86、推銷

原來蜜蜂發動機廠生產出合格的發動機以後,經過測試,的確比同排量的發動機省油一半,拒王建國估計,要是這個發動機經過適當的磨合,油耗還能下降。沈婷婷聽到王建國的介紹後也十分欣喜。

可事實情況是,沈婷婷在欣喜之餘,還沒高興幾天,下面給她報告了兩個重要的事情,有好消息,也有壞消息。好消息是發動機的生產線倒是真好,不愧是最先進的生產線,生產的又快又好,壞消息是,這麼好的發動機就是賣不出去,可正是這樣,好消息也快變壞消息了。沈婷婷在建廠之前認爲設計的過於巨大的有“浪費嫌疑”倉庫,突然變的狹小了,生產好的發動機成品,都快把幾個大型的倉庫堵滿了。

沈婷婷一聽這個情況,把銷售主管給叫到辦公室,劈頭蓋臉的就是一頓教訓,銷售主管滿頭大汗的站在那裡,很榮幸的聽着沈婷婷親自給他“上課”,這個小子一邊挨訓,一邊想着自己的業績,另一邊是蜜蜂對待員工豐厚的報酬。心理戰戰兢兢的,生怕一個不小心,手裡的金飯碗就丟了。嚇得頭上的汗也不敢用手去擦拭,不一會,全身都快溼透了。

說起這個銷售主管,還是因爲平時表現突出,纔有幸被沈婷婷從蜜蜂企業調到蜜蜂發動機廠的。其實不用說是這個銷售主管,就是馬峰和沈婷婷也大意了。

要說起來,不管是蜜蜂還是沈婷婷,這兩個人以前根本就沒有經商的經驗,唯一的經商就是蜜蜂企業。可這個工廠生產的產品在推銷上根本就沒有費腦筋。這回,沈婷婷一見蜜蜂發動機 的產品性能這麼好,覺得只要照方抓藥,在銷售上就根本沒有問題。沈婷婷覺得自己的發動機比起海水淡化劑一點也不遜色,就連廣告都是多餘的,只要自己一經推出,那買家還不趨之若鶩,搶着來買。

沈婷婷覈算過成本,蜜蜂發動機的成本要比普通的發動機貴大約三分之一,當然這些都是加了什麼人工成本,設備折舊之類的了。成品沈婷婷直接定價比普通的發動機高了一倍。就這個,沈婷婷覺得已經很合理了,也很大方了,對外直接以促銷價宣稱。

蜜蜂發動機推出之後,按照馬峰的佈置,好東西當然要先便宜自己人,所以銷售部從一開始,就先向國內的民族品牌汽車市場推銷。可實際情況是,有些汽車生產廠一看報價直接就否了,原因很簡單,你的發動機比同類的貴了一倍,還是一個從來沒有聽說過的品牌,要是用你的發動機,需要承擔的風險先不說,就是光成本就得上升一大塊。

有些生產廠倒是感興趣,可問題一是從來沒有用過這款發動機,心裡沒有底。人家想啊!你說省油這麼多,我怎麼知道你是不是王婆賣瓜--------自賣自誇啊!現在騙子滿天飛,你這個發動機廠不要說什麼名牌不名牌的了,簡直是聽都沒有聽說過,你說省油就省油啊!

二是假如人家要是用了這款發動機,爲了這款發動機造型與衆不同的設計,自己的整個汽車設計必須全部改動,費用巨大。

三是如果用了這款發動機,自己有發動機廠的,原先的發動機廠就得關門,而沒有發動機廠的,原先**的別的品牌的發動機也得違約,要支付大筆的賠償費。

其實這件事的另一個原因也怪沈婷婷,蜜蜂企業的銷售業務乾的再好,能代表能力嗎?沈婷婷當時從蜜蜂企業抽人的時候,找郭曉麗商量,郭曉麗當時大大方方的同意,只要沈婷婷看上的,隨便調走,一點也沒有覺得少了誰就不行的意思。

當時沈婷婷還覺得一下子抽走了不少蜜蜂企業的“精兵強將”覺得還不好意思,當時人家郭曉麗根本就不在乎,一方面郭曉麗畢竟真刀真槍的在商業上摸爬滾打過,另一方面郭曉麗說的好:“我們蜜蜂企業根本不需要什麼銷售人才,我們的產品,就是我姥姥她老人家來,也幹得綽綽有餘。”

沈婷婷眼前的這個銷售主管,也是一肚子苦水。這個小子當時被沈婷婷看中,給調到發動機廠的時候,還覺得自己在蜜蜂企業沒有充分展示自己的才華,現在好了,在學校裡學到的一肚子抱負和知識終於有了施展的空間了,沒想到出門就不利。

