“確實是，不過正是因爲他們識貨，所以他們心裡早就有一個相對固定的價位，李公應該也是知道這一點，如今李公想要爭取的，也不過是他們心裡的這個價位。”葉楠夕說到這，就喝了口茶潤潤嗓子，接着道：“關於那匹珠寶的出處，我想聽說的人，也僅是聽說，只是其中真假誰又道得清。或許藍大富能拿出些證明，但別人信不信還另說。而且當年那位王爺故去至今還不到百年，這批珠寶若依古物來定，時間太短，倒顯得有些不尷不尬的，所以說不準會有多少人是真正有興趣拍下的。”
丁四奶奶揚了揚眉：“照你這麼一說，這批珠寶倒不值得出手了？”
“我只是試着站在李公的角度，揣測他心裡的想法，離下個月就剩下二十餘天了，他要忙的事情太多，不可能再有心思再在那批珠寶上下多少功夫。總歸他知道珠寶是真的，也確認了是前朝那位王爺的東西，所以在此等情況下，李公除了許諾降低佣金，爭取到藍大富的拍賣權外，就是將拍賣行的風聲放出去”葉楠夕先是搖了搖頭，說到這後，就忽的一笑，“說白了，那批珠寶不過是李公想要借用的一個現成的噱頭罷了，他不會爲藍大富費多少心思的，能許諾讓利就算是很不錯了。相對來說，他更加重視的是拍賣行開張那日能到場多少客人，以及成交率。所以，爲了擴大聲勢·到了拍賣行開張那日，李公定不可能單單隻拍賣藍大富手裡那批珠寶，其中定還有別的拍賣品加進來。當然，李公定也會藉此讓藍大富以爲，他手裡的客源足夠多，他的背景也足夠將達，成功拍出這批珠寶絕不是問題。藍大富是初來乍到，對花蕊夫人和百善會之間的關係還不清楚，自然是不瞭解這其中的深意·但只要有人點撥一番，他自然就會明白。”
丁四奶奶稍稍琢磨了一會葉楠夕的這些話，微微笑了起來：“如此說來，你打算如何應對？”
“沒有人不希望自己的東西能獲得真正的重視，合作的過程中，對方若能真正費心打點，同時還給許諾一定的保障，這比讓利的吸引力更大。”葉楠夕看着丁四奶奶道，“我瞭解過了，藍大富手裡的那批珠寶·大小加起來總共有五十六件，數量不算少了。只是往年百善會的拍賣從不曾只爲一位客戶服務，所以這次，我希望能開這個先例。並且，我打算讓鑑寶師們給估價後，百善會這邊給藍大富的每件珠寶都定一個合適價格，然後給他一個承諾，若是最終的成交價低於我們的承諾價，那麼佣金分文不收。高於成交價，就照規矩收取兩成佣金。”
丁四奶奶沒有馬上反對·但也沒有表示贊成，沉默了一會，才道：“這樣的承諾·百善會需要承擔很大的風險。”
“能夠承擔風險，一是可以證明百善會的實力，同樣的拍賣品，通過不同的渠道拍賣，價格會有很大的差別。藍大富若不清楚這一點，就不會有眼下的舉棋不定。再者，我們這樣的承諾，足夠讓藍大富感覺到他獲得的重視·這是李公沒法給他的。”葉楠夕瞧着丁四奶奶面上已沒了剛剛那等反對的神色·就接着將自己的法子一一說出來。
丁四奶奶聽完後，不禁一聲嘆笑：“虧你想得出·不過倒真是個好法子。”
葉楠夕問：“如此，您是答應了。”
丁四奶奶搖頭：“你這既要人·又要承諾的，我一時半會還真答應不了你這許多。”
葉楠夕點頭：“這個自然是要商議一番，只是不知您什麼時候能給我準信，畢竟離下月十五也就這麼二十餘天了。”
丁四奶奶想了想便道：“你先回去吧，晚點我給你信。
葉楠夕打量了丁四奶奶兩眼，笑了笑，就理解地起身告辭。
出了丁府後，紫草便問：“三奶奶是回紫竹林？”
葉楠夕搖頭：“不，去陸九爺那邊。”
“三奶奶是跟丁四奶奶談妥了？”紫草扶着葉楠夕上車後，就問了一句。剛剛她是侯在外頭，裡面葉楠夕跟丁四奶奶到底說了什麼，她並不清楚。
葉楠夕看了她一眼，淡淡一笑：“差不多。”
如果丁四奶奶忌諱花蕊夫人，應該是會答應此事，並且亦會照着她的法子去做。
這段時間，藍大富是住在陸九爺這邊的。葉楠夕到底是個婦人，自是不會單獨過來見藍大富。其實說服藍大富的事也不是由她出面，而是丁四奶奶採納她的意見後，交予百善會裡的人過來交涉。
所以她這次過來，不過是打着路過的理由看看花姐。
藍大富當然清楚葉楠夕是做什麼的，他本也想看看百善會那邊會給自己開出什麼樣的條件，所以自是不會攔着這兩女人的會面。更何況葉楠夕和紫草這對主僕都生得很是養眼，身爲男人的他，當然不會將這樣的客人拒之門外。
葉楠夕因有身份擺在那，他不好打什麼主意，但其身邊的丫鬟，他還是可以多看幾眼的。只是葉楠夕跟花姐說話的時間也不長，不過一盞茶的功夫就將該說的都說清楚了。卻不想兩人一出來，就瞧着藍大富不知什麼時候已經過來，這會兒正站在紫草旁邊不知在說些什麼。紫草倒也不見驚慌，神色亦是淡淡，只是眼中藏着幾分厭煩。
“哦，蕭三奶奶這就回去了？”到底是在陸九爺的地盤上，藍大富倒也不敢真的唐突了陸九爺的客人，瞧着葉楠夕出來後，便擺正了面上的神色，一本正經地點了點頭。
葉楠夕打量了他一眼，沒說什麼，笑了笑，客氣兩句後，就告辭離開。
瞧着那主僕倆走遠後，藍大富才嘖嘖道：“那丫鬟生得沒她主子好，但瞧着有股勁兒，可惜啊……”
花姐嗤的一笑，便接着他的話道：“可惜不是老爺你自個的丫鬟，更可惜是侯府的丫鬟是嗎。”
“還是你懂我的心。”藍大富面上不見一分尷尬，伸手在花姐腰上捏了一把，“丫鬟的事再論，先進去跟我說說她那邊是什麼意思，這事兒得緊着拿個主意才行。”