第一卷_第三章 學做生意

讀初中的時候,我住校了。我們睡得是大通鋪,就是一個寢室睡幾十人,下面一層,牀鋪一排排,一人就一米寬的位置,上面還有一層,又是通鋪。每到晚上的時候,就會熱鬧無比。

楊衝的牀鋪挨着我的牀鋪,我兩個依然是形影不離的兄弟。別人都以爲我們是親兄弟,長得像,又同姓。不過熟悉一些的話,就知道,他比我優秀得多,不僅學習上,而且做事也能幹,初二時候就被公選爲班長,很受男孩子尊敬,當然,更受女孩子青睞,有幾個女孩子都給他寫了情書。而我,就像一隻默默無聞的醜小鴨,其實我認爲我也不差,只是和他在一起,就顯得既沒有氣質又沒有個性了,我幾乎純粹成了他的小跟班。

楊衝很照顧我,學習上、生活上都是。我喊他衝哥。

那時候,他經常會吃飯時候喊我,睡覺起牀時候喊我,甚至他買冰棍雪糕的時候,也會給我帶一份。說實話,我那時候吃了他不少東西,主要是我身上沒有零花錢,但他有,他對我又大方無比,甚至筆記本、筆。我也知道我家窮,但我不願意受人施捨,哪怕是他的,偶爾一兩次還行,但時間長了,讓我很是沒面子。

我對他說:“衝哥,以後不要給我買東西了,不管用的還是吃的,我都不會再要!”

他瞪着我,說:“阿成你什麼意思,不拿我當哥了,不拿我當好兄弟了?這點東西算什麼,等你以後發達了,加倍還我!你要是實在過意不去,那你記好帳,十年後翻十倍還我!” шшш ▲ttκá n ▲C O

那時候,我聽着這些話,心裡滿是感動,我只說:“好,我記着!”

他便拍一下我的頭,說:“記個頭!我們是什麼關係,你和我計較這些!”

從那我也不提了,他給予的我只是默默接受。但我心裡,確確實實不喜歡別人施捨。但很多時候我也不想問家裡人要零花錢,我知道家裡也缺錢,爺爺奶奶常年生病吃藥,我和弟弟都要上學,那窮山溝又沒有多少收成,只有靠爸爸賣苦力掙些小錢。我初二時候15歲了,個頭有1米5多,我覺得自己該靠自己掙些錢了。

我把想法給楊衝說了,他便勸阻,說現在學習要緊,不要因爲這些耽擱學習,如果實在困難,他回家向他父親說說,借我們一些。我說不完全是缺錢的事情,是我自己想掙錢,想花自己掙得錢。楊衝還是勸阻,總之他是覺得會影響學業。

我沒有想過考大學,大學對於我來說還過於遙遠,天之驕子,我能夠嗎?我總覺得楊衝纔算得上,而我,能讀個高中還是什麼技校就很不錯了。一時家裡條件限制,二是自身學習一般般、資質更是平庸。

我也決定不再受楊衝的影響,從小到大,他一直就是我的榜樣,一直也是我的*,我不想再做他的跟班,甚至想有些人背後說的,我就是楊衝的一個“奴僕”、一條“狗”……我想擺脫他,即使他對我像親兄弟一樣。

……

那時候正是家裡的李子成熟時,家裡就種了幾棵樹,有人來收購,一斤4角錢,但我知道街上賣到1元2角錢。我當時就對媽媽說讓她別賣,我媽的意思就是說家裡只有幾棵樹,也就上百斤,自己去賣的話,又沒人照顧家裡,照顧生病的爺爺奶奶。我便說我拿去賣。

那天週末,正好有集市,我騎着加重的自行車,後座帶着兩框子的李子,來到塔子鎮,小鎮上的集市是三天一次,不是很熱鬧,但總比往日人多些。我找到菜市場的水果攤位置,然後就在地上鋪了編織袋,將李子倒了一小堆出來,拿着小稱放一邊。

有人來問價格,我便說:“1元2。”沒人問,我也不搭理,不是不搭理,是自己覺得不好意思,總是低着頭。更擔心的是會遇到學校裡的同學、老師,怕會被笑話。

旁邊一個賣水果的奶奶說:“小孩,這是你們自家李子吧!”

“嗯!”我回。

“你是第一次擺攤吧!”奶奶問。

“嗯。”

“難怪呢?總是低着頭,別人怎麼買你的果子,你看到沒,那邊!”奶奶往旁邊左右一指。

我看過去,都是水果蔬菜攤子,一個個攤主熱情洋溢,不停地拉客叫賣,個個“王婆賣瓜自賣自誇”的。

“看到沒,要拉客,喊叫賣!老低着頭怎麼會有生意呢?”奶奶說着。

我這才意識到,原來由於我的冷淡和低頭,都過去半小時了,一斤也沒有賣出去。

有道理,一定要叫賣。

我清清嗓子,嘗試地喊:“賣李子嘍!”“賣李子嘍!”

