帝都,中關村,燕山酒店對面的酒廊咖啡館中。
隋波坐在咖啡館最不引人注意的角落處沙發上,面帶微笑的,看着匆匆走進來的老雷。
等他走近,隋波站起身來,客氣的伸出手:“雷總,好久不見了”。
雷軍一臉笑容,
一邊伸手與他相握,一邊用極具辨識的雷式特色“彎管子普通話”笑道:
“第一次被隋總親自邀請,我是受寵若驚啊!”
老雷是典型的智商和情商都超級雙高……
這句話裡,除了表示了對隋波的尊重之外,還隱含着對隋波突然邀約的疑惑。
兩人現在無論公司業務,還是私人交情,都是八竿子打不上。
老雷實在想不出有什麼事情,需要如今貴爲“華人首富”的隋波,親自來找他談。
還用的是“請你喝酒”,這種比較私人的名義。
隋波笑笑,伸手示意,請他坐下慢慢談。
老雷明顯是還在公司加班,匆匆趕來的。
即使是炎熱的夏夜,他依然是西裝革履一絲不苟,盡顯“中關村勞模”本色。
反觀隋波,
卻只是穿了件深藍色的短袖Polo衫和淺灰色短褲,一雙Tod's的帆船鞋。
顯得年輕而休閒。
如果不知道他的人看到,還以爲就是個普通的大學畢業生……
這也是左清泉領導的“助理室”公關組,給他打造個人品牌的一部分。
以隋波如今的年紀和“首富”身份,其實有點難定位。
最後考慮到互聯網的行業特點和用戶羣體還是以偏年輕、時尚爲主,所以給隋波打造的個人形象還是偏年輕、親民。
除了正式的國內外峰會等場合,平時他大多都是休閒裝爲主。
甚至連衣服的品牌,
也儘量選擇那些價格比較中等,但注重品質的小衆品牌……
隋波兩世加起來,已經快50歲的心理年齡了。
正好,他也偏喜好那些穿着舒服的衣服。
前世職場打拼那麼多年,西裝早就穿吐了……
而且這樣的定位也挺好,就像前世:
比爾.蓋茨永遠都是寬鬆款V領毛衣+襯衫;喬布斯永遠都是黑色高領毛衣(或者黑色襯衫)+藍色牛仔褲;小札永遠都是深灰T恤+牛仔褲……
就連老馬,雖然前期還穿西服打領帶。
但等到功成名就之後,也是七種顏色的針織衫輪流換着穿+布鞋的休閒打扮……
所以,現在隋波在夏天,
基本上就是穿各種Polo衫和休閒褲。
老雷似乎也感覺到了,自己的衣着在這種環境裡,有點格格不入。
坐下後,他不動聲色的隨手脫了西服外套,搭在旁邊的沙發扶手上。
隋波笑問:“雷總,喝點什麼?”
在他前世的記憶裡,
互聯網大佬中,東哥愛喝酒,小馬哥愛抽菸,老馬是什麼都喜歡……
倒是沒聽說老雷的愛好。
老雷瞥了一眼桌上已經打開的紅酒,笑道:“就喝紅酒好了……”
又不是好友聚會……,喝什麼不重要。
他心裡還一大堆問號呢!
隋波親手幫他倒了杯酒,笑道:
“雷總識貨啊!
這瓶酒是我在納帕谷的酒莊出產的,01年份的梅洛紅葡萄酒。
在《葡萄酒倡導家》雜誌的評分有93分!”
老雷就看着他靜靜的裝逼……
其實看着隋波,老雷心裡也是很多感慨。
要知道,
在隋波開始創業的時候,老雷早就已經成名,是中關村科技領域著名的人物了。
他92年加入金山,98年已經是金山公司總經理。
90年代初的金山,以WPS文字處理軟件硬撼微軟,曾是中國軟件業最輝煌的一頁和驕傲!
