李八一故意裝出來高大上的樣子,卻沒想到方美女說的就是俗氣的賺錢道理。
早說啊,早說我就直接敞開心扉和美女進行交流了。
他的尷尬申請完全表現在臉上,方緣看到之後也只能是無奈地搖搖頭,就知道李八一這人是個商業白癡,之前在拍賣會上還以爲這傢伙有所長進,但現在看,還是算了吧。
千萬別指望這傢伙能說出來更多有建設性的話語。
“唉,你還是聽我說吧。我從到到尾給你捋一捋。”
方緣接下來的話,好像給李八一打開了一扇新世界的大門。
室內健身會所,絕對不是單純的運動健身館。
像那種現在滿大街發小廣告的健身館,頂多就是幾個健身教練甩着滿身腱子肉,在那裡告訴你怎麼減肥。在優秀點的,也不過是多兩個美女健身就連,傳授一些讓男人看了流鼻血的妖嬈瑜伽動作。
那玩意兒,根本不能稱之爲有意義。
至少對於創業者而言,沒有任何可以上升的空間。
但是,室內健身會所就不一樣了。
袁彤憑着自身優秀的學識,設計出來的企劃書,還受到了方緣的大加讚揚,怎麼可能只是簡簡單單讓李八一開個健身館。
會所之所以成爲會所,當然是因爲它是一種綜合性的服務行業了。
運動和教育一樣,都是人類終生可以進行的活動。
既然是一種社會性的活動,就離不開人與人之間的交流。
健身館裡的人,有時間有地方坐下來,談談生意嗎?
當然沒有。
但是卻有人在運動中談過生意,像是現如今許多大老闆,都喜歡約在高爾夫球場見面,不就是這樣的道理。
李八一的健身會所,就是要達到那樣的水準,甚至比那種水準還要高。
所有人都知道,運動也是不分社會階層的大衆項目。
總部能因爲某些人有錢,就將普普通通的體育運動給劃分成三六九等。
難道打高爾夫就是高尚、射箭、射擊就是高尚,打打乒乓球、羽毛球,甚至是隨便跑跑步就要被當成是低俗嗎?
錯!
正是帶着這樣的想法,方緣給李八一的健身會所提出來了第一點要求。
敞開門做生意,讓所有人都能在這裡,享受到自己喜歡的運動模式。
哪怕是單純跑步呢,也得讓客人不喜歡在外面跑,而是要花錢來他的健身會所跑。
方緣說到這裡,李八一整個人的表情,就像是見了鬼一樣,無比扭曲。
“跑步還要花錢,還是心甘情願的花?方美女,你開玩笑的吧,不說別人,就說我,我寧願在大街上跑,也不可能花錢去跑什麼跑步機啊。”
李八一說的真是大實話。
誰知,方緣卻輕輕搖了搖頭:“你不願花錢,是因爲你覺得花錢不值。而我要告訴你的,就是讓所有人覺得來你的健身會所,花一塊錢是值得,花一個億也是值的。只要達到了這樣的標準,保管你的健身會所永遠不會賺不到錢。”
“呵呵,我洗耳恭聽。”
方緣微笑着舉起來四根手指。
第一,服務大衆,抓住孩子和女人。
健身不分男女老幼,而這個世界上,能讓人最捨得花錢的就是孩子和女人。
方緣設計的裝修圖紙裡面,就有專門開闢出來的兒童區,風格頗具童心,就連李八一看了都恨不得趕緊帶着李可樂把那裡當家了。
畢竟,老夫的少女心,可不是那麼容易就被激發起來的。
正是兒童區那裡,要專門設置各種各樣的兒童項目。越是新奇越好,越是高科技越好。
如果能弄來7D的設備,那就直接擺上幾十臺,保管讓無數小孩拉着爸爸媽媽天天排隊來這裡。
至於女人這方面,方緣本身就是女人,最瞭解現代化女性的需求。
關鍵不是在於健身,而是在於瘦身。
李八一的會所裡不僅提供健身服務,還提供專業的飲食專家,教給人學習怎麼越吃越瘦,你說這玩意兒氣不氣人,到時候會吸引多少女性顧客蜂擁而至,用腳趾頭想想都覺得可怕。
上面兩點做好了,便可以保證李八一這裡錢財源源不斷。
但是想更高級的發展,還有第二點。
至少有三樣日常少見的項目場地,吸引小衆運動人羣。
這一點,之前給我的項目策劃書裡面,寫得很好,加入了射箭項目。
方緣倒是覺得,還可以更激進一點。
去警方那裡申請個槍械持有資格證書,開設出來射擊場,這是個很容易吸引人的項目。
當然,設計項目只是一個比喻,如果還有更稀奇古怪的,全都是來者不拒。
別人那裡有的,你這裡更好。
別人那裡沒有的,你這裡都有,還是全套的,你說顧客會選擇去哪裡消費?
如果不來李八一這裡,方緣就敢主動掏腰包支付所有的裝修費。
說完了吸引人的事情。
那麼就是說說怎麼吸引錢的問題了。
千萬別以爲,能夠吸引顧客來,就能吸引錢來。
還是剛纔那句話,有人願意花一塊錢,可以抓住。可如果有人願意花一個億,就更要牢牢把握住了。
於是,便有了第三點,是區域價格區分。
任何服務行業,都有普通客戶和貴賓客戶。
這裡也不例外。
針對普通客戶,得想好,怎麼樣才能讓這個地方,學生玩得起、白領玩的開心。
要知道八一健身會所的周圍,是整個黃河心經濟區,這裡的主要消費羣體,就是學生和白領兩個人羣。
再說到貴賓客戶,那普遍意義上認爲,有錢人基本都是生意人。
生意人的運動,都是奔着賺錢來的。
需要設立一個貴賓區,那種能讓人在運動中促成生意合作的特殊環境。
這是個長久的過程,需要能在富人圈子裡,實現口口相傳的宣傳效應。
畢竟,一個大老闆的消費能力頂的上一百個白領。
這道理,誰都明白。
方緣洋洋灑灑說了這麼多,可謂是將一切都算計了進去,到最後,也是最最重點的事情,可算是被她點明瞭。
“宣傳,最重要的就是宣傳!”