“小孩,這李子多錢一斤?”一個阿姨來問。

“一塊二。”

“來三斤!”

我心裡很是興奮,給她稱了三斤。接着又有幾個來買的。

到下午的時候,我已經賣出去一大半了。剩下的,我給上面放着新鮮的葉子,然後仍然賣力地叫賣着。

“新鮮可口的李子,又香又甜,免費品嚐,不要錢的!”我突然這樣喊了一聲。

四周的人都尋望過來,旁邊的走過來。

“叔叔阿姨,嘗一顆吧,不甜不要錢!”

他們拿了一顆嚐了一口,然後各自稱了一大袋。沒了。

我的第一天擺攤纔剛到午後,就賣的光光了,數一下錢,有一百多,比給別人批發,足足多出近百元。這近百元可以交我一年的學費了。

我收好框子,騎上車子,一路迎風而歸,心裡樂滋滋的。回家後拿錢給媽媽一瞧,她也樂得不得了。當下給我獎賞了10元。10元的零花錢,對於當年的我而言,是多麼奢侈的一筆鉅款。儘管如今我的銀行金卡里幾千萬的都有好幾張,但也沒有當年那一張10元的分量重!

第二天,我又去賣李子了,家裡也就幾棵樹,賣了兩個半天就沒了。

我心裡便開始籌劃着,想去收一些別人家的李子或其他水果蔬菜,然後去賣。

上課的時候,我也在考慮這個問題。心神不定,我想,我可能不是學習的料子,做生意貌似比上學容易多了。

放了暑假。我便開始了我的計劃。

我先找了楊衝,但他並沒有興趣,他說可以幫我一兩天,但他不想長時間做這個,他說要寫暑期作業,還有,他爸給他報了什麼奧林匹克數學學習班,那時候我也不懂這是啥東西,總之我爸媽是沒錢讓我上這樣的學習班,我也不會去,書本上的題都做不完,還上那個。再說,就是給我錢,我都不會去,頭疼。

我到附近的村子去收瓜果,比如甜瓜、西瓜、早熟的蘋果。一次收兩框,夠第二天賣就行,儘量趕到下午賣完,然後乘着天沒黑,再去收。

通常,我是帶着兩框子水果,弟弟楊龍幫我帶着稱,我倆各騎一輛自行車,我騎得加重的大型自行車,他騎得是小的,那時候他也就十歲出頭。正好可以幫我賣果子,我把水果攤擺好,然後便去批發市場,或者直接去附近的村子收新鮮果子。

收好的果子有時候也會直接存放在鎮上親戚家,我們第二天繼續來賣。

到後來,我們賣的水果種類越來越齊全,還加上了蔬菜。但在暑假快結束的時候,我和弟弟便把所有收的水果和蔬菜都賣完,畢竟,我們還要讀書。

整個暑假一個多元,算下來,我們淨賺了2000多元,這對於當時的我及我們家而言,真的就是天文數字。我媽媽在省城的工地打工,一個月下來也就幾百元,三個月也就不到2000。所以,我當時心裡也是充滿了成就感,覺得自己離自己的夢想越來越近了,等若干年後,我們就不用再住在漏雨的土牆、板屋,不用再省吃儉用,不用再穿破舊的衣服……

也正因爲如此,我上學的時候,都會想着週末去哪裡再收兩框水果,這周目標賺100還是200元,總之,對於學業,我荒廢了。

老師和同學們都知道我販賣水果的事情,老師找我談話,還找了我的媽媽。後來,媽媽和我正兒八經地談了幾次,最後,我妥協了,我說我週末不再販賣水果蔬菜了,只在寒暑假期做些小生意就行。

從那我又開始好好學習。但很多習題不會做,課堂也聽不太懂。幸虧有楊衝,他小時候也淘氣過,但從到了初中後,就像脫胎換骨一樣,變得很好學很勤奮。他對我一直很好,會逼着我做題,會一道一道給我講,但我一直就想擺脫他,不想他老是那麼嘮叨我。

當我有了逆反心理,又有了厭學情緒,成績怎麼努力也只是下滑,最多保持到中等水平。但作爲當時的升學率,我是無緣讀高中了。

果不其然,我的中考一塌糊塗。沒有考上高中。楊衝進了縣城的重點高中。

我回家給我媽說:“我都16歲了,也不想再讀書了,我去販水果蔬菜,這輩子我就做個生意人,照樣可以把日子過紅火。”

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