第0005章 514寢經濟合作社

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大家沉默了會,都不說話,各自盤算起了日後的前程問題。

寢室長老馮最先開腔,拍拍戚楓的肩膀,一幅前輩欣賞後輩的神情,半開玩笑地學着領導般發言道:“不錯不錯!楓子同學在大二已經開始考慮職業規劃的問題,讓作爲寢室長的我十分驚喜,想不到平時一切都不放在心上的楓子同學這麼快就成熟了。我覺得楓子的想法很好,大家應該一起討論下。”

作爲寢室長的老馮是個挺上進的人,寢室小學霸,每天早自修晚自習去得相當勤,而且不忘帶動大家一齊進步,幾乎每次出發都要招呼一下室友們同去,可惜應者寥寥。所以戚楓的這個話題他是很有興趣一起探討的。

老何也很有興趣,畢竟寢室裡就他一個不是光棍的,平時就比別人多了一份開支,時常也會覺得週轉不靈。

皓子一向是比較冷靜理性的那一個,問的問題相當地抓重點:“楓子,你目標是多少錢?”

戚楓伸出食指:“十萬。有十萬就差不多了。”七傷拳他是真不想練,韋小寶那邊戚楓覺得最適合的就是《龍象般若功》。

皓子想了一會,突然擡頭問大家:“今天晚飯的牛肉怎麼樣?”

衆人相當統一:“味道沒得說!”

皓子搖搖手指補充道:“而且價格很便宜!想想看,我們學校幾萬人,拿這個牛肉來賣,每天只要有百分之一的人光顧,一天銷售額破萬很正常,利潤率就算只有一成,日進千金,一月三萬,租個窗口請個員工,一月一兩萬問題不大。十萬,一個多學期而已。”

寢室衆人看皓子的眼神都變了,像在看上帝。本來大家都覺得很頭痛的問題,在他這裡幾句話就談笑間檣櫓灰飛煙滅了。

“厲害啊皓子,平時不聲不響的,看不出來啊!”老何向他豎了個大拇指。

皓子毫無得意的神色,搖搖頭:“其實一點也不厲害。而且計劃不可行。”

衆人不解:“爲啥?”

皓子聳聳肩:“很簡單。看起來很賺錢是因爲楓子拿來的牛肉價格很便宜,而且是太便宜了!你們可以關心一下市場上的生肉價格。我估計甚至低於生肉成本。不可能天天拿還這麼低價。味道雖然好,但是在學校裡價格高了就沒有多少市場了。要到外面開店投入資金就會很大,完全背離了初衷。”

“原來是這樣……哎,鏡花水月啊……”其實其中道理很淺顯,只是大家心頭一熱就忘了計算。現在被揭示了現實,衆人不禁搖頭,錢果然不是那麼好賺的!

只有戚楓猶豫道:“或許……可行……”

“哦?!”大家又重燃起希望,但又都有些不信地望着戚楓。

戚楓措着辭道:“其實那牛是我朋友養的,就這個價格給我問題不大,就是不知道他有沒有這麼大的供貨量……我一會去問問。”

皓子也有點不淡定了:“不會吧?他這個價格給你還不如直接把這些生肉拿到市場上去批發。如果大批量供應給你賣和直接送錢給你花有什麼區別?”

戚楓哈哈一笑:“這個不必擔心,本山人自有辦法,我去去就來。”說着就一推門直接去了羣俠傳的悅來客棧。衆人以爲他是出去打電話了,不以爲意,畢竟事涉商業機密,肯定有些事兒不方便在人前說。

不一會戚楓就興沖沖地回來了。一切很妥當。悅來客棧的老闆對於戚楓的大批量採購沒有意見,只是死活不給折扣,十斤滷牛肉一兩銀子,每斤只折軟妹幣15元!主要是古代銀礦提煉非常困難,白銀價格和現世相差極大!要知道古時一畝土地也只不到十兩白銀。而客棧的供應量,反正每天兩百斤內都不成問題。

戚楓把價格和量給寢室衆人們透了個底,大家都震驚了。

最吃驚的是皓子,他本來不過是隨口一說,只是畫個大餅給大家眼饞下的事居然成了。

戚楓不是個吃獨食的人,這個點子又是寢友們提出的,而且雖然只是搞個食堂小窗口,但自己毫無經驗,所謂一人計短,所以戚楓表示應當全寢一起參與,各出其力,平分收益。

皓子第一個不同意,原因很簡單:“這個計劃能運行主要還是貨源給力。所以作爲貨源渠道的擁有者,楓子肯定是佔絕對主導地位,就算拉着我們一起幹,也不能平分。”

最後,衆人約定,戚楓獨佔五成收益,而五位室友各分一成。(當然,如果賠錢了也是按這個比例賠,只是大家都不覺得會賠錢。)至此,514寢經濟合作社草創!

