尷尬！
李奇這番話下來，李察爾只覺無比的尷尬，他們西夏在絲綢之路上可真沒少幹這殺人越貨的卑鄙勾當，當然，大部分的這種“活動”都是具有政治的意義的，其一就是爲了阻止西邊諸國與大宋的往來，削弱大宋的影響力，其二就是爲了自己向西邊擴張，在有一段時間內，他們取得了不錯的成效，在西邊擴張出大面積的領土，也成功隔斷了大宋與西邊諸國的聯繫。
但是這種事心知肚明就行了，說出來只會令氣氛更加尷尬，可是李奇說話向來就不留情面的，特別是在做生意的時候，只要能夠因此獲取足夠的利益，再難聽的話，他也敢說出口。
“經濟使說笑了。”李察爾勉強的擠出是一絲笑容來，道：“我承認在本國的確有這種事發生，但是話又說回來，每個國家都會發生這種事，難道貴國就沒有一個小偷或者強盜嗎？”
李奇哈哈道：“當然有，王爺說的也沒錯，這種事當然不可避免，但是至少你們也得將盡量阻止這種事發生吧，我們商人若是一年往你們西夏跑十趟，結果九次被人打劫的清潔溜溜，還有一次被嚇了回來，這總不能去怪天意吧。你們西夏想要發展經濟，那麼最基本的人生安全還是要給予保障吧，否則，縱使我大宋再怎麼努力，那也都是枉然。”
李察爾一擡手，很是爽快道：“這你且放心，我們自然會對此作出調整，但我還是那句話，這種事是不可避免的，要是什麼都怪在我們頭上，那未免對我們也太不公平了吧。”
MD。敢情你不打劫，那是對我的施捨呀。真夠無恥的。李奇收起笑容，一揮手道：“我不管公不公平，但是若這一點你們都無法提供保障，那我現在就可以很肯定的告訴你，這談判到此爲止，下面可以進入娛樂環節了。”
娛樂環節？趙桓暗笑，這種情況，還怎麼娛樂啊！
在李察爾的眼中，李奇一直都是一個很好說話的人，可是今日的李奇卻給他一種霸道的感覺。再怎麼說，他好歹也是一個王爺，你好歹也給幾分面子呀。不過，相比起那巨大的利潤，這點要求算不了什麼，他心中早已答允，但是嘴上卻道：“那你們呢？”
這傢伙還真是死要面子。李奇聳聳肩道：“我當然也會給你們同樣的保證。”
李察爾這才點頭道：“那好，我答應你的這個要求。”
“很好。”
李奇點點笑道：“那我們可以談談鹽價了。”
李察爾笑道：“這鹽價我想沒有必要再談了吧，才三貫一斛。世上再無鹽有此便宜了。”
李奇哇了一聲，道：“這麼貴？我記得英宗皇帝時期，才兩貫一斛，你不要欺負我不會做生意啊！”
李察爾聽李奇這話。涵養再好的他，也有一種爆粗口的衝動了，你們英宗皇帝都快死了一百年了，而你們大宋貨幣一直都在貶值。你咋不說你們的米都漲了將近三倍，我們的鹽才漲了五成，你還說貴？震驚道：“經濟使。這還算貴？你們的鹽即便是不算那些稅，也得賣六貫呀，我們的鹽連你們的一半都不到。”
李奇擺擺手道：“你們的鹽又不只是賣給西北，我們還得往很多的地方銷售，每個地方的價格都不一樣，就拿現在我們的江南而言吧，那裡如今什麼都便宜，你要是將着三貫的鹽往那裡一放，非得被人給打死去，你這就是在坑人呀。”
李察爾頭往回一縮，道：“是不是真的？”
趙桓道：“王爺若是不信，大可以去我們江南看看。”
李察爾心中半信半疑，問道：“那你們說要降多少？”
“一貫錢。”
李奇豎起一根手指道。
李察爾立刻搖頭晃腦道：“降一貫？這麼多？不行，不行。”
李奇搖搖頭道：“當然不是，這樣怎麼能行。”
李察爾這口氣還未松下來，李奇緊接着又道：“我說的是每斛的價錢一貫。”
傻了！
在場所有人都傻了。
如果說方纔李察爾只有爆粗口的衝動，那麼現在他不僅僅是想爆粗口，更多的是想揍人了，霍然起身，道：“你這簡直就是在打劫呀。一貫錢？你們賣給我呀！”
幸虧站的比較遠，否則定會被他噴一臉口水。李奇笑呵呵道：“王爺別激動，別激動。”
李察爾哪裡按耐得住心中的怒火，道：“你叫我怎能不激動，你這也太狠了吧。”
其實不要說李察爾等人，就連趙桓和宋朝這邊的官員都驚呆了的望着李奇，見過砍價的，還從未砍過這麼狠的，真是不給人留活路呀。
李奇道：“話不能這麼說，你們爲何希望賣鹽給我大宋，不就是想從我們這裡換去貨幣嗎？”
李察爾一愣，倒也沒有做聲。
李奇笑道：“這要是換做一年前，三貫一斛，我都會覺得這鹽就跟撿了的一般。”
