其實,陳飛心裡明白,房東龐哥是個痛快人,說話也很直接,不像是個會拐彎抹角的人,既然他直接問到陳飛最關鍵的問題了,那就說明,他的耐心已經快被耗盡了,現在,就想聽聽客戶那邊的意思了。
剛纔客戶出額55萬,直接將房東給崩出來了,現在,該和房東報多少,也是個技術活,如果報少了,房東可能直接擡屁股走人,連攔都可能攔不住了。
如果往多了報,孫哥的父親就報了58萬,再報多了,談下去的難度勢必會增加太多,所以,擺在陳飛眼前的是一個很是令人棘手的問題。
既要爲客戶剛纔的無腦出價來擦屁股,又要穩住房東,讓房東不至於太激動,聽到陳飛的報價之後,還能穩下心來繼續談。
此時此刻,陳飛爲了不使房東直接發作,而是又想起了分開報價的套路,既然房東有綁架傢俱一塊出售的目的,那麼,接下來,他可以從這個方面出發,先讓房東陷入極力想要把傢俱賣出的心態,然後,再和他磨價格,就有可能好說話一點了。
這一系列的想法,看似時長,其實也只是陳飛心裡一瞬之間的事情,陳飛在想定之後,便是嘿嘿一笑,然後兩眼盯着房東試探道:“龐哥啊,其實剛纔我也問客戶了,您吶,別看那大叔說話直接,報價低,其實,在您出來之後啊,他就告訴我他爲什麼會那麼報價了。
其實大叔的意思也是想要直接給他兒子買套新傢俱,對咱們房子裡那麼貴的傢俱啊,感覺有些力不從心啊,當時在咱們家裡啊,您也說了,那套品牌傢俱買的時候七八萬,所以啊,大叔告訴我,他一開始,之所以給咱出55,那是因爲他直接把傢俱的錢給讓出來了啊~!”
“讓出來,讓出來就給我直接出55萬,他還真敢出價呢,我這房子,即便是不帶傢俱,也不能這麼便宜啊?怎麼滴也得個五十六七萬吧?”
房東龐哥一瞪眼,和陳飛煞有介事地吐槽了一句。
“這樣吧龐哥,我看啊,咱們這套房子啊,帶着傢俱啊確實有些難度,要不然,咱們嘗試着不帶傢俱賣賣試試,您看如何啊?我想,這樣咱們的價格差距就沒那麼大了,那麼這價格就好談些了~!”
陳飛沒理會房東的吐槽,直接又是進一步試探地問了一句。
“不要傢俱,那我的傢俱怎麼搞啊?那麼多東西,好幾萬塊錢的,讓我拉回濟州啊?很費力的啊~!”
聽到陳飛給的建議了,房東龐哥的臉上直接犯了難了,要知道,這把一大堆東西,運往濟州的路程十分遙遠,肯定又得花不少的錢。
其實,從房東龐哥的話語以及表情當中,陳飛還是看的出來的,這套傢俱,不管貴賤,對與龐哥來說,幾乎是沒用了。
畢竟,他去濟州之後,還需要買一套新房子,憑藉龐哥這種家室的人,買了新房子還會用二手的傢俱?顯然不能夠啊!
更別說,讓他再把陽州的這些傢俱費大勁兒的搞到濟州去了。
“龐哥啊,讓我說的話啊,您這是要回濟州再買套新房子的,應該再換套新傢俱啊,這套二手的,用了都好幾年了,看着也看膩了啊,房子都買新的了,這傢俱還用舊的啊?直接都換了的了~!”
陳飛眼珠子一轉,又是配合着龐哥的話趕上了一句。
“就是啊,所以我這不是想要和着一塊兒賣掉嗎?”
房東龐哥連想都沒想,就直接順着陳飛的話頭繼續往下說了。
“呵呵,照我說啊龐哥,您這套房子買的時候,也不貴啊,應該也就是30來萬吧?在這才住了三年左右吧?這價格直接飆升了兩倍了都,咱們不管賣多少錢,都是賺啊,只不過是賺多還是賺少的事兒,不過,最重要的是,現在,咱們有事,急着回濟州,這房市啊,價格不太穩定,經濟危機剛過,是漲還是跌,誰也說不準啊~!
我想咱們的房子掛出來,得有半個來月多了吧?個數月也估計快了,碰到一個誠意很大的客戶,不容易啊。況且,咱們下個月就得回濟州了,這辦手續又得需要個數月的時間,咱們現在抓緊辦的話,在您離開陽州前說不定都辦完了,省得您來回折騰了,這多好啊~!”
陳飛琢磨透了房東龐哥的心理,然後抓住龐哥的痛點,開始下力度做工作了。
果不然,陳飛果真說到了房東的痛點上面了,說得房東龐哥兩眼發直,表情略帶停滯,好似腦子裡在快速運起來,直接在那裡猶豫起來了。
其實陳飛給他細算這賬目,他的心裡就明白了,的確,三年之前,這裡的房價多麼便宜啊,也就是二三十萬的水準。
雖然說那個時候的錢結實,但是,也不見得有那麼高的通貨膨脹率,陳飛一算這成本,現在不管賣多少錢,的確都是賺多賺少的事兒。
而且,08年全球金融危機剛過,很多行業都不景氣,房價就很難過,只不過,到了09年,纔有一些反彈的趨勢。
但是,這兩年的經濟,直接讓人有些看不透,誰也不敢說明年的房價會怎麼樣,是漲還是跌,誰也不敢武斷。
恐怕現在,只有像陳飛這種‘過來人’親身經歷了國家房價瘋狂上漲的那幾年風風雨雨的人,纔會知道房價的趨勢。
時間在一分一秒的流逝,陳飛和馬健就坐在房東的對面,倆人互相對視了一眼,各自露出了一絲會意的笑容,但是,都沒說話,都在等待着沉吟之中的房東如何迴應。
此時此刻,坐在自己位子上‘看戲’學習的陸超,也是面色緊張,那顆小心臟好似也跟着房東,跟着馬健,一起提到了嗓子眼了。
“小陳啊,你跟我說一下辦理貸款的細節,一個月能辦完嗎?在我離開陽州前,能把手續什麼的都辦利索了嗎?我能拿到錢嗎?”
房東龐哥沉默了一會兒之後,只見他緩緩地將頭擡起,疑惑地問了一句,然後用期待的眼神看向了陳飛。
陳飛一聽房東直接問辦理手續的事兒了,那就說明在他的心裡已然有了一絲鬆動了,那麼,在他剛纔放出的59.5萬的基礎上,很有可能繼續下探了。
客戶剛纔出的是58萬,這還只是裸房的價格,如果房東能下探到59萬,那麼,這事,就不難談了啊。
陳飛想到這裡,直接樂了。