政策剛剛放寬, 個體經營剛剛起步, 作爲先驅, 前兩年已經有人在嘗試。國勝的個體經營執照不是首個, 有政策支持, 還有先例, 所以在人爲推力下,一個月後拿到執照,經營項目:小商品批發零售。
“桐桐,劉局長想參股小商品批發”國勝辦證回來道。
“你跟他說了想法了?”
“說了,我說的是想建一個批發市場, 劉局長的意思是如果建一個市場個體怕是批不來那麼大的地方, 只能合營方式辦,不然城市規劃處都過不了,他給咱們找一個合作單位,但是想參股”
國勝不懂這些,但是雨桐見識多了,是明白, 以他們幾個人的能力絕護不住這塊蛋糕, 有頭腦的都知道一定賺, 但是現在人們手裡的資金和貨源都是個問題, 另外還需要有魄力和能力,政府官員要乾股那是很正常, 就要看要多少了!要的多了不如不幹, 不給出去肯定不行。
“說了要多少嗎?”
“沒說, 我覺得也是看咱們的意思,多了多幫忙,少了少幫”
雨桐還沒回答,山子跑進來:“大表哥,外面有一個叫六子的人說要見桐桐”,國勝看雨桐,雨桐點點頭:“認識,叫他進來”
“六子是誰?”等山子出去國勝問道。
“馬林知道不?”
“知道,聽說在這一片很有點名氣”
“他的手下”
“咱們怎麼惹到他們了?”
“想收咱們的保護費,我沒給,等下再說”雨桐聽着聲音已經進來了,起來叫上國勝一起出去看看。
“呵呵,兩位老闆”六子過來笑着打招呼。
“大哥,叫我們名字就好,我叫雨桐,這是我大哥國勝,上次你們沒見到”
“大哥,請坐吧”國勝向裡讓六子。
“那我就不客氣了,國勝,雨桐,我姓趙,名子興,這次來是馬哥想再見見你們,有些事想跟你們商量,時間地點你們定”六子道。
“趙大哥,晚上吧,我和大哥晚上過去”雨桐道。
“好,我就不耽擱二位了,咱們晚上見”六子沒多坐,傳完話走人,人一走國勝看雨桐,雨桐笑道:“大哥也不用緊張,真是難爲咱們也不用過來客氣了!晚上過去什麼事不都知道了嗎?”
“被他們找總覺得沒啥好事”
“壞也不會壞到哪裡去!咱們有啥別人惦記的?還是想想這批貨咱們是批發還是自己接着僱人賣”
“我想試試批發,既然以後咱們想做這一行,不如先試試”國勝道。
“好,大哥你想怎麼做就怎麼做”
“什麼價位合適?”
“你去看看別人怎麼批發的,咱們跟他們不能差太多了,現在咱們進貨越來越便宜,有的已經不是翻一番了,商販的利潤淨賺應該在百分之三十以上,不然誰也不會幹,咱們定價最高不能超市場價的百分之五十五,別看咱們賺的沒商販多,你要算總賬,咱們走的是量,而不是差價”雨桐細細給他分析道。
“我和國強、馬勝利商量一下,新上來的趙海霞、吳萍、關長安都很好,集市上吳愛民已經很上手了”國勝說到他們,不由露出笑容。
“眼下批發貨是用不了這麼多人,大哥看着留幾個,其餘可以先讓他們自己拿貨去賣。也按批發給他們,等市場建起來了願意回來的就叫過來。”
“呵呵,自己賺得多了怕是他們都不想回來了!”
“所以以後要改制,不能光拿工資,不然誰願意留下?”
兩人聊了一陣子,收拾外面的貨物,天晴苫布掀起來,裡面的貨物檢查後除除溼氣。天黑後兩人才去馬林那邊,六子在外面溜達,見到二人立馬迎上來:“你們過來了!馬哥在裡面呢!”
二人隨六子進院,然後是正屋,馬林正在裡面喝茶,見到兩人點點頭道:“坐下吧!”
國勝看到傳說中的人怎麼也不像大家嘴裡說的那麼恐怖,但是卻給人一種壓力,雨桐拉國勝坐下,雨桐看馬林,等他說話,馬林欠起身子慢悠悠道:“你們想做區域批發?”
雨桐點點頭,但是不知道他聽誰說的,馬林看出她的疑惑,“我的人也想進一批貨,但是有幾種賣的最好新產品卻說咱們這裡有代理了,不能批發給我們,我讓人打聽了一下,貨只有你們有”
雨桐瞭然,還是不說話,等馬林接着說。馬林露出一個難得的微笑道:“你們就想在你家院子做生意?”
國勝搖頭道“不是,我們想找個地方做”
雨桐哀嘆,大哥還是穩不住啊。馬林道:“地方找到了沒有?”國勝又搖頭。
“我有一個提議,我讓人出面把大翟莊的鹽鹼地承包過來,那邊離着市裡也近,國道經過那邊,建一個大型批發市場完全可能,需要多少錢我出一半,你們出一半,市場以後由你們主管,我們也會進去幾個人,他們不會佔重要崗位。我只要百分之四十的股份,你們拿百分之五的錢可以送給縣裡某些人,每年估計也要給大翟莊一些好處,剩下的怎麼也有五十以上了,你們看如何?”