寢室長老馮作爲514寢經濟合作社第一任董事長,開始分配任務。首先老馮自己由於平時和組織較爲靠攏,學校那邊的事兒就由老馮負責,主要是遊說學辦和管理部門同意本寢的“勤工儉學”。老紀比較老道人面廣,租窗口的事由他去擺平食堂。皓子負責管錢。老五想辦法把店面裡的雜事搞定並且招聘員工。老何活動範圍廣,由他負責推廣告拉人氣。戚楓嘛,每天進貨!

不得不說,看起來這事挺小,不就是在食堂里弄個窗口賣滷牛肉麼?但做起來才發現,雜七雜八的事比想像中多十倍!幸好一開始戚楓就打定主意和大家一起幹,否則把這所有的事兒都他一個人辦,忙死不說,給他一兩個月也未必能開業,很多東西拖着拖着說不定就把整件事給攪黃了!現在戚楓真是太輕鬆了,他在開業前只有一件事要做,就是,買白銀!否則就靠他手頭的這十幾根銀條,還不夠幾天進貨的。還得偷偷摸摸地買,否則真不好解釋屯這一堆銀子用來做甚。

經過十來天的準備,514寢經濟合作社的食堂窗口終於開張了。萬事開頭難,真的開了業反而沒事了。514寢全體同仁坐在食堂裡離窗口比較遠的一張飯桌,等着晚飯時間到來。

雖然大家經過前期分析,都覺得不會賠錢,最多是賺多賺少的問題,但到底是還沒有經過市場驗證,任誰的心裡都有些沒譜。

老馮作爲董事長,要統領全局,所以最顯焦慮。“老何,你的廣告推廣告做到位了嗎?”

老何比了個ok的手勢,“肯定沒問題。學校各個羣裡都打過廣告,學校各片區都搞過試吃品嚐,公告欄裡上過軟文(他們家莉莉在學生會宣傳部任職),還在bbs借抨擊食堂的各種固有問題進行過炒作,現在bbs上對我們這家學生自己開的窗口挺期待的。”

這幾天大家都各忙各的,少有交流,這會聽到老何的宣傳攻勢介紹,不由地齊齊給他點個贊,這水準快趕上網絡推手了。

老馮點點頭,又問皓子:“這個定價方面,沒有問題嗎?會貴嗎?能賺到錢嗎?”

皓子在紙上刷刷刷列出一排數據:“每斤三十元,相當於市面價格的六折,絕對有巨大的吸引力。成本十五元,百分之一百的利潤,這是讓人‘敢踐踏一切法律’(語出馬克思)的絕對暴利。每份一兩賣三元,誰都能買一份嚐嚐。”

他們聊着聊着不知不覺就過分投入其中,以至於這幾位少東家居然完全沒有注意到,自己的小鋪子已經開始營業了。直到老馮把自己能想到的方方面面都關心了一遍,而寢室同仁們都相互交流了在自己所管理範圍內做的準備工作,這個小會才告一段落,這時大家才重新把注意力放到自家的窗口去。

“我靠,那黑壓壓的一羣,不會都是咱們窗口的吧?”

眼前的景相驚呆了他們,誰都沒有料到居然一開始就會有這麼火爆。大家趕快離了座去一看究竟,結果根本擠不進去,也根本看不到窗口的情況——全被人擋上了。

六人目瞪口呆地望着洶涌的人羣。老馮不敢相信地道:“老何,這麼多人都是你忽悠來的?”

老何也有點暈,“估計不能吧。我以爲能有百十來個捧個人場就不錯了。”

無論如何,大家心裡懸着的大石頭可算是放進了肚裡。商海第一戰,戰果輝煌!二百斤牛肉,在一個小時內售光了!平均每分鐘賣三斤!幸虧每一份都是一兩一碟事先分好,幸好學校食堂都是用餐卡結帳。否則光是稱重和找錢都來不及!

老紀開玩笑道:“一分鐘賣三斤多牛肉,現在咱能自稱‘哥分分鐘百八十塊’了。”

初戰靠捷大家熱情高漲,紛紛提出改進意見,比如要搭售飲料和米飯,比如要開展限額銷售保證更多的人能買到,要繼續在bbs等校園媒體上造勢宣傳,等等等等。

最終,等一個月完結,皓子拿着第一個月收支報表攤在大家面前時,大家再次被震住了。每一天都全部售罄,在搭售飲料和主食後銷售額更是水漲船高!單月最終的純盈利數額是對一個普通大學生來說的天文數字:十萬!514寢經濟合作社內,每人一萬,戚楓獨得五萬。

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