毛家的木材行在洛陽城雖說也排的上號，算得上是洛陽城十大商鋪之一。但是，和那些專門做木材生意的大型商鋪相比，比如那家叫做瑞豐木材行的外地商人所辦的木材行，規模便要小得多了。那家瑞豐木材行，幾乎佔據了洛陽木材市場的六成份額。大商隊幾乎都在那裡拿貨。而這毛家的木材行則多是照顧本地客戶，而商隊也就只有那麼一兩支中型商隊在他這兒拿貨。
毛家木材行的主事叫着毛壽，乃是毛家的旁系子弟。掌管這木材行已經有十多年了。毛家主要產業在城外的農田和林地之上，而在商業領域的建樹則比較少。除了這家木材行，還有一家布店和成衣店。
輕輕的撥動着算珠。算珠相互撞擊，發出清脆的聲音。
毛壽放下賬本，輕嘆了一口氣，一手抓起算盤，往上輕輕一搖。頓時，一陣噼噼啪啪的清脆響聲響起。那算好的算珠頓時被打回原形。
這個月比起上個月而言，收入又少了不少啊！那些外地客商還真是黑啊，賣出木料的價格竟然比要少上一文錢。這樣一來，將許多顧客拉走了。
看着忙忙碌碌的將一根根圓木往店鋪旁邊空地上抗的苦力，這毛壽合上賬本，也不再去想其他了。對着那些苦力喝道：“各位加把勁啊！一個時辰之內把這些木料搬完了，每人可多領十文錢的的工錢！老夫還讓人燉了一鍋肥膘肉，搬完之後，大家放開肚子吃！我毛家可是從不虧待衆位啊！”
搬運木料的苦力附和道：“是啊是啊，這附近的商家，就數毛老闆最爲大方！”
“就是就是，毛老闆爲人那是沒話說啊！”
“所以人家毛老闆纔會賺大錢嘛！”
……
苦力們一邊用最爲樸實的感激話語感謝這毛管事，一面扛起圓木，跑得更快了。
就在毛壽招呼了苦力，準備返回店中的時候，只聽得一個聲音喚道：“毛管事請留步！”
毛壽回頭一看，卻是一名穿着墨綠色長衫的年輕人走了過來。他認得這年輕人，他是東都牧府上的三名幕僚之一，好像叫張柬之。
雖然東都牧府在洛陽強制推行這營業許可證，惹起許多商人不滿。可同樣也有許多人贊成。而且東都牧乃是從二品大員，礙於這官面上的身份，那些商人就算心有不忿，也只得暗地裡發泄一下。
看到這張柬之出現在自己面前，毛壽趕緊迎了上去：“哎呀，什麼風吧張大人給吹來了！來來，裡面請，裡面請！”
張柬之也不客氣，同樣做了一個“請”的手勢，示意這毛壽一起進入屋內。
來到後堂，毛壽招呼張柬之坐下之後，又喚人送茶水來，和張柬之一邊喝着茶，一邊說着話。
“呵呵，今日風和日麗，真是個好天氣啊！”
“是啊是啊，走在街上，那日光曬得汗水長流啊！”
“呃，不知這般強的陽光之下，張大人不在府上呆着，來鄙店有何貴幹？”
敷衍了一陣子，這毛壽終於單刀直入的問道。
張柬之呵呵一笑：“我到毛老闆這兒來，卻是來和毛老闆做一樁生意！”
毛壽來了興趣：“唔，什麼生意值得張大人親自過來一趟？直接找個人過來不久行了？”
張柬之道：“我家大人準備在洛陽成立一個商業行會，本官來毛老闆處，便是請毛老闆加入行會！”
毛壽聽了這話，不由一愣，片刻之後，這才問道：“呃，那張大人，這商業行會有什麼用啊？”
張柬之當即從身上摸出一張紙條來，將上面寫着的行會職能一條一條的說給毛壽聽。說的時候，在以這毛家木材行爲例子，說明加入行會之後會有什麼樣的好處和限制。
聽着張柬之說着這些條款，這毛壽時而微微一笑，時而陷入深思，時而緊鎖眉頭。這些條款之中，既有對自己商行有利的，也有些條款將會削弱自己對商行的控制。但總體說來，對於商行還是挺有利的。
