雷哥的意思,陳今聽懂了。
那就是大米公司開發的“愛米掃地機器人”,跟“石石機器人”差不多,也使用了星海公司的幾項技術專利。
不過有石頭科技公司這個前車之鑑在,雷哥顯然更會做人,境界比程雲峰不知道高出多少。
不僅親自打來電話,提前協商。
還表示願意支付一定的費用,購買授權……希望用錢解決問題。
充分體現了他的誠意。
問題是……陳今是那種缺錢的人麼?
大佬的面子,就一定要給?
所以想了想,他開口道:“雷總,我先問你一個問題,貴公司開發出的‘愛米掃地機器人’,單臺硬件成本大概是多少?推出後,市場售價是多少?”
“呃……”對面很是爲難。
“雷總,如果你不稍微透露下這兩個情況的話,我沒辦法跟你談技術授權……你給個大概的估計都行。”
“好吧,愛米掃地機器人的硬件成本,跟哇哇機器人差不多,大概兩千左右,市場售價的話,也跟哇哇機器人差不多,不會低於3599!我們會保持我們的高性價比,但也不可能虧本。”
提前透露定價,這是商業大忌!雷小軍也明白陳今的意思,他這是在評估‘愛米機器人’的威脅程度,但價格方面,‘愛米機器人’真產生不了多大威脅,他也感到納悶和懷疑:星海科技是不是打算走大米公司的發展道路,不愛賺錢,只想多交朋友?
既然大家都是交朋友,都不怎麼賺錢,提前透露一下也無妨。
“無刷電機、機械活動件這兩種核心零件,貴公司全部使用進口?”
“是的,全是從日國進口的,價格太貴了!無刷電機350、機械活動件400,兩樣加起來近八百塊錢!呃,不知道貴公司使用的兩款國產核心零件,是國內那兩家公司提供的?我派人到處打聽都打聽不到,陳總,您可以稍微透露下麼?我非常感謝!”
陳今則滿臉驚訝:硬件成本才兩千左右,還是在兩款進口日產零件,價格明顯上漲的情況下做到的……大米公司對上游供應鏈的強大控制力,由此可見一斑!
且凡是能賺到錢的大公司,比如說水果、華耀公司,對供應鏈的掌控都極其強大。
星海科技要學的東西還有很多。
至於‘愛米機器人’的售價,以大米公司的體量,各方面的中間成本,比船小好調頭的星海科技,絕對要高出不少!終端售價定在3599,利潤已微乎其微。
性價比方面,不比哇哇機器人1.0高多少。
再考慮到哇哇1.0已經停產,哇哇真1.0即將推出……
陳今想了想,道:“雷總,這樣,咱們交個朋友,每臺愛米機器人授權費一百,授權期五年,五年後可免費使用,或者一次性5億買斷,你可二選其一。”
授權期五年,是因爲陳今預料到,五年後,類似的山寨掃地機器人將遍地都是,官司都打不過來。
單臺授權費一百,不高也不低,約佔一臺愛米機器人的3%。高通公司的3G/4G技術授權費是5%,被無數公司怒斥“吸血”,致使水果公司直接與其分道揚鑣……3%較爲合理。
再說如果超過一百,雷哥的電話就白打過來了。
沒錯。
大佬的面子,是必須要給的!
以雷哥在科技圈中的聲望、地位、號召力、人脈關係,跟大佬搞好關係,一定能帶來極大的好處!
如果得罪了大佬,也沒什麼大不了的,得罪就得罪了,陳今不怕所謂的大佬報復……但多個朋友多條路,多個冤家多堵牆,錢可以少賺一點,好的名聲,能帶來很大助力。
“好!可以可以,我選第一條吧,每臺一百元的授權費。陳總,感謝體諒,非常感謝!”
大佬連連道謝,按道理其實他應該選一次性買斷,但大米公司窮日子過慣了,很少做一次性全款的事情,經常耍猴,再說萬一愛米機器人銷量不到500萬臺呢,那豈不是虧了?
專利授權一事,便這麼解決了。
關於核心零件,陳今末了補充道:“雷總,如果是無刷電機的話,你可以考慮從日國減少進口,最近與星海科技合作的供應商,正加大生產力度,即將量產大批的高質量無刷電機,我可以幫你聯繫這條渠道,價格絕對更優惠……機械活動件的產量提升沒那麼快,還得再等幾個月。”
肥水不流外人田,核心零件方面,與其讓日國人賺這個錢,倒不如自己把這錢賺了,比如一個60克重的無刷電機,成本只要五十左右,假如賣300一個、280一個,利潤至少在兩百以上!
機械活動件的利潤也差不多。
如果把這兩款零件賣給大米,不僅能給友盈電機、臂龍科技公司帶來更多的訂單,也能給陳今帶來大量利潤。
加上專利授權費。
大米公司每賣出一臺愛米機器人,陳今躺着就賺300以上,他甚至希望愛米機器人多賣一點。
這也說明了,掌握核心科技,就等於掌握了金山銀山,根本不愁賺不來錢。
“好,太好了!陳總,你真是又幫我一個大忙了,改天我一定請你吃飯!”
雷小軍喜出望外,星海科技公司的陳總,太好說話了,人太好了,值得結交、值得深交!
“哈哈哈,雷哥,到時候我請你吃飯!”
……
跟大佬打完電話後不久。
22日。
有錫市,友盈電機公司。
經過近兩個月的、幾乎是沒日沒夜的奮戰之後,工廠的新式流水線上,首批高質量的無刷電機,成功下線,實現批量生產!
工廠內歡呼沸騰一片。
“成功了,我們成功了!”
“我們造出全世界質量最好的無刷電機了,我們打破國外的壟斷了!”
“我們成國內最牛的無刷電機廠了!”
“嗚嗚嗚~”
已連續奮戰多日、眼裡佈滿血絲的廠長章大偉,忽然抱着腦袋,大聲痛哭起來:“我成功了,我夢裡的東西真的實現了!我堅持的這條道路沒有錯,我不是一根筋的傻蛋……嗚嗚嗚~”
一個近四十歲的男人,像個孩子一樣大哭。
“哥,好樣的,你是好樣的,你做的很好,你一直是我們所有人的驕傲!”
弟弟章小龍拍打着他的肩膀,不斷安慰,眼裡也閃動淚花。
這一刻,是一個很小的領域,Z國追上國外最先進水平的時刻。
這一刻,是夢想照進現實的時刻。
這一刻,也是他們此生最高光的時刻。