第5章 神秘客人

1991年,曾凌風在原蘇聯的地盤大肆搜刮、掘地三尺的時候,也並沒有放棄在美國的發展。

在這一時代的美國,無疑是計算機、網絡方面最能賺錢。而且這一趨勢將持續到2000年網絡經濟泡沫破滅爲止。

所以曾凌風在這一段時間內是大肆投資這兩方面的公司,攫取了很多後來大公司的股票。其中,在91年買下思科公司、買下戴爾公司40%的股份、買下微軟30%的股份涉及金額較大,另外上零敲碎打的有不少其他同類公司的股權,加起來,投資也是三百多億美元。

雖然投入大,但是回報更大。這些股票,在將來的幾年內升值不止十倍,爲曾凌風帶來上千億美元的利潤。

曾凌風在美國的幾筆大額投資引起了不少人的注意,也讓寒雨迷濛投資銀行爲美國的那些巨頭所認可。只是曾凌風一直保持低調,基本上沒有露過面,外界雖然對他猜測多多,但是真正知道他的存在的也就那麼極少數人。

1991年12月的一天,曾凌風在美國澤西市的居所,迎來了一個特別的客人。

那天下午,剛剛被聘請的管家凱利來到曾凌風的書房,對曾凌風說道:“曾先生,有一個客人想見見你。請問你有時間嗎?”

曾凌風看書正看的高興,突然被打斷,窩了一肚子的火,沒好氣的說道:“不見,不見!”

凱利並沒有馬上離開,而是說道:“先生,作爲你的專職管家,凱利建議你還是見一見這個客人!”

曾凌風疑惑了,不很明白凱利爲什麼這麼說。

凱利接着說道:“因爲,這個客人叫塞繆爾.羅布森.沃爾頓。”

曾凌風一驚,問道:“凱利,你說是誰啊?”

凱利再次確認:“塞繆爾.羅布森.沃爾頓!”

曾凌風一蹦就從座椅裡站了起來,的確,這個人他應該見一見。

塞繆爾.羅布森.沃爾頓,是沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓的大兒子。他雖然沒有他父親那麼充滿傳奇,但是也是一個值得人尊敬的人。

他1966年畢業於阿肯色大學,獲得商業管理學學士學位。1969年獲得哥倫比亞大學法學院碩士學位。

羅布森作爲沃爾頓家四個孩子的老大,剛成年就考取了駕駛執照,接着就在夜間向個各零售點運送商品,大大節約了父親的運輸費用。那時四個孩子都開始幫父親幹活了。

與同齡的孩子不同,大人不給他們零花錢,但他們可以自己掙。他們跪在商店地上擦地板,修補漏雨的房頂,夜間幫助卸車。父親付給他們的工錢同工人們一樣多。塞繆爾.羅布森.沃爾頓如今回憶說,父親讓他們將部分收入變成商店的股份,商店事業興旺起來以後,孩子們的微薄投資變成了不小的初級資本。大學畢業時,羅布森已經能用自己的錢買一棟房子,並給房子配備豪華的傢俱。

在曾凌風的記憶中,1992年4月,已是經驗豐富的羅布森出任沃爾瑪董事長,給沃爾瑪的發展注入了新鮮的血液。

據1994年5月美國《財富》雜誌公佈的全美服務行業分類排行榜,沃爾瑪1993年銷售額高達673.4億美元,比上一年增長118多億美元,超過了1992年排名第一位的西爾斯百貨公司,雄踞全美零售業榜首。

1995年沃爾瑪銷售額持續增長,並創造了零售業的一項世界紀錄,實現年銷售額936億美元,在《財富》雜誌1995美國最大企業排行榜上名列第四。2001年,沃爾瑪一躍而成爲《財富》500強排名的第二名,事實上,沃爾瑪的年銷售額相當於全美所有百貨公司的總和。

除了堅持父親既定的經營理念,羅布森還很注重依靠信息技術發展沃爾瑪。著名的沃爾瑪數據庫是世界上最大的民用數據庫。藉助這一信息系統,沃爾瑪與供應商建立了緊密聯繫,從在計算機上開出訂單到商品上架,沃爾瑪商店比競爭對手平均快3天,節省成本2.5%。1996年到1999年間,沃爾瑪的銷售量增加了78%,而庫存僅上升了24%。而今,沃爾瑪並不滿足於4000家商店的銷售,又將戰線拉到了互聯網上,借電子商務將自己的版圖進一步拓展到世界各個角落。

已經成爲世界知名富豪的羅布森沒有忘記父親的教誨,同父親一樣,羅布森是一個非常儉樸的人。他深居簡出,開老式拖車。一位理髮師說:“我給沃爾頓理髮都85次了,他從來沒多給過我一美分。”

在沃爾瑪網站上,沒有一張羅布森的照片。這位富豪不接受記者採訪,他的新聞秘書拒絕回答有關沃爾頓私生活的問題。

《星期日泰晤士報》2001年曾經向沃爾瑪總部諮詢過有關羅布森私人生活的三個問題:目前羅布森住在什麼地方;他經常旅行嗎;他有遊艇嗎。報紙不但沒有得到任何答案,反而被沃爾瑪的發言人提醒:還是問點跟業務有關的問題比較好。

對於這樣的一個傳奇人物,曾凌風還是抱着幾分敬意的。

曾凌風來到會客室,羅布森正在那裡,安靜的坐着等他。

打過招呼,曾凌風問道:“沃爾頓先生,不知何事需要麻煩你親自來見我?”

