黑鐵膽和杜天堂見了面，詳細地彙報了這次處出考察的情況。結合他前一段研究的資料，黑鐵膽給杜天堂建議白沙老酒在當前這個形勢下，應當“提度提價”。
黑鐵膽本來想，他的這個發展戰略和杜天堂當年的“降度降價”戰略唱的是反調，走的是殊途，杜天堂一定聽不進去。說不定還會認爲黑鐵膽是在挑戰他的權威。
沒想到，杜天堂聽的很投入。黑鐵膽彙報完畢後，杜天堂又關起門來，和黑鐵膽探討了一個上午。
最後，杜天堂用手指輕輕地叩打着桌子說，鐵膽啊，你能這麼想這麼說，我很感動，這說明你是動了腦子的，也說明你是真心爲白沙集團好，真心爲我杜天堂好。當年是我用“降度降價”的戰略救了白沙酒廠，這些年來，沒有人在我面前說過“降度降價”的不是。你鐵膽，還是第一個。其實，在我的心裡沒有一定之規，只要是有利於企業的發展，我纔不管是降度還是提度。我只相信，捉着了老鼠的貓纔是好貓。哪一招最管用，就用哪一招。鐵膽啊，你儘快形成一個報告，咱們在董事會上好好討論討論。
黑鐵膽說，好的，杜總，多謝你的信任。
黑鐵膽就想，杜天堂這個人還是有胸懷的，也許，杜天堂本來就是一個實用主義者。
黑鐵膽早就胸有成竹，在白如玉的幫助下，一個簡單明瞭、但含金量頗高的有關白沙老酒戰略調整的意見書就拿出來了。
在白沙酒業的董事會上，黑鐵膽先把意見書的主要內容向在座的各位老總們通報了一下。黑鐵膽剛說完，會場上就像是炸開了窩。
大家展開了激烈的辯論，有人說，現在我們白沙老酒的銷路並不好，在這種時候，還敢提度提價，這不是在開玩笑嘛！
有人說，現在是一個講究品質，追求品味的時代，沒有高檔酒，沒有硬的品牌，很難打破目前的瓶頸。
黑鐵膽聽了聽，凡是集團的老人，一般都不支持黑鐵膽的戰略調整意見。而那些新進集團的新人，比如酒仙白崇光，酒鬼李大白等人，都對黑鐵膽的想法大爲讚賞。
最後，杜天堂說，當年我們白沙酒廠採用“降度降價”的戰略一舉擺脫了困境。但每種戰略和戰術都有其階段性特徵，當年管用的，眼下並不一定管用，說不定還會成爲眼下發展的絆腳石。當然了，也不能因爲眼下不管用了，就否認其在我們白沙集團發展歷史上的巨大貢獻。我想，這纔是辯證法。
現在，黑鐵膽副總提出的這個“提度提價”的想法，我覺得恰逢其時，從表面上看，這個戰略和我們當年的戰略是
背道而馳的，但細想想其實又是一脈相承的。這個戰略的目的也是要把我們的集團從困境中帶出來，去鑄造一個新的輝煌。因此，我要說，從表面上看，兩種戰略完全相反，但從本質上講，卻是完全相同的。我想，這仍是一個辯證法。
黑鐵膽覺得，杜天堂在文革時期練就的口才就是不同凡響。
杜天堂是一把手，更重要的是他自己尚且不怕否定他當年的“降度降價”，那些持反對意見的人，也就無話可說了。
最後，黑鐵膽的意見成爲了白沙酒業董事會的集體決議，白沙酒業要在黑鐵膽的調度下調整航向了。
杜天堂說，1999年是我們集團的大變革之年，這一年，我覺得可以稱爲“黑鐵膽年”。
黑鐵膽不好意思地說，杜總啊，我可不敢當。
杜天堂大手一揮說，黑鐵膽年，你們不覺得很有創意嗎？
白崇光和李大白都說，好，妙！
接下來，黑鐵膽和酒仙、酒鬼他們在一起研究了好久，最後決定，把白沙老酒定爲三個檔次。
一是低端酒，取名爲“白沙紅”，這是面對普通大衆的。老百姓們嘛，喜歡紅紅火火。白沙紅的價格是每瓶18元，婚喪嫁娶的宴席上都可以用這種酒。就是縣城的工作人員，大擺宴席，用這種酒也不掉價。
