安峰讓約翰爲首的智囊團進行商業談判。
現在他的私人定製隊伍已經形成規模,約翰不是全能,但他手下有擅長各領域的人才,他們各有所長,聯合起來後,就形成金字塔結構,十幾個腦袋轉動,都是爲處在頂尖的安峰提供服務。
沒事可幹,他回去時思考着巴澤爾的設想。
如果能有一個不侷限於美國的財團,其資本和未來都將無比廣闊——尤其是這種想法很符合安峰的實際情況,他技術研發的基礎已經打下,將會在未來某一刻井噴,卻不是說什麼技術都優越。
有些東西不一定受歡迎,也有的優勢並非絕對。有利潤,但卻費心思的就比如這次的幾種生物醫藥,它對製造環境要求高,成本也高,還費時間,可最後利潤卻不高。這就無法被安峰看好。
雖不受青睞,但對其他人卻是能保證盈利的項目,財團同夥們遇到的商機比其他財團要多很多,他們能夠很好的把安峰嫌雞肋的技術消化,轉而讓他享受現金和分成,更加節省時間精力。
這種模式下,財團成員涉及的領域要廣闊,全方位發展,目光留在美國反而會讓自身發展存在侷限。他和其他成員交流後,就目前的趨勢和巴澤爾的目標,大家都同意繼續擴大,但得挑選。
並非任何人都能成爲夥伴,安峰性格大大咧咧,不注重這方面,卻不表示其他人沒有這種謹慎。按照約定俗成的規矩,想加入肯定先從外圍合作開始,等到分量足夠後,才能被接納到內部。
……
隔兩天後。安峰帶上王威和王樂去聖巴巴拉打場高爾夫,到場有其他成員。以西方的社交風格,邊休閒邊增進了解,晚上再來場雞尾酒會……某些方面也和國內酒桌上稱兄弟的規矩類似。
王威在翻譯的幫助下,和他們聊得挺不錯。大家對中國充滿好奇,它的經濟一直穩步增長。十幾億人的消費市場無比龐大,但卻因爲文化觀念的差異,少有外國企業能在裡面混出名頭。
面對疑問,王威就和他們交流。
安峰很不負責任的和王樂去打十八杆,生手妥妥的被虐,球杆子一揮,皺眉道:“就不能挖個坑讓着我點?”
“挖坑還玩什麼?種樹?”王樂被他的想法嚇到。
“你別說,以前我差點就在高爾夫球場種樹了呢!”安峰笑着。
“怎麼回事?”王樂問。
安峰把和喬治的談生意的事情說了些,王樂聽後直搖頭:“看來和你談生意還得犧牲一些智商。”
“瞧你說的。我這是給人帶來未來的希望,相比之下犧牲一點不值得嗎?再說,打高爾夫你們厲害,但其它方面呢?賽車?”安峰說着說着就開始給自己找場子了,球杆一揮……進洞!
“噎死!”安峰揮了揮拳頭。
“狗屎運!”王樂換了球杆,準備施展技術。
安峰口袋裡手機響,摘手套拿起來接聽,說了個把分鐘。滿臉笑容的掛掉。
“遇着啥好事了?”王樂問他。
“嘿嘿,剛跟你說賽車。就有人給我送上門來。”安峰把球杆和手套交給一旁的球童,“兩輛法拉利旗艦,f40和laferra日。保養良好,f40開了3000英里,laferra日纔有200英里出頭,賺翻了!”
王樂聽着很無語:“你還沒報價格呢。怎麼賺法?”
