第377章 彼此真誠（二合一）
茶香四溢，政商魚水。
會議室裡一片各自思考的安靜與祥和。
按理說，按理說，一個如此大的半導體項目應該在資金上給予支持，這也很正常。
臨安這邊接到消息，對晶圓廠有所瞭解後有立即擠出預算，數目是5億。
可是，隨着來訪總裁披露超出估計的100億項目預算，己方的投資心理線就被擊穿了。
吳念毅對於市裡財政再清楚不過，今年臨安的全市財政預算支出是163.59億，現在全年才過一半，預算進度已經有些花超了。
就這5億，也是左擠右擠才擠出來的。
是，半導體項目很大很重要，但全市那麼多領域，其它方面就不重要了嗎？
這邊把錢痛痛快快的花出去了，其它方面怎麼交代？
醫療、交通、農業等等方面，全都需要錢。
吳念毅稍稍放緩心情，笑着開了口：“我們臨安肯定支持方總把項目落戶在這裡，不論是資金、土地、人才吸引、員工家屬的安置等等，只要需要，我們就支持。”
方卓欣喜點頭，這就是故鄉的味道。
吳念毅話鋒一轉：“但是，方總，你說的這個地方投資，開口動輒就是一二十億，這個一和二的差別可就大了，具體是怎麼個章法呢？”
方卓默默頷首，畢竟是第二故鄉，理解。
他沉吟着說道：“半導體行業的投入比較多，尤其前期採購的各種設備都很昂貴，這是真需要現金的事，一個晶圓廠不可能幹到一半再等錢去買設備，風險太大，也很難留住人才。”
“咱們國內本身就缺這個行業的人才，我們已經開始讓獵頭在全球範圍內尋找，寶島、新加坡、日韓、美國，這些都需要資金。”
“爲了節省開支，我們的設備還會酌情采購二手的。”
“所以，吳市長，現金確實比較重要。”
方卓說出了切切實實的難處，不是他要獅子大開口，是這個晶圓廠就是吞金巨獸。
快樂的時光總是那麼短暫，會議室裡的氛圍隨着年輕總裁的一番話漸漸嚴肅起來。
方卓說完理由，繼續說這個投資問題：“如果換一個項目，地方投資當然越多越好，我可能恨不得100%都是地方上的錢，但晶圓廠涉及國際上的設備採購，我們必須引進外資來降低封鎖風險，所以，這才定下了20億的比例。”
年輕總裁不打馬虎眼，直接亮出20億的要求，言下之意是還沒多要。
他能清晰看到對面的臨安領導們不約而同的嚥了口口水，知道這個數字可能是有一點點驚人。
但是，沒辦法啊！
方卓又喝了口茶，輕輕吐掉黏在嘴皮上的茶葉，嘆息道：“我知道市裡可能財政有些緊張，畢竟我們這個項目來得比較突然，社會在發展，各方面都需要錢。”
孟祥禾凝重點頭道：“確實這樣，方總，你是在臨安做過項目的，也應該比較瞭解咱們的情況。”
方卓稱是，微微皺了皺眉：“可即便這樣，我認爲半導體這個產業也是很值得花錢投資的。”
當事情都重要的時候，總還是得有個排序。
方卓站在自己的角度上是如此看，但不確定臨安這邊怎麼想。
他只能說出自己的想法，試圖尋找一個志同道合的朋友。
至於怎麼尋找，那當然是看朋友肯出多少錢了。
吳念毅和孟祥禾低聲溝通了幾句。
方卓等了一會，重新介紹了一遍復旦大學副教授俞軍的身份，由其來介紹半導體產業與晶圓廠項目的前景。
他估摸着臨安這邊應該也找專業人士瞭解過了，但從自己這邊的角度再來科普解說一下，順便也是給對方思考的時間。
副教授俞軍絲毫不怯場，甚至還有些興奮，他像是平常上課一樣深入淺出的解釋半導體和晶圓廠，又拿中芯出來舉例，表示對行業發展的看好。
他其實這一趟出任項目顧問沒有過多的薪酬，現在也只是一名行業人員對未來的正常分析而已。
中芯國際的發展真的給了國內行業從業者很多的信心，尤其，現在流傳出上市的消息更令人振奮。
副教授侃侃而談。
方卓趁着這時間觀察對面領導的表情。
他已經感覺出來臨安在資金方面的吃力和慎重，要不怎麼說在心裡更傾向於羊城呢，那邊的經濟更發達，資金應該能更充沛。
