第一卷_第740章 罪惡的報復

我點點頭:“哦……這第二呢?”

“第二,廣告回報。”夏雨繼續說:“你們的晚報要保證全年給我們10個彩色整版的免費廣告回報,刊發的時間和廣告內容由我們自己決定,你們負責安排版面刊發……等於一萬份報紙換取一個整版廣告。”

天下果然沒有免費的午餐,我接着問:“那第三呢?”

“第三……我們集團下屬有不少三產企業,經常會有不少廣告宣傳單需要發佈,你們發行公司有一個不錯的投遞網絡,你們經常會有夾報業務,這第三就是你們發行公司每年要確保給我們投放200萬份的廣告傳單,夾在你們投遞的日報和晚報裡。

“這三個條件,缺一不可,都是必須的,這就是我們按照180元的價格徵訂你們10萬份報紙的回報條件,當然,這是我們在徵訂報紙得到的社會長遠經濟效益額外的要求,但是,也是你們應該能做到的……這樣不算是爲難你們吧。”

聽完夏雨的說的三個條件,我沉思了,這三個條件按照10萬份的報紙徵訂來說,不算是很過分,現在的新聞媒體基本都是走的現實主義路線,發行換廣告換新聞也不是什麼新鮮事。

但是,這其中要牽扯到日報和晚報,甚至牽扯到集團的其他報刊,還牽扯到集團的發行廣告和編輯部三個部門,發行好說,我直接給秋桐說就行,問題應該不大。

但是,廣告和編輯部這一邊,我還心裡真的沒底,廣告自從平總進去之後,一直沒有明確正式的總經理,一直是原來的副總主持工作,他未必敢答應下來,編輯部這邊總編輯剛經歷了一場生死邊緣的驚嚇,他不知是否會答應……  我想了半天,說:“這樣,我馬上去集團給相關領導彙報,彙報下你們的想法和要求,然後,我會盡快給你們回話……成與不成我都會回話。”

“嗯,好,夏季說了,只要你們答應下來,立馬就擬定合同,立馬簽約,只要一簽約,錢馬上就打到你們的賬戶上……然後,我們會在2010年元旦前半個月把報紙的投遞明晰提供給你們。”

“好。”我接着問夏雨:“這個……有一點我很疑惑。”

“二爺有什麼疑惑儘管說,二奶負責給你解惑。”夏雨說。

“你們……訂這麼多報紙,10萬份……你們都送給什麼人啊?我記得你們集團的職工好像沒有那麼多啊……”我說。

“哈哈,這個你就不用操心了……我們既然敢訂這麼多,自然就有辦法派送出去。”夏雨哈哈笑起來。

“這個……我還是很迷惑……能透漏下不?”我說。

“嗯,好吧,我們是這樣想的,我們集團自己的職工和客戶準備派送5萬份,每個職工和客戶家裡以及單位送一份,這個地址我們都有的……還有,就是我們準備剩下的5萬份贈送給星海市區的市民,這也算是我們集團對星海市人民對我們多年來厚愛的關照……我們在星海的地盤上發財,不能忘了大家嘛……和星海市民搞好關係,十分重要哦……”夏雨說。

我一聽,腦子猛然蹦出一個念頭,此事如此操作固然不錯,但是,極有可能會和我們現有的晚報訂戶發生衝突,一旦發生了衝突,原有的晚報訂戶得到了免費贈送的晚報,自然就不會花錢徵訂明年的晚報了,必然會對晚報的續訂產生衝擊,從某種意義上來說,這等於是內耗了,浪費自己的訂戶資源。

一般來說,市民徵訂報紙的習慣,徵訂了晚報的不會再徵訂都市報,因爲都是同類的報紙,同樣,徵訂了都市報的也不會再徵訂晚報。

我想了想,說:“你們贈送市民的5萬份報紙,名單地址怎麼找?”

夏雨說:“這個……還沒想好呢,初步準備通過活動公開贈送……刊登個廣告,接受市民報名。”

我說:“這樣……我看不如這樣吧,名單我給你們提供好不好?你們不要再浪費人力物力搞活動了。”

“好啊,你能給我們提供當然好,我們樂得個現成,只要是星海市區的市民,給誰都無所謂。”夏雨說:“只是,我不明白你爲什麼這麼好心呢?”

我嘿嘿一笑:“學雷鋒難道不好嗎?”

夏雨說:“我怎麼覺得你心裡有鬼呢?”

