第806章 方總不出，誰與爭鋒（6k）
談了個價，喝了場酒。
賓主盡歡，各自盤算。
馬華騰沒往死裡砍價，方卓也沒說咬住一個價位不鬆口。
朋友網持開放性態度，願意接受各種可能，企鵝方面則有前高盛背景的劉熾坪居中聯絡。
如此一夜，方卓睡得香甜，企鵝核心高層談到很晚，朋友網的投資人們也稍有聯繫。
次日上午，風平浪靜，企鵝方面依舊在聊這次來京事宜。
然而，到了下午，當馬華騰帶人和朋友網繼續談的時候，意外發現方總居然沒有到場。
“方總去見領導彙報冰芯的發展了，朋友網願意與企鵝在合作方面多交流。”朋友網的王星不卑不亢。
企鵝高層們交換眼神，有的人心裡略有不滿，都覺得王星雖然是朋友網創始人，但明顯不能拍板這次的事情。
IDG的熊瀟鴿笑着說了句：“方總說他太值錢，今天算是自砍一刀。”
負責企鵝交友網的曾李清微微嘆氣：“朋友網的價格確實太高了。” WWW•ⓣⓣⓚⓐⓝ•￠ ○
企鵝總裁劉熾坪忽然出聲問道：“徐總呢？今天下午也沒來？”
會議室裡的人數不比昨天少，但方總和高盛的徐開偉這兩位重磅級的都沒出席。
熊瀟鴿委婉的說道：“徐總下午去接國外的客人了。”
劉熾坪笑道：“國外的客人？不會是Fb吧？”
熊瀟鴿笑而不語。
劉熾坪上午就用電話和徐開偉有所交流，但沒聽他提到這個事，情緒不免有點複雜，企鵝既然到了京城，除了對通訊領域嚴防死守，也自然願意以收購的方式推動自家交友網的發展。
如果真讓Fb借道朋友網進軍國內，交友網無疑會多一個強大的競爭對手。
明亮會議室裡的氣氛有些沉悶。
王星和曾李清就國內熟人社交的發展進行了友好的交流。
只是，兩個人都注意到在座諸人略微的心不在焉。
他們倒是不着惱，心裡也明白，很多關鍵因素都在場外呢。
傍晚時分，朋友網與交友網走程序式的談判告一段落，會議室裡的衆人都鬆了一口氣。
價格上仍然有分歧，企鵝在昨天的基礎上加價到8.5億，朋友網連番降價降到17.5億，兩邊仍舊維持着很大的心裡差距。
馬華騰沒有對收購價發表意見，只是在同王星握手後邀請熊瀟鴿：“熊總，晚上一起吃飯。”
他知道熊總和方總關係一直很近，企鵝和IDG也很有淵源。
“我是沒問題，但方總恐怕來不了。”熊瀟鴿先把主要的事說了。
這倒不是方總要拿捏，而是真有的臨時變動，他那邊晚上要和領導一起吃飯，以至於不太確定能不能出席爲Facebook的團隊接風。
馬華騰笑道：“我知道方總肯定能看出來我們的誠意，他有事來不了沒問題，只要能感受到我們願意談的態度，那就行了。”
他繼續說着已經在會議中途被劉熾坪確認的消息：“反正賣給Fb是賣，難道因爲我們企鵝和朋友網在過去有競爭就不能賣嗎？”
熊瀟鴿點頭道：“那肯定不會，馬總既然這麼攤開說，其實對朋友網和王總來說，現在情況也很明確，賣給企鵝是賣，那當然賣給Fb也是賣，當然要看誰更有誠意，誰更能運營好朋友網的用戶羣體。”
馬華騰微微點頭，其實不太相信Fb能出太高的價格。
經過昨晚和今天上午的連番討論，又拿到一些數據上的支撐，他們現在的心理預期在7-11億，也認爲已經屬於比較合適乃至有些溢價的價位。
他和熊瀟鴿握了握手，笑道：“行，那方總今天可沒口福了，今晚我請大家吃正宗地道的海鮮魚飯。”
熊瀟鴿再次應下。