可惜,隨着微軟發佈Windows系統,操作系統從DOS過渡到Windows平臺。
被微軟通過一紙交換文檔協議“欺騙”的金山,陷入了生死危機。
在97年,隋波開始創業,互聯網初露頭角之際。
老雷卻拉着一羣程序員,在埋頭開發基於Window的“盤古組件”,希望在Office市場反攻,結果慘遭失敗。
而後幾年,金山一直在痛苦的轉型過程中。
而這個時期,互聯網卻開始了第一次浪潮的迅猛發展。
易趣隋波、新浪王志東、搜狐張朝陽、網易丁磊……,無數新的數字英雄應時而起。
曾經輝煌的金山,卻漸漸銷聲匿跡。
心有不甘的老雷,先是拉來了聯想的900萬美元注資,金山重組,他也擔任了金山CEO。
然後拼命工作,一天工作十幾個小時,每週7天。
硬是帶着一羣工程師們,開發出了《金山毒霸》、《金山詞霸》、《金山快譯》、《金山影霸》等20多種應用軟件;並開發出《劍俠情緣》,進軍遊戲市場。
其中《金山毒霸》一經推出,就躋身全國安全領域前三。
金山也由此走出困境,起死回生。
而後,老雷看到了電子商務的前景。
在2000年,就力主創建了卓越網,曾一度成爲易趣的對手和強勁的追趕者。
不過最後還是迫於成本壓力和資金短缺,忍痛割愛把卓越賣給了亞馬遜。退出了電商市場。
03年,看到易趣靠着“傳奇”再創輝煌。
老雷也決心進軍網遊市場。
靠着公司賬上的錢和銀行貸款的8000萬,他孤注一擲、放手一搏。
還好,耗資三千萬打造的《劍俠情緣Online》上市後,大獲成功。
隨後,老雷又將目標定在了公司上市……
其實金山早在98年就開始準備上市,可惜始終命運多舛:
本來計劃2000年在香港創業板,後來遇到互聯網泡沫股市寒冬;
轉向國內,等待開創業板,可受限於軟件公司淨資產的法規限制,國內上市也夠嗆;
04年又轉向了納斯達克,
本來一切都準備好了,連承銷商都選好了大摩……,結果又因爲贏利能力等方面的相關審計沒有通過。
今年三月時,老雷就得到消息:3年內去美國納斯達克是不可能的事了……
現在的老雷,簡直是心力交瘁!
說實話,
這些年來,老雷不可謂不努力,不可謂不拼命了……
可是,儘管如此,金山的上市之路卻無比坎坷。
眼看着以隋波爲代表的中關村新一代,互聯網創業者們風光無限,老雷心裡能好受嗎?
尤其是隋波。
旗下公司上市就跟玩一樣!
這幾年功夫,一連串上市了3家公司,還收購控股了2家……
真是人比人,氣死人!
時至今日,
曾經的中關村“年輕才俊”、“中關村勞模”已經37歲。
人近中年,依然前路迷茫。
而對面坐着,比他小10歲的年輕人,卻已經是身家數千億的“華人首富”了。
回首前塵,老雷也是百感交集。
這些年,金山和自己錯過了多少機會啊!
或許就在這一刻開始,老雷已經在反思“風口上的豬”的問題了……
…………
隋波不知道老雷腦子裡,此刻也有那麼多想法。
他今天約老雷,就是想談和金山的全面合作問題。
雖然現在的金山相比星河系,已經是一家很小的公司了……
但其實金山的基本面很好。
在國內的用戶心中,品牌美譽度高;金山團隊敢打敢拼,戰鬥力、執行力都超強。
最重要的是,金山是一羣有夢想的人。
這種公司文化鑄造的精神,隋波一直都是很欽佩的。
老雷後來能夠在BAT之外,單獨搞出一個“雷軍系”,成爲了互聯網江湖中唯一以個人爲核心的商業生態帝國。
別人都是以公司爲體系,老雷一個人自成體系……
一來可見他的人格魅力;
二來,也是他16年艱辛打拼的金山生涯,所積累的人脈資源。
“雷軍系”裡絕大部分生態公司,
創始人要麼是他熟人,要麼是從金山出來的員工!
而且老雷投資也很準!
他不僅懂技術和互聯網思維,更是產品思維、價格思維、營銷思維和渠道思維的集大成者。
他是戰略家,投資家,野心家……
江湖人稱雷布斯,絕非浪得虛名。
…………
隋波是在考慮推出“電腦管家”,在想和哪家殺毒軟件公司合作的時候,
忽然想起老雷的。
結果越琢磨,越覺得這是個可以布的“新局”!
首先,金山在殺毒領域不算最強的,瑞星的小獅子現在佔有80%的市場份額。
金山和電腦管家的合作積極性肯定高,在合作方式和談判上,可以讓步的空間也大。
其次,金山現在發力網遊,但是依然擠不進第一梯隊。
易迅、網易、盛大佔據了絕大部分市場份額,此外還有巨人等諸多遊戲公司的競爭。
之前,金山一直都沒有和易迅就“遊戲運營平臺”方面進行合作。
這次可以一攬子把金山拉入易迅遊戲陣營……
正如前世,金山加入騰訊遊戲運營平臺一樣。
未來的劍網三還是不錯的遊戲!
