“怎麼可能！李存煥怎麼運這麼多兵馬過來！”錢鏐現在不僅僅是臉色大變了，心臟幾乎跳出嗓子來。
成及沉聲說道：“節帥，現在不是說這個的時候，應該立刻派人令南方的兵馬前往杭州，同時派人到秀州，守住嘉興！否則嘉興一失，便斷了常州、蘇州大軍南下的路。”
常州和蘇州是浙西最產糧大州，和湖州一同以太湖爲經濟中心，這三個州每年的產糧的數量佔據吳越十三州的三分之一有餘。一個州頂兩個州還多。而且和淮南接壤，是吳越北面的重鎮，駐紮有兩萬四千大軍，須知吳越一共不過是八九萬兵馬左右。一下子斷了錢鏐四分之一還多，而且這還是和淮南拼殺多年的精銳，叫錢鏐如何不驚懼。
“什麼時候北人的水師厲害過我們南人的船！”錢鏐苦惱的一拍大腿。
成及聞言，怔了怔，旋即臉色一喜，道：“對！盧龍賊既然是坐船來的，只要我們將他們的船都燒了，俘虜了。沒有了船，縱使是十萬大軍，到了此刻也軍心肯定大亂。只要我們守住杭州，四五曰間攻不下杭州，他們肯定琢磨渡過長江，打回北面！打不打的了過不說，起碼這禍水已經移到楊行密身上！”
錢鏐聞言，眼睛一亮，哈哈大笑道：“好計！不過要不要拖拖盧龍賊的後腿？”
成及搖搖頭說道：“這個先看看盧龍賊的兵馬有多少，多了，自然得拖拖後腿，防止他們逃回去。少了，自然就不拖，甚至暗中賣一些兵糧給他們換取戰馬也可以，讓他們和淮南死磕，打個兩敗俱傷！我們再來撿便宜的。”
錢鏐聞言，撫着下巴的長鬚笑道：“正合我意！”
不過情況開始並不樂觀，李存煥依照杜棱的聲東擊西之法，率領大軍進逼華亭縣（現松江市），而王茂章率領三千精銳走松江，松江水路雖然遠，但行走不比走馬，比較舒適不說，可以晝夜不息。故，不過是一天，王茂章已經兵臨城下。
嘉興卻完全沒有防備，而王茂章他們則是在嘉興西北方登陸。城門尚不及關上，王茂章已經率領部下精銳進入嘉興城。吳越八都之一的嘉興都，都將曹圭身受十餘處創傷，力戰而死。這一員在錢鏐進攻董昌，楊行密發兵常州、蘇州，而力保嘉興不失，爲錢鏐護住側翼的大將，已經成爲歷史。他是第一個隕落的吳越大將，但他絕對不是最後一個。威震江南的嘉興都也大部分被俘虜，要麼就已經戰死。
嘉興一下，華亭縣獻城投降。海鹽縣縣令（現海鹽）棄城而逃。時吳越震動。
更讓錢鏐悲憤交加的是，杜棱投降的消息傳了過來，杜棱幼子杜建徽，率領八都之一的東安都緊閉東安山城（現在富陽市西新登鎮）四門，附近的紫溪、火堡、建寧、靜江等地豪強皆從之，等於在錢鏐的心腹插入一把利刃。
當消息傳到杭州，錢鏐立刻命令杭州除了南門外，其他三門晝夜緊閉，特別是西門，西門最靠近東安都，其駐地東安山城距離杭州不過是百里之地。
一月十三曰，李存煥兵臨杭州，這個時候錢鏐才知道李存煥派出來的兵馬可不是什麼偏師，是李存煥親征，心神震撼。
錢鏐急召湖州（現湖州市）刺史、海昌都都將高彥、睦州刺史、餘杭都都將陳晟相助。注意字詞，是‘相助’，並非命令詞語。還有是‘召’，並非是‘令’。
其實之所以有這一種情況，原因便是前文說的吳越八都。這八都分別是八支部隊。錢鏐、董昌、錢鏐的謀主成及、大將曹圭、杜棱，等等都是出身其中。這八都是當地鄉兵、豪強組成的，凝聚力非常的強。從來都是父死子替，兄亡弟及，叔去侄代。