“會有什麼鬼?這年頭做個雷鋒還被人懷疑有鬼,唉,不容易啊……”

“嘻嘻……二爺,你少糊弄我,我看你是怕我們贈送的名單和你們現有的訂戶發生衝突,你是怕對現有訂戶產生衝擊,對不對?”夏雨說。

這丫頭心眼不少,一下子就猜中了我的心思,我笑了:“也許,是吧。”

“什麼也許,我看就是……”夏雨說。

“呵呵……”我笑了笑,算是默認。

“那你哪裡去搞5萬個市民的名單和地址?”夏雨說:“這可不是個輕鬆活。”

“這不用你操心。”我說着,心裡涌起一個罪惡的報復的想法。

“好吧,既然你不用我靠心,那二奶就不管了。”夏雨說。

此時,我的腦子裡已經初步形成了一個操作程序,我準備按部就班開始操作。

和夏雨掛了電話,我立馬起牀,簡單洗涮完畢,直接去了公司,直接去了秋桐辦公室,把這個好消息告訴了秋桐。

秋桐聽了我的彙報,同樣有些吃驚,接着又是驚喜。

聽我說完三水集團的三個條件,秋桐開始變得冷靜,沉吟了半天:“嗯……確實,他們也不是吃醋的,不要每份20元的優惠,卻提出了全方位的回報要求,新聞廣告發行一個不缺,夠狠……他們的確是做生意的好手,投入多少獲得多少收穫,都是心中有計算的……貌似看起來很大度不要那點優惠,但是實際索取的回報價值,從經濟效益和社會效益上來說,遠遠大於這點優惠幅度。”

我說:“你怎麼看這三個條件?可行性大不大?”

秋桐擡頭看着我:“不是可行性大不大的問題,是必須要實行的問題……對他們來說不吃虧的事情,對我們來說收到的實際社會效益和經濟效益更大,不說多出10萬份報紙收到的社會效益,就說對廣告的拉動,遠遠不是這點回報可以相比的,要大得多,而且,是長期的拉動,這10萬個訂戶,都是有效發行,他們不僅只是我們明年一年的訂戶,極有可能會成爲我們的長期客戶,看習慣了我們的晚報,明年即使三水集團不贈送,他們也會自己出錢訂閱的……

“從這個意義上來說,我們付出的回報是非常值得的,收到的長遠經濟和社會效益是巨大的……按照廣告和發行的核算比例來說,一般每增加一萬份的發行量,最低可以拉動10個整版廣告的刊發,這是平總以前多次實踐得出的結果,是經過實踐證明的,從這個意義上來說,增加10個版面的廣告贈送出一個,還能賺9個,這買賣自然是划算的……這確實是一個雙贏的營銷買賣,雙方都不吃虧。”

我看着秋桐,聽着秋桐的分析,點點頭。

“免費廣告夾頁的問題,我們發行是沒問題的,這個我就可以做主,當然,我會給上面打個招呼,200萬份廣告宣傳單,沒問題,不多。”秋桐說。

“嗯……”我點點頭,心裡感到了些許輕鬆。

“至於贈送廣告版面和新聞回報的問題:“秋桐眉頭略微皺了皺:“現在集團的形勢……現在編輯部和廣告公司好似驚弓之鳥,大家都求穩不出事爲主,不知他們是否。”

我看着秋桐。

秋桐沉思了片刻,接着使勁抿了抿嘴脣,一擡頭,果斷地說:“不管現在的形勢如何,這兩個條件必須要實現,有再大的困難也要實現……既然領導天天大會小會講發行是龍頭,那麼就必須要在實際的工作中體現出來,就必須要落到實處……不能光口頭講……這樣,編輯部和廣告這一塊,我親自去操作,你不用管了。”

我說:“你打算如何去操作。”

“新聞這一塊,我去找總編輯……廣告這一塊,我先去和主持工作的廣告公司老總聯繫,先看看他們的反應。”秋桐說:“此事,我要先形成一個書面的東西,做一個報告……讓他們在白紙黑字上籤批,只要籤批了,這就是尚方寶劍。”

“那廣告公司那邊要是不敢做主答應呢?”我說。

“那我就去找分管的老總孫總啊……”秋桐說。

聞聽秋桐要去找孫東凱,我心裡有些疙瘩,我必須要儘量減少秋桐和孫東凱單獨打交道的機會,雖然我知道不能避免,但我要儘量減少。

同時,我想好了萬一的局面,萬一總編輯和孫東凱不答應,秋桐一定會據理力爭,那也可以避免秋桐和他們發生衝突的機會,避免秋桐得罪他們。

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