條件真不錯,可惜雨桐不敢要,要了就是與這些人有了牽連,那些錢說不定就是黑錢,利用他們洗白?哪有那麼多好事!
沒看到兩人同意的表情,馬林笑笑,“別多想,過去的人都是很清白的,我們有什麼事,他們挨不着,我看你們年齡不大,即使想做怕是也做不下來吧?要沒人幫你們撐着,只能給別人作嫁衣裳!你們說我說的是也不是?”
“你說的都對,但是我怎麼知道你的錢和你的人不會有問題?如果真有事我們可承受不起!”雨桐道。
“你覺得我很傻?會讓自己連後路都沒有嗎?我是看你小小年紀爲人正直有魄力!與那些世俗人眼光不同才把後路壓給你,你覺得你真有能力幫着你這位哥哥把市場做起來?你們找的人會比我夠坦誠?
這個社會有多少人能不喜歡金錢和全力?又有多少人沒私慾?你們找任何一個合作者不都是賭嗎?難道我就不值得你賭上一把?”馬林直視雨桐。
雨桐微微一笑:“你說的都有道理,但是與你合作的風險太大,就像你說的,我找誰都是賭,爲啥要找你!”
馬林氣結!如果不是有求於他們,早就拍桌子把人踢飛出去了!可是這個女孩有些邪門!他考慮很久才做了這個決定,自己的親人和手下的父老妻兒的將來,他要仰仗着這個女孩子,他再壞也是有感情的,虎毒還不食子呢!何況是人!
“你需要什麼條件?這件事對我很重要,世人不是講究因果嗎?我求到你這裡了,如果因爲你不管而造成後果,你不會覺得心裡不安嗎?”
“早知如此何必當初!”
“你以爲我有的選會這樣?我的因果我自己受!”
雨桐想大喊!這什麼世道!自己躺着也中槍!因果!因果!自己修道的,就他、媽的講因果,這事不接都不行!“你找的人陸續到我那裡報到,先培訓再上崗,培訓期間生活費!”雨桐說的很沒好氣。
“好!讓他們幹活應該的,不給生活費都行!那片地我會找一個叫袁立偉以他的名義租賃下來,定期爲二十年,二十年後還不知道什麼變化,一時說一時的,以後的事你看着辦,錢給袁立偉,以後有什麼事你們聯繫,咱們只當不認識”馬林也知道這事自己做的不光彩,說了幾句趕緊讓六子把他們送走。
回家的雨桐氣一直不順,國勝只是嘆了幾口氣,自己太過渺小,連與人談判的能力都沒有,真是的!自己要學的太多了。
高家開始向外批發貨物,昨天還在爲高家賣貨,今天就可以佘貨去賣,賣的利潤自己可以留下四成,一時間十幾個人紛紛組團拿貨,一個人賣還是有些顧不過來,人多了可以多拿上幾樣,拿自己送走,剩下的就是外面來的小商販,批發價現錢交易,市場價格的五成半,自己可得四成半的利潤,拿貨的一個接着一個,今天第一天,爲了防止貨物都集中到某一個地方出售,今天放出去的貨不多,對象是縣城固定攤點、外面趕集和附近鎮上的商販,這就是前幾天出去宣傳的結果。
如果有汽車或許可以送貨上門。下午趕集的有時間進貨的紛紛過來幾批人,自己那十幾口子樂呵呵回來算帳拿貨,這回裝兜裡的錢多了,自然動力十足。
馬勝利跟着山子、國勝點貨記賬,家裡突然少了十幾口人吃飯,喜妹覺得有些無聊了!雨桐笑道:“喜妹,你也可以拿一些貨在外面擺個地攤賣賣貨,錢攢多了回家交給你爸媽,他們一定很開心”
“真的?我也可以去擺攤?”
“當然可以,其實你還可以進一些書本、鉛筆橡皮去學校附近賣,那些孩子們都要用,別賣貴了,如果比商店賣的便宜還好可能買的人更多,孩子們手裡也就幾分錢或一兩毛錢,他們一分錢花的也很仔細”
“那俺聽你的,在哪兒進本子鉛筆?”
“嗯,我們下次進貨的時候幫你帶幾箱子”雨桐道,眼看着開學,雨桐給了她一包球鞋和運動襪、女孩子的花手絹、皮球去賣。沒想到出去半天還真賺了錢回來,興奮地那丫頭嘴就沒合上!
現在喜妹每天一睜眼就是快做飯,吃完了就帶着東西往外跑,中午到飯點回來,雨桐看着她實在辛苦把早上的飯攬過來,自己起來得早,做完後跑上幾圈回來跟着大夥一起吃。這樣的日子沒兩天,袁立偉帶着一個機靈的男子過來。