這個小子當時在蜜蜂企業的時候,都是人家求着他去辦事,時間長了,難免尾巴也翹上天去了。在蜜蜂企業,大多數未婚的員工,被沈婷婷或是郭曉麗偶爾說上幾句話,就興奮的能找人吹好幾天。這小子也不例外。他平時最大的願望就是沈婷婷能偶爾正眼看他幾眼。這小子甚至想找個機會故意翻個錯誤,也讓沈婷婷批評他幾句過過癮也好啊!好嘛!沒想到現在機會來了。。。。。。

沈婷婷發了一通火,當然也解決不了實際問題。沈婷婷轟走銷售主管後,想了半天,怎麼想自己這麼好的產品也不應該賣不出去,於是決定親自出馬。

沈婷婷做了充分的準備工作,做了市場調查後,瞄準了一個大型品牌-------耗牛汽車廠。

沈婷婷先通知採購部購買了一輛市面上耗牛汽車的主力車型,又讓技術部改裝了一下,裝上了蜜蜂發動機,直接開着就去了耗牛汽車生產廠。

沈婷婷在耗牛汽車廠耗了三天,才終於預約到了人家採購部的一個劉副主管。其實現在的發電機市場根本就是買房市場,每天上門推銷的實際各地的大廠商海了去了,光XX500強的發動機廠商,隔三差五的就來一個。劉副主管也算是見多識廣,可什麼蜜蜂發動機-------根本沒有聽說過嘛!再說這個什麼蜜蜂發動機的推銷員也真不識趣,既然知道是求着他採購的,卻就知道打電話,一點“表示”也沒有。根本就是不知道規則嘛!

後來他也是被沈婷婷執着的電話給糾纏的受不了了,加上廠裡也有相關對待客戶的規定,本着公式化的原則想趕緊打發了沈婷婷完事。沈婷婷再次找他時,這小子牛哄哄的在電話裡說:“好吧!我可以見你一見,但是我的時間有限,你只有十分鐘。”

沈婷婷一聽這話,趕緊答應,誰讓現在是自己求着人家呢!

誰知在耗牛汽車的接待室裡,劉副主管一見沈婷婷,兩眼立即直了,要知道沈婷婷本來就美若天仙,加上這段時間的職場鍛鍊,更是有一股特殊的氣質,雖然穿着一身職業制服,可這身制服並不是什麼便宜貨,而是蜜蜂企業的法國的一家代理商爲了拍她的馬屁,特意給她量身打造,穿在身上更顯得本來就完美的身材更加誘人。

劉副主管目瞪口呆的,直到旁邊的業務員提醒他,他纔回過神來,抓住沈婷婷伸過來的小手,使勁的握了握,直到沈婷婷把手抽出來,這小子才戀戀不捨的坐下,沈婷婷壓下厭惡的情緒,拿出蜜蜂發動機的宣傳資料,詳細的給他講解,這個小子魂不守舍的色迷迷的盯着沈婷婷,沈婷婷講了半天,這個小子愣是一句沒聽見。

最後也不知道過了幾個十分鐘,直到旁邊耗牛汽車廠的另一個業務員提醒劉副主管,說他另外還有一個採購項目,對方的人在等他,他纔不耐煩的對自己的手下說:“你沒看見我這裡正忙嗎?你去告訴小張,讓他去替我見見客戶。”

打發走了手下之後,劉副主管定了定神,擺了個自己認爲很酷的姿勢,道貌岸然的對沈婷婷說:“對了,剛纔你說到那裡了?”

沈婷婷只能在重複一遍說:“我說我們帶來了改裝好的樣品,請您有空試一下性能!”

劉副主管嚴肅的說:“當然,我們對待採購產品是很嚴謹的,這個樣品是一定要試一試的,現在可以嗎?”

沈婷婷一喜,趕緊答應說:“當然可以!”