“我喜歡,所以我賺!”安峰滿臉喜色,走路略帶飄的回到咖啡吧,向服務生要了臺平板,打開自己的公共郵箱。裡面有對方的實拍照片,f40成色看起來很不錯,連備用鑰匙和說明書都還在。
而laferra日更不用說,準新車,火紅髮亮的車身,彷彿在等待新主人開着它在賽道上馳騁,贏取無數個榮譽……安峰看得入迷,王樂心裡早已經把他歸類爲跑車發燒友的行列,見怪不怪。
“現在就想試試賽道感受!”安峰憧憬道。
由於是私底下的交易,一口價。f40雖然是極爲經典和完美的車型,但當年產量太高,一千多輛讓它的價格不高,原廠四十多萬,現車主以80萬美元轉手,而laferra日就高了,330萬美元。
但對於兩隻眼睛已經發亮的安峰,不痛快買下來對不起自己口袋裡的錢,二話不說在次日趕赴洛杉磯和車主碰面。人也認識,上次賽道表演後,安峰就發名片宣傳自己高價收購旗艦跑車的事情。
這位車主由於要搬去國外生活,只能忍痛割愛。
安峰見到了這兩輛紅色烈馬,f40是法拉利旗艦中具有歷史意義的,也是第一款時速超過320的跑車,它面前這輛是1991年款,那個年代能夠做到百公里加速4秒內,極速324,的確了不起。
更吸引人的是laferra日,安峰一直想買,但499輛早已售罄,找不到途徑,只能享受二手的。它才跑了兩百來英里,可以肯定幾乎沒怎麼折騰,和新車差不多,看上去非常棒,流暢的美感。
外形完全向空氣動力學妥協,尖鼻錐,壓低的發動機罩,活力四射。車型設計團隊的追求已經不再停留在無內涵的外觀,而在氣動學的尖端層次上,一切都爲性能服務,因此它是性能猛獸。
安峰上車實際體驗,作爲超級跑車,舒適性永遠排後面,laferra日儘可能的精簡內飾,讓車主把注意力不被分散,集中在駕駛的樂趣上。設計緊湊,凝聚高科技的方向盤就集中了大部分按鍵。
結果自然令他滿意,確認手續完全後,安峰和車主交易了這兩輛車,跟着把它們開上早已經準備好的拖車上,運回40留在跑車博物館。而laferra日則帶回家,得好好摸個夠才過癮。
安峰再把開它上賽道,挑戰圈速記錄,潛力很大,但還得多適應。
隔天談判就有了新進展。
最爽快的是國企,手裡頭錢多。藥品的效果的確比市場同類產品強,再有研究中心的招牌,廣告效應也足夠強,目前對其中兩項藥品專利有意向,合作方式是以現金五億美元,20%的分成模式。
主要是兩種藥品成本高,再考慮國內的藥品推廣給世界有難度,所以協議就變成大中華區的銷售,而不是世界。市場縮小。價值也相應的降低,外國的龐大市場授權仍舊在研究中心手裡。
安峰也尋求了約翰和其他主管的意見。
美國的藥品想要銷往中國,進口還得做臨牀,fda認可,但中國不認可……完全外資有難度,一般以中外合資的形式,但這裡需要漫長的建設,不如直接授權給中國的製藥企業。只管分成,運營問題不考慮。
重要的是授權只在中國境內。其它國家的仍舊掌握在手中。
安峰又去和王威聊了聊,其實交易條件不錯,完全可以籤,但談生意很有講究。
王威拿起手裡精緻的瓶子:“我和你介紹的外國朋友交流後,對這款在美國流行的生物飲料很感興趣,如果可以的話。我們考慮以合資的方式在中國設立子公司,全權代理和銷售這款產品。”
“這麼說,你和安東尼談的不錯了?”安峰問。
王威點頭:“他對飲料的未來很有信心,你們除了高端產品外,還準備在明年推出中低端的消費品。我覺得這是個機會。相比當年的可口可樂,我感覺對人體有益的飲料市場前景更廣闊。”
生物飲料改善人體的作用很大,銷往中國,利益倒是可以放在其次,畢竟都是自己的同胞,增強體質和抵抗力的技術,也該同步推廣。如果有國內代理人的光環,顯然更容易被廣大羣體接受。
“我們會慎重考慮的。”安峰說,不過語氣已經傾向於肯定。
王威微笑着:“勞煩了!”
“沒關係,這也是爲賺錢考慮的。”安峰笑着說,“接下來你就可以讓國企的老總們欠你人情了。”
王威想了幾秒鐘,明白過來。
研究中心和國內的談判肯定要不太順利,它們要求6.5億美元現金,外加更高的分成比例。對於國企來說,每增加一美元就是六塊多人民幣,數額差距很大,重要的是影響領導人的海外戰績。
雙方自然要在這點上磨嘴皮子。
跟着聰明的領導們就想到借用王威和安峰的關係,希望能說點好話,外加給一點好處,多拿點談判價碼……說白了就是想借用王威的面子和安峰打感情牌,適當的影響這幫吃人不吐骨頭的美國佬。
做戲要做足,王威就跟安峰拉關係,擺好處了,而國內的領導也將這一幕看在眼裡,王威這小夥子,懂事!安峰最後表示看在朋友的面子上,去和董事會再談談,但最終結果是不保證的。
冉中亮就笑着:“我相信安先生會是那種有情有義的華人代表的。”
安峰笑了笑……和自己談判。
然後結果出來,董事會做出讓步,20%的經營分成,授權給國內龍頭製藥企業兩項極富前景的專利,允許在中國境內生產藥品,並會提供持續的技術指導,以調整生產方式。
冉中亮笑眯眯的和安峰握手:“安先生,我們合作愉快!”
“合作愉快!”安峰也笑着。
冉中亮再和研究中心的其他領導握手。找關係就少了一億美元,誰說在國外不講人情背景的?大家對安峰評價很高,對促成談判的王威也十分滿意。這場合作無形中就多出了一筆重要的人情債。