第154章廣交會
在抵達廣州前, 冬麥已經特意瞭解過廣州。廣州有着悠久的歷史，西周時期，楚國國王派人來到今天的廣州, 把這個地方命名爲“楚庭”；南朝梁武帝時, 菩提達摩祖師自印度而來, 於廣州繡衣坊碼頭登岸, 傳播佛法；新中國成立的五十年代, 嚴亦峻老先生一封電報，周總理親批，促成了廣交會的前身, 從此廣交會登上了風雲際會的舞臺。
不過從熙熙攘攘的火車站出來，冬麥還是被驚訝到了。
她去過首都, 首都也是大城市, 但是廣州的氣氛和首都截然不同, 一切都是看着新鮮的，她驚奇地東看西看。
這裡的天比陵城的好像更爲清澈湛藍, 喧嚷的大城市裡，隱隱有着輕淡的果香，這個時節的陵城已經秋葉飄零，但是廣州的街頭，路邊的樹葉依然綠而茂密, 枝幹挺拔, 讓人恍惚依然在盛夏時。
冬麥猜着：“這是不是就是木棉樹？”
沈烈：“對, 這是木棉。”
冬麥留心看, 還有些木棉樹上殘留着一些木棉花, 一簇簇地枝條橫生，外形像羽毛, 但是卻鮮豔如火，看得冬麥新鮮不已。
陵城地處北方，哪裡見過這個。
沈烈其實也覺得新鮮，他也是頭一次來廣州，便牽着冬麥的手，兩個人邊走邊看，又拿着廣州地圖研究了一番，最後終於來到了站前路，這裡有個新大地賓館，是新疆進出口公司幫忙訂下的。
到了後，發現都是三人間，沈烈便和人說了下，他和冬麥單獨住一間，和人家一問才知道，人家本來就給他們陵城的聯合工廠準備了一整間，所以也不用特意換了。
下榻後，簡單收拾，沈烈就帶着冬麥去見了新疆進出口公司的代表，並給人家送上了冬麥做的糕點，那些人嚐了口，也都讚不絕口。
吃了東西，大家關係不像剛開始那麼客氣，說話也就多起來了。
原來參加廣交會目前一般都是按照交易團來參加，交易團是按照商品大類劃分的，劃分了類別後，所有從事這些行業的類別都要去參加自己類別所在交易團，到時候安排展位，也是按照交易團來安排，而他們就屬於紡織原料交易團。
這麼一來，沈烈冬麥他們的展位也就會和國內各大羊絨工廠放在一起競爭了。
和他們一起的是羊絨科的科長，姓霍，霍科長給他們介紹：“你們是頭一次參加，展位我們都已經準備好了，這都是我們提前一個月就開始來籌備了，你們把你們的樣品拿好，再把你們的介紹都準備好，到時候過去就行了。在這之前，會有兩天的時間來進行培訓。”
聽到有培訓，冬麥稍微放心了，背靠大樹好乘涼，搭上人家新疆進出口公司的船，到底是不一樣。
不過和霍科長同行的幾個新疆公司同志，顯然是不太看好沈烈冬麥，甚至言語中有些調侃霍科長的意思，在他們心裡，多少是不太看得起沈烈冬麥，覺得不過是一個小作坊罷了，能掀起什麼風浪。
霍科長竟然把這樣的合作給了這麼一個小作坊，簡直是好笑了。
當然人家這意思，是含在笑裡，以及禮貌的言語後，都是有素質的同志，不會明說，但是這種不會明說的鄙視，更加讓人不舒坦。
沈烈意識到了，不過沒理會，事後吃飯的時候，對冬麥道：“我們是憑着實力吃飯，既然他們都認爲我們拿不到單子，那我們就必須爭取來一個開門紅給他們看看。”
冬麥點頭：“我明白，我也不會在意，廣交會這個平臺對他們來說是司空見慣，但對咱們來說，是費了很多努力纔拿到的機會，我們既然能走到這裡，就一定能想辦法繼續走下去，讓他們所有的人刮目相看。”
沈烈輕笑：“對，我相信我們羊絨的質量，也相信外國客商一定有識貨的。”
而接下來，爲期兩天的培訓就開始了，這個時候冬麥才知道，這個培訓並不是新疆進出口公司負責的，而是中國進出口商品交易會領導委員會負責的，是分交易團進行培訓。
培訓過程中，要學習對外紀律，還要學習定價審覈等，這些對於冬麥來說，都是新鮮的，一切都太陌生了，不過好在她比較刻苦，努力做筆記，最後倒是也能跟下來。
有時候，坐在窗明几淨的會議室裡，聽着領導給大家講紀律講注意事項，看着窗外挺拔的木棉樹，她就會想起遙遠的陵城。