沈婷婷帶着副手走在前面,劉副主任跟在後面,沈婷婷不用回頭,第六感覺告訴她,跟在後面劉副主任的眼睛就沒有離開過她的屁股。

到了停車場,劉副主任打開引擎蓋子,胡亂瞄了一眼發動機,就要求試試汽車的“性能”。

沈婷婷的副手剛想上車,劉副主任直截了當的提出,想和沈婷婷單獨試試,沈婷婷這個時候有求於人,只能無奈的同意了。

劉副主管開着車,根本就沒有去公司的試車場,而是拉着沈婷婷出了公司,在大街上,專門找偏僻的小路,兜來兜去,沈婷婷在車上每次提起這款發動機的性能啥的,都被這小子給岔開了。

劉副主管的心思根本就沒有在發動機上,這小子暗暗琢磨,什麼他媽的蜜蜂發動機,根本就沒有聽說過,這個發動機先不說性能,光看外形就夠二的,不管什麼牌子的發動機,外形哪有做成這樣的。

劉副主管又琢磨,按照慣例,推銷員肯定是有“表示”了,既然這個從未聽說過的發動機廠派了個這麼漂亮的推銷員,那麼肯定。。。。。。。哼哼,既然做推銷員肯定是爲了掙錢了,一個推銷員掙得再多能有多少,這麼漂亮的女人自己可是從未見過,加上眼前的這個美女不卑不亢,更是弄得他心裡癢癢。嗯,既然見到了,錯過這次機會,就連老天也不會原諒自己的,不就是錢嘛!不如。。。。。。。。。

劉副主管帶着沈婷婷轉了半天,沈婷婷從他口裡一句關於採購的正題也沒有聽到,急的沈婷婷不的了。

劉副主管看着秀色可餐的沈婷婷,坐在副駕駛上,急的心理像貓爪似的。這小子很不能的一下子把沈婷婷按倒。。。。。。。

劉副主管裝模作樣的擡手看了看錶,說:“這樣,也到了吃飯的點了,我們找個飯店邊吃邊談好嗎?”

沈婷婷無奈的點了點頭。

劉副主管開着車,找了個很有檔次的賓館的咖啡廳。按照他的想法,像沈婷婷這樣的年輕小姑娘,能有多大的能耐,自己只要拿出大把的鈔票,那還不。。。。。。。

劉副主管很紳士的叫過服務業,點了兩杯藍山咖啡,有叫了兩課牛排,開始和沈婷婷嘮起家常。

沈婷婷剛要把話題往發動機上引,劉副主管一擺手說:“吃飯的時候,不要談工作嘛!”

沈婷婷只好無奈的住口。

劉副主管關心的問沈婷婷:“小沈啊!你在廠裡一個月能整多少錢啊!”

沈婷婷心裡鄙視的說:難道要我告訴你,我一個月能掙X億啊!自己是來談生意的,又不是來炫富的。於是含蓄的說:“我一個打工的,(給馬峰一個人打工)能整多少啊!”

劉副主管意味深長的問:“三千,四千,還是五千啊?”

沈婷婷有點煩,但還是禮貌的說:“哪有那麼多啊!”沈婷婷心裡說:“嗯,你後面掉了個‘萬’吧!”

劉副主管一聽,心裡有數了,開始不斷的炫耀自己的財富,說自己這種高管,就是沒有外快,一個月也要幾萬,當然,要是加上外快,那麼。。。。。。。。

沈婷婷啼笑皆非的看着劉副主管炫富。劉副主管卻四大不覺的牛哄哄的繼續吹。這個小子看着沈婷婷像看傻瓜一樣看着他的目光,還感覺是美女在對他的欣賞,劉副主管瞪了一眼旁邊不斷偷偷盯着沈婷婷看的餐廳服務業,色迷迷的說:“沈小姐不如到我這裡發展好了。”

沈婷婷一聽,靠,這算怎麼回事啊!談生意談到挖牆腳了。但是看劉副主管的樣子,也不像挖牆腳的樣子了。沈婷婷不是傻子,也明白了這個傢伙的意思了。沈婷婷故意裝傻問:“我到了你這裡發展,你能給我開多少錢?”

劉副主任一聽有門,大喜,舔着臉說:“只要你肯過來,我的錢不就是你的嘛!”

沈婷婷忍着噁心問:“那我花了你的錢,你老婆能同意嗎?”

劉副主管裝出一副悲痛欲絕的樣子說:“別提那個母老虎,唉。。。。。。。。。。。。。”

沈婷婷拿起咖啡優雅的喝了一口,這時服務業也把牛排端了上來。

劉副主管拿起紙巾擦了擦眼角的不存在的“淚水”。關切的對沈婷婷說:“你看你也忙了一天了,要不我們吃完牛排後,我開個房間,我們‘休息’一下。”

沈婷婷笑笑,在劉副主任不解的目光中,拿起眼前的牛排,“啪”的扣到劉副主管的腦袋上說:“你自己去休息吧!”

熱乎乎的牛排燙的劉副主管一聲慘叫,沈婷婷在咖啡廳服務業詫異的目光中,氣的含着眼淚跑出賓館。

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