產業結構調整如果獲得了成功,功勞是葉頁和範建華的,石鐵軍也會藉此機會大露風頭,基本上沒崔達泉什麼事情,此消彼長,葉頁到點之後,不管升還是退,範建華基本都會順理成章接任書記,而省長人選。石鐵軍因爲在擔任產業結構調整領導小組組長時的傑作表現,在上層眼中也增加不少分數。如果運作得當,石鐵軍接任省長的呼聲一舉壓過崔達泉也不是沒有可能。
其他人都不足爲慮,石鐵軍最大的威脅還有柳雲易。柳雲易身爲常務副省長,按照遞進的原則,他應該是第一候選人。不過官場上的事情,變數很大。王者風肯定,只要產業結構調整獲得成功不需要大獲成功,只要巨州市和霧州市兩市完成既定目標,石鐵軍的威望就會直逼柳雲易。
作爲新興事物產業結構調整是挑戰,但也是最大的機遇。
和柳雲易相比,王者風自然更願意讓石鐵軍接任省長。
週三,王者風就安排好手頭的工作,和邱衛紅緒一起,連同凱樂膠捲的負責人,一同飛往位於美國羅徹斯特的柯達總部。
落地之後,王者風先給雲菡煙通了電話,得知她現在一切正常,暫時還沒有要生的跡象,也就放了心。
王者風先和凱樂膠捲的人進行了溝通,本來柯達集團想要購買凱樂膠捲百分之四十的股份,出於保護國有品牌的考慮,凱樂不同意。
到了下榻的賓館,稍事休息之後,王者風就會同邱衛紅一起,和凱樂的人開了一個小型會議。
凱樂的負責人名叫謙謙,是個副總,40多歲左右,據說早年留學於美國,精通英文和談判技巧。謙謙人走路時昂首插胸,格外精神,起碼在氣勢上不輸於人。
王者風也沒說廢話,開門見山地說道:“謙總,你早年也在美國求學,應該對數碼產品以後的發展趨勢有一個大概的瞭解,依你說,膠捲相機的市場,還會長久嗎?”
謙謙微微搖頭:“前景不太樂觀。但短時間還是主導,估計還有十年左右的生命期。數碼相機的優勢很明顯,但需要和電腦配合使用,目前國內的電腦還不算普及。”
“中國已經落後了世界許多。唯一不落後的就是電腦潮、數碼潮和互聯網。電腦的普及目前來說小熾小比不小美國。但我相信用不了多久電腦就會普及,正是因爲電腦的普及,由此帶來的數碼產品和互聯網的應用,也會如潮水一樣成爲大潮。我的想法是,答應柯達控股百分之四十的要求,我們的條件是,向柯達要十億美元的投資,其中一半注入凱樂膠捲,一半用來投資一半用來建立液晶屏生產線。”
謙謙驚訝地張大了嘴巴:“王”王處長,柯達當初提出百分之二十的股份時,只肯出資3億美元。還沒有談妥,現在開口要十億,才轉讓百分之四十的股份,是不是太獅子大開口了?對方肯定會一口回絕。”
“談判,就是一個互相妥協的過程。”王者風自信地笑了,他很清楚柯達想要佔領國內市場的迫切心情,因爲在國際市場上。柯達已經被日本的廠家逼得節節敗退,如今都看中了國內是一個巨大的新興的市場。誰搶先佔領了市場,誰就獲得了打開國門的許可證。王者風根據後來柯達和凱樂的談判中,不斷讓步也可以得知,柯達必定有了強烈的危機感。
談判,誰掌握了對方的底線,誰就擁有了必勝的把握。柯達現在有了危機意識,同時,也面臨着一次重要的轉型。可惜的是,在後來。柯達選擇了保守路線,沒有及時抓住數碼大潮,慘被淘汰出局。日本的數碼相機藉機興起,佔領了百分之八十以上的市場份額。
更不用說液晶屏上。更是沒有柯達的什麼事,柯達由曾經的三大膠捲商一下淪落,甚至在後來的新生代之中,幾乎無人知道柯達名!
全是因爲柯達的決策失誤,沒有抓住此次機遇。
王者風相信,只要能夠說服柯達改變主意,他就有可能從柯達手中要出更多的錢!
“只要謙總照我的思路去和柯達談判。說不定還能要來15億的投資王者風看了邱衛紅一眼,又說。“試想,如果你們能爲霧州市拉到十億美元的投資,你們將是霧州市最大的功臣。”
一句話說得邱衛紅也是熱血沸騰。
15億美元是何等驚人的數字,此行如果真能如王者風所說,能夠引進柯達15億美元的話,謙謙會受到凱樂集團的什麼獎勵,邱衛紅並不關心。他所關心的是,他就會一舉成爲霧州市最耀眼的政治明星。
15億美元,將會成爲折江省有史以來吸引的最大一筆外資,有了這份沉甸甸的政績,邱衛紅以後就算一件事情也不做,也能當上下一任市長。
邱衛紅雙眼放光,直直盯着王者風的眼睛:“王處長,你可不要給我們畫一個大餅,然後就沒有了下文。別說10億,此次談判的底線是3億美元轉讓百分之二十的股份,就是達到了目標。我倒想聽聽,怎麼樣能讓柯達心甘情願拿出15億出來?”
王者風坦然一笑:“談判就是一個試探對方底線的過程,你進我退,或是我進你退,總之大家都要爲各自的利益爭論不休,都試圖說服對方。讓對□□得付出就有回報,對方就會掏錢。如果你清楚地知道對方目前的困境和底線,又能爲對方走出困境出一個好主意,當然,好主意的落腳點還是要讓自己有好處可得,這樣,你在談判中就能掌握主動權。就能一點點消磨對方的信心。超過對方的底線,前進再前進。”
謙謙聽出了關鍵之處,不解的問:“王處長難道有信心說服柯達?是不是知道了對方的底線?”
對於王者風的隨行。謙謙沒有太多的想法。在他看來,王者風雖然是領導小組的成員,還是關鍵人物之一,但他太年輕,未必有什麼見識,就算在商業上有些小見解小聰明,但隔行如隔山,他對膠捲行業的瞭解肯定一知半解,對國際和國內膠捲的現狀也未必透徹,充其量就是一個尋常的小官僚,跟看來美國出訪。也走出於沾光遊玩的目的。
所以當他聽到王者風提出的10億美元的目標時,表面上還是恭敬地請教,實際上在內心深處對王者風無比鄙視。他見過不少外行指揮內行的不懂裝懂的官員,還是第一次見到王者風這樣不但年輕還狂妄得忘乎所以的官員,別的官員好歹說的話還能靠譜,王者風的話簡直就是信口開河,滑天下之大稽!
柯達公司是美國的老牌公司。誰不知道美國人精明得很,在談判的時候不但傲慢,而且還寸步不讓。凱樂和柯達的談判進行了一年有餘。柯達提出了兩個條件,一是5億美元收購百分之五十一的股份,取的控股權。二是3億美元收購百分之二十的股份,但有許多苛刻的附加條件。結果大小談判談了不下十次,還是沒有談成共識。