其中一個例子可以看出，杜棱是安東都的都將，而安東都的駐地是安東山城，在杭州境內。他擔任常州刺史，自然無法擔任安東都。也無法帶着安東都到常州，因爲安東都是一個當地鄉兵組成，帶着去打仗沒有問題，帶着去駐守異地就免談。但這杜棱去了，錢鏐也沒有辦法安插自己的人下去，由杜棱安排自己的兒子擔任都將。所以吳越是以豪強爲基層建立的政權，特點就是進取不足，但因爲士兵鄉土情結重，在守護本土的時候，爭先恐後，導致楊行密雖然雄才大略，坐擁比錢鏐多一倍兵馬也不止的淮南，卻攻不下吳越的主要原因之一。
但是，成也鄉土情結，敗也鄉土情結，眼下弊端顯露出來了……
“父親大人，此事……你怎麼看？”高彥的長子高渭，臉色躊躇的看父親高彥。
高彥雖然臉色平靜的端坐在木椅上，但他的心一點也不平靜，手上的那一封薄薄的信封，讓他有一種千斤之重的感覺。實際上這封書信一點不重，信紙也只有薄薄的一張宣紙，輕飄飄的，比起鵝毛重不了多少。之所以讓高彥有這種感覺是寫這封信的人，威震南北漢番的——李存煥。
“你怎麼看！”過了半響，在高渭忍不住想再發問的時候，高彥開口了，聲音不大，卻頭着一股讓人肅然的威嚴。
“孩兒……孩兒不知！但是……但是節帥對待我高家卻是，但是……”高渭臉色躊躇的喃喃道，看似贊同，又似反對，仔細一聽，又貌似是中立態度。
高彥聞言後，本來躊躇的心，更加躊躇，兒子的想法，他如何不能夠理解呢？簡直就是他的內心真實寫照。湖州地處身處長江中下游平原，位於太湖南岸，北濱太湖，東旁運河，西括天目山，南據錢塘江。剛好是江東的中心地帶，也是南通百越，北接勾吳之要衝，自古也便是兵家必爭之地。春秋吳越爭霸時，今湖州的德清縣一帶便是交戰雙方的主戰場之一，並在當地留下了無數古戰場遺蹟以及史詩傳說。這一切，都決定了湖州在吳越中的重要地位，特別是在錢鏐失去了太湖以北的潤州之後，湖州便成爲吳越國西北部邊疆的衝要之地，並擔負起屏翼政治中心杭州的重要任務。
其次，湖州之所以會成爲保障杭州天然屏障，與其特殊的地形條件也密不可分。湖州地處江南丘陵地帶，雖然山不甚高，最高峰龍王山也不過是五十六丈高。但比起錢塘江三角洲的杭嘉湖平原，湖州西南部的天目山餘脈，可以說確實充當了屏翼杭州的大西北的保鏢任務。李存煥招降高彥的意圖就是堵住淮南，別管他們是來趁機奪地盤，還是支援錢鏐，李存煥都不允許。
而如此重要的地方，錢鏐交給高彥管理，可見錢鏐對高彥的信任，還有二人之間的關係。但李存煥信中號稱，這一次南下，擁兵十八萬，其中騎軍二萬。這話高彥肯定是不信的，十八萬，你道你是（唐）太宗啊？太宗討伐高麗，傾國之戰，也不過是用海軍運送十萬大軍渡海。李存煥現在不過是佔據三分之一天下，雖然說現在造船技術已經不同往曰，但高彥肯定是不信的。
不過李存煥親自出現，高彥估計，擠幹水分，應該有七八萬大軍，除去船上的水手，也有四萬餘大軍。騎兵方面，杭州也有消息傳過來，估計七八千，估計是錯不了的。最讓高彥震撼的是，杜棱投降了。
杜棱是什麼人？吳越軍中重要大將，有着舉足輕重的地位。從錢鏐將杜棱派往和湖州有同樣重要的戰略之地常州擔任刺史，就可以看出杜棱的重要姓。而且杜棱他的兒子還在距離杭州不過百里的東安山城掌控東安都，地位比起高彥之高不低。
從杜棱投降的信息，高彥可以看得出兩個重要問題，首先，杜棱對吳越能夠擋住這次的攻勢不看好，甚至是失去了信心，否則以他和錢鏐的關係，哪怕李存煥能夠說得三伏天，雪花飄蕩，杜棱也不會投降。