其實，要不是申城已經有了個年輕貌美的中芯，“冰飲計劃”可以試着爭取一下，那邊不論人才、資金、城市發展、產業集羣都是頂級的。
副教授俞軍的發言完畢，兩位大領導微微點頭，講了兩句場面話，然後就讓市辦的劉主任也起來發言，介紹的是臨安方面對半導體項目的各方面支持。
方卓很認真的聽着內容。
臨安這邊提供的土地是免租，稅收方面願意給出“3+3”政策，即前三年免收，後三年減半，至於其它方面，如人才引進、員工家屬等方面也有安排。
方卓聽起來的感覺就是差強人意。
要說有多好，這比不上申城三年前給中芯的待遇。
要說有多壞，優惠條件也給了不少，方卓以前可沒感受過這種溫暖。
“方總，我們臨安是很有誠意的，也相信方總的能力。”吳念毅等到對面消化了一會信息才緩緩說道，“這個資金方面，我們和財政再爭取爭取，但市裡現在確實比較緊張。你看這樣行不行，讓銀行多給咱貸款額度，這樣不也是能資源最大化嘛。”
銀行貸款是個路子，可它應該是個常規條件，像申城那邊，投也投，貸也給貸。
“冰飲計劃”現在需要的是綁定股東，如果置換成貸款，現在說的好好好，萬一碰見什麼狀況，銀行方面一卡緊，己方就很被動了。
股東投入的錢是真投入，銀行再免息也得還。
如果行業標杆中芯出現困難，保不準銀行抽個貸或者不再續貸，那都是平添麻煩。
方卓心裡這麼想，臉上仍然帶着笑容：“是，吳市長，我能感受到咱們臨安的誠意，關於資金，咱們可以再商量確認一下，下午的時候我再去看看地皮。”
吳念毅鬆了一口氣，高興的說道：“地得看，飯也得吃，時候不早了，走，方總，咱先吃飯，吃飽了纔有力氣做事嘛。”
“哈哈哈，我早就念着一口地道的蔥包燴了。”方卓大笑。
後面座位的劉主任稍稍變色，趕緊拿出手機發短信，中午預備的都是西湖醋魚、龍井蝦仁……誰沒事去弄小蔥油條裹麪餅啊！
會議室裡主客有說有笑的起身離場，臨安這邊不是所有人都參與中午飯局，還會留下兩位彙總下洽談信息，讓沒出席的其他領導對此做個判斷。
也就在申城一行人與臨安領導午餐時間談笑風生的時候，早就等着的市財政等部門拿到最新的消息，對它作出評估。
最主要的一條就是20億的投資！
20億，一個項目！
一個項目，20億！
簡直就是胡咧咧！
市財政的局長廖啓樑聽到這個數字當即就變臉，控制着情緒輕輕拍桌：“李市長，市裡財政情況你是知道的，這方卓也太獅子大開口了吧！我們還把他當財神爺！我看他是把我們當財神爺了吧！”
主持分析小會的是臨安副市長李頂國，他沉吟着說道：“人家自己投得更多，漫天要價，坐地還錢嘛。”
“他這個漫天也太漫天了！”廖啓樑連連搖頭，“他說是那麼說，他說已經有5億美元，那就真有5億美元？保不齊空手套白狼呢！”
廖啓樑越說越來勁：“他哪來的那麼多錢，我看了什麼富豪排行榜，不可能有這麼多！李市長，咱們得慎重啊！”
李頂國思考着說道：“人家也不全是自己的錢，富豪嘛，就是有本事拉到投資。”
另一旁的秘書說了一句：“最關鍵的是，這個項目到底能不能搞成，這兩天也問了很多浙大的老師，半導體行業是既需要資金，也需要技術，方卓以前畢竟不是幹這個的。”
這話點出了大家心中的憂慮。
要說，2億，5億，硬擠出來也就出來了，人家畢竟是申城首富，這個面子和保障還是有的。
可是，這個數字提高到20億，“申城首富”這個砝碼的份量迅速降低，必須得多衡量其他方面。
申城爲什麼願意投中芯？
因爲中芯是張汝京這位浸淫半導體二十多年的專家牽頭在做！
換成方卓呢？
他固然是一位成功的企業家，雖然年輕了點，但大家都承認他在商業上的能力，也認可他的社會責任感，但這和半導體項目是兩碼事。
萬一項目沒成功，人家拍拍屁股走人了，這爛攤子怎麼辦？
這都是極其現實的考量。
再誅心一些，誰要敢拍板爲跨行業做項目的企業家擔保20億的投資，那誰就要爲他的成敗負責。
