31.演 說
位於左前位置的那一隊人站起來兩人，一男一女，男的是領導，女的協助。兩人走到小臺上，看得出，兩人都有些激動或者說緊張。雖然來到到都是政府裡的領導，平時官威不小、派頭也大，只是，到港南市後肯定見識了港南實業集團的實力，又有周葉茂和他身邊的白領們，說不緊張那是不可能的。
那個領導極力地想將自己的緊張壓住，反而顯得不協調。往小臺上走有五級臺階，很窄，楊東軒看着他們走擔心會不會摔倒。真摔倒了會留下笑話，同樣會讓另外三組的人都蒙羞。
好在沒摔了，站到那桌前，桌小，高度上也不足。那人將稿子放在桌上，要往稿子瞟就不便利，稿子拿在手裡也不妥。看着這個人的表現，楊東軒心裡有些失落。或許他在縣裡出席各種場合都不會有今天這樣有失水準，這個留給港南實業集團幾個人的印象分肯定大落，即使文稿準備再完美，也不能發揮出來。
短短的時間，給臺上兩人留下的印象肯定很深，看得出坐在下面的一隊人也在急。好在那人總算調整好了，找到自己的感覺，開始說話。楊東軒注意聽他的說辭，先自我介紹，姓名、職位，再表示對港南實業集團的讚譽和感謝，之前這些說辭沒有什麼錯漏，只是，聽不出他有激情和特色，很乾巴。隨後，進入正文。
先表述了他們自治區的落後，經濟、教育、觀念、交通、信息等等方面的落後，使得教育上的艱難，港南實業集團如何實力雄強而有愛心，先富不忘落後地區等高超情懷。最後表述了假如港南實業集團選擇在他們自治區落戶，他們會怎麼做配合工作。
演說到最後表示感謝，雖沒有出彩之處，但確實沒有漏洞，可見他們的準備還是很充分的。這兩人下來後，周葉茂和他的團隊並沒有做出亮分的動作，但確實給打分了，也進行了統計，交給周葉茂手裡。這分數或許會在最後公佈，或許只是讓周葉茂一個人掌握。
左後一隊人在等前面的結果，周葉茂看了分數結果後，沒說出來，而是讓左後的人繼續。他們也是兩個人上去，領導在前，助手在後拿着文稿。有第一隊的人做先例，後面的人沉穩一些，流程類似。到上面後先自我介紹，再對港南實業集團表示感謝。
內容基本相似，但這一家在縣裡有所準備，將建校的地址劃出來，縣裡那邊在做相關工作，而縣裡和市裡有一定的配套資金，資金是多少沒說出來，卻表達了縣裡對這一項目的態度。這是一個新的內容，讓之後的兩家對這都在琢磨，要不要加上這樣的內容。
蕭縣長站起來，先對周葉茂等人笑了笑，轉身看着楊東軒也笑了笑，才往臺上走。她沒帶助手也沒有拿稿子，很自信地上臺，到小桌後，同樣自信地對周葉茂等人問好，才自我介紹。流程沒有多少改變，不過，蕭縣長魅力不差，鎮定自若，環顧之間流露風情，在演說時有不小優勢。
“……我們縣裡確實很窮，辦學校的決心大，一直處在心有餘而力不足的窘境中，港南實業集團這次如果將項目投放到我們縣，至少在五年內，會讓我們在小學教育階段學位緊張狀況得到緩解，在此，我深切地請求周總、港南實業集團的裁判團爲我們縣投一票，謝謝。”蕭縣長的演說重點放在縣裡教育的困難，而解決困難則請港南實業集團來扶貧，說到困難，她列舉了不少實例，這些例子確實讓人感動，受到感染。
可以說，前面三位各有特色，除了第一個人發揮得差些，後面兩人都很強，特別是蕭縣長選擇她的強項，以情感人。楊東軒自知自己瞭解到的學生入學難度例子不少，也會感動人，可有了蕭縣長的事例在前，他再說就失去一定的真實性。
當週葉茂轉臉看向楊東軒時，他恰好站起來。環顧一下，微笑着，同樣自信，沒有帶人上臺，一個人走到小桌後，對周葉茂和他的團隊點頭示意，再道好，說，“首先感謝周葉茂副總和港南實業集團給我這樣一個機會，回顧我在平秋市城南區做的教育規劃與發展的工作。我叫楊東軒，城南區副區長，一年前我還是平秋市一中的普通教師，教九年級化學。每學期要到鄉鎮家訪，請每一個輟學的學生返校讀書，對於貧困地區讀書難、學位緊盯實際狀況，在這期間見過的例子非常多，正如先前蕭縣長所說，每一個活生生的例子，都讓人淚下，也讓我們這些經驗管理這深感愧疚，由於我們工作不得力，讓孩子們受太多的委屈、太多的罪，都是我們的過錯啊。”