兩年前她在做什麼，在爲了不能生孩子掉眼淚，以爲這輩子完了。
而如今的她，再也不會想起這些，她在經歷着兩年前的她想也想不到的事情，那個時候，哪裡知道什麼是廣交會，什麼是木棉樹？
這就是人生，舞臺變大了，眼界變寬闊了，回頭望，你才知道，曾經的自己原來只是佔據着井底巴掌大那麼一塊地方。
爲了那些不值得的事情哭鼻子，原來只是因爲你把自己拘囿在井底那麼一方天地。
世界很廣闊，需要學習的很多，只要努力，一切都會慢慢變好。
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終於踏入廣交會的時候，其實有些眼花繚亂，各色各樣的人種，操持着各種不同的語言，五花八門的展位，太多的信息衝擊而來。
沈烈輕輕捏了一下她的手指，笑着說：“還記得我們練過的英語嗎？”
冬麥努力想了想，便有些底氣了，她會英語，費了好大勁兒練的，雖然只是日常口語，但是應該沒什麼大問題。
進去後，按照會場地圖，很快找到了他們的展臺，這裡已經有新疆進出口公司的霍科長在，霍科長熱情給他們進行了介紹，又幫着大致提了提行情。
這個時候，周圍幾個展臺陸續有人了，霍科長便將沈烈冬麥介紹給了旁邊的幾位，介紹中，冬麥知道，這都是來自天津和內蒙的土畜產進出口公司，當然也有各省份的裘皮科毛皮科等，可以說，全都是響噹噹的公司，但凡能拿到出口牌照的，全都在這裡了。
冬麥之前就聽沈烈提過這些，沒見過人家，覺得人家是很大很大的國辦企業，自己這種小作坊肯定沒法和人家比，不過如今見到，除了對方穿衣服更鄭重一些，好像也沒什麼大差別。
冬麥今天穿了白色襯衫，搭配簡潔長褲，繫了之前首都買的彩色絲巾，把短髮簡單地燙了一下，看着也是時髦洋氣，但又清雅莊重，便是站在各國外賓面前，也依然清新出挑。
當下自然有人好奇地和沈烈聊，問起來他們的情況，之後人家就笑了：“你們是陵城的，給首都絨毯廠供貨的？你們不是一直都分梳毛渣子嗎，那個太短。”
這話裡，顯然有些看不起的意思。
不過這倒是也正常，畢竟能過來參加會展的全都是國辦大公司，響噹噹的部門，像沈烈這種小地方過來的小廠家，這還是頭一次。
沈烈便笑了下，淡聲道：“同志，你的信息需要更新了，我們現在不但分梳短絨，可也分梳長絨，白山羊絨，這是我們的樣品，你如果有興趣，可以看看。”
他雖然和新疆公司合作了，但是陵城如今搞羊絨的太多了，如果這次成功，將來只會更多，陵城政府以後也肯定要大力發展羊絨業，沈烈覺得適當地讓天津內蒙幾家公司瞭解一下陵城羊絨業的發展，也是好事，沒準以後就有機會合作了呢。
他說話不亢不卑的，倒是有幾個相鄰展位的同志看過來，不過也就是看看，畢竟大多還是不太能看得上。
交易會很快就開始了，這場交易會持續二十天，時間很長，沈烈也知道，這並不是一下子就能拿到訂單的，還是得有耐心。
開始兩天，也有人來問，沈烈和冬麥都認真地和人家作答，把自己學的英語都給用上了，還連說帶比劃，又拿出來圖片給人家看。
不過可惜，並沒有什麼成交。
這讓沈烈有些失望，冬麥也有些沮喪，不過晚上吃飯時候，霍科長卻安慰他們：“這也沒什麼，爲什麼廣交會要二十天呢，因爲這是一個漫長的過程，陸續會有各國客商過來，並不是說頭兩天所有的客商能把所有的展廳都給看了，整整二十天，陸續有成交的，不到最後，不能放棄。”
說着霍科長又說了他最初參加的時候，一個訂單都沒成的事。
“再說，你看天津和內蒙那兩個公司，不是也沒成一單嗎？有他們在那裡呢，咱怕什麼！”
被這麼一說，沈烈和冬麥的幹勁又來了，開始重新準備，晚上的時候兩個人抱着字典啃，又找霍科長借了一些資料來。
也是趕巧了，第二天，有一家叫大傑瑞的美國公司，對雙美聯合工廠的羊絨很感興趣，沈烈見此，又拿出幾種樣品給人家看。