李頂國默默點頭，手指扣在桌上，思考了一會：“財政再擠一擠預算，我們也讓人去申城實地瞭解了下中芯的情況，這個事不能急，急中容易出錯。”
局長廖啓樑唉聲嘆氣的說道：“好，可是市裡確實很緊張，不是我抱怨，年中的支出已經冒了。”
李頂國一皺眉：“哪這麼多廢話，誰不緊張？你緊張，人家搞項目不緊張？這樣的項目要是沒問題，那就是一件大好事！”
“好好好，我去擠，項目沒問題，市裡砸鍋賣鐵都出錢。”廖啓樑還是表了態。
小會持續了兩個小時，等到申城一行人在領導的陪伴下前去看地，這邊才散會囫圇的吃了個午飯。
下午時間，領導和總裁親看現場，皆是在7月份的炎熱下出了一身臭汗。
傍晚的時間稍稍休息，兩邊都各自討論了一番對方的情況。
等到晚餐時間，邊吃邊聊，邊喝邊聊。
飯桌上觥籌交錯，氣氛熱絡，吳念毅代表市裡把一個重要的條件作出修改，從5億投資預算提高到了7億。
他當衆拍着胸脯表示，一定讓項目在臨安暢行無阻，一定讓晶圓廠的人才和家屬都在這裡找到家的感覺。
華夏的酒桌氣氛就是那種、那種、那種很難讓人拒絕的場面。
當吳念毅說完這話並率先幹了一杯酒，方卓就很被動，尤其，大家的眼光都瞧着過來，有意無意間都在等着表態，吳市長這種領導都這麼主動這麼給面……
方卓只能舉杯，笑着說道：“不說別人，我自己在臨安就立即找到家的感覺，從申城來這邊，這個半導體項目我是戰戰兢兢，唯恐做不好，唯恐手裡資金不夠撐不起來運轉。”
“臨安的各位領導這麼關懷、支持我們項目，我方卓打心眼裡感激，這杯酒不能光我喝，來來，俞教授，曾老師。”
方卓掃了眼自己人，說道：“這杯酒是我們項目組敬吳市長的。”
整個項目組11個人都喝了一杯酒。
方卓給自己滿上第二杯，笑道：“這第二杯是我們感謝臨安和浙江所有關心我們項目的領導，實在無以爲報，都在酒裡。”
一羣人第二次站起來。
這一次，臨安的領導們也回了酒，場面一時間好不熱鬧，關於現場表態也就馬馬虎虎的圓了過去。
晚上酒局喝得稍多，但方卓一行人回到酒店又開了個總結會。
臨安這邊的條件基本就很明朗了。
投資7億。
土地免租。
稅收3+3，前3免稅，後3減半。
人才引進，省外國外的員工都有補貼，家屬可以調配工作。
銀行方面可以提供免息貸款，本地臨安銀行和建設銀行目前可以給出10+8的貸款。
林林總總，條件比較多，覆蓋了很多方面。
團隊裡的大部分人都對此表示滿意。
“臨安領導的姿態確實不錯，匆忙之間給出這樣的條件還可以了。”方卓總結道。
柳洋洋頷首，今天見到的領導她都認識，卻是第一次看到他們如此多的笑容，沒想到第一天就挺順利的。
“但我們還是得去下一家看看，給出時間，讓領導們不用那麼匆忙，讓領導們多多考慮。”方卓體貼的說道。
副教授俞軍正在喝茶解酒，一口茶水嗆得連連咳嗽。
方卓感慨：“主要還是這個錢啊，真是20億難倒英雄漢啊。”
講師曾曉洋問了句：“真就要20億嗎？這是底線嗎？”
方卓瞥了一眼，沒回答這個問題，只笑道：“曾老師，喝茶，你看你喝得臉都紅了。”
晚上的總結會結束。
項目組第二天沒有離開臨安，行程是第三天飛往羊城。
這第二天的時間，雙方仍然在接洽研討。
等到方卓第三天準備啓程飛往羊城時，來送機的市辦主任匆匆接了個電話，對年輕總裁表示，市裡的投資金額提到了8億，稅收則是4+4。
方卓當即感謝，極其極其真誠的說道：“項目的多方考察不光是我的意思，我畢竟拉了其它機構，還得看他們的意見。”
“但是，劉主任，你放心，我對咱們臨安有感情，我方卓就是從這裡幹起掛號網，一直把這裡當成故鄉。”
“不管怎樣，我都優先考慮咱們臨安。”
年輕總裁帶領項目團隊登了機，飛向更高更帥更富的羊城。
劉主任目睹他們離開的背影，忍不住對左右感慨：“這個小方總還是可以的，有了項目也是第一時間來臨安，說話做事都很真誠。”
旁邊的人點頭道：“要不說，人家怎麼這麼年輕就能成功呢。”
(本章完)