第373章 一五一章、完善銷售管理

原本陳樹每週都會回公司一趟,現在基本上都是兩週一次,而且都是用一天時間解決公司的事,然後用一天時間陪王紫蘭和孩子。

十一月初李月梅已經休了產假,趙小利給徐麗和杜明奇的安排是,要麼你們分擔李月梅的工作,休假期間李月梅沒有任何工資和報酬,但原來應開的工資會均開給兩人。當然如果拒絕就會找人臨時替班,開李月梅一樣的工資,兩人當然選擇了前者。

現在已經十一月底了,王紫蘭給陳樹打電話說鍍鋅廠那邊已經完工,準備十二月一號舉行開工典禮,希望陳樹能夠回去主持開業儀式。看了一下日期剛好是週五,無奈只能繼續到院裡請假。

“陳樹,你請假的次數比一般的學生多一點,方便告訴我一下原因麼?”指導員問道。

“這個……可以不說麼?”陳樹表情略有爲難。

“如果你有難處的話,咱們院裡想辦法幫你解決,我看你的請假記錄了,各種事情都有。如果方便告訴我,我看看是否能夠找任課老師溝通,否則真的影響你本學期的學分了!”指導老師說道。

“我名下現在有兩個公司,我妻子名下有兩個公司,我妻子現在懷孕了行動不便,明天是新公司開業典禮,邀請了政府、同行和客戶參加開業典禮,這事只能我出面主持,實在是錯不開!”陳樹說道。

“我知道你開車上學,但你開公司怎麼沒有聽你提起過?”

“導師知道,就是因爲這個才把我調劑到咱們專業,要麼我可能研究生都上不成,我不夠畢業年限報了MBA,雖然分數夠了。”陳樹尷尬的解釋了一下,指導員反而愣了,沒想到還有這事。

“我知道了你去吧,我去給任課老師說,以後請假不再給你做記錄了,回來記得找我一趟!”指導員笑了笑說道。

“謝謝!那我走了!”陳樹心裡很清楚,要是讓他在學歷和事業之間選擇,絕對會選擇事業,因爲自己學習的目的就是爲了事業,怎麼會爲了學分把公司撇一邊。

陳樹和王紫蘭結婚的事大夥兒都知道,並且汪國才還參加了陳樹婚宴回請,所以對兩個人的公司也非常清楚,王紫蘭的公司自然也看在眼裡,所以這次特意把工商局甄****也招呼上了。

汪國才和王紫蘭通電話的時候,王紫蘭告訴了汪局長自己可能去了不了現場,對汪局長和甄局長的關心表示感謝,並且告訴他們到時候會由自己的對象陳樹親自主持,這樣一來汪國才就放心了。

這已經是陳樹第三次主持這種事了,一切都得心應手,中間沒有任何差錯。八條線每天一千五百噸左右的產量,對於廠子的銷售來說壓力不大,同樣對於榮偉鋼管有限公司來說壓力更小了。不少貨都以市場價轉售到榮偉金屬鍍鋅,然後再有榮偉金屬的銷售業務負責銷售。

開業慶典第二天,陳樹就將榮偉金屬和榮偉鋼管所有銷售招到一塊兒開會,凡是陳樹考慮到的,絕對不能等發生了再去彌補。看到兩個公司銷售相關的人員都到了,陳樹坐在前面正式開始今天的話題。

“現在咱們鍍鋅廠已經開業,針對以後有可能發生的問題,我特意開的今天這個會。對於咱們整個榮偉集團來說,儘管還沒有成立集團公司,但這個完整的產業鏈已經形成,而且是非常有利的局面。”

“對於咱們某些不勤於工作的某些人來說,那就絕對的不是什麼好事。袁處長是新加入咱們這個大家庭的成員,首先我代表我們公司的領導表示歡迎!”說完陳樹率先鼓掌,其他人也跟着響起了掌聲。

“在咱們公司我不怕你們提意見或者建議,提意見證明我們有缺點,我會積極改正,對公司今後的發展更有利;提建議證明你對公司的發展有見解,一旦公司採納會給你對應的獎勵,同時也會是評定獎金的一個參考。”

“咱們榮偉金屬依然採用榮偉鋼管和榮偉實業的模式,袁處長你在以後採購焊管的時候,將不僅限於榮偉鋼管,誰家便宜合適就採購誰家的,除非市場不允許,各廠庫存都積壓的時候,或者市場價格相同的時候。”

“明白了陳總!”袁源回答道。

“其次就是銷售的問題,無論賣給誰,那怕是賣給咱們榮偉實業,也是以市場價格銷售,不能多給一分錢優惠。你們需要注意一點,賣給榮偉實業的量不計提成,這一點我跟榮偉鋼管說過,同樣,榮偉鋼管賣給榮偉金屬也不計提成,當然業務員直髮走的量可以做提成。”

“如果我發現哪個業務因爲不計提成,拒絕給司機開單或者做單子,有一次算一次警告處分,最後年底獎金見結果。”

“今天我開着個會,就是要告訴你們,賣貨一定要積極一點主動一點,不要被庫存壓力逼得公司想辦法,到時候你們一分錢提成拿不到,最後全都分流給了實業那幫業務。”

“咱們都還年輕,不要怕有壓力,榮偉鋼鐵就四個人承擔着將近六萬噸的銷售量,也一樣一點不剩的賣了。咱們實業從榮偉鋼鐵拉的貨都是要的,不是賣不了推過來的,所以大夥兒一定要把目光着眼在那些優秀的人身上。”

“今天的會就開到這,回去之後好好考慮一下自己工作該怎麼做,怎麼做的更好,不要等拉開差距的時候再追,到時候公司不一定再給你追的機會。熊總和袁處長留一下,其他人都散了吧!”

等其他人都走了之後,陳樹纔開始對兩個說話,其實更多的是解除兩個人的顧慮。畢竟兩個人都是加入公司時間不久,並且都是聽公司人介紹纔有機會加入進來。

“你們兩個加入公司時間都不長,可能對我的爲人不太瞭解,我對公司所有員工一視同仁,不存在沾親帶故。只要認爲自己做的對,就不要存在那麼多的顧慮,要是那樣只會讓你裹足不前。”

“咱們企業的目的是爲了賺錢,爲了不斷髮展,也只有這樣才能讓企業和員工過的更好!榮偉鋼管今年還會擴大持股人數,讓更多的員工享受到企業發展帶來的紅利,榮偉實業也不例外。”

“明年年中或者年末,咱們榮偉金屬和榮偉鋼鐵也會給員工持股的機會。如果公司看不到你們對公司的價值,你們覺得公司會給你們這個機會麼?回去好好考慮考慮,怎麼把你們之間工作配合好,怎樣更有益於公司發展,這纔是我給你們說這些的目的。回去工作吧!”

雖然自己對銷售的要求已經傳達到位,但陳樹也意識到建立完整的銷售制度的必要性,現在公司越來越多,必須要有明確完善的銷售制度了,甚至考慮有沒有請一個專業管理人才的必要,畢竟現在自己脫不開身。

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