羅布森說道:“曾先生是一個直爽的人,那麼我也不拐彎抹角的,就直說了。”

原來,現在老沃爾頓身體狀況一日不如一日,已經基本上把公司事務都交付給了羅布森。

因爲沃爾瑪集團這些年來的快速擴張,造成了資金緊張。作爲新任掌門人的羅布森對這種狀況很是擔憂,但又不想在市場上融資。在這種情況下,曾凌風前一段的幾個大手筆引起了沃爾瑪當家人的注意,於是纔有了羅布森的到來。

對於融資沃爾瑪這樣將來極爲成功的企業,曾凌風自然是一百二十萬個願意。要知道,在二十年後,沃爾瑪可是資產數千億美元的龐大商業帝國。現在的投資,十來年的時間,將會翻着個兒的往上躥。

一直以來,曾凌風就在謀求機會融資沃爾瑪。現在機會自己尋上門來,曾凌風豈有拒絕的道理。

曾凌風說道:“沃爾頓先生,融資沒有問題,作爲一個投資者,對於融資沃爾瑪這樣有着良好發展狀況以及美好的發展前途的企業,自然是非常願意的。而且我的要求也絕對優越,保證你再也找不到比這更低的要求了。只是,不知道你們需要多少的資金呢?要知道,前面一段時間的投資之後,現在我的剩餘資金也不多了。”

羅布森問道:“那曾先生能拿出多少資金呢?”

我說道:“我最多能拿出100億美元的資金,這是我最大限度的努力了。要是再多我也沒辦法了。”

羅布森興奮的說道:“100億美元?足夠了,足夠了!”

曾凌風看了看興奮中的羅布森,說道:“那好,現在我們來商量一下我融資的條件吧!”

羅布森這纔想起還沒有和對方商談融資條件呢,自己在這裡高興個啥?

羅布森強迫自己從興奮中冷靜下來,說道:“曾先生請說!”

曾凌風想了想道:“我先說一下吧,你也知道,由於我的條件所限,不管怎麼說,我是不希望參與公司的管理的。”

羅布森心中一喜,這個條件實在是太好了,作爲沃爾瑪的掌權者,他自然不願意人家在管理中摻一腿。現在人家主動提出來,還是當成融資條件,會有比這更優越的條件嗎?要知道,曾凌風一旦融資沃爾瑪,那麼他所佔的股份在沃爾瑪裡面,除了他們沃爾頓家族之外,肯定是最大的股東。而現在曾凌風明確表示不參與公司的日常管理,那麼他們家族肯定在所有的股東中佔絕對優勢了。

曾凌風接着說道:“現在說一下我所佔的股份吧!我的想法是我融資100億美元,佔沃爾瑪的40%股份。”

羅布森心中一驚,這個股份實在是有點高了。他轉念一想,這條件相比其它的投資商卻是優越多了。其它美國財團的融資條件,相比曾凌風的來說,苛刻了不知道多少倍。他們知道如今沃爾瑪急於融資,一個個的都獅子大開口,不但融資金額沒有曾凌風的大,股份要的卻是不比曾凌風的少,而且還要參與日常管理,分他們沃爾頓家族的管理權。現在曾凌風的條件,可是所有的投資商裡面最優越的了。

要是曾凌風融資成功,那麼,以後在沃爾瑪裡面,他們沃爾頓家族的發言權將無可挑戰。說道:“曾先生,你的這個條件我不能答覆你。這條件必須得到董事會的同意才行。”

曾凌風笑道:“沃爾頓先生,這是應該的,我能夠理解。這樣的事情,對任何一家企業來說,都是一件大事,自然不能輕率的下結論。但是我相信,貴公司的董事會會同意這樣的融資條件的,我相信,自己開出的條件足夠優越。”

羅布森說道:“的確如曾先生所說,你的條件很優越。不過,曾先生融資金額過大,佔的比例也非常高。這樣的事情,我無法馬上給出你答覆,必須經過董事會討論才行。”

曾凌風笑道:“沃爾頓先生,我會給你留下足夠的時間,去爭取貴公司董事會的同意。”

沃爾頓感激的告辭離去。

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