很快，對方就開始詢問價格和產量，沈烈和冬麥連說帶比劃，說明白自己的價格以及產量，對方皺眉，之後回頭和另一個穿西裝的外國人說話。
冬麥看着，有些失望，心想這是白搭了吧。
誰知道那個人在聊完後，就開始說數字，比劃數目，又問日期。
開始兩個人都沒明白，後來恍悟，這是有意要買？
當下頓時精神起來，經過溝通，對方想要兩噸的精梳羊絨製品，他們認爲沈烈的羊絨長度夠，純度高，正是他們想要的。
他們比劃着說，別家的純度不夠。
這下子沈烈和冬麥都興奮起來，沈烈和人家進一步詳談，冬麥連忙跑去找霍科長幫忙，畢竟人家霍科長經驗豐富。
霍科長本來正寫價格，聽說這個，扔下筆就往這跑，畢竟雙美聯合工廠賣出去羊絨，他們坐收外匯。
霍科長加入後，溝通就更加順利了，而且霍科長也更有經驗，知道怎麼和人家外國人談，一切都是不可思議地順利，竟然當天就把合同具體內容給訂下來，第二天準備簽訂合同。
當晚，霍科長興奮異常，要知道和沈烈成立雙美進出口聯合公司，這路子走成什麼樣也不知道，公司裡不少人全都盯着，也有人在等着看熱鬧。
現在好了，直接兩噸的訂單。
這兩噸訂單往那裡一放，誰還敢再說什麼！
相較於霍科長的激動，沈烈倒是越發冷靜，他並不想太早透支喜悅，他想等明天合同定下來再說，白紙黑字纔是硬道理。
冬麥明白沈烈的意思，其實她自己也很忐忑。
努力到現在，開辦了兩個工廠，兩家門店，再也不會缺錢了，但是錢之外，人總是還應該追求點別的什麼。
這次的兩噸羊絨訂單，對他們來說意義太大了，太大了。
這對陵城的羊絨業是天大的事，他們希望回去後給大家傳播驚喜，而不是失望。
兩個人當晚都有些睡不着，不過想着明天還要和人家細談，只能是勉強睡着。
如此煎熬了一晚上，到了第二天，去談了，一切都想做夢一樣，很順利，整整兩噸的訂單，一口氣簽下了，價格是五萬美金一噸，所以這兩噸就是十萬美金的價格，此時美元兌人民幣的匯率是1.9576，所以這大概是二十萬元的貨。
最關鍵的是，人家這兩噸只是試探性的小額訂單！
先拿兩噸的貨試試，如果可以，後面自然就是長期合作了。
當合同簽好後，沈烈冬麥都和外國人握手，慶祝合作成功，沈烈把自己學到的最後一句英語說出來：“I believe we can have a good cooperation。”
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沈烈和霍科長詳細地談了接下來的交貨流程，是由沈烈負責出貨，運往海關，到了海關，由新疆進出口公司負責跟進出口，涉及到交貨問題，兩個人談得很細。
沈烈的工廠也安裝了電話，以後溝通交流也方便。
談完後，一切妥當，霍科長也高興，意氣風發，請大傢伙一起吃飯，吃的是廣州當地特色菜，菜色豐盛，有紅燒乳鴿，有蜜汁叉燒，有上湯焗龍蝦，還有鮑汁扣遼參和廣式燒填鴨，霍科長還特意爲冬麥點了椰汁冰糖燕窩。
男人們都稍微喝了一點酒，不過沈烈想着明天還要參展，就只是喝了一點，雖然拿下兩噸的訂單大家都很滿足了，但他還想再試試，畢竟是半年一次的機會，他想多和幾家國外公司交道，哪怕人家現在不下訂單，留一個聯繫方式，留一點印象，這也是機會。
吃過飯後，沈烈便帶着冬麥出去逛了逛，他們過來一週多了，還沒逛過，主要是壓力大，生怕拿不到訂單，現在有了一個兩噸的訂單，人也放鬆下來了。
兩個人先去了環市東路的友誼商場，裡面和首都的商場一樣，不過這裡竟然是自選商場，沒有什麼櫃檯，可以自己進去隨便走，看都什麼拿起來，到了門口再結賬。
這種購物方式很奇特，冬麥覺得好玩，再看裡面都是洋氣的外國貨，而且不要外匯券，便有些興奮。
沈烈買了一些進口巧克力、堅果和藍罐曲奇，還買了一些衣服，給孩子買了兩罐奶粉。
