拜過山頭， 接下來便是忙正事， 鮑副主任通過民政相關部門要來當地傷殘人員名單， 篩選出一批年齡合適身體條件也允許的人員，隨後登門造訪。
結果，並不樂觀， 對方防賊似的看着他們， 彷佛他們是一羣坑蒙拐騙的。
許清嘉：“……”
他們不得不聯繫民政部門， 對方又安排了街道辦事員陪伴，纔算是消除了人家的戒備心。
然而之後的交流並不愉快，老一輩對解放前的彩票亂象有陰影， 年輕一輩從來沒接觸過。一聽要自己拿錢租店面裝修還沒工資就打退堂鼓， 覺得有風險。
讓他們在網點上班領固定工資， 他們樂意， 掏錢投資享受利潤分成，並不樂意。
這是人間常情，要不爲什麼不少國企工資都發不出來了，工人還是捨不得扔掉鐵飯碗下海。做生意的風險和未知並非人人都能接受。
第一個吃螃蟹的需要勇氣， 強求不得， 只能儘量說服，說服不通那就換下一個。
鮑主任坐鎮後方， 許清嘉四人則分成了兩組，一男一女一老一新的搭配。
許清嘉和徐哥這邊經過一週的努力， 收穫爲零。
許清嘉有些沮喪。
和她一組的徐哥笑了笑， 擰開蓋子喝了一口水， “如果把門檻放低一點，都不用我們出來，就有人主動找上門來了。”
許清嘉笑了笑沒說話，知道徐哥指的是不侷限於殘障人士，身體的缺憾多多少少會令他們生活比常人艱難一些，也就更加的小心謹慎，他們的生活經不起折騰了。
徐哥擰上蓋子，“走吧。”
接下來他們要拜訪的是一位在越戰中因爲地雷失去一條腿的複員軍人葛紅軍，他退伍後被安排在當地一家企業，今年五月份企業破產，他也就沒了工作。
陪同的街道人員小王介紹着葛紅軍的情況，“……目前他在巷子口支了個攤子，賣點七零八碎的小東西。”
說話間，就看見了葛紅軍，三十來歲的男人，中等身材，臉上透着被歲月侵蝕過的痕跡，坐在一塊放滿了零碎小東西的門板後面。
“老葛。”小王打招呼，看模樣兩人頗爲熟稔。寒暄過後，小王介紹了徐哥和許清嘉，說了下大概的情況。
“你看，這裡說話也不方便，咱們回家細說。”小王建議，他覺得這個啥彩票網點的可以試試看，所以極力想促成。
葛紅軍皺了皺眉頭，喊了旁邊的大爺幫他看着攤子，撈起旁邊的金屬柺杖站了起來。
望着他空蕩蕩的左小腿，許清嘉嗓子眼有些堵。
葛紅軍的家是一座平房，兩個屋，一間燒飯吃飯，一間住人。
一進門，小王就搶先去倒水，家裡沒茶，只能倒了兩碗白開水。
許清嘉結果豁了口子的碗，道了一聲謝。
瞧她並無嫌棄之色，小王有些拘謹的笑了笑。
徐哥把水碗放在桌子上，說明來意。
半響，葛紅軍舔了舔牙齒，“我沒錢。”
徐哥，“錢這方面我們可以墊付裝修費以及一年的租金，根據你之後的銷售額在你的利潤分成裡按月扣除。”經濟上的困難他們也考慮到了。相當於給一年的時間，一年都賺不到錢，那麼這個網點也沒有存在的必要了。
這也就是第一批纔有這麼好的待遇，等打開市場之後，申請加盟的人多了，就得實行能者上的政策。
葛紅軍眉頭緊皺，“那我要是沒賺到錢，還不上錢怎麼辦？
徐哥笑了下，“我們需要您提供一定的抵押物，通過銀行簽署一份協議，其實就跟銀行貸款似的，不過我們不收利息。”這是他們的小人之心，怕一些人想着虧了，自個兒也沒損失就不認真幹，糟踐錢和機會。
也是因此，把人給嚇走了。
要不然一點風險都沒有，怎麼可能至今都沒人願意試一試。
葛紅軍心想就說怎麼會有這麼好的事，“你們每家店每個月的平均營業額多少？”
徐哥一時想不起來，去看許清嘉。
許清嘉接上話，“5300，按照5%的提成點來算就是265塊。”又道，“拋開營不足半年的網點，最高的一個網點一個月的銷售額高達17200，最低的是2920。一般而言新網點銷售額都比較低，大概要半年到一年的時間進入成熟穩定期。”