楊東軒說到這，稍稍停頓一下，提蕭縣長一句也說要將她之前營造的氣氛衝緩一些，同時，表明了城南區的困難並不比蕭縣長那邊差。
“去年秋後，我們得到一個不確切的消息，省裡要對全省邊遠貧困地區進行教育建設投入到規劃，城南區便開始做做教育發展規劃建設的基礎工作，到如今，我們城南區已經規劃了好幾所學校，其中，小學三所、初中兩所，高中一所、職高一所。上述所有規劃建設的學校，雖然建設資金還沒有着落，到我來港南市之前，徵地、用地手續、三通等前期基礎工作都已經完成，一些用地有住戶的，搬遷工作也在推動。我想，我們城南區所作的準備工作，最有利港南實業集團的項目落戶，也能夠最快產生投入資金的效益。此外，城南區政府有傾向性政策，確保項目推進一路綠燈。
我再說說城南區的具體情況，由於城鎮化推進，平秋市市區人口在近幾年增速快，學齡兒童和少年相應增加，使得城南區學位非常緊張，有不少小學學生，不得不每天走十來裡地上學，辛苦又不安全，還有一些只能到城外鄉鎮寄宿就讀，或者乾脆輟學。目前，市區的沒一所學校的每一個班級，在校學生班額小學平均在七十人以上，初中也是如此，每一個班非常擁擠，教師能夠維持正常教學秩序都會費很大精力，要發揮自己教學才智，幾乎癱不上。也因此，城南區對未來十年的教育發展建設規劃，才增加了這麼些學校，小學學位增加一萬五到兩萬，初中學位增加一萬五，高中和職中總學位增加也在一萬左右。”
這些數據楊東軒很熟悉，說話速度不快，讓周葉茂等人能夠記下這些數據。
“目前，建設規劃雖做了準備，但建設資金還沒有到手。得知港南實業集團有扶貧建校意向項目，我們過來爭取將這個項目引進城南區，改善我們目前學位緊迫的狀態。
從目前的情況看，港南實業集團選擇城南區是最優選擇，達到我們雙方共贏之局面……”楊東軒最後將城南區的政策支持概述後，再次表示對港南實業集團的善舉表示感謝。
時間用得稍長，但沒有感覺多餘，楊東軒停下來闡述結束，大家都思路也嘎然而止。不過，綜合這些信息，港南實業集團的人也覺得要稍微消化一番。
“楊區長好，我有幾個問題想問一問。”周葉茂突然發話，這讓另外三家的人都有些愕然。之前都沒提問，選擇周葉茂插話提問，是不是預示着什麼，可不好說。
“周總好，請說。”
“楊區長之前說過，城南區是港南實業集團最有利的選擇，能不能簡單告訴我理由。”周葉茂說。
“好，周總。選擇城南區對港南實業集團最爲有利，理由有三：一、城南區在建校前期工作準備最足，可以說雙方簽了協約後，即可進入實質性投建，可以預期，在明年秋季學生可進新校就讀。節省時間，能夠讓港南實業集團儘早從這一項目運作中脫身，也能夠看到扶貧建校的效果；二、平秋市位於內陸，西部大開發之外，而我省省會在國內影響力大，這種扶貧建校的宣傳效果容易成爲話題性新聞；三、去年城南區得到省裡要對全省邊貧地區投入建設，我們做了大量的先期工作，這些工作並不是無用功，就在昨天，我已經收到確切信息，省裡將城南區作爲教育發展規劃建設的試點地，至少會在城南區投建八個億噸資金用於學校規劃建設。這對港南實業集團而言，宣傳方面的效應會更大。”
“三個理由確實讓人動心，”周葉茂說，“楊區長，城南區既然成爲全省教育發展建設試點，建設資金將不缺少，我們這些意思對城南區不過是錦上添花而不是雪中送炭，他們就更需要這個項目。”
“周總，您這樣說確實有您的理由，也是普通人的必然思維邏輯。不過，我有不同的看法，請允許我說說。”
“請說。”
楊東軒見蕭縣長一臉驚訝，肯定爲之前說的那消息給驚到了，對她笑笑，纔看着周葉茂說，“周總，我們知道人道法則是損有餘而補不足，天道法則則相反，一片作物生長，一旦有稍強壯的出現，陽光、養分都集中在最強的植株上，園丁還會將劣勢植株拔掉。我想，港南實業集團之所有現在的實力，在經濟競爭中，也是深刻體會到這一點的。城南區雖有省裡投入資金，但跟實際所需要的建設資金還有不少差額，有港南實業集團扶貧建校項目參與，城南區未來教育才會完整……”