更何況根據他們以往的經驗,一個月下來,是遠不止完成十兩銀訂單或者銷售那麼少的。
如果是一百兩的,甚至一千兩的……
哦,我的天,不敢想!
其實這也不是沒可能,畢竟琉璃軒有的是富貴人家的客戶,有時候訂做一枝金釵,就要幾十兩,大部分時候是很輕鬆的。
“啊,大小姐是活菩薩!”
“小的這輩子都要在琉璃軒,哪都不去!”
“小的死都不走!”
“大小姐是我們的救命恩人!”
大家夥兒全都跪下,成一個圈給華裳磕頭,場面既溫馨,又讓人覺得好笑。
華裳心安理得地受了他們三個頭,接着道,“行了,都起來吧,總之只要大家好好做,我絕對不會虧待了你們。”
“多謝大小姐。”
“你們不用謝我,其實我應該好好謝謝你們,如果沒有你們辛勤勞作,我這琉璃軒做的再大,也只是一個空架子,我就是有三頭六臂,招呼得了那麼多客人嗎,做得了那麼多精美首飾嗎?如果沒有這些,琉璃軒還存在嗎?”華裳說着說着,喉嚨都有些哽。
衆人低着頭,都已經哭的稀里嘩啦了。
這麼久了,他們當中有些人也做過不少地方,卻從來沒有像現在這一刻,被當成人一樣看待,而且多勞多得,這是他們從來不敢想的事。
“所以多謝你們撐起了琉璃軒的門面,以後這裡還要指望你們多多照應,發揚光大,買賣做大了,入息多了,你們也會得到相應的回報,我們就是一榮俱榮,一損俱損,我相信你們,一定會替我看好琉璃軒,我先謝過你們了。”
華裳說着,向一幫夥計深深鞠躬。
衆人嚇的手足無措,又不敢扶她,只好四散躲避,“小的不敢當!大小姐千萬別這樣,折煞小的了!”
流雲看的好笑,心裡也挺感動的,“小姐這是信任你們,把琉璃軒拜託給你們,爲了你們自個兒的腰包,加油幹吧!”
“好嘞!”
“這個月我一定能拿到大訂單!”
“我還給左丞相府的夫人打磨一枝玉釵呢,她過幾天來取貨!”
“我手上也有,你少吹!”
夥計們個個眉開眼笑,心花怒放,各自屁顛屁顛忙碌去了。
華裳一伸手,“流雲,打開店門,今兒我高興,全部商品八折出售,多買還有禮品送!”
“是!”
流雲嘩啦打開門,站在門口脆生生地喊,“琉璃軒今日八折促銷,多買有禮啦!”
百姓們對琉璃軒的首飾本來就很滿意,一聽這話,頓時歡天喜地地往裡進,沒大會兒就人滿爲患了。
夥計們熱情洋溢地爲他們服務着,問一句答三句,搞的百姓們都莫名其妙,這都降價了,夥計們還這麼高興,撿着大元寶了是怎麼着?
華裳緩緩回頭,對呆若木雞的孫成微微一笑,伸手在自己脖子上比了一下,“孫掌櫃,有沒有想抹脖子的感覺?”
孫成回神,粗重地喘息着,冷笑道,“大小姐,你好本事。”
“過獎,”華裳捋一下頭髮,“不就是收買人心嗎,你以爲就你會?你那只是小恩小惠,我給他們的,是他們未來生活的希望,和被當成人的尊重與信任,只要不是腦袋被驢踢了,或者像孫掌櫃這樣被豬油蒙了心,都知道該怎麼選擇,你說是嗎?”
“你——”
“你被解僱了,”華裳冷冷道,“稍候新掌櫃就會到,你把賬目全部移交,就可以滾蛋了!”
孫成惱羞成怒,“你憑說解僱我就解僱我?秋姨娘——”
“天王老子也救不了你,更不用說秋姨娘,”華裳冷笑,“她現在被關在柴房了,餓的兩眼都看不見了,你確定還指望她相救?”
孫成冷汗如雨,一臉灰敗。
沒多大會兒,一名三、四十歲,身材高大,眉目英挺的男人走了進來,掃視一圈後,過來向華裳見禮,“小的彭準,奉世子妃之命,前來聽侯小姐吩咐。”
華裳笑道,“既是舅母安排的人,自然不用我多說,你且與孫掌櫃把賬目交接一下,以後這琉璃軒的事,還要你多多辛苦照應着。”
彭準恭敬地道,“小姐言重了,小的定會盡心做好。”
“好,我相信你。”
華裳即讓流雲把方纔她的話說給彭準,她則上樓去逛了一圈,心中大致有數。
交代完畢後,彭準道,“小姐放心,待賬目移交好,小的清查完畢,就送到將軍府,向小姐和夫人報賬。”
“有勞了。”
從琉璃軒出來,流雲還止不住地讚歎,“小姐真有一手!屬下還以爲小姐只會給人看病呢,原來做生意也是信手拈來呀。”
華裳搖了搖頭,“真要說到做生意,我還就不如孫掌櫃和這些夥計。”
“但是小姐……”
“我只是更比孫掌櫃明白人心和人性。”
當然,這是拜她前世的經歷所賜。
流雲“哦”了一聲,不過那表情卻是似懂非懂的。
“我剛纔說了,同樣是收買人心,但我許給夥計們的,卻遠不是孫掌櫃所能比的,所以夥計們才願意留下,你只有給他們希望,讓他們知道多付出就會有相應的回報,他們纔會不遺餘力地做好自己的事,生意何愁做不好。”
華裳難得又多解釋了幾句。
流雲這才明白了,“這就是小姐以前說過的‘激勵制度’?”
“差不多。”
“那就太好了!”流雲蹦蹦跳跳地道,“那其餘莊鋪,都能這樣做吧?”
“還要看各處的情況如何,今天先到這裡,相信琉璃軒的事很快就會傳到其他莊鋪,看他們是不是夠聰明再說。”華裳冷笑,“時辰也差不多了,該回府看看木姨娘有沒有上我的當了。”
流雲摩拳擦掌,“是,小姐!”
——
將軍府裡,木姨娘在白鷺攙扶下,來到蘭韻院。
剛一進門,辛嬤嬤即攔下她們,“夫人要靜養,你們有什麼事嗎?”
木姨娘道,“夫人回府兩天了,我身子不好,沒過來見禮,這會子好些了,過來給夫人請安。”
辛嬤嬤道,“我進去回稟夫人一聲。”
“有勞嬤嬤了。”
辛嬤嬤轉身進去,沒大會兒出來,“夫人請你進去說話。”
“多謝。”木姨娘即讓白鷺在外侯着,一個人進了屋。
屋裡兩個丫鬟,海鷗和錦鳳都見了禮,她們兩個加上外面的兩個粗使丫鬟金燕和翠鳥都是華裳親自挑選的,都是穩重忠心的,讓人很放心。
“夫人安好,”木姨娘規規矩矩地行了個禮,“昨天我身子不適,沒能過來見禮,請夫人恕罪。”
百里夫人露出些微的驚慌來,勉強笑道,“不妨事,我聽老爺說了,那幾天委屈你了,原也不是你的錯,你莫怪老爺纔好。”