佛商學院。
這樣的學校,是唐朝大學暫時不能與之比美的。
有的時候,陳佳一恨不得將唐朝大學打造成世界一流名校。但是,最終,陳佳一還是決定一步一步開始。世界名校,他需要底蘊的。而這種底蘊,正需要時間來打磨。直到幾十年,幾百年之後,唐朝大學纔有可能展現他的大校之風。
要不然,他仍然只是一個小學校。
搖了搖頭,陳佳一不打算想這些,正待陳佳一準備進入商學院的時候。這時,樹邊的一旁,一陣吵鬧的聲音傳來。陳佳一轉過頭去,卻看到兩位歐美學子,正在大聲的討論什麼。從這樣的一種‘激’烈程度來看,他們絲毫不再意別人的看法。
“不好意思,很多的時候,這一些學子就是這樣。”
一位哈佛大學的教職工向陳佳一解釋起來。
“沒關係,或許,他們的吵鬧,正是哈佛大學一直聞名於世的原因呢。”
陳佳一沒有再意,因爲,他看到這兩人,只感覺眼前飄過的就是真知。
這一些真知,正需要通過這樣的方式,方能夠找到。
“嘿,這位先生,您來爲我們評價一下。”
這時,那兩位年輕人,不知怎的,居然來到了陳佳一這裡。
“哦,你們要評價什麼?”
對於這兩人的前來打擾,陳佳一併沒有反感。而是饒有興趣的看着這兩位小夥子,事實上,陳佳一最多比他們大個一兩歲。
“是這樣的,我們在商討一個營銷事件。漢姆認爲,謊言有助於達成營銷,甚至,謊言是營銷或者推廣的最終目標。只是,漢姆一直找不到合適的理由。在他的幾個例子當中,我只能感受到,謊言的確對營銷有一些幫助。但是,若要徹底的讓營銷成功,還要建立在一定的物質基礎上。”
“是這樣。”
這兩位一人一句,陳佳一算是聽懂了。
說真的,陳佳一很認同那位漢姆的意見。在他認爲,營銷就是一‘門’技術,或者說是藝術。這種藝術,完全是獨立於物質之上。我們需要通過我們的口才,或者其他一些策略,達成我們的營銷或者是推廣工作。
“這樣,我給你們舉一個例子,或許,你們就會知道營銷的重要‘性’。”
陳佳一想了想,就要給他們講後世“陳天橋”空手套白狼的故事。不過,陳佳一又想了想,這一個故事似乎不怎麼給力。於是,陳佳一也就換了一個,想起了後世在國內很流行的一個笑話。
他說道,“有一位父親想給自己的兒子找一個好工作,只是,他的兒子又懶又沒能力,幾乎沒什麼優點。不過,這位老人對此並不在意。此後,老人通過他人介紹,找到了石油大亨洛克菲勒。老人對他說,我給您找一個‘女’婿怎麼樣?當然,洛克菲勒肯定不會答應。他直接回道,不行,你給我滾出去。只是,這位老人又說,如果我給您找的‘女’婿是世界銀行的副總裁怎麼樣?洛克菲勒想了想,也就答應了。隨後,老人又託人找到了世界銀行的總裁,對他說,您好,總裁先生,你們需要一位副總裁。與洛克菲勒一樣,世界銀行總裁直接拒絕,並且說道,我們已經有一位副總裁。只是,在這個時候,老人又說道,“如果這位副總裁是洛克菲勒的‘女’婿呢?行長想了一想,暗道,能夠找到洛克菲勒的‘女’婿當副總裁,絕對對我們的業務有很大的幫助。這位行長,也就答應了老人的請求。
這個故事的結束,老人不但給自己的兒子找到了一份滿意的工作,同時,他還讓自己的兒子,成爲洛克菲勒的‘女’婿。”
“哈哈……哈哈……”
當陳佳一說完這個笑話的時候,旁邊這一些人,包括這兩位小夥子,已經大笑不已。不過,在他們笑完之後,兩位小夥子也明白了陳佳一的意思。
“謝謝,您讓我懂得了什麼纔是真正的營銷,真正的謊言。”
雖然這是一個笑話,現實‘操’作的可能‘性’幾乎等於零。但是,理論上來說,這一個故事,還真可能發生。而做爲營銷,他們就是要將這樣的理論,附諸於實踐。
整整一箇中午的參觀,陳佳一對於哈佛大學已經有了一個直觀的感受。這一份感受,陳佳一暗暗記在心裡。因爲,在他的心裡,自己的那一頭,還有一個唐朝大學正等着他去完善呢。
或許,全世界所有的人都只認爲,唐朝大學,只是陳佳一培養員工的一個工廠。
可是,在陳佳一眼中,他卻直接否認。
不,完全不是。
這只是暫時的,如果以後唐朝大學也是這樣。那麼,唐朝大學,他就不是大學,而是一家培訓機構。培養的不是人才,而是流水線的工人。雖然,這個工人,他們工作的內容,並不是做苦力。但是,這種培養,很大程度上面,都會將他們的思想固定住。如果是這樣的話,唐朝大學畢業的學生,只能給別人打工,而不能自己當老闆。
放下這一個念頭,這時,另一位哈佛的教職工,卻是向陳佳一說道,“剛剛接到校長的短信,特別邀請陳佳一先生給哈佛學子舉行一場演講。”