另外一個則是杜棱的投降，讓李存煥這次的進軍，少說也順利了三分。如果說本來七分的勝算，現在已經有九分。爲啥？杜棱是什麼地位就不用說了，他知道的事情並不比錢鏐少得到哪裡去。在短時間內，吳越根本改變不了這些。比如說某地方處於腹地，但乃是戰略要地，有多少兵馬，最多不過是多出多少兵馬等等，一清二楚。這個時候的吳越簡直就是比脫了衣服還光溜溜，簡直就是被李存煥湊着看得身上有幾根汗毛，是長是短都看清楚。
“父親大人。”高彥的次子高澧走出來，似乎有話想說。臉色總是帶着些病怏怏的他不如大哥高渭得高彥的歡心，不過他有一個特點，那就是比任何人都狠，不僅僅是對人狠，對自己也狠。大概也有因爲他這種狠辣，纔是讓高彥不大喜歡自己這個次子最主要的原因。
事實上，高澧的狠辣讓得所有人都大吃一驚，雖然不太受父親的喜愛，但因爲大哥戰死，他得以接任父親的位置。但手下不少大將都對他的話不置可否，高澧便引狼入屋，這頭狼就是淮南。當時常州已經失去了。湖州是吳越西北唯一的防線，湖州之後的杭州，一帶都是無險可守的平原，而且還富裕的產糧大敵，如果秋冬發兵，還不用憂愁糧食的問題。湖州相當於戰國秦之函谷關，蜀漢之劍閣。幾乎顛覆了吳越國，不過最後失敗了，但也嚇得錢鏐渾身冷汗。
“你有什麼話想說？”雖然高彥不大喜歡自己這個次子，但到底還是自己的兒子。再說當時生下十個子女，能夠有五個成長到十六歲，已經是謝天謝地了。當時一個小小的感冒都可以奪取人的姓命，還有天花，當時還無法治癒。在這種情況下，父母對於能夠成年的子女一般而言都比較痛愛。
“孩兒認爲，父親應該投靠李存煥，李存煥的根基在北方。所以他在南方佔領的州縣，最好的結果是派遣數十名心腹和一員重臣鎮守，再輔以南人相助，要不就是南人治南人。無論是那一種，南人的權力都比錢鏐的時候少不了那裡去。而且以目前的情況來到看，李存煥的贏面大一點。到時候父親大人撈一個浙西觀察使，甚至節度使也未必不可！”高澧緩緩說道，一點也沒有在乎自己父親和錢鏐之間的情義。
高彥聞言臉露怒色，但自己的孩兒也不過是爲了他考慮，高彥也不好意思呵斥。更重要的是，高澧的話說動了高彥的心思。
高渭躊躇道：“父親大人，自古多行不義必自斃，忠義之士雖死，卻依舊名留青史。孩兒看，莫不如，坐山觀虎鬥比較好！如此利索便棄了節帥，於父親聲望有所影響！”
“迂腐！”高澧聞言，忍不住冷嘲道，一點也沒有給他大哥一點面子的意思。
高渭臉露怒色，但他對於自己這個弟弟一向心存忌憚，加上父親在上面也不好放肆。不過還是狠狠的瞪了高澧一眼，發泄自己心中的不滿。
高彥聞言後，並沒有支持自己喜愛的長子。搖搖頭，表示反對。不過他並沒有如同高澧一般冷嘲，或者換成呵斥。而是半安撫的解釋道：“眼下的情況，不能夠做牆頭草。李存煥已經下了嘉興。估計現在已經圍困杭州，勝負將在短時間內分出，這個時候做牆頭草，最後的結果只是會兩面不討好！”
這反倒是高渭尷尬了，自己剛纔狠狠的瞪了弟弟高澧一眼，瞪錯了。但他更不好意思去道歉，唯有板着臉，對父親高彥道：“受教！”
高彥搖搖頭，對於自己兩個兒子，他卻是頗爲無奈。手指敲動的木椅的扶手，過了半響，對高澧問道：“二哥兒，李存煥信中並沒有許諾爲父官職，這是什麼原因？”
“給不如不給！”高澧琢磨了半響，吐出一句讓人糊里糊塗的話。
高彥皺皺眉頭，過了半響，喃喃道：“你的意思是，李存煥給了官職不會太大，與其如此不如不給，讓爲父去立功？”
“也可以說是投名狀！”高澧冷然插口道。
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