小王在心裡算了算就在邊上道，“那不是最差的一個月也有一百來塊錢的利潤。”
雖然許清嘉很想葛紅軍加入，但是也不能糊弄人啊，“還沒去掉房租。”所以風險還是有的。
但是就鵬城的經濟水平而言，只要別把店開在犄角旮旯裡，生意差不了。就京城地理位置稍微好點的那幾個網點，每個月七八千的銷售額不在話下。這個行業的發展勢頭會越來越好，大富大貴有點難，小康水平卻不難。
小王乾乾一笑，推了推葛紅軍，“老葛，你怎麼說？”
葛紅軍悶聲道，“我考慮考慮。”
畢竟不是小事，許清嘉他們也能理解，遂留下名片便告辭。
過了幾天，葛紅軍通過小王給了回覆，他想申請一個網點，抵押物就是其中一間房。
雙方就店鋪位置做了交流，葛紅軍看中的就是自家附近的一個九平方米的老店面，店挺小的，但是經營足夠，這裡是住宅區，地段尚可。
實地考察之後，徐哥和許清嘉都覺得人流不成問題，雙方便正式簽署協議。
葛紅軍大抵是屬錦鯉，他加入之後，許清嘉和徐哥之後的走訪進行的十分順利，在他之後又有四人加入。周凱他們那邊略晚了兩天，也找齊五人。
第一批十位加盟商就位，接下來的工作便緊鑼密鼓的安排起來，店面裝修以及培訓。
所有網點統一裝修，在裝修期間，葛紅軍等十人需要參加一場爲期一個月的培訓。
託鮑副主任老同學的福，他們在黨校借到了一個教室和兩間宿舍。
許清嘉和周凱作爲新人就是替前輩打打雜的，不過下課的時候，許清嘉和他們閒聊的時候會帶上一些自己知道的彩票銷售技巧以及店鋪經營技巧。在一定程度上餐飲店和彩票網點有異曲同工之處。
就有人說了，“小許老師不愧是學經濟的，懂得真多。”在這一刻，學經濟和賣東西劃上了等號。
許清嘉笑眯眯，“都是老師教的好。”
“這大學的老師就是好。”
忽的一個容長臉的大姐憂心忡忡欲言又止地看着許清嘉，“小許老師，這彩票賣得出去嗎？”她這心裡有點兒沒底，要不是家裡人支持，她可不敢冒這個險，似乎要學不好意思，她忙道，“那筆錢都是找親戚鄰居借來的，我這心裡有點兒慌。”根深蒂固的想法，欠錢不好，欠國家的錢更不好。
不等許清嘉安撫，旁邊缺了半截胳膊的大叔的大嗓門響起來，“徐老師課上不是說過，開業近三年，撇開新店，最差的那家店也有近三千的銷售額。咱們鵬城有錢人多，老百姓手頭也寬裕，生意肯定不會差。”相較於大姐，這位大叔就樂觀多了，他也是所有人中性格最樂觀的一位，哪怕左手在一場機器事故中被絞斷，依舊笑口常開。
大叔又樂呵呵的說道，“我那錢也是東拼西湊借來的，我就不着急，我一點都不急，急什麼啊，我肯定能掙回來，到時候我連本帶利還他們。”
接着又有人七嘴八舌的說起來，這裡頭哪一個不是借了錢，不是借了親戚朋友的，就是借了發行中心的。
“大妹子，你看，老葛連房子都抵押了，都沒着急呢。”就有人說起葛紅軍來，說實話大家都挺佩服他的，把房子都抵押了。
“不對啊，老葛，你們廠破產的時候，每個人不是發到了一筆買斷工齡的補償金，不老少咯。”還有人想起這一茬來。
葛紅軍折着手上的紙，“借給我戰友了，他要開公司。”
許清嘉隨口一問，“什麼公司？”
葛紅軍想了想，“代理了港城一家公司的什麼交換機，我也不懂。”
“你不懂就敢借，萬一賠了怎麼辦？別看這幾年一批又一批的老闆起來了，可虧掉褲子的更多。”身爲本地土著，這種事聽得還少了，破產跳海的都有，不過更多的事跳海游到對面去的。
眼皮跳了跳的許清嘉想問你這戰友叫什麼名字，到了嘴邊成，“公司叫什麼名字？”
葛紅軍不疑有他，“通達。”
許清嘉有點小失望，就說哪有這運氣。不過馬上又打疊起精神，一幅拉家常的口吻，“眼下他們經營的怎麼樣？”
