蘇美娜說道，中國這麼大的地方，每個區域都有每個區域的特點。或者這麼一份方案在北方用途非常大，但是對南方的經銷商來說，這個方案未免顯得有些累贅了。
“哦？那麼第二點呢？”先波問着。
“我覺得第二點是客戶羣體問題。”蘇美娜道，“其實我們終端的客戶對價格這一塊並不十分的敏感，公司每臺車出的那點讓價政策，根本就撬動不了價格槓桿的作用。對我來說，我覺得車輛要銷售的好的話，最重要的還是要靠着銷售員來賣纔對。”
在場的很多人臉上本來露出不以爲然的神情，聽蘇美娜這麼一說，馬上又有好幾個人點頭表示認可了。
按照蘇美娜的意思，公司與其要求經銷商將這點不疼不癢的錢讓給客戶，倒不如讓給銷售顧問。要知道幾千塊錢的優惠讓給客戶的話，客戶根本就不領你的情。但是讓給銷售員就不同了，不要說幾千塊錢了，如果每臺車可以額外拿到五百塊錢的提成的話，銷售員肯定拼了老命都要將車給賣出去的。
對於這點，不要說其他經銷商表示認同了，沈先波自己也表示認同。
先波覺得，公司在這點上還是有欠考慮了。
“沈經理，我覺得你今天可以將你這麼長時間來積累的經驗和我們說說。”廈門德瑞的方明芳突然道。
其實從開會到現在，沈先波一直都在注意他，而方明芳也讓沈先波感到詫異。
要知道方明芳這個人一直以來都是那種喜歡廢話連篇的人，加上他今天上午被自己罵了爲老不尊的話，他應該很對自己記仇纔對。
然而讓沈先波感到萬分詫異的是，從開會到現在，這方明芳一直都沒有表示反對自己的意思。
而即便到了現在，他雖那樣說着，言語中卻也沒有半點對先波感到不滿的意思。當然，他既然要讓沈先波傳授過去的經驗，自然他也是不想聽沈先波說廠家營銷工作安排的那些計劃了。
事實上，廠家的營銷工作安排非常的簡單。雖然PPT寫的天花亂墜的，但是歸結起來就是3-6月份經銷商展廳裡的車要走出去，要大量做巡展車展以及*會什麼的，來拉動集客量，爭取在淡季來臨之前，賣更多的車。
也正因如此，閩南這邊的經銷商早就將廠家的方案當做垃圾丟到一旁了。
見到衆人如此，沈先波突然笑着問：“方總，你們目前M1賣的如何？”
聽到沈先波問着這個，方明芳的臉上微微露出了驚訝的神情，隨即搖頭：“M1目前賣的非常差勁。這幾年市場更新換代太快了，M1想要站穩市場的話，非常困難。”
“那麼從你自身原因呢，你不覺得你對這款車的操作，纔是M1銷售不好的最大原因麼？”先波笑着問着，隨即款款而談，“M1的衰落，可以說完全都是你們經銷商自己造成的！M1的車型落伍了？可是和他同樣上市的競品E7怎麼都過了好幾年了，還是車壇常青樹，而且越賣還越好了呢？他們公司生產出來的車型，可也不比我們公司的少啊。”
對於M1這款車，沈先波其實是知道的清清楚楚的。
先波記得從自己剛進DR公司沒多長時間的功夫，M1便上市了。當時上市的時候他非常興奮，因爲M1是DR公司有史以來，最漂亮的一款車。
以這麼一款車，加上那麼好的一個價格，想要在市場上佔據一席之地的話，簡直就是太簡單了。
如同沈先波所的一樣，在這款車上市之後，它馬上獲得了市場的一致認可，並在短短時間裡實現了月銷售過萬臺的目標。
不過這樣的銷售數據並沒有持續多長時間。一年之後，M1的銷售量便一個月不如一個月，一直淪落到現在這種全國範圍內，每個月只能賣一千臺不到的車型了。
先波知道M1賣的不好，有他自己的原因，其中最爲關鍵的原因是這款車的軸距實在太短。但是先波更覺得，經銷商纔是造成這款車賣的不好的最大原因。
“你們這些人。”沈先波皺着眉頭，“M1那款車多好，在你麼手中又如何？你們不按照廠家的要求來執行廠家的統一營銷方案，結果如何呢，結果你們短期內的確取得了很不錯的銷量，但是時間還沒過長久，你們手中的車馬上就淘汰了，你們覺得這是廠家的錯誤麼？”
“那個車本來軸距就不行，想賣好的量的話根本不可能。”衆人搖搖頭。
沈先波笑着：“自己的原因呢？難道不是最重要的麼？如果你們按照廠家的要求來執行銷售的話，這款車的生命週期會延長的。只要這款車的生命週期延長了，那麼廠家便會有足夠的資金來進行後續的產品改造。但結果如何呢，結果是大家每個人都自作聰明，導致產品的生命週期被提前終結。廠家還沒獲利之前，他也沒有錢來做產品開發了。”
先波補充着：“E7就是一個最好的例子。這款車其實和我們的M1是一起上市的，當時上市的時候，他根本就PK不過我們的產品，因爲他雖然外形好看，但是質量卻非常的不好。但是這麼多年來，他們產品質量和產品銷量慢慢地上來了，這又證明什麼？”
先波又道：“好，就算這個聽起來非常深奧，但是我打個很明顯的比方。比方說股票市場。如果整個股市突然間上漲的厲害的話，第二年肯定會爆發金融危機的。而如果上漲的慢的話，那麼牛市經歷的時間就會長，這和咱們做汽車的一模一樣。”
“這和我們做汽車的有什麼關係呢。”路海浪表示不以爲然。
先波輕輕地搖搖頭：“和你們打了這麼多的比方，其實我想說的一點是，你們如果想要將自己的銷量做好的話，最起碼要先按照廠家的方案來執行自己的工作，而自己所弄的創新，也要在廠家方案的平臺上來開展。否則的話，你們想賣的好，難！”
當聽到沈先波如此說着，方明芳若有所思——對於方明芳這點工作態度，沈先波還是非常的認可的。
“其實廠家的方案你們執行不執行並不重要，重要的是我想借助這個會議告訴大家我的立場。”沈先波道，“不管怎麼說，我是廠家下派下來的人，我只會效忠於我的公司。所以公司讓我做什麼，我就執行什麼。而我對你們的要求，也完全按照公司的要求來。凡是跟着我們廠家走的，我不會虧待，否則的話便是我的放棄經銷商，即便你再怎麼老牌，銷售再怎麼好也不管用。”
當聽到沈先波說這樣的話，在場的很多人都將目光轉到方明芳和路海浪的身上。
很明顯，沈先波的這話根本就是在說他們兩個的。然而即便這樣，大家還是感到有些奇怪：沈先波這是瘋了，莫名其妙的在會議上點這個炮幹嘛？
再看方明芳的表情，所有的人更是覺得萬分的驚訝。
沈先波的這話針對性太明顯不過了，然而方明芳的臉上卻並沒有半點不高興的意思，反而一直低着頭，一直衝先波道：“是，是。”
“沈先波，你給我出來一趟。”就在沈先波正給衆人開着會的時候，突然間門口出現一個女孩。當見到那個女的一瞬間，先波頓時詫異到了極點：怎麼又碰到熟人了，她怎麼會跑過來的？