離開友誼商場後，兩個人又順便過去了區莊立交橋的夜市，這裡到處都是地攤貨，衣服鞋子都很新潮，冬麥怕東西太多帶不了，沒敢買太多，就隨便挑了幾件。
接下來的十幾天，沈烈和冬麥每天都過去參展，從賓館到展會坐班車過去，守着展臺一整天，這其間自然也遇到不少諮詢的，留下無數客商的名片，也散出去不少名片，至於訂單，倒是也拿到兩個，不過都不大，都是試探性的訂單，一個五百公斤的，一個七百公斤的。
滿打滿算，沈烈整個展會拿到了三噸兩百公斤的訂單，這可以說大豐收了。
展會結束的時候，霍科長請沈烈和冬麥吃飯，新疆進出口公司的其它幾個同事全都變了臉色，誇讚敬佩，完全沒有了最開始的輕視，甚至看着霍科長，隱隱有些羨慕的樣子，這麼大的一個好處，怎麼就讓霍科長撈着了，看這夫妻兩個的勁頭，以後不知道能賺多少外匯呢！
旁邊的天津和內蒙進出口公司聽說了沈烈和冬麥的業績，都有些吃驚，打聽一番後，特意找了沈烈冬麥過去，要了名片，說是“有機會希望我們能合作”，也有的表示“我們也想去陵城考察一下你們的情況”。
新疆進出口公司的人一看這情況，就不樂意了，差點和天津內蒙進出口公司起了口角。
二十天的廣交會結束了，沈烈買了飛機票，兩個人乘坐飛機從廣州前往首都，再從首都轉乘火車回去陵城。
當飛機飛在高空上時，冬麥看着窗外的藍天白雲，只覺得心境開闊。
天地那麼大，世界如此廣闊，這輩子還有很多時間，他們可以努力奮鬥，沒有盡頭。
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這一年，可以說是沈烈的事業飛黃騰達的一年。
美國大傑瑞公司的兩噸羊絨在如期交付後，很滿意，並且簽下了長期供貨合同，而除此之外，還和日本東洋紡系簽了供貨合同，同時還陸續打入了英國和意大利等國家。
訂單如雪花一般源源不斷而來，兩家工廠的梳絨機目前已經擴大到了五十臺，就這麼日夜不休地運轉着。
規模擴大了，儘管有新疆進出口公司提供羊毛原料，但羊絨需求量大，羊毛還是供不應求，到了這個時候，之前沈烈讓江春耕開闢的內蒙牧區背絨渠道就發揮作用了。
不過沈烈也意識到，只靠自己這些人背絨是不行的，要想進一步發展，自己不可能把整個供應鏈條所有的錢都掙了，要適當給別人生存空間，要學會借雞下蛋。
恰好那天陵城羊絨商業協會成立，沈烈便成爲了商會會長，在商會的剪彩儀式上，沈烈便提起了如今的牧區背絨。
他提到了羊毛這個行業，也提到了現在羊毛原材料的緊缺問題。
他表示，其實沒有梳絨機，也可以搞這個行業，大家手頭有些錢的，可以去內蒙去新疆收購羊毛，將羊毛揹回來，自己不需要分梳，只需要轉賣給這些有梳絨機的梳絨戶，這樣不就能賺取差價嗎？
當然他也提出來，大家前往內蒙新疆的時候，可以帶着本地的土特產去賣，這樣賣了自己的土特產，再收購羊毛回來，裡外裡也能賺不少。
最後他表示，大家如果揹回來羊毛，他看情況收，什麼樣的都有，價格再商量。
他這麼一說，大家都來了興致。
梳絨機太貴了，一般人真得上不起這個機子，但是如果出去背了羊毛回來賣給沈烈或者其它梳絨戶，倒是一個好主意。
現在梳絨戶那麼多，全陵城不知道多少，誰不需要羊毛，如果能揹回來羊絨，那怎麼都不愁銷路。
因爲沈烈這個提議，不少人都心動了，牛局長聽說後，也覺得這個可行，於是鼓勵大家出去搞羊毛，並且表示信用社可以適當提供小額貸款讓大家週轉。
商業局的領導都這麼表示了，大家積極性一下子高起來，一時之間，陵城不少青壯年出發，前去內蒙搞羊毛，農村人不怕辛苦，更不怕髒累，跑過去牧區蹲着，將那些帶着羊糞球的羊毛扒拉出來，一點點攢，攢夠了一兩百公斤就揹回來，那些好一些的羊毛，他們揹回來後，沈烈這裡會收，能讓他們有一公斤大概兩三塊錢的利錢，這麼一來，一次背一百公斤的話，就是兩三百塊錢了。