葛紅軍苦笑了下，“饅頭就鹹菜，下個月估計饅頭都快吃不起了。”
聞言，一衆人都替葛紅軍擔憂起來，血本無歸可怎麼辦？
傍晚下課的時候，許清嘉找上了葛紅軍。
“你想見我戰友？”葛紅軍丈二和尚摸不着頭腦。
許清嘉微笑着道，“我覺得這個行業前景不錯，正好手上有點閒錢，就想投資一下。”沒那隨便遇上個人就是未來大佬的福氣，那就賭一賭運氣。
葛紅軍有些狐疑。
許清嘉又道，“我家裡是做生意的。”潛臺詞，我有錢。
葛紅軍卻有種忽悠小孩子錢的感覺。
“其實這就跟你看好彩票抵押房子也要加入一樣。”
葛紅軍一想也是，他覺得戰友在瞎折騰，可鄰居親戚也覺得他在瞎折騰，人家是京大學生，懂得肯定比他這個大老粗多。再一想許清嘉也看好老戰友那公司的話，那公司是不是不會垮，不由得激動了一下。他和幾個戰友的血汗錢可都在裡頭了。
“我先問下我戰友。”葛紅軍沒自作主張。
許清嘉點頭，“明天週末我都有空。”
說罷，兩人分開，許清嘉回家等消息去了。
八點多的時候，葛紅軍來電話，約了明天下去在公司附近一家茶樓見面。
按着話筒的許清嘉問，“我可以帶朋友一塊過來嗎？”
葛紅軍自然道好。
掛上電話，許清嘉就見許向華看着她，目露疑惑。
許清嘉笑着把白天的事情說了。
“交換機？”許向華不瞭解這個。
許清嘉簡單解釋，“電話會用到的一個重要設備。”
許向華點了點頭，“以後電話肯定會越來越多。”
許清嘉點頭，“再過十來年，普通人家都能裝上電話，就像現在家家戶戶都有自行車。”
聽到前一句，許向華還覺得閨女異想天開，聽後半句沉默了下，十年前誰敢想大街上的自行車會川流不息，小橋車都隨處可見。
世界在變，變得比他們想象都快。
“投資下也無妨，你準備投多少？”
許清嘉笑，“等我去看看那邊情況再說。”
“明天我騰不出空，讓小張陪你過去。”許向華哪放心女兒一個人去見陌生人，歌舞昇平的鵬城之下也藏污納垢，可他約的是政府裡的人，不好改時間。
“好啊，爸，方律師明天有沒有空？”談判哪能不帶律師的。
第二天下午許清嘉就帶着方律師和小張前往通達公司，小張是許向華的司機，退伍軍人，可以一打十那種。
通達公司老闆叫趙華強，比許清嘉想象中年輕的多，二十七八的模樣，是通訊兵出身。
在許清嘉打量對方的時候。
趙華強也在打量許清嘉，雖然老葛提前說過，但是趙華強沒想到這麼年輕漂亮，這種漂亮的小姑娘不好好在機關坐着，居然想做投資。
不過再看她那排場，又覺得這有錢人家的孩子果然不一樣，具體哪不一樣又說不上來。
趙華強覺得有點兒不可思議。
一直到許清嘉離開，趙華強還有點兒懵，和葛紅軍面面相覷。
半響，趙華強掐了葛紅軍一把，“不是做夢吧。”問了幾個問題，那姑娘就拍板投十萬塊錢，十萬塊，整整十萬塊。
他東拼西湊才湊了三萬塊錢把公司搭起來，還說只要發展的好，後期她會繼續追加投資。
葛紅軍被疼得回過神來，沒好氣地拍開趙華強的手，“掐我幹嘛你。”
“嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿……”
嘿完了，趙華強抹了一把臉，目光灼灼地看着葛紅軍，“老哥哥，咱們肯定會發達的。”
不巧，許清嘉也是這麼想的，她肯定會發達的。
敲定人生當中第一筆風投的許清嘉愉悅的哼着小調，在空白的筆記本上寫寫畫畫。她知道的風口太多，房地產、互聯網、智能手機、新能源汽車、金融理財、快遞……國內的國外的。
她不可能每一個風口都親自去嘗試，試了也未必會飛起來飛的最高，大佬能成爲大佬，必然有其過人之處。
那麼投資就是最好的方法，做大佬背後的金主，這個人設怎麼樣？