等到了晚上，企鵝馬請吃的海鮮魚飯齒頰留香，但方卓真就沒有出現，反而是下午沒見的高盛徐開偉露了面。
席間，劉熾坪再次問到Fb的事，徐開偉沒有避諱，提到由Fb高級副總裁皮特曼和重要投資人泰爾。
作爲前高盛人，劉熾坪閒暇之餘對Fb這種一旦上市就是巨頭的公司比較關注，知道泰爾確實是徐總宣稱的“重要投資人”，他在Fb沒改名前就參與投資，從前年就是董事會成員，也和扎克伯克有很親近的關係。
由泰爾和皮特曼帶隊，Fb的收購意向恐怕確實不低。
熊瀟鴿參與討論的時候提了句方總：“方總說了，這老外來國內搞業務，最重要的就是本土化，像eBay、亞馬遜這種公司犯的錯誤，朋友網要是真談成了，那必須得提醒一句。”
衆人皆笑，企鵝和易購都是從外國巨頭本土化失敗而有所得利的。
一頓美味的海鮮魚飯吃完，兩邊又聊了聊，時間就有點晚。
然而，朋友網這邊和企鵝揮手告辭後立即又驅車趕場，前往方總所在的位置。
Facebook的團隊到了，方卓因爲和領導交流對國內半導體行業的看法而沒法晚餐接風，於是便選擇了夜宵交流，正好讓國外朋友方便倒到時差。
深夜十一點。
熊瀟鴿、王風益、徐開偉、王星抵達夜宵餐廳。
方卓已經挺開心的聊了一會，見到朋友們立即熱情的說道：“來來來，入座，就等你們了，嚐嚐大廚的海鮮魚飯。”
一羣剛剛把海鮮魚飯吃到飽的人：“？”
方卓笑着爲兩邊相互介紹，這是與國外同行的交流。
因爲沒有實質性的競爭，夜宵氛圍就很輕鬆愉快。
投資人泰爾來之前大概還做了功課，用中文說出“不到長城非好漢”，博得衆人一笑。
等到夜宵過半，方卓也不含糊，直接就聊起這次邀請對方的目的，然後由王星來介紹朋友網在國內的發展。
Fb的皮特曼和泰爾都聽得很認真，偶爾也會針對性的提出幾個問題。
王星一一給與解答。
皮特曼和索爾看起來對答案都頗爲滿意。
最後，皮特曼給了一個來自Fb的報價——9500萬美元，也就是差不多7.5億華夏幣。
這個價碼比企鵝的8.5億還要低。
當然，兩邊都不會是最後成交格，但Fb的價碼讓朋友網的衆人都隱隱失望。
方卓沒有在一場夜宵上對非正式出價多討論，只是展望了前景：“不管是收購還是合作，Fb和朋友網之間有很多共利的可能，這取決於華夏互聯網越來越快的發展速度，也取決於華夏潛在的龐大用戶羣體。”
皮特曼認同這一點。
將近凌晨一點鐘，Fb的團隊回酒店休息。
朋友網一方的人沒有散去，反而重新上了茶水。
“方總？”熊瀟鴿遞了一支菸。
“他早戒了。”一旁的王風益打了個哈欠，有些佩服自己，這麼晚了還要聊公事。
方卓果真擺了擺手，對來自Fb的報價發表評價：“Fb竟然連企鵝都比不上，果然沒上市的公司就是摳搜。”
高盛的徐開偉笑了一句：“我感覺Fb能談出來的空間不大，頂多10億吧。”
王風益則說：“有了一個報給企鵝的20億價碼，總覺得10億太虧了。”
方卓吐槽道：“這還得怪我把你們的期待拉高了？”
幾位投資人都笑着不說話。
這時，朋友網的創始人王星糾結着時說道：“要是Fb和企鵝的價格都不高……”
投資人的笑容稍斂，都聽出來王星的意思，但這談都開始談了，你還要琢磨着繼續和企鵝競爭下去嗎？本身有這麼一遭的前提就是朋友網已經跟不上交友網的流量打法了。
“朋友網不是不能繼續融資。”方卓這麼說道。