如果去的時候，再帶一些這裡的土特產運過去那邊賣，靠着自家土特產把來回路費撈回來，那揹回來的這一百公斤賺兩三百，就是純賺的了。
當一個背毛戶回來後，賺了兩百多，大家都眼紅了，都覺得這是好路子，於是莊稼下地後，農閒的時候，但凡有些本錢的，全都出去了，不光是去牧區，還會去那些羊絨加工廠，去收購零散的，一袋一袋地揹回來，揹回來後，有的賣給沈烈，也有的賣給別的梳絨戶。
沈烈眼睛很毒，對羊毛現在也很挑，他看中的，貴一些他也要，但是看不中的，價格就會壓得很低，一來二去，大家慢慢地眼光也都好起來了，學會了什麼樣是好的。
因爲這個，掙錢的就不止是梳絨戶了，那些上不了梳絨機的也開始背絨掙錢了，甚至於背絨的範圍不光是內蒙古牧區的羊絨了，還有各紡織加工廠剩餘的毛渣子，以及廢舊羊絨大衣的回收品，收回來的這些原材料，自然又按照檔次高低進行分類，會進行不同檔次的深加工，流入不同要求的渠道。
陵城的羊絨業發展到今天，大家提到沈烈的時候，沒有人直呼名字了，親近的叫一聲烈哥，不熟的都得恭敬叫一聲沈總。
這個時候的沈烈，業務範圍也擴大了不少，除了出售自己的羊絨，沈烈的雙美進出口公司也開始代理別家的羊絨產品，從中適當抽取一定的利潤。
陵城不知道多少羊絨戶囤積下的羊絨，陸續送到了沈烈這裡，在進行質量檢測後，符合質量要求的陸續被沈烈賣出去，不符合的拿回去重新分梳，不斷地有人通過沈烈將羊絨賣出去，陵城的羊絨也走向了國際市場，並在國際上有了一席之地。
天津和內蒙的進出口公司陸續也過來陵城考察，由商業局接待，接待的過程中，自然少不了一個名字：沈烈。
他們是聽說沈烈的事蹟纔來的，新疆捷足先登和沈烈合作了，他們也想了解陵城羊絨的情況，尋求合作機會。
對於這種情況，由陵城商業局牽頭，前往中國土畜產進出口總公司洽談，最後終於商定，由新疆進出口公司、中國土畜產進出口總公司和沈烈三方聯合建立三美聯合公司，並將沈烈之前的加工廠合併進來，如此一來，公司的規模一下子翻倍，達到了七十臺梳絨機之多，擁有了幾千平米的廠房。
訂單源源不斷，也不過是一年的時間，就創造了七百萬的營業額，爲國家賺外匯三百五十萬，純盈利三百萬。
中國土畜產進出口總公司還特意爲陵城的羊絨命名，命名爲精梳山羊絨，這樣從命名上就和天津的KVT和內蒙的KVS區分開。
陵城精梳山羊絨名揚海內外，沈烈發財了，一下子發了大財，這是所有的人窮盡想象力都無法想明白的，三百萬，這得多少輩子花完啊！
不過對於沈烈來說，他更欣慰的是，通過一年多的努力，陵城積壓的大量羊絨終於全部賣出去了，不少羊絨戶掙錢了，岌岌可危的陵城經濟有救了，一切都好了起來，梳絨機價格重新漲起來了，大家紛紛想安裝梳絨機掙錢了。
而此時的陵城羊絨業，爲了進軍國際奮鬥的也不止是沈烈。
彭天銘和甘肅外貿裘皮科的合作正如火如荼地進行着，彭天銘的羊絨源源不斷地運往甘肅，又由甘肅外貿進行出口，同樣也走向了國際市場。
孟雷東談成了上海的市場，解決了一部分銷路，之後終於邁出了艱難的一步，和沈烈合作，沈烈出謀劃策，由三美公司進行代銷，總算是將囤積的羊絨全部出清，公司業務進入了良性循環。
到了這個時候，孟雷東回想過去，對沈烈感激不盡。
曾經有過一些私人的摩擦，但是關鍵時刻，人家能在佔盡上風的時候給自己一個臺階下，讓自己不至於被逼到走投無路，這就是人家的氣量。
孟雷東這個人好面子，並不願意低下頭，但是他不得不承認這一點。
這一年，在三美集團的年底慶功晚會上，孟雷東舉起酒杯給沈烈敬酒：“我這輩子沒服過誰，這次真是服了你，沈兄弟，你就是咱陵城羊絨的大救星，也是我孟雷東的恩人，今天是三美集團的好日子，我不說別的客氣話了，敬你三杯。”
說完這話後，他自己連幹三杯。
在場的，大多數都知道沈烈和孟雷東的那些過往，看到此情此景，全都忍不住拍手叫好。