第三,金山在軟件開發上的技術積累和人才儲備是非常強的!
畢竟曾經的金山作爲民族軟件的驕傲,吸引了一大批熱愛軟件事業的人才。
現在隋波要開發移動操作系統,需要多方面的軟件開發人才。
能夠和金山軟件達成一些合作的話,也能加強天工科技的技術開發實力。
最後,
隋波可是知道,老雷是未來智能手機市場的大玩家啊!
這一世,隋波已經提前在智能手機領域佈局,奈何領軍人實在不好找。
就算現在把黃海調過去,隋波心裡還是有點沒底……
對像老雷這樣的“頂級企業家”級別的人才,眼饞到不行!
全中國掃一圈,
隋波覺得能在智能手機領域,具備“打江山”能力的,就兩個人。
老雷,和華爲的餘大嘴。
餘大嘴現在是華爲無線產品線總裁,深受老任重視,很難挖……
老雷再過兩年,等金山“終於”上市之後就會離職了。
那時候,就是最佳的忽悠他的機會!
現在正好可以藉着和金山達成戰略合作的機會,先拉近關係,增進一下感情。
老雷一向“保守”,最喜歡和熟人合作。
正是因爲考慮到和金山合作有這麼多好處……
隋波纔不惜在諸事纏身的時候,親自邀請老雷喝酒,和他面談。
………………
其實兩人也不算不熟。
前些年,兩人都是區政協委員,偶爾會一起開會。
卓越和易趣在電商B2C市場曾是對手;金山和趣遊在網遊領域也是對手……
多多少少在很多場合,都是有交集的。
只是沒有這種私下兩人單獨聚會的機會而已。
都是行業內最頂端的人,話題自然很多,隋波又很瞭解老雷,兩人談的氣氛很不錯。
老雷酒量一般,而且喝多了喜歡吹牛……
不過今天隋波沒見識到。
兩人是第一次喝酒,老雷還是始終保持着幾分警醒的。
但是,在聽到隋波提出的金山和易迅戰略合作的想法後。
以老雷沉穩的心性,都有點呆住了。
從隋波的講述來看……
這對於金山,簡直就是一次千載難逢的好機會啊!
易迅將會推出“電腦管家”客戶端,爲EM和QQ用戶提供電腦“管理+殺毒”服務。
其中在殺毒和安全方面,希望能和金山合作……
這意味着,金山有機會將“金山毒霸”安裝到超過1億用戶的電腦上!
這個好消息幾乎讓他快暈過去了……
至於網遊合作、軟件合作等,也都是利好的消息啊!
這種“天上掉餡餅”的好事,怎麼讓他遇到了?
金山倒黴了這麼多年了,難道要時來運轉?
天底下有這麼便宜的事兒?
激動過後,老雷又生出不少疑惑來。
“隋總,易迅和金山如果能夠達成戰略合作,我覺得的確是個好事。
不過,這件事對易迅有什麼好處呢?
據我所知,易迅的安全部門裡,就有在殺毒領域技術非常強的黃鑫、馬勁鬆等人啊。
你們完全可以自己做殺毒……”
隋波笑笑,解釋道:
“雷總,我對好處的理解可能和你不同。
我更看重的是,和金山合作,能夠在多個方面產生協同效應。
而且,我還有一個條件……”
老雷一聽有條件反而輕鬆了,這纔對嘛。
“我和星河集團要入股金山!
放心,雷總,我不尋求控股,只是戰略入股,有了這層關係,也便於雙方達成深入合作。
嗯……,不超過20%股權就可以了,估值方面,你可以提。”
老雷又有點撓頭了……
尼瑪,入股這種事,有點複雜啊!
畢竟現在金山的大股東還是聯想,這件事他也做不了主。
隋波聽了他的解釋,笑道:“沒關係,你回去可以和求總、老楊商量一下。”
隨後他又一笑:“其實只要你同意,老楊那邊我可以直接談。”
楊元慶和隋波一起得過CCTV經濟年度人物,一出隨團出訪過。
論接觸和關係,比和老雷可熟多了。
“再說了,和求總我們也是老交情了……
當初在惠多網上,大家也算是老網友了,衛生球嘛!”
說到這個,兩人都笑了起來。
求伯君的這個外號,當年混CFido的人都知道。
最後,隋波看着老雷:
“雷總,關鍵是你怎麼想的,願意和我合作麼?”
不知怎的,他的惡趣味忽然上來了。
“So,Are you ok?”
老雷:“…………”