第42章 舌戰下屬

牛津聯足球俱的收購案,那是二世穿越以來親自參與的第一樁商業案例,對於二世來說,只能成功不許失敗。

不過,隨着二世的資料查閱和走訪調查,憑藉二世強大的記憶能力和綜合分析能力,二世有信心能夠說服喬丹與公司員工。

二世與喬丹商量到,乾脆,公司內部開一個會議,把這個問題直接擺在會上,與會者即時討論,發現一個解決一個。求同存異,一致同意,那就立即執行。不同地方,會上解決不了,先留存,再實地考察,分析,最終提出解決方法或替代方法。

這樣,“龍”投資公司的全體工作人員大會開始了。會議主題就是牛津聯足球俱樂部收購商業案件的碰頭分析。

“龍”投資公司的人員不多,但是法律、財務、金融、地產、營銷市場、行政人員,等等各個職位一個不缺,都是將,沒有兵,共計9人。喬丹作爲公司總經理,會議就由他主持。

二世可沒有如一般老闆一樣,在聽完員工意見後,就點頭搖頭,然後下屬去猜。二世一馬當先地就開始他的會議發言,如同他在球場上衝鋒一樣。

“各位同仁,我們“龍”投資公司自成立以來,架構已經初步建成,但還沒有正式演習實戰。那麼這次牛津聯足球俱樂部的收購案,就是我們的公司的第一槍,效果如何就看各位的能力了。

“這次會上,請大家暢所欲言,獻計獻策,我就先拋磚引玉了。”

“通過我的一些調查與走訪,再結合這本經濟分析師的意見初稿,我個人認爲收購牛津聯是可行的,而且能夠讓我們得到政治經濟利益。如果有不同意見,不需要顧忌什麼,隨時發問,大家共同解惑。”

“牛津聯球迷基數問題,這個可能是大家最擔心的問題,我們就開始從這裡分析。”

自問:《初稿》中提到,牛津漢廷頓人口基數看起來不大,只有6萬人,是不是這樣?

自答:這個數據那是政府統計的定居本地人口。牛津聯雖然在漢廷頓,但是漢廷頓卻屬於牛津郊區,而牛津地區只有一個職業球隊,那就是牛津聯。牛津地區有多少人,政府統計人口接近60萬人。

問:牛津城人口不一定是牛津聯球迷?

答:這個問題很好。牛津地區居民特點是什麼,那就是相對比較安靜,喜歡足球人不多,看書看電影的人多。這就是我們收購牛津聯後工作重點,要把梳子賣給沒有頭髮的人不容易。但是我們可以改變梳子的功能,梳子不僅是梳理頭髮的,它還是活躍頭部血液循環的,多用,可能促進頭髮新生的。誘惑他們成爲牛津聯球迷還是有可能的。牛津人經濟狀況很好,也就是有錢人多,消費能力強悍,只是沒有觸動他們而已。觀變我們自己的思路,創新就是我們的武器。

會上開始讓古板的英國人有了點變色,你這不是善意的謊言嗎?不過這也算創新,那位市場營銷的就記下“創新”二字。

問:大家都是生活在牛津城的人,牛津,包括漢廷頓,這裡什麼最多?

答:學校,醫院,科研機構。

問:學校多這就意味着學生多。醫院多,實習的醫生,護士,病人,病人的家屬和護理人員就多。科研機構多,那研發人員和學徒人員就多。這些人也是我們牛津聯的潛在球迷。你們認爲呢?

答:這些人都是來自五湖四海,他們大部分可能都不是牛津球迷,甚至有牛津聯敵對球迷。

問:是的,但這些人可能是中立球迷的多,敵對球迷少。雖然一時不能成爲牛津聯的球迷,但是他們可能就偶爾去球場看一下球隊比賽,放鬆一下,甚至不去。是不是這樣?那怎麼解決?

衆人一時沒有想到辦法,只是搖頭不語。二世看到,心想,這幫人真是死腦筋,目光不遠呀。

問:中立球迷最喜歡什麼?

答:球星,國際著名球星。比賽激烈,好看。熱點,花絮和話題多的球隊……

問:那我們收購牛津聯後,那就要引進球星,巨星。打好看的比賽,製造新聞熱點,球迷喜歡什麼,我們就幹什麼?傳統就是用來打破的,樹立球迷就是上帝的口號!吸引能不能吸引這些中立球迷來到牛津聯球場看球呢?

又是打破傳統,那也是創新,“龍”投資公司工組人員已經開始“仰望”二世自信的座在那張大轉椅子上了。

答:這樣做,是可以吸引這些中立球迷。其他人不說,就是牛津城的學生,有錢去球場消費嗎?而那些有能力去的球場消費的人,還是懼怕去球場吧?

問:這個問題問得很對。有願意去看球的沒有消費資本,有資本的卻不願願意去現場看球,擔心安全問題。是不是這樣?

