第章真實意圖
看了一會兒，我放下手頭的資料，對經理說：“你們的樓盤從設計到外觀，從戶型到價格，都挺不錯的啊，應該很受市民歡迎的，怪不得我那親戚想買你們的房子呢？不過，經理，怎麼好像看到售樓處人不多啊？”
經理嘆了口氣：“老弟，實不相瞞，我們的樓盤確實做的不錯，但是，酒香也怕巷子深，目前我們的資金緊張，做不起廣告，這報紙和電視的廣告價格太高昂了，投資不起了，老闆不願意再出錢，宣傳力度不夠，知道的人少，來看房的人就少，自然銷售也就不景氣了，不瞞你說，我正爲這事發愁呢，再賣不動樓盤，老闆就要炒我魷魚了......唉，既想馬兒不吃草，還想馬兒跑得快，難啊......我這個經理還不知道能幹幾天了......”
我說：“也就是說，宣傳力度不夠，市民來這裡看房的人少，知道的不多，是目前銷售不景氣的主要原因了？”
經理說：“自然是了，人家不先來看看，誰會買你的房子？我現在最需要的就是大量的人來這裡看看，看看我們開發的樓盤，只有看了，人家纔會有可能買，這是銷售成功的關鍵......現在來看的人都沒有，沒有人氣，談何銷售啊......”
我說：“哦......那麼，你們何不弄一些優惠措施來吸引市民看房呢，比如看房送禮品之類的......”
經理苦笑了一下：“試過了，大錢花不起，花小錢買了一些小禮物做贈品，但是效果不好，不起作用......”
我說：“那些小禮物都是一些實物吧？”
經理說：“是的，價值不到百元的，好看的小說:。”
我笑笑：“這些肯定不行了，但凡能買起房子的人，手裡就是有一些錢的，都是不缺乏物質上的東西的，百兒八十的東西，不會放在人家眼裡的。”
經理點點頭：“是的，你說的有道理，是這麼回事，但是，貴的我們買不起啊！”
我說：“但是，這些人還有一個特點，那就是在物質消費比較充裕的同時，更加註重精神的文化的消費，百兒八十的物品他們不會在乎，但和這相同價值甚至還要低廉的文化消費品，說不定會勾起他們的興趣......這一點，我想經理你也會有這個感覺......”
經理用專注的目光看着我，想了想，點點頭：“哦......你說的文化消費品指的是......”
我說：“比如，演唱會的門票、影城的優惠劵、精品圖書雜誌......還有，能看到最新最快國內外新聞的文化快餐——報紙！”
經理的目光更加專注了，看着我：“說下去！”
我說：“就拿我每天投遞的星海晚報舉個例子吧，這份報紙在星海市家喻戶曉，具有很高的權威公信力，深受市民喜愛，這個就不用我多說了，如果你們發佈一個簡短的公告，告知市民，凡是在規定時間內前來看房的市民均贈送一份全年星海晚報，你想想，大家會不會感興趣呢？”
經理眼前一亮，怔怔地看着我，思索起來。
我不慌不忙地端起水杯，喝了一口水。
“你不是來替你親戚看房子諮詢的，真實意圖是來推銷報紙的吧？”過了一會兒，經理突然冒出一句，看着我。