錦江酒店的包房裡，金玉堂三人心安理得地喝着酒，山珍海味、美味佳餚跟不要錢似地往上端。酒過三巡，菜過五味之後，隋少陽放下酒杯問道：“玉堂，《娛樂週刊》那邊算是解決了，陽光影視那邊怎麼辦啊？”
金玉堂也有些發愁，陽光影視的實力不弱，這裡又是他們的大本營，想用那些偏門的招數對付他們幾乎不可能。在收視率上也沒什麼好爭的，一時間還真沒什麼主意了。
金玉堂沒什麼太好的辦法，就向張鐸問道：“阿鐸，你怎麼看？”
張鐸抿了一口杯中的啤酒，擡頭問道：“要是《國破山河在》被腰斬掉，對陽光影視和東方衛視會有什麼影響？”
“腰斬，怎麼可能，陽光影視跟東方衛視一向關係匪淺，不會這麼做的！”隋少陽說道。
金玉堂也說道：“就是，現在《國破山河在》的收視率雖然比開播的時候少了很多，但也還算不錯，東方衛視怎麼可能把它腰斬掉？”
張鐸眼睛轉了轉說道：“你們誰知道《國破山河在》的具體收視率？”
金玉堂和顧少陽相視一眼後，發現對方的眼神中都有些困惑，最後還是金玉堂說道：“我之前聽說有三點的多，不過現在多少我就不知道了！阿鐸，你打的什麼主意？”
張鐸端起酒杯，喝了一口後說：“我打算把《射鵰英雄傳》的二輪播放權賣給東方衛視，條件是他們要腰斬掉《國破山河在》。只是如果《國破山河在》的收視率太高的話，就有些麻煩了。”
金玉堂聞聽，眼睛一亮說：“這倒是個好法子，若是國破山河在被腰斬的話，就算陽光影視能夠拿到尾款，也會被壓價好多的。更何況這樣一來，他們的名聲還會大受影響。”
“對了，少陽，你人脈廣闊，看看能能從東方衛視那裡打聽到《國破山河在》的收視率？”金玉堂對隋少陽說。
隋少陽喝地有些迷糊，拍着胸脯打保票說：“小事一樁，我這就打電話。”
說罷掏出手機，含含糊糊地說了一通，雖然就在身邊，但張鐸發現自己竟然好多話都沒聽懂。好在收視率那句聽明白了，因爲說到收視率的時候，隋少陽十分驚訝地喊了一句，“什麼，降到一點多了？這也太誇張了吧？好的謝謝了哥們，改天請你喝酒。”
掛掉電話之後，隋少陽“呵呵”笑地對張鐸說：“聽說已經降到一點多了？不知道符不符合你的預期？”
張鐸嘴角翹起，露出得意的微笑說：“少陽哥，麻煩你個事，幫我約一下東方衛視的購片主任，越快越好！”
隋少陽笑道：“沒問題！”
……
苗富平是東方衛視的購片主任，在買方市場的電視劇行業中，因爲手握購片大權，無數的片商巴結，他的日子別提有多逍遙了。可最近一段時間內，他的心情卻有些不爽，原因就出在那部《國破山河在》上。
他是今年才升上購片主任的，前面那位因爲收受片商賄賂，所購買的電視劇收視率慘淡，導致廣告收入銳減而被衛視解僱。而他升任後自然是想購買一些收視率火熱的片子的。
他原本也曾盯上過《射鵰英雄傳》，只是沒競爭過鬆江衛視。退而求其次的苗富平便把目光放到其他影視公司的大製作上，相中便是陽光影視的《國破山河在》。
按國際慣例，一部電視劇播出之後效果如何，其風險應由製播雙方共同承擔。然而，在國產劇的交易過程中，這種風險卻基本被轉嫁到製片方身上。在購劇簽約時，很多電視臺在買劇簽約時，一般都會要求製片方做出收視率“破××”的具體承諾。
很多製片方迫於電視臺方面的壓力，都不得不簽署保證收視率達到“××”點的協議，有時候甚至還得保證收視排名。如果兌現不了承諾，電視臺方面就會“無限降錢”；如果超預期實現了承諾，電視臺方面卻不會因此而加價。
但凡事都有例外，像一些被電視臺追捧的劇集是不會“享受”這種待遇的，比如說《射鵰英雄傳》。而《國破山河在》之前的呼聲也很高，看好它的電視臺也很多，苗富平還是花了一些手段才把播放權買過來的呢，自然就不會籤這種保證收視率的協議了。
剛開播的時候還好，八點一的開播收視率讓他獲得了一片讚譽聲。誰知《射鵰英雄傳》播出之後，他每天就像做噩夢一樣，眼睜睜地看着《國破山河在》從八點一掉到七點多，七點多掉到六點多、五點多、四點多、三點多。原本以爲三點多就到頭了呢，哪知昨天的劇情太虐心，收視率一下就掉到了一點二。