二是中端酒，取名爲“白沙紫”，這是面對商務消費的。商人嘛，最不想紅得發紫。白沙紫的價格是每瓶180元。
三是高端酒，取名爲“白沙黑”，這是面對高端公務接待的。說白了，主要是掙政府的錢。黑乃尊貴的象徵，是神秘的所在，拿西山最負盛名的水果山楂來說，由紅而紫，由紫而黑，也是一種自然的延伸。白沙黑的價格是每瓶280元。
這三種酒的度數統一爲52度，包裝上都做到盡善盡美。白沙紅用的是紅晶酒瓶，白沙紫用的是紫晶酒瓶，白沙黑用的是黑晶酒瓶。
在一系列宣傳手段的配合下，1999年1月1日，白沙紅、白沙紫、白沙黑正式與消費者見了面。
口感舒適、定位準確、包裝到位、價格合適的白沙老酒終於面世了，黑鐵膽的心裡既激動又感慨。
爲這三大系列酒的推出，他們付出了多麼大的心血。酒仙白崇光爲了調製新酒，通宵達旦地工作，鬍子全白了，頭髮全掉光了。
有一次，黑鐵膽緊緊地握着白崇光的手說，白總啊，這哪裡是酒，分明是你的心血！
白崇光笑笑說，哪裡哪裡，這是咱們白沙人全體的功勞。鐵膽啊，酒我是研製出來了，下一步，
銷得怎樣，得看酒鬼的了。
李大白說，酒仙請放心，這麼上檔次的白沙酒，我李大白如果不能讓它們迅速佔領市場，我甘願上吊、以死謝罪！
黑鐵膽笑笑說，李總言重了！
李大白說，我感同着集團全體員工立下軍令狀。
黑鐵膽朝白崇光擠擠眼說，那倒不用，我們能不知道李總你的本事！
在如何讓白沙集團的“黑鐵膽年”取得實實在在的效果，在集團的最後決策層會議上，酒鬼李大白是侃侃而談，他自信滿滿地說，杜總啊，1999年中國的大事喜事很多，咱們的白沙酒應當配合形勢進行一輪又一輪的宣傳攻勢。
杜天堂說，好，李總請說具體點。
李大白說，我簡單算了算，1999年有這麼幾件大事。第一，4月30日，中國.99昆明世界園藝博覽會將在鮮花盛開四季如春的昆明隆重開幕。第二，6月份，中央將實施西部開發戰略。第三，10月1日，中華人民共和國成立50週年盛大慶典在北京天安門廣場舉行。第三，12月20日，澳門迴歸祖國。第四，從1999年12月31日深夜到2000年1月1日凌晨，“首都各界迎接新世紀和新千年慶祝活動”將在北京中華世紀壇隆重舉行。數萬名各界人士與全國人民一道，告別難以忘懷的1999年，迎接充滿希望的2000年，爲在新世紀和新千年中華民族實現偉大復興，爲全人類有一個更加美好的未來而祝福。
我是這樣想的，上半年我們圍繞世界園藝博覽會，集中推介我們的白沙老酒。這一塊的重點放在我們營銷網絡的西南戰區。接下來，營銷的重點放在西北戰區，配合國家的西部大開發戰略。重頭戲是圍繞建國50週年大慶進行推介，這是一個系統工程，重點是以北京爲核心的華北戰區。國慶節後，重點南下，以華南戰區爲主，配合澳門迴歸進行推介。年底的時候，推介在全國鋪開，也就是說，我們的八大戰區都要充分行動起來，新世紀、新千年，我們可做的文章很多。
杜天堂聽了微微一笑說，鐵膽啊，你覺得李總說的怎麼樣？你得發言啊，今年可是咱們集團的“黑鐵膽年”。
黑鐵膽說，李總不愧是酒鬼，他的想法很好，我完全贊成。我想說的是再加一條，也就是在年初的宣傳中，突出我們建廠50週年，50週年推出新產品，造出一種強大的聲勢來。這樣，可以和後半年的建國50週年響應！
杜天堂拍了拍桌子說，好好好，你們的想法我很欣賞！這樣吧，具體的營銷方案就由李總和黑總來拿。弟兄們，加油吧！
（本章完）