37、奠定基礎
原本定好的談判無限期的擱置了下來，杭城果飲集團的領導層爲此耿耿於懷，一天幾個電話找謝水盈要求重啓談判。謝水盈是牢記嚴寧的叮囑，留在了榆林，時而陪嚴寧老媽逛逛街，時而跑到果汁公司指手劃腳一番，時而遊山玩水，對方的電話一來，立刻提出前提條件，就是保證咱們手中一定量的永久股份，任你怎麼增資咱不管，咱們股份必須始終保持不變，同意就籤，不同意趁早別浪費咱的寶貴時間，等咱們手頭資金充裕了，自己開發國內市場。
謝水盈表現出來的強硬態度，讓杭城果飲集團頗爲糾結，談判僅僅停置了一天時間，集團上下鬧得不亦樂乎。爲此，負責談判牽頭的陳師兄飽受領導層問責，奈何杭城果飲失之以誠，沒有了誠信的企業，謝水盈是不會再輕易相信的，口風咬的異常堅決。
不過，謝水盈也沒有把榆林之行完全當成渡假。談判雖然擱置了，但內心中還是有些期待，閒瑕之餘跑到了東海果汁廠搞座談，旁敲側擊瞭解職工的心理想法，也算是爲下一步的具體操作奠定基礎。政府機關不也講究調查研究嗎？謝水盈沒覺得自己的想法有什麼錯誤的地方，但是東海果汁公司卻是因爲大老闆的到來而變得雞飛狗跳。
總經理王尚潘，生產經理單永和以及他的兒子技術總監單小超帶領着果汁廠的頭頭腦腦打着橫幅迎了出來，熱烈的場面，看得嚴寧一陣陣眼熱。這東海果汁廠真是吃水忘了挖井人，實在勢利的很啊，雖然自己這個暗地裡的大老闆見不得光，但怎麼說東海果汁廠也是自己一手促成的，怎麼自己回到果汁廠就沒受到這種程度的歡迎呢。
“謝董事長在百忙之中到東海食品公司檢查指導，大家對公司的發展有什麼心得體會，儘可暢所欲言，咱們羣策羣力，爲東海食品公司的未來共同獻言獻策……”王尚潘是一個優秀的職業經理人，兩年來，他憑藉先進的管理經驗，在生產廠長單永和和黨委書記王志江的配合下，把東海食品打理的井井有條，生產能力和產品質量以及產品銷售接連破創記錄，還順昨的通過了國際質量認證，可以說，東海食品公司發展到如今這個局面，跟王尚潘等人的努力是分不開的。
“這次我陪同謝董事長再一次來到東海食品公司，可謂是感慨萬千，短短兩年，東海食品公司從一個院落里長滿荒草的涉臨破產企業重新煥發了生機，如今已經成爲了榆林乃至雙江地區飲料行業的龍頭企業，成爲榆林首屈一指的利稅大戶，這個巨大的變化，我想大家沒有感觸是不可能的。大坐的各位同志不好意思發言，我可點名了，點到哪一位，可不行不給我面子啊……”東海食品公司是嚴寧一手促成發展起來的，企業在給嚴寧帶來鉅額利潤的同時，也讓嚴寧對這家企業有着很深的感情，嚴寧自然也想實地瞭解一下企業的生產經營狀況，這也是嚴寧任由謝水盈搞座談，瞎胡鬧的主要原因。
“單小超，你是技術總監，你先說說，把你心裡的想法都說出來，只要有道理，謝董事長一定會採納的……”兩年的時間，曾經那個楞頭楞腦，有些執拗，有些靦腆的小夥子儼然變得成熟穩重了起來，據單廠長介紹，自打單小超被嚴寧破格提拔成了技術總監，主管漿果調配，已然是公司的領導階層，每月拿到的工資和獎金遠遠超過了普通的產業工人，儼然成了鎮裡數得上的高級白領，家裡的門檻都快被說媒的人踩平了，都是來給他介紹對象的。更有許多外地企業拋出鉅額薪金挖牆角，鼓動着單小超跳槽，還好單小超雖然年輕，但心性倒是堅韌，對外在的誘惑看都不看，根本不爲所動。
“嘻嘻，嚴縣長讓我說，我就說說，企業管理什麼的我不太懂，就不多說了。主要還是說說果漿調配的問題。我覺得咱們公司以藍莓爲主料的產品品種太少，現在條件好了，幾乎家家戶戶都在喝牛奶，如果能研製出藍莓牛奶飲料，我想會有一定的市場前景……”隨着工作崗位的變化，單小超爲了適應工作需要，又是參加函授學習，又是刻苦鑽研的，眼屆思想都有了長足的進步，這個牛奶藍莓項目不說可行不可行，他能大膽的予以嘗試，就任這一點，就足夠讓嚴寧另眼相看。