答:是。

問:學生這個羣體有熱情,但是沒有能力去消費,那是因爲現在的英格蘭球票太貴的緣故。現在就是站票,牛津聯都賣到4.5英鎊一張,這個太貴了。不過這也不是沒有辦法。如果我們新建一個大球場,那些視野稍差的地方,我們主場學生套票降到2英鎊,而且是坐席,你說有沒有吸引力呢?

答:這,這也太便宜了吧!這肯定能。但,套票2英鎊,肯定不賺錢,甚至可能虧本。

問:這讓這羣學生球迷來到球場看球有什麼意義呢?

答:這牛津聯收購後,財務統計人員要測算最低票價,保持不賺錢,甚至微虧,賣出去,加強球場球迷熱度。有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,吸引這些學生球迷意義不止這一點。現在,我們把目光放遠一點,我們這是在培養牛津聯的球迷。現在他們是學生,沒有能力去消費。等以後他們有能力消費了,留在牛津的可能就會成爲球隊忠實球迷。不留在牛津聯的,那也是喜歡牛津聯的球迷。

問:學生四年畢業了,流動性太大,從經濟上說,意義還是不大?

答:意義不大。呵呵,眼光再長遠一點。我們收購牛津聯,目標是什麼?那是成爲豪門足球俱樂部。豪門俱樂部一個重要標準那就是球迷基數多寡。豪門足球俱樂部的收入,那不僅僅靠球票來生存的。商業贊助我們不說,就是俱樂部的球衣,圍巾,紀念品,等等小商品,這個也是俱樂部一個財源。以後,隨着網絡盛行,牛津聯可以自制門戶網站,網絡視頻,等等那更是財源……只要有了球迷,我們什麼都能賺錢。

哦,會場上衆人明白了,這是放長線釣大魚。大家氣氛開始熱鬧起來,七嘴八舌的開始補充。

“牛津城潛在球迷基數,那就不僅學生和老闆說的那些人多了,牛津還有礦業和汽車行業工廠的工人,那這個羣體人數也不少,而且還有能力去球場消費。”

“對,牛津現在大力發展旅遊業,旅遊不定居人口,這些都是牛津聯的潛在球迷。”

“若牛津聯成績好,打得漂亮,有球星。來牛津旅遊了,你不能不去看場球吧!這些,如你所說的,這些都是支撐一個頂級球隊的保障,球迷纔是俱樂部的根,是這樣的吧,老闆!”

二世開懷大笑,鼓掌!志得意滿地說道“對,就是這樣。只要我們多想,沒有事不可能的。收購牛津聯後,球隊邀請足球明星加盟,我們再找個好教練,爭取早日進入英超,現在的英超簡直是錢的天堂。進入英超後,再繼續努力,打進歐洲賽事,到時,這個球票價格就不是聯賽套票價格了,所以還是能夠賺錢的。你想,球迷誰不想在本地看到米蘭雙雄,尤文、阿賈克斯,皇馬這些豪門到牛津來比賽呀?到時,別人想不喜歡牛津聯都不行。”

二世的自信再一次昇華,躊躇滿志。

喬丹就開始感嘆與擔心道:“這就涉及到我們收購牛津聯後球場問題?球隊成績問題?性價比問題?其實,按照老闆這樣做,收購任何一家球隊都能取得成功,爲什麼一定要收購牛津聯呢?”

二世笑眯眯的暗自給了喬丹一個贊,這就是實心實意爲自己考慮的好管家。

二世開始回答喬丹的衆多疑問,說道:“收購牛津聯之後,如果現在的莊園球場擴建不易,那我們就新建球場,還有一年半時間,新建球場時間還是來得及的。我計劃建設一個五六萬人的大球場。”

喬丹看二世就像看外星人一樣看着二世,問道:“秦,你沒有發燒吧?五六萬人的球場,建設資金,那沒有六千萬英鎊可下不來?還有,買地皮的錢呢?”

“用錢能解決的問題都不是問題,我還計劃下個賽季就衝進英超聯賽呢,沒有大球場怎麼能行?”

“下個賽季就能升級英超,你準備引進幾個馬拉多納呀?”

二世這個真的沒有辦法證明未來的的事,只好苦笑道:“別激動,球場建設的錢,我們不是有嗎?球隊要升級英超,購買球星,這個我是有把握的,你要相信我的眼光。”

喬丹聽到二世這麼一說,忽然明白過來了。是呀,這和我聊天的可不是一般人。到英國半年時間,就賺了三億萬英鎊,這還不帶賞給自己的一千萬英鎊。

自己都是千萬富翁了,這個心態怎麼還沒有轉變過來呢?

看來自己這個謹小慎微的性格真的不能做個主角,還是老老實實的做個配角吧,把二世的家管好就行了!

只要理論上可行的,不是明顯的錯誤,我就給你執行下去。

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