他看的心都在滴血啊，就因爲沒簽收視率保障，現在所有的風險都要有東方衛視來承擔的。因爲他纔剛剛上來，臺裡也不好因爲一次失誤就把他徹底否定，可如果在有什麼閃失的話，他恐怕就是東方衛視任職時間最短的購片主任了。
帶着這種壓力，苗富平在聽到隋少陽傳話，說萬邦影視的張鐸想跟他談談時，他幾乎沒怎麼考慮就答應了。
翌日，依舊是錦江酒店的包房裡，苗富平望着對面那個跟他兒子一般大的張鐸，怎麼也無法把他跟著名作家、導演、演員的身份聯繫起來。特別是張鐸一笑的時候，臉上還帶着一絲純真，絲毫不像一個影視公司的副總，反倒像一個還在讀書的學生。
“不對，他本來就是個學生，可我怎麼會有一點點緊張呢！”苗富平在心中想到，然後開口說：“張鐸先生，不知道你約我過來，有什麼想談的呢？”
張鐸端起酒杯說道：“苗主任，在談正事之前，咱們先乾一杯，怎麼樣？”
苗富平自然不會在張鐸面前露怯，倒上酒跟張鐸喝了一杯後，繼續說道：“張先生，你我都不是有大把空閒時間的人，據我所知，你們公司的那部《東成西就》還處在緊張的拍攝之中，而你卻在百忙之中出現在上海，實在讓苗某不解啊！”
張鐸“呵呵”一笑說：“苗主任說的不錯，我這邊確實沒什麼時間，那我就開門見山，長話短說，我希望你們東方衛視能把《國破山河在》腰斬掉。”
苗富平聞聽，心中悚然，心說這張鐸是真敢想啊，把《國破山河在》腰斬掉，那可就把陽光影視得罪死了。雖說東方衛視不會怕一家影視公司，可沒有足夠的好處，臺裡是絕對不會同意的。張鐸敢提出這種要求，那他就是有足夠的籌碼，苗富平倒要好好聽聽了。
“要我們腰斬《國破山河在》？你知道臺裡會損失多少嗎？你又能給我們什麼好處，敢提這種要求？”苗富平冷笑道。
張鐸意味深長地笑着說：“《射鵰英雄傳》的二輪獨播權！《天龍八部》和《亮劍》的重播次數和收視率，苗主任應該有所瞭解吧？我名下的作品，小說和電視劇同樣超級耐看的。”
苗富平聞聽，心中一動。他身處影視行業，自然對這個新近崛起的萬邦影視有所瞭解。雖然目前萬邦的無論是資金還是規模，都與頂級影視公司相去甚遠；可論到的影響力，卻絲毫不輸。
以往國內各大電視臺和片商都不重視二輪播放，片子價格低，收視率也不高。可這一切卻被萬邦影視給打破了，無論是《天龍八部》還是《亮劍》，在二輪播放時，都取得了超高的收視率，偏偏價格還不高，讓無數電視臺趨之若鶩。更引發了重播熱，許多經典的電視劇被紛紛搬上熒屏，收視率居然十分可觀。
目前《射鵰英雄傳》在全國網的收視率已經達到了二十七點二，超過了《亮劍》的二十五點九，暫時成爲了02年的年度收視冠軍。而且《射鵰英雄傳》才播到一半，大結局的時候肯定還會更高。如果重播的話，就算沒有十個八個點，五六個點的收視率肯定是有的，更主要價格還相對便宜，性價比較高。
如果以這個爲條件的話，倒也不是談判，可苗富平還是討價道：“如果張先生能再籤一部武俠片給我們的話，我原則上同意，而且還想法說服臺裡的領導，你看怎麼樣？”
張鐸聽了，卻皺起眉頭，萬邦影視跟松江衛視一向關係良好，雖然沒說每部作品都要在松江衛視上播放，可大家在心裡上卻是默認的。而且松江衛視現在爲了爭做地方臺中的老大，並不差錢，合作便越發密切了。如果這時萬邦直接把片子籤給其他衛視，而非競價獲得的話，卻是會破壞這種良好的合作關係的。
“苗先生太過貪心了吧！你知道現在有多少家地方衛視在搶《射鵰英雄傳》的二輪播放權嗎？便是央視也在跟我們談這個事情，我卻把它給了你們，苗先生的胃口不要太大啊！”張鐸反問道。
苗富平“嘿嘿”一笑道：“我自然知道這些，可腰斬一部電視劇也是一件大事，這可是撕破臉皮得罪人的活，沒有多到令人難以拒絕的好處，是沒人那麼做的！當然我也不過分相逼，我聽說《小李飛刀》已經在籌備了，我們只要這一部，把“射鵰三部曲”給你們留着，怎麼樣？”
張鐸聽了，眼珠轉了轉，思索一番後說：“這樣吧，我回去商量一下，你也跟上面彙報一下，咱們明天再談，如何？”
苗富平說：“好，希望最終能有一個大家都滿意的結果。”