“呃，張大人，按照你的說法，這商業行會需要大量的商鋪加入其中，其職能才能發揮到最大的效力，不知現在的商會有多少商家加入其中？”沉吟片刻之後，毛壽問道。
張柬之笑道：“如今尚未有一人加入！”
聽了這話，毛壽不由微微有些氣惱了，一個連一個成員也沒有的行會又有什麼用，那還要自己加入。
見到毛壽眼中閃過的遲疑之色，張柬之頓時知道毛壽遲疑的原因，當下笑道：“不知毛老闆敢不敢賭上一把？”
毛壽聽了這話，略微一思索，也就知道了這話中之意。雖然現在看起來沒什麼人商業行會之中沒人，但這並不代表以後沒有人加入。若是自己率先加入其中，獲得的利益可會比後來加入的商戶要多得多啊！但是若這行會真的沒人加入，那麼自己加進去，恐怕會被洛陽商家和世家孤立。
到底如何選擇呢？就看他毛壽敢不敢賭一把！
沉默片刻之後，毛壽還是說道：“張大人，此事我可做不了主，還是由老夫稟告族長之後，再由族長定奪！”
聽得毛壽這般說話，張柬之只好起身，向他道：“既然如此，那本官便先行告退！若是你家族長同意，還請儘快來東都牧府登記在冊！”說着，頭也不回的往外走去。
走了兩步，張柬之忽然想起了什麼，轉過頭對毛壽道：“對了，還忘了給毛老闆說了，這商業行會，乃是由洛陽府出面辦理，將會記錄在倉曹之下，其會長直接受洛陽府尹管轄。也就是說，商業行會帶有朝廷的影子，不會允許私人舉辦的！”
毛壽一愣，接着輕嘆一聲，向張柬之一揖：“多謝大人告誡！”
張柬之的這話，無疑是絕了那些想要自己辦一個商業行會的世家的念頭。
和毛家木料行一樣，洛陽城中那些較大的商鋪都收到了東都牧府的邀請，邀請他們加入商業行會之中。
對於這個邀請，這些商家的的反應不一。但大多數都採取了一個方式——拖。僅僅有一家帽子店和木器店當場同意加入到商會之中。而有近十家表示回去思考一下。
面對這樣的結果，王方翼三人均感到一陣失落。張允文卻是自信滿滿的說道：“看着吧，用不了過久，他們會自己找上門來！”
在接下來的日子裡，那些表示回去思考的商戶也漸漸有了迴音，大部分都願意加入到這個行會之中來。這其中便包括毛家的木材行。
這時候，整個行會已經有了近十家商鋪，初步形成規模，可以使得行會的部分職能得以履行。
隨着時間的漸漸推移，加入行會的商家得到的好處漸漸顯現出來了。比如行會內部交易時，其交易價格比起外面要便宜不少，不如在應對外地商家時，這些同類型的商鋪在行會的協調下團結起來。
這樣一來，加入行會的那些商家不僅僅在交易上更加方便，而且有巨大的利益可撈取，這讓這些加入行會的商家興奮不已，四處傳揚着商會的好處。
這樣一來，許多的商家紛紛要求加入到行會之中。然而，這時候，張允文卻提出，凡是欲圖入行會者，須繳納兩百貫的入會費，而且全體商會成員，每年每戶須繳納三十貫作爲會費。其繳納的費用作爲商業行會日常運作的資金。
此言一出，頓時引得衆商家不滿。爲什麼那第一批加入到行會的商家沒有繳納入會費？
張允文當時便是一聲冷笑：“哼，人家入會之時可是積極得很啦，本官派人一說，沒過兩日，他們便踊躍加入行會之中。而你等卻是有眼不識金鑲玉，推三阻四，當然得繳納入會費！若是你們那時候當場同意，又何來入會費這一說？”
此言一出，那些沒有在第一時間加入到行會商戶頓時懊惱不已。他們中的一部分人最終還是掏出兩百貫入會費，加入了商會。還有一些則是看到入會的費用如此之高，便放棄了進入行會的念頭。
一個行會便將整個洛陽的商戶分成了兩塊，有將近三分之一的商戶被張允文通過行會這個組織影響着。