王星屏氣凝神，知道還有下文，也知道自己這話恐怕是最後與方總對朋友網的探討。
“燒錢競爭，我不怕，熊總他們也不怕，問題在於朋友網的競爭對手也不怕，而且，朋友網與企鵝的競爭越來越被拖入它所擅長的領域。”方卓認真的說道，“過去半年，我們燒錢，我們推出農場，我們推出搶車位，我們竭力打造社區文化。”
“但企鵝除了社區文化氛圍，其它的都能跟上，這就很無解了。”
“我們再說這個社區文化，它其實是很不錯的網站特色，可是，王總，由校園+職場往全民社交的跳躍，伱應該也感覺到社區文化被衝擊、用戶增速下降。”
“這個問題要怎麼解決？我依然沒看到卓有成效的方法。”
“反而，農場等遊戲的火熱是變相掩蓋了問題的。”
“朋友網作爲校園+職場的社交產品，它的用戶粘性是正常的，但如果作爲全民社交的產品，它的用戶粘性是寶貴的，只是，這種粘性必然隨着全民屬性的變化而慢慢降低。”
“企鵝方面很難體會到這種變化，因爲他們爲了和我們競爭，過早的引入流量池，他們的僞實名制壓根沒遇到這種問題。”
“我們不太能慢慢的來處理朋友網遇到的變化挑戰，不如趁着現在社區文化的寶貴，把它賣個高價。”
歸根結底，由校園+職場往全民階段是驚險的一躍，朋友網現在跳到了半空，是個“你沒法判定我跳躍失敗”的狀態，反而，看起來起步完美、跳躍姿態良好，疑似有希望抵達對岸。
王星迎着方總的目光，不能答。
朋友網捨棄了商業盈利嘗試，一直處於燒錢燒用戶規模的階段，實在是企鵝那邊交友網給的壓力太大。
然而，燒錢也不是萬能的，先拋開幾家投資機構的意願，就如方總所說，朋友網堅持實名制也逐漸遭遇了挑戰，隱隱有種力不從心的感覺。
看起來依舊熱鬧，偷菜的偷菜，搶車位的搶車位，分享生活的分享生活，可是背地裡的用戶畫像分析、羣體活躍分析都有種不好的趨勢。
從校園到職場到全民，能不能走通？
依舊有成功可能。
但強大的競爭對手給不給你時間走通？
王星的壓力很大。
他沉默好一會，幽幽的嘆道：“我恨不能給用戶發錢讓他們來註冊了。”
熊瀟鴿咂摸兩秒：“優惠券嘛，易購就在這麼玩。”
易購可以這麼玩，優惠的成本還可以和供應商分攤，但朋友網的優惠券能用來幹嘛？
王星鼓起勇氣的糾結重新沉寂下去。
方卓則是繼續思索。
一時間，大家都沒了聲音。
等到有人開始抽第二支菸，熊瀟鴿喝了一口茶，潤了潤嗓子，咳了一聲。
方卓看向老熊，想聽聽有什麼高見。
熊瀟鴿把茶杯往桌上一放，認真的說道：“方總，要不你就帶着大家再衝一把！”
方卓愕然，啊？
徐開偉也說道：“Fb和企鵝給的價格這麼低，既然王總不太想賣，那乾脆就按方總的意思來，咱們兵強馬壯，就沖沖企鵝的通訊領域，看看到底有多牛。”
方卓：“……”
王風益精神一振，也碾滅了煙。
方卓看着這位申新科創的掌門人，好笑道：“來來來，我們聽聽企鵝的股東是什麼看法？”
王風益心中豪情噴薄欲出，先賣企鵝股份，再造PC通訊！
可是，他忽然轉念一想，這是老熊他們的想法。
王風益吸了一口氣，重新點燃一支菸，穩穩的說道：“方總覺得大家能不能衝？”
熊瀟鴿斜瞥一眼，繼續看向方總。
這個事風險高、收益大、投入多，換了別人，他就不想了，可是，如果是方總……徐總剛纔說得好，兵強馬壯！
“利益熏熏，啊不，薰心。”方卓被逗樂，嘴也瓢了一下，笑罵道，“好啊，你們這些人就是活該被算計！”