“董事長，嚴縣長，咱也說兩句，說的不好，您別見怪……”單小超的話引起了不少職工小聲的熱議，大部分職工對單小超調配漿果的能力還是很認可的。小聲的議論聲轉瞬即逝，會場中又恢復了冷場，就在王尚潘準備再動員一下的時候，一箇中年的漢子站了起來，寬大厚重的嗓門讓空曠的會議室中迴響起陣陣的迴音。
“好啊，暢所欲言，言者無罪，這可是咱們事先說好了的……”說話的漢子嚴寧有印象，就是兩年前倡議果汁廠將礦泉水作爲主打產品的那個漢子，嚴寧記得當時他還和單小超鬧了個紅臉，兩年過去了，這漢子基本上沒什麼大變化，說起話來還是嗡聲嗡語的。不過穿着卻是來了個大變樣，以往髒稀稀的工服裝換上了潔白半袖襯衫，粗曠中竟透出幾分精細。
“這是公司飲用水車間的孫大壯，飲用水車間就是在他的堅持下一力開發起來的，目前已經佔據了榆林散裝礦泉水絕大部分的市場份額，上半年，飲用水車間又把銷售網點開到了雙江，成績很是喜人……”看到謝水盈疑問的目光，王尚潘小聲地將眼前這個漢子的情況做了一下介紹，直聽的謝水盈連連點頭，給了漢子一個甜甜的微笑，很是認可這個漢子的直爽。謝大魔女的想法很簡單，一切能爲她帶來利潤的員工都是好員工，一個微笑的鼓勵就會換來不可估量的價值，這個買賣怎麼算都是划得來的。
“咱們東海鎮的水質好，入口甘甜，富含多種礦物質和微量無素，就是公司生產的藍莓飲料離了這幾眼深井水，怕是也做出不現在這個口感來。若是公司能支持飲用水車間擴大規模，我們有信心將東海礦泉水行銷全省……”謝水盈甜甜的微笑，彷彿給了漢子莫大的鼓舞一般，聲音頓時間提高了八度，很是有氣勢的表起了決心。
“你別隻顧得在哪傻笑，現在人們的生活水平提高了，意識中都增加了健康的觀念，桶裝水市場看着不起眼，但聚沙成塔，積少成多，擴大了規模，可也是一筆不小的財富。所以，你趕快想個辦法，儘快將普通居民家用桶裝水市場打開，擴大市場份額，別一天就知道亂花錢，卻不幹正事……”漢子的豪邁讓嚴寧啞口失笑，引來謝水盈一個老大的白眼，臉上帶着燦爛的微笑，纖細的手指悄悄地照着嚴寧的腰間用力地一擰，死死的抓住，疼的嚴寧好玄沒叫出聲來。
“快撒手，辦法馬上就來……”會議室裡坐着數十位員工，嚴寧要保持領導形象，忍着疼不敢露出一絲端倪，嘴角帶着微笑小聲的向謝水盈求饒。只是嘴角的微笑看到謝水盈的眼裡怎麼看都帶着一股子的酸澀，直讓謝水盈心裡這個解氣。
“採購一批低檔飲水用機，免費向居民發送，培養普通居民的生活習慣，這市場也就開拓出來了……”看着謝水盈面帶詢問的目光，嚴寧是急中生智，想出了一個不算高明卻很實用的點子來，這才讓謝水盈將她那美麗的魔爪若不經意的鬆了開來。
“孫工的提法很好，一家企業要做大做強，就需要像孫工這種一心爲企業發展而着想的好員工，今後對於員工的提議，只要合理可行，企業都要盡全力採納。王總，稍後做一個散裝礦泉水市場方案，儘快將孫工的提議落實下去。另外，孫工的提議很有針對性，可以額外給予兩千元的建議獎金。這個規矩從現在開始也落實下去，以後有好建議，也照此執行……”謝水盈的話給予了在座的職工莫大的鼓舞，會場上響起了雷鳴般的掌聲，看向孫大壯的眼神中多了一股子羨慕，兩千塊錢，都趕上一個月的工資了，卻是得來的太過容易了些。
“企業的發展，最大的受益人就是企業的員工。最近，公司正在謀劃開發藍莓飲料國內市場，或與其他企業聯手，或自己獨立開發，但不管採取哪種形式，這都是一個巨大的契機，如果成功，公司勢必擴大規模，在座的職工就將是公司的元老，在勞動保護，福利待遇，社會保障方面都會有所提高。所以，還請大家繼續努力，共同開創ue東海食品公司美好的明天……”員工關心的是福利，是待遇，至於誰是老闆並不重要，謝水盈的高明之處就在於潤物無聲的將改革的觀念植入了職工代表的頭腦之中，給下一步的兼併或擴張悄無聲息地奠定了基礎。