李察爾哼道：“你知道便好。”
李奇話鋒一轉，道：“可是現在不同了，現在我大宋貨幣緊缺，貨幣的價值也在飆升，在江南一貫錢都可以買一年前的幾倍貨物了，說真的，一貫我都嫌貴了。”
李察爾沒好氣道：“且別說這是不是真的，就算是真的，我們西夏可不是這樣的，要是一貫錢的話，那我們西夏百姓根本無利可圖，還得往裡面賠，買賣可不是這樣做的。”
李奇眼朝外一斜，不耐煩的揮手道：“好了，好了，那你們說多少錢？別給我說三貫，我聽着就想上茅房。”
李察爾沉吟半響，道：“好，就兩貫八百文。”
“你還不如說三貫了。”李奇哼了一聲，十分大方道：“好好好，我退一步，一貫五百文。”
李察爾如何會肯，模仿其李奇的口氣。道：“那你還不如說一貫吧。”
李奇立馬點頭道：“那就一貫吧。”
趙桓等人聽了，嘴角一個勁的抽搐，使勁的憋住笑意。
李察爾一愣，自己都差點被氣笑了，道：“好吧，兩貫六百文，不能再降了。”
李奇道：“一貫八百文，不能再多了。”
李察爾道：“這個價絕對不可能。”
李奇道：“世上還就沒有不可能的事。王爺也不想想看，沒有我大宋，你那些鹽能賣出去多少。多賣那就算是賺的，而我們大宋人口都不知道比你們多多少倍，要的數量何其龐大，你不能拿你們零售價，當批發價賣啊。”
零售價？李察爾道：“這我知道，也正是因爲如此，我才願意降四百文。”
李奇道：“才四百文？我都給你漲了八百文。”
你那是漲麼？你一開始就要價一貫，那價錢是鹽價麼，你那是鹽水價吧。李察爾索性也不跟李奇辯論了。他也怕爭到最後，自己又被李奇給忽悠進去了，頭一偏，道：“兩貫六百文。就這個價了。”
“一貫八百文，多一文我也不要。”李奇哼道。
談判似乎又陷入了僵局。
趙桓瞥了二人一眼，忽然道：“既然暫時談不妥，我看不如先把這鹽價放到到一邊。我們還是先談談馬匹生意吧。”這鹽價賣多少，他都不願意接受，他心中更多的是關注戰馬。這可是大宋最缺的東西了。
李奇揮揮手，風輕雲淡道：“殿下，這馬哪還用談，我們這是送錢給他們用啊！每年就隨便弄個五六萬匹來就行了，根本不用談。”
趙桓聽得直接一口茶噴出，暗想，你還真敢說，這馬生意，他們西夏最高一年都只賣了三萬匹給我們，而且裡面還參差不齊，五六萬匹，你當是豬啊！
李察爾感覺都快瘋了，道：“經濟使，你是在說笑吧，五六萬匹，我西夏乾脆就給你們當牧場得了。”
“好主意，這個可以有哦。”
李奇眼中一亮，嘿嘿道：“王爺你若去做買賣，那我李奇真不敢在商界混了，這樣吧，你們直接將牧場租給我們，既方便又簡單，省事多了。”
李察爾冷冷道：“還望經濟使你莫當我是三歲小孩，你認爲這能行嗎？”
“可行啊！”
李察爾懶得和李奇扯東扯西，道：“殿下，經濟使，實不相瞞，我西夏最近征戰連連，馬匹損耗比較大，別說五萬匹了，哪怕是一萬匹，我們也拿不出來，最多每年只能賣你們五千匹？”
“五千匹？”
李奇呵呵一笑，道：“王爺，你可莫要忘記了，我們對你們的鹽可是無限制的，而你們每年就賣五千匹給我們？打發乞丐也不是這個價吧，我絲毫感覺不到你們的任何誠意，你們西夏每年產多少馬，我們心裡有數，少拿這下話來蒙我等，既然要談買賣，那就得拿出一些誠意來，要麼咱們還是談談風月得了，免得傷了你我的交情。馬匹買賣可也是你們西夏最主要的買賣，而且你不止我大宋一個客戶，你們完全可以將別得國家的份額給我們，這樣，我們纔會覺得貴國的誠意。”
這小子真是貪婪極了，若是我西夏每年賣你們五萬匹馬，不出三年，你們就會有一直強大的騎軍，到時我們將會更加被動。李察爾眉頭緊鎖，面色顯得十分難看。
然而，李奇的強勢讓趙桓都覺得有些過分了，只感臉上有些發燙，又見氣氛顯得極其沉悶，於是站出來打個圓場道：“好了，好了，這談判又非一日兩日可以談成的，今日談不成，明日可以接着談。”
李察爾被李奇衝得頭都有些昏了，他也需要一些時間來消化，趕緊道：“殿下言之有理了，我看就這樣吧。”
李奇還是顯得有些不滿，失望道：“既然殿下都這麼說了，李奇只能恭敬不如從命了。”
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