王風益明白了，嘆息道：“熊總，我早就說過，投資這個事不能利益薰心。”
熊瀟鴿沒搭理王風狗，吐槽道：“說出心裡話了吧？就你方總算計我們最厲害！”
他最後重申了一遍意思：“企鵝的流量確實強，咱不說擊敗它，就是從這裡分一杯羹，弄一個熟人社交+通訊屬性的軟件，前途也是很不錯的。”
“那我的手機呢？半途而廢不搞了？”方卓笑吟吟的說道，“老熊，人的精力是有限的，這次能把手機做好，我就謝天謝地了。”
熊瀟鴿前陣子纔在知乎上寫過“易科手機的重要性”，仔細一想，也是，手機要是搞不好，易科公司的前景很不妙，讓方總放棄他手裡的項目轉而去做風險很大的競爭，的確是強人所難。
既然方總不願帶着兄弟們衝鋒，那就罷了，罷了。
熊瀟鴿想着企鵝霸道的流量打法，終究有些遺憾，嘆道：“企鵝至尊，流量屠龍。”
徐開偉很自然的接了下去：“號令天下，莫敢不從。”
王風益會這個，也跟着嘆息道：“方總不出，誰與爭鋒？”
三個人說完又看向王星。
王星愣了愣，終究還不太擅長這一套，只是使勁一點頭：“嗯！”
“滾吧滾吧，都滾吧，明天的Fb就你們陪着吧，我繼續去找領導給半導體要撥款去了。”方卓沒好氣的說道，“價格談不攏就談不攏，春節前搞不定就春節後繼續搞，邊打邊談，邊談邊打。”
他又對這次關鍵的人物徐開偉說道：“徐總再給吹吹風，這次談不來，那就讓企鵝準備4月份看我們上線通訊軟件吧。”
4月份！
一時間，幾個人都是一凜，倒是不太確定到底該怎麼期盼談判走向了。
……
次日，2月15，距離春節只剩三天時間。
朋友網上午和企鵝談，下午和Fb談，三方都很沉得住氣。
不過，Fb稍微提高了價碼，考慮到華夏龐大的市場，願意以一個整數摺合10億華夏幣的價格來收購朋友網。
王星、熊瀟鴿等人依舊沒有鬆口。
而到了晚上，匆匆趕來的方卓在會議室裡和Fb談了一次，只把價格提到1.4億美元，差不多11億華夏幣的樣子。
然後，任憑他如何談論市場價值、發展前景，Fb的皮特曼和索爾都不願意再加價，這已經是他們聯繫扎克伯格後所能給出的最高價。
“嘿，方總，如果你對價格還有想法，等到了美國可以直接和扎克伯格談。”泰爾其實還挺想加價，但這個上限是美國那邊的意思。
方卓對11億是絕對不滿意的。
但他也沒有太失望，而是逐個又把今天會議室裡的人爲Fb的團隊介紹了一遍，說道：“皮特曼，泰爾，如你們所見，這裡既有很棒的公司團隊，也有很優秀的投資團隊，如果以後Fb需要融資，也可以考慮我們，至於這次的收購，我過完春節會到美國的。”
泰爾一愣，哈哈大笑，Fb已經不需要融資了。
方卓也笑，他不清楚Fb現在的財務狀況怎麼樣，但匯豐已經暴雷，未來行情都不好，沒準呢？
朋友網與Fb的實質性接觸已經結束，後者倒不是不具備誠意，只是，雙方存在較大分歧的情況下，多輪談判纔是常態。
恰臨春節，皮特曼和泰爾等人欣然接受方總的安排，讓他們到長城當一回好漢。
而另一邊，企鵝方面雖然一直由劉熾坪和徐開偉保持溝通，但也沒有完全採信高盛的說辭。
只是，包括馬華騰他們都沒有離開京城。
方卓不清楚企鵝是不是在比拼耐心，距離春節已經很近，他和王星、熊瀟鴿等人做好了年前不會再有進展的準備。
2月16日，連續幾天沒見企鵝的方卓再次出席了朋友網與企鵝的會談。
“Pony啊，你也知道Fb的人在京城，我不瞞你，那邊的價位也沒到我們的心理預期，但已經比企鵝的要高。”
“年後我要去硅谷，繼續蹲守易科的研發中心，已經約了扎克伯格到時再談。”
“關於交友網與朋友網的競爭、合作，我相信以後還有談的空間。”
“現在，咱們就過個好年，我明天下午飛機回申。”
方卓明確這是朋友網與企鵝在年前的最後一次會議，不想再這樣乾耗着。
馬華騰依舊沒有急切，稍事討論，也以一個12億的價格作爲這最後一次會議的終局。
顯然，談不攏。
雙方禮貌握手，都十分有風度。
這一天的晚上，劉熾坪給徐開偉打電話，想再攢個閒談的飯局。
然而，徐開偉很明確又簡短的說道：“不用了，方總已經確定不再談，年後談不談到時候再說。”
劉熾坪從對方的語氣裡聽出來一些其它意思：“徐總，年後談不談是什麼意思？白天不是說，現在過年，時間太緊，年後上班再聊嗎？”
徐開偉猶豫幾秒，吐露消息：“方總基本統一了意見，先試試社交網站的通訊軟件，看看效果再聊。”
他又說道：“就算效果不好，到時候想賣也可以賣給Fb，華夏市場這一塊對他們有很大的吸引力。”
過年了！
不談了！
年後上通訊，看效果再說！
不好的話還有Fb那個備選！
萬一……效果好呢？
劉熾坪不敢確保這個消息的真僞，依舊是和企鵝五虎進行討論。
一個由實名制的社交產品所打造的兼顧社交、通訊的軟件，它會是什麼樣的全新版本？
馬華騰、許晨業、曾李清、張志東、陳宜丹以及劉熾坪，他們六個人進行了激烈的討論，意見實在難以一致。
投票。
許、曾、劉贊同溢價收購。
張、陳反對。
“Pony，還是你定。”許晨業如此說道。
要是3：3，那就年後看，年後談。
要是4：2，那就別夜長夢多。
馬華騰沉思許久，始終猜不透方總是不是對通訊領域有意。
他反覆思考這件事和這個人，想着對方的做事風格和方法，緩緩說道：“我給方總打電話，最後出一次價，他賣就賣，不賣就打。”
企鵝固然對通訊領域嚴防死守，也絕對是霸主。
方總如果想試，那就來吧。
馬華騰撥通了方總的電話，很直接的問道：“方總，朋友網15億賣不賣？”
“最後通牒？”方卓笑問。
馬華騰反問道：“不是方總在給我們最後通牒嗎？”
“不能談了？最早的20億，我可都是主動砍了2億，我的名字就不能值一點？”方卓說道。
馬華騰簡潔的說道：“方總，咱們就看項目本身，不談人。”
方卓緩慢的說道：“一口價，15.5億，不行就算，年後項目見。”
馬華騰心裡被堵了一口，說是說最後一次出價，可這15都出了，還差那0.5嗎？這個方總……
他沉默五秒，還是妥協道：“好，既然是方總說，那就是這個數。”
“不，Pony，不是我說，是朋友網這個項目在說話，只看項目不談人。”方卓反而不願意那麼談了，重複馬華騰的話，又說道，“只說商業不聊交情。”
“15.5億。”馬華騰敲定，“明天見。”
方卓結束通話，就這樣吧，算是對得起大傢伙了。
熟人社交太難，PC通訊太難。
只看項目不談人，只說商業不聊交情。
新浪，阿浪，咱上點陌生人社交吧。
上次斷更的週六補過了啊，今天的把昨天補了。
上個月實際比往常多更1W字，這個月計劃多更2W字，什麼月票加更